20**年6月大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范本之二[1]

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購(gòu)供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.**年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.

本人以**年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

1,分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū),保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.

2,分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.

3,分銷(xiāo)通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.

4,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

5,建立了雙贏分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

1,分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷(xiāo),特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì).多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸.

3,銷(xiāo)售人員管理面臨失控.銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控.

4,經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化,忠誠(chéng)度降低.隨著工作的開(kāi)展,經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算周期變長(zhǎng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路.

5,經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)

.英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全,唯大是從,只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn).只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.

6,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不

不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).

篇2：職院畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的規(guī)定

　　職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的規(guī)定

　　為明確畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的具體要求，切實(shí)做好上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的教育和管理工作，根據(jù)我院畢業(yè)生就業(yè)工作實(shí)施意見(jiàn)有關(guān)條例，特制訂畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定，具體如下：

　　一、健全管理網(wǎng)絡(luò)，明確工作職責(zé)

　　為確保畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，在學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，構(gòu)建由學(xué)院招生就業(yè)處、教務(wù)處、學(xué)工處和各系部及班主任共同組成的學(xué)院畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)管理網(wǎng)絡(luò)，并明確各自的工作職責(zé)。

　　1、招生就業(yè)處工作職責(zé)：協(xié)同系部聯(lián)系落實(shí)學(xué)生上崗實(shí)習(xí)單位 ;負(fù)責(zé)提前上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的審批;制訂學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定，編印學(xué)院與用人單位及學(xué)生與學(xué)院簽訂的實(shí)習(xí)協(xié)議、實(shí)習(xí)學(xué)生月度考核表、學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定報(bào)告等材料;加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的跟蹤管理，做好學(xué)生與實(shí)習(xí)單位之間聯(lián)系工作，及時(shí)協(xié)調(diào)處理實(shí)習(xí)過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題;不定期檢查各系部實(shí)習(xí)學(xué)生管理工作的臺(tái)帳，定期匯總、通報(bào)學(xué)院學(xué)生上崗實(shí)習(xí)及預(yù)就業(yè)情況，督促用人單位與學(xué)生簽訂“就業(yè)協(xié)議書(shū)”。

　　2、學(xué)工處工作職責(zé)：負(fù)責(zé)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生獎(jiǎng)懲情況的資格審核 ，協(xié)同系部做好實(shí)習(xí)學(xué)生的教育和管理工作。

　　3、教務(wù)處工作職責(zé)：負(fù)責(zé)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生學(xué)籍管理資格復(fù)核等工作;制訂上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的上崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等工作的有關(guān)規(guī)定和要求;負(fù)責(zé)安排實(shí)習(xí)學(xué)生不及格課程的重修和考務(wù)工作。

　　4、系部工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定本系畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，聯(lián)系落實(shí)學(xué)生實(shí)習(xí)單位;負(fù)責(zé)系部上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的資格審核;負(fù)責(zé)簽訂上崗實(shí)習(xí)學(xué)生與學(xué)院的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)及實(shí)習(xí)單位與學(xué)院的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū);負(fù)責(zé)組建各實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)隊(duì)，確定實(shí)習(xí)隊(duì)負(fù)責(zé)人;不定期檢查各班級(jí)實(shí)習(xí)學(xué)生管理工作的臺(tái)帳，定期匯總、通報(bào)系部學(xué)生上崗實(shí)習(xí)及預(yù)就業(yè)情況;做好系部學(xué)生上崗實(shí)習(xí)前紀(jì)律教育、安全教育和平時(shí)管理工作;負(fù)責(zé)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的跟蹤管理，做到每月匯總一次，并于每月3日前交院招就處;定期檢查上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)情況;及時(shí)傳達(dá)畢業(yè)班學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的有關(guān)精神，具體部署系部學(xué)生上崗實(shí)習(xí)工作;負(fù)責(zé)本系畢業(yè)班學(xué)生實(shí)習(xí)工作的考評(píng)、鑒定與擇優(yōu)推薦工作。

　　5、班主任工作職責(zé)：負(fù)責(zé)班級(jí)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生的資格核查;密切保持與實(shí)習(xí)學(xué)生的聯(lián)系，跟蹤了解班級(jí)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生思想、生活和工作情況，每?jī)芍苤辽倥c實(shí)習(xí)隊(duì)或?qū)嵙?xí)學(xué)生聯(lián)系一次，并填寫(xiě)跟蹤管理臺(tái)帳，及時(shí)協(xié)調(diào)處理學(xué)生實(shí)習(xí)中的問(wèn)題，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)學(xué)生的教育和管理工作;負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)的考評(píng)工作。

