分公司年銷售計劃書

　　下面是某企業分公司年度銷售計劃書，供讀者參考。

　　方案名稱

　　××企業分公司年度銷售計劃書

　　受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　一、經營環境分析

　　(一)宏觀經濟、社會環境分析

　　宏觀經濟、社會環境分析包括當地人口、人均國民生產總值等。(略)

　　(二)行業市場分析

　　行業市場分析包括當地市場總規模估計，下一年度市場增長預測等。(略)

　　(三)競爭對手分析

　　競爭對手分析主要從價格、定位、當前市場狀況等方面對企業競爭對手產品進行分析。(略)

　　二、200×年年度目標

　　200×年，依據總公司的年度營銷計劃及本地區營銷工作現狀、市場狀況等，本分公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量;提高邊際利潤，降低銷售成本;健全營銷組織結構。

　　(一)開發省內、市內、郊縣鄉鎮市場，省內建立銷售辦事處，實現銷量目標。具體目標值如下。

　　①省內實現銷售增長率%，銷量箱。

　　②市內實現銷售增長率%，其中市內直銷部年銷量達箱;郊縣部年銷量達箱;批發部年銷量達箱;大客戶部年銷量達箱，總計銷量達箱。

　　(二)提高邊際利潤，降低銷售成本

　　①制定價格穩步提升策略，保證本企業產品的價格領先地位。

　　②提高售點開發力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。

　　③通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經銷商進貨，提高市場占有量。

　　(三)健全銷售組織和營銷網絡

　　①健全銷售組織和機構，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

　　②健全批發商協助計劃的銷售系統，使其更具可控性和有效性。

　　③加強與公司生產、物流、財務、人事等部門的協作。

　　三、年度銷售工作計劃及各項工作措施

　　(一)銷售組織建設

　　依據本年度銷售目標，本分公司營銷組織結構調整如下圖所示。

　　(二)銷售系統建設與控制

　　1.售系統建設工作計劃

　　(1)銷售系統建設總體工作計劃

　　銷售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。

　　總經理

　　銷售總監

　　市內部銷售經理

　　省內部銷售經理

　　市場部經理

　　大客戶主管

　　直銷部主管

　　批發部主管

　　銷售代表

　　銷售代表

　　A辦事處主任

　　B辦事處主任

　　C辦事處主任

　　銷售代表

　　銷售代表

　　市場主管

　　市場助理

　　市場助理

　　倉庫財務內勤

　　倉庫財務內勤

　　營銷組織結構圖

　　(二)銷售系統建設與控制

　　1.銷售系統建設工作計劃

　　(1)銷售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。

　　時間

　　具體工作事項說明

　　年月

　　(1)整理銷售系統培訓資料下發各營業部門

　　(2)省市內主管級以上人員進行銷售系統集中培訓

　　(3)各辦事處對全部業務代表(含新聘)進行銷售系統培訓

　　年月

　　(1)省市內)按照計劃人員編制進行大規模招聘、培訓、上崗，人事部配合

　　(2)辦事處進行住房辦公室的租賃工作

　　(3)行政部進行車輛的配備，司機的招聘實習

　　年月

　　(1)各辦事處對市內郊縣區域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司

　　(2)公司對每一地區選擇的客戶進行評定審核

　　(3)統一簽訂200×年銷售合同及其他合作協議

　　(4)確定各地區客戶、銷售系統、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統、人員、車輛和合同統一整理完畢，上報經理

　　(2)銷售系統建設工作事項，如下表所示。

　　銷售系統類別

　　建設事項操作說明

　　市內/傳統批發系統

　　①市內劃為片區，小商店、商場、餐飲和小批發、居民區、學校、工廠等，全面預售制，公司直接送貨

　　②市內批發渠道設人開發，傳統模式，公司負責一級送貨

　　③也可采用分銷商協作或專賣協作，公司臨時租庫協助

　　郊縣分銷商/

　　專賣批發系統

　　①營業所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協助

　　②客戶必須有送貨能力和銷售人員

　　省內各辦事處

　　市內分銷商或傳統批發系統

　　①市內劃為

　　片區，小商店、商場、餐飲和小批發、居民區、學校、工廠等，全面預售制，協助客戶直接送貨

　　②條件成熟地區可選擇

　　家客戶，不成熟地區可選擇

　　家客戶，采用批發協助分銷商

　　③對特別不成熟地區可以設置庫房

　　省內各辦事處

　　郊縣分銷商

　　①郊縣設置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，業代和公司郊縣車輛協助

　　②客戶必須有送貨能力和銷售人員

　　2.經銷商控制措施

　　(1)銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執行，具體措施如下：

　　①利用合同規定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續個月完不成銷量計劃有權撤銷合同。

　　②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續個月完成不理想有權撤銷合同。

　　(2)沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業查禁垮區和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：

