20**年醫(yī)院企劃主任發(fā)展方向個人工作計劃

一：市場調(diào)研1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。2、了解競爭對手的操作模式調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄…

一：市場調(diào)研

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點、行情、價位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實力廣告臺詞、技術(shù)廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點定位；

3）各種媒體“時段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財務(wù)管理文化；包括：財務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務(wù)、后勤、財務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺、掛號室、收費室、藥房、診室、檢驗部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費層次的人群和相對特殊的社會群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費項目。

5）診療價格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價格體系，并對門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。

3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對基層人員進(jìn)行合理配備。

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計劃管理，使工作能正常、有序運轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計劃的編制

　　第三條銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，均要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計劃的內(nèi)容

　　簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

　　(一)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

　　(五)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績，結(jié)合項目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計劃的編制

　　根據(jù)項目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

　　第七條銷售費用計劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計劃，結(jié)合銷售推廣進(jìn)度，確定本年度、月度的銷售費用。

　　第八條促銷計劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計劃

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、銷售贈品及獎金的支付

　　3、招待促銷會

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計劃

　　1、業(yè)績獎賞

　　2、行動管理及教育強(qiáng)化

　　3、銷售競賽

　　4、團(tuán)隊合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

　　1、POP(銷售點展示)

　　2、宣傳單隨報夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報宣傳

　　5、報紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計劃、統(tǒng)計管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應(yīng)中國EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國家計劃單列后新形勢的要求，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、科學(xué)有效的經(jīng)營管理機(jī)制，加強(qiáng)對全系統(tǒng)的計劃、統(tǒng)計管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計劃管理

　　第二條EE公司的計劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級管理的原則，各所屬企業(yè)的計劃是制訂總公司計劃的基礎(chǔ)，總公司計劃是所屬企業(yè)各項工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計劃部是全系統(tǒng)計劃管理的職能部門，負(fù)責(zé)制定總公司計劃并組織協(xié)調(diào)各所屬企業(yè)的計劃，各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)計劃管理工作的需要配備相應(yīng)人員，并指定計劃負(fù)責(zé)人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實際經(jīng)營狀況，制定出切實可行的年度計劃、于每年一月三十日前報送總公司計劃部。年度計劃內(nèi)容主要應(yīng)包括年度經(jīng)營計劃、商品進(jìn)出口計劃、項目投資計劃等。

　　第五條對于各專業(yè)公司上報的年度計劃，總公司計劃部提出具體指導(dǎo)意見，并于每年三月底前正式批復(fù)下達(dá)，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計劃部根據(jù)國家對EE公司下達(dá)的任務(wù)和各所屬企業(yè)上報的年度計劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計劃草案并提交總公司辦公會討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計劃內(nèi)容包括總體經(jīng)營計劃、商品迸出口計劃、項目投資計劃、資金使用計劃、培訓(xùn)計劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報上半年和下半年《出口配額追加計劃》和《紡織品配額追加計劃》，由總公司計劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報經(jīng)貿(mào)部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報《配額和特定限量登記商品進(jìn)口計劃);各項目公司、子公司應(yīng)填報《商品住宅建設(shè)投資計劃》、《限額以上技術(shù)改造項目計劃》和《利用外資計劃》等，上報總公司計劃部進(jìn)行匯總分析后，統(tǒng)一報送國家計委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿(mào)公司、子公司應(yīng)填報下一年度《出口總值計劃》、《出口收匯計劃》、《出口配額計劃》及《對原蘇東國家易貨貿(mào)易出口計劃》等，上報總公司計劃部，匯總后統(tǒng)一報送經(jīng)貿(mào)部。

　　第三章 總結(jié)、考評

　　第十一條總公司計劃部對總公司和各所屬企業(yè)計劃的執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查。對總公司的計劃完成情況原則上每半年檢查一次，對各所屬企業(yè)計劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應(yīng)及時查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時調(diào)整、修訂計劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)本單位當(dāng)年計劃執(zhí)行情況，做好年度總結(jié)工作，于每年一月三十日前報送計劃部。

　　第十三條總公司計劃部根據(jù)總公司計劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況做好總公司年度總結(jié)工作，并于每年二月十五日前報送總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十四條總公司計劃部根據(jù)對各所屬企業(yè)計劃執(zhí)行情況的檢查結(jié)果和各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況，會同人事本部、財務(wù)本部對所屬企業(yè)進(jìn)行考核。

　　第十五條對計劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質(zhì)獎勵;不能完成計劃指標(biāo)者，將區(qū)分不同情況，對主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰直至撤銷職務(wù)。

　　第四章 統(tǒng)計管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計信息和統(tǒng)計監(jiān)督的作用，總公司計劃部負(fù)責(zé)組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計和對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的月度統(tǒng)計工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計工作由總公司計劃部會同總公司投資管理部、財務(wù)本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計內(nèi)容包括迸出口、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)、投資、人員結(jié)構(gòu)等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報表上報總公司辦公室，辦公室收齊報表后按報表內(nèi)容分送給總公司各有前部門。有關(guān)部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計劃部。進(jìn)行整體匯總后，于2月底上報總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十九條各經(jīng)貿(mào)公司每月須填報(進(jìn)出口貿(mào)易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計表調(diào)各子公司每月須填報《進(jìn)出口貿(mào)易情況統(tǒng)計表)，于每月5日前上報總公司計劃部。

　　第二十條進(jìn)出口業(yè)務(wù)統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計基本原則、統(tǒng)計原始憑證、貿(mào)易方式統(tǒng)計原則。商品價格等應(yīng)遵守《中華人民共和國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計制度》的規(guī)定和總公司的有關(guān)要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)統(tǒng)計人員(條件不具備的，可由計劃管理人員兼職)。統(tǒng)計人員必須嚴(yán)守秘密，妥善保管統(tǒng)計資料，未經(jīng)總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自對外泄露秘密，否則將對當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報的統(tǒng)計報表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計人員應(yīng)按照報表制度中規(guī)定項目和指標(biāo)認(rèn)真如實填報，并經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽字和加蓋公章后，按時報送。逾期不報的，總公司將給予通報批評直至追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并在年終考評時給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計劃部負(fù)責(zé)解釋。