　　二、學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的工作程序

　　1、對(duì)自找單位上崗實(shí)習(xí)學(xué)生，必須將單位實(shí)習(xí)錄用證明和個(gè)人上崗實(shí)習(xí)申請(qǐng)(經(jīng)家長(zhǎng)簽字)交班主任核準(zhǔn)，并經(jīng)系部審核同意、蓋印后送交院招生就業(yè)處，招就處匯總后將名單報(bào)送院財(cái)務(wù)處、學(xué)工處、教務(wù)處，核查無(wú)誤后，由招就處審核批準(zhǔn)上崗實(shí)習(xí)學(xué)生名單，并通知相關(guān)部門(mén);對(duì)由系部或招就處組織應(yīng)聘錄用的學(xué)生，系部或招就處應(yīng)留存用人單位的錄用函，并將錄用學(xué)生名單經(jīng)招就處統(tǒng)一報(bào)送院財(cái)務(wù)處、學(xué)工處、教務(wù)處，核查無(wú)誤后，由招就處通知相關(guān)部門(mén)。

　　2、上崗實(shí)習(xí)學(xué)生，必須完成本專(zhuān)業(yè)前期學(xué)習(xí)任務(wù)，在校期間沒(méi)有受到學(xué)校任何處分(受處分的學(xué)生需到班主任處領(lǐng)取“受處分學(xué)生民主評(píng)議”表，經(jīng)班主任、系部、學(xué)工處民主評(píng)議同意)，同時(shí)學(xué)生不欠學(xué)雜費(fèi)(特困生須申請(qǐng)緩交款計(jì)劃并經(jīng)班主任、系部和學(xué)工處簽字同意)。

　　3、學(xué)生在上崗實(shí)習(xí)前必須領(lǐng)取“離校通知單”，到學(xué)院財(cái)務(wù)處、學(xué)工處、教務(wù)處等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)，并按規(guī)定與學(xué)校簽訂相關(guān)的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)后，將“離校通知單”和與學(xué)校簽訂的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)交至班主任處保存，畢業(yè)時(shí)由班主任憑《離校通知單》等相關(guān)材料統(tǒng)一到教務(wù)處領(lǐng)取學(xué)生畢業(yè)證書(shū)。

　　三、明確學(xué)生上崗實(shí)習(xí)的具體要求

　　1、學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，要服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的管理，認(rèn)真實(shí)習(xí)，踏實(shí)工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，虛心求學(xué)，加強(qiáng)實(shí)踐技能的鍛煉，愛(ài)護(hù)生產(chǎn)工具和設(shè)備，加強(qiáng)安全生產(chǎn)和居住安全意識(shí)，在工作中多創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)，學(xué)院為了做好實(shí)習(xí)生上崗情況的調(diào)查，對(duì)三人以上在同一單位實(shí)習(xí)的學(xué)生，由系部成立實(shí)習(xí)組(隊(duì))，并推薦專(zhuān)人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人每月月底前將本實(shí)習(xí)組(隊(duì))當(dāng)月的實(shí)習(xí)情況“月度匯報(bào)表”郵寄到系部;學(xué)生本人每月必須與班主任主動(dòng)聯(lián)系1至2次，以便班主任能及時(shí)了解實(shí)習(xí)生的工作和生活情況，并于每月月底前將本月的“月度考核表”郵寄給班主任，無(wú)故缺交考核表二次者，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格計(jì)。

　　2、學(xué)生在上崗實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該自覺(jué)遵守國(guó)家法律、法規(guī)，不得進(jìn)行或參與違法亂紀(jì)活動(dòng)。認(rèn)真遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，違反者一經(jīng)查處，學(xué)校或?qū)嵙?xí)單位按規(guī)定給予批評(píng)教育，直至紀(jì)律處分。學(xué)生在上崗實(shí)習(xí)期間，因違反國(guó)家法律、法規(guī)而受到刑事處分的，由實(shí)習(xí)學(xué)生個(gè)人負(fù)責(zé)，學(xué)院不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　3、學(xué)生在上崗實(shí)習(xí)期間，應(yīng)將安全文明生產(chǎn)放在首位，防止發(fā)生意外傷亡事故。同時(shí)學(xué)生也應(yīng)該對(duì)自身的安全負(fù)責(zé)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。如學(xué)生因違規(guī)發(fā)生意外事故，由學(xué)生與實(shí)習(xí)單位協(xié)商處理，學(xué)校幫助協(xié)調(diào)，但不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　4、上崗實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)居住安全意識(shí)。對(duì)實(shí)習(xí)期間繼續(xù)住在學(xué)校的學(xué)生，須提出個(gè)人書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)班主任、系部同意后報(bào)學(xué)工處，由學(xué)工處和相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后統(tǒng)一安排住宿，實(shí)習(xí)學(xué)生在住校期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院宿舍管理規(guī)定及其他有關(guān)規(guī)章制度;對(duì)實(shí)習(xí)期間由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一安排住宿的學(xué)生，必須自覺(jué)遵守單位宿舍管理的有關(guān)制度;對(duì)實(shí)習(xí)期間需在外租房住宿的學(xué)生，須個(gè)人提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)學(xué)生家長(zhǎng)、用人單位人事部門(mén)及班主任簽字同意后

　　，方可外出租房，并要按租賃住房的有關(guān)要求辦理手續(xù)，在外租房住宿的學(xué)生，必須將經(jīng)學(xué)生家長(zhǎng)、用人單位人事部門(mén)及班主任簽字同意的個(gè)人申請(qǐng)和租房協(xié)議書(shū)交班主任，租房住宿期間的安全由學(xué)生個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)擅自違反以上規(guī)定而發(fā)生的安全問(wèn)題，一律由學(xué)生個(gè)人負(fù)責(zé)。

　　5、學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，原則上中途不得變更實(shí)習(xí)單位。凡因個(gè)人原因需中途離開(kāi)實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，必須提前10天提出書(shū)面申請(qǐng)，并征得用人單位和學(xué)校同意后方可離開(kāi)實(shí)習(xí)單位;對(duì)于擅自離開(kāi)原實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按不合格計(jì)。

　　6、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，必須完成經(jīng)企業(yè)鑒定的上崗實(shí)習(xí)報(bào)告一份，完成學(xué)校布置的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題(論文)，并按期返校參加答辯，上崗實(shí)習(xí)報(bào)告必須于畢業(yè)當(dāng)年的6月20日前交班主任，班主任根據(jù)學(xué)生的上崗實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)期間的月度考核情況，評(píng)定學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)，經(jīng)系部審核后記入學(xué)生學(xué)籍卡。學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)或畢業(yè)設(shè)計(jì)不合格者均不予畢業(yè)。

　　7、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)結(jié)束前，要主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位協(xié)商簽訂省教育廳頒發(fā)的《雙向就業(yè)協(xié)議書(shū)》或《勞動(dòng)合同》，并于畢業(yè)當(dāng)年的6月25日前交班主任，招生就業(yè)處憑學(xué)生簽訂的《雙向就業(yè)協(xié)議書(shū)》、《勞動(dòng)合同》或單位錄用證明到省教育廳學(xué)生處辦理學(xué)生《畢業(yè)生報(bào)到證》，同時(shí)由保衛(wèi)處辦理學(xué)生《戶口遷移證》。

　　8、凡在校期間有不及格課程或未通過(guò)規(guī)定的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)及專(zhuān)業(yè)技能等級(jí)考試的學(xué)生，實(shí)習(xí)期間應(yīng)及時(shí)做好相關(guān)課程的復(fù)習(xí)，并按教務(wù)處規(guī)定時(shí)間回校參加課程重修和考試。

　　9、為便于實(shí)習(xí)學(xué)生更好www.dewk.cn地了解學(xué)院對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的有關(guān)管理規(guī)定及要求，上崗實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)經(jīng)常登錄學(xué)院招生就業(yè)處網(wǎng)頁(yè)一覽，也可通過(guò)郵件與系部或招就處聯(lián)系，以便及時(shí)了解情況、解決問(wèn)題。(學(xué)院網(wǎng)址z招生就業(yè)處郵箱z)

　　四、其他說(shuō)明

　　1、未上崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，必須在校內(nèi)完成由系部安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，不得擅自離開(kāi)學(xué)校。

　　2、已上崗實(shí)習(xí)后因故又中止實(shí)習(xí)任務(wù)的學(xué)生，也必須回校繼續(xù)完成系部安排的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

　　3、在校的畢業(yè)班學(xué)生仍按學(xué)校學(xué)生管理制度和規(guī)定執(zhí)行。

　　4、招生就業(yè)處為未落實(shí)就業(yè)單位的學(xué)生提供用人單位招聘信息或推薦就業(yè)。

　　5、本規(guī)定自20**屆畢業(yè)生起實(shí)施。

篇3：地產(chǎn)控股公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生使用管理辦法

　　地產(chǎn)控股公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生使用管理辦法

　　1.目的

　　1.1通過(guò)畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，為公司發(fā)展挑選合適的人才。

　　1.2應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生具有知識(shí)新、觀念新、心態(tài)積極等優(yōu)點(diǎn)，可以為公司的管理帶來(lái)新的活力。

　　1.3 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生使用成本相對(duì)較低，能夠在一定程度上促進(jìn)公司的人力資源成本合理化。

　　2.適用范圍

　　置業(yè)公司及各項(xiàng)目在正式架構(gòu)編制以外使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的管理。

　　3.管理職責(zé)

　　3.1行政中心負(fù)責(zé)置業(yè)公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的使用管理，并對(duì)各項(xiàng)目使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生數(shù)量和效果進(jìn)行把關(guān)。

　　3.2各項(xiàng)目人事部門(mén)負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的計(jì)劃、招聘、錄用、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)安排以及實(shí)習(xí)效果評(píng)估匯總、人事處理等管理工作。

　　3.3各用人部門(mén)負(fù)責(zé)所使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的崗位輔導(dǎo)、任務(wù)安排以及實(shí)習(xí)效果評(píng)估工作。

　　4.應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的使用管理

　　4.1置業(yè)公司按正式編制人員的10%、項(xiàng)目按正式編制人員的2%安排應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)；行政中心根據(jù)每年年末定編情況下達(dá)各項(xiàng)目下一年實(shí)習(xí)生指標(biāo),并對(duì)實(shí)習(xí)崗位予以把關(guān)審核。

　　4.2屬于指標(biāo)內(nèi)使用的實(shí)習(xí)生之工資、補(bǔ)貼等費(fèi)用在目標(biāo)責(zé)任書(shū)的人力資源成本預(yù)算中單列專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。

　　4.3 所使用的應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生必須具有本科以上的學(xué)歷(物業(yè)系統(tǒng)可放寬至大專(zhuān)以上)，學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)良，專(zhuān)業(yè)與實(shí)習(xí)崗位對(duì)口，并具有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　4.4實(shí)習(xí)時(shí)間限于每年的3月1日-6月30日，不得超期使用。

　　4.5 使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生應(yīng)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。

　　4.6 優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生可免試用期轉(zhuǎn)為正式員工，并簽定勞動(dòng)合同。

　　5.應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期待遇

　　5.1應(yīng)屆畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間按月發(fā)給實(shí)習(xí)津貼，標(biāo)準(zhǔn)為：碩士生1600元/月，本科生1400元/月，專(zhuān)科生1100/月。發(fā)放時(shí)間與公司員工發(fā)薪日一致。

　　注：行政中心定期根據(jù)人才市場(chǎng)情況對(duì)實(shí)習(xí)生的津貼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。

　　5.2實(shí)習(xí)期間，節(jié)假日加班統(tǒng)一按40元/天支付加班費(fèi)，不考慮超時(shí)加班費(fèi)。

　　5.3食宿費(fèi)用及補(bǔ)貼與公司員工一致。

　　5.4假期享受與公司員工一致，病事假按日扣減實(shí)習(xí)津貼；公司可因應(yīng)實(shí)習(xí)生未完成學(xué)業(yè)的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生需要給予必要的返校學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間，并作為事假處理；但須事先向所屬部門(mén)請(qǐng)假。

　　5.5交通車(chē)使用權(quán)與公司員工一致。

　　5.6因公出差食宿補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按公司普通員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　5.7實(shí)習(xí)期間屬勞務(wù)關(guān)系，保險(xiǎn)、工傷自理。

　　6.罰則

　　指標(biāo)內(nèi)使用應(yīng)屆畢業(yè)生必須按照額定數(shù)量使用，且必須遵守使用期限。超額超期使用將按照目標(biāo)責(zé)任書(shū)有關(guān)超編的管理規(guī)定處理。

　　7.附則

　　本辦法由行政中心負(fù)責(zé)解釋。自頒布之日起執(zhí)行。

　　附件一：《應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議（樣本）》