　　公司全部產品統一編號，統一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價;若發現低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產品的全部獎勵;發現查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產品的全部獎勵;發現查實二次以上，取消合同及所有已經發生的獎勵。

　　3.價格控制，具體如下表所示。

　　銷售渠道產品價格控制說明表

　　事項

　　具體操作

　　基本價格

　　薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務之急是調整目前的價格體系。調整后的基本價格為元;批發價格為元。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。

　　價格操作步驟

　　根據公司價格戰略予以階段性調整

　　分銷價格控制

　　確定每一地區的分銷價格，其中全省統一分銷價格為元;分銷體系價差為元;

　　一批價格為元;二批價格為元;公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元

　　(三)本年度銷售工作計劃

　　1.本分公司200×年度銷售工作重點及具體安排如下表所示。

　　200×年度銷售工作重點及實施方案表

　　分銷網絡建設

　　①各地辦事處銷售計劃(銷量計劃、組織、人員、銷售系統)進行組織建設工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員;招聘選拔銷售主管或經理;成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區域和整修客戶管理;銷售計劃分解落實;銷售部門人員之培訓

　　②據銷售系統建設計劃對二級城市市區、郊縣經銷客戶進行銷售系統建設工作，具體工作包括：確定各地區、各郊縣之銷售系統有

　　家合作客戶;確定

　　年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜;召開200×年客戶會議，全面預訂一年的銷售計劃;確定本年優秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件等

　　鋪貨第一階段

　　①級城市市區：市區各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學校區域、市區居民、風景區等地，按計劃全面鋪貨

　　②郊縣：每郊縣

　　家零售客戶、餐飲娛樂場所

　　家客戶、重要公路沿線

　　家零售點的全面鋪貨

　　鋪貨第二階段

　　①級城市市區：同第一階段，并鞏固加強

　　②縣：重復第一階段，鞏固加強

　　分銷促進

　　第一階段

　　①級城市市區：對銷售系統經銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨;突擊春節前后進貨;維護銷售系統和網絡;監控合同執行和銷售計劃執行的進展情況。

　　②縣：每郊縣銷售系統的進貨促進——一批促進春節突擊;銷售系統、銷售計劃、客戶發展、市場發展的監控

　　鋪貨第三階段

　　①級城市市區：零售點的全系列包裝，品牌促進和城市周邊加強;餐飲娛樂場所中

　　家客戶之全系列鋪貨加強;重點學校區域的全系列加強

　　家客戶

　　②郊縣：每郊縣

　　家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂場所

　　家客戶、每郊縣重要公路沿線

　　家零售點鋪貨加強;郊縣重點鄉鎮的鋪貨第一次全面行動

　　分銷促進

　　第二階段

　　措施延續第一階段;突擊

　　月分銷銷量

　　鋪貨第四階段

　　①根據三次突擊鋪貨狀況，經過旺季后的全面鋪貨

　　②繼續對郊縣鄉鎮一級客戶的全面鋪貨

　　分銷促進第三階段

　　根據實際銷售成績進行分銷網絡的激勵促進

　　2.各銷售代表的銷售量分解(略)

　　四、市場活動計劃及預算

　　(一)市場工作計劃安排，如下表所示。

　　××分公司200×年度市場工作計劃表

　　時間

　　推廣事項

　　廣告/產品

　　售點/非售點廣告

　　促銷活動

　　贈飲

　　……

　　(二)市場活動費用預算(略)

　　編制日期

　　審核日期

　　批準日期

　　修改標記

　　修改處數

　　修改日期

篇2：地產公司銷售部計劃管理制度

　　計劃管理是銷售正規化管理的一個有效手段,通過計劃管理使公司各個部門,各位人員工作有序化、有效化。

　　具體計劃管理通過以下表單來實現:

　　1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據營銷經理和專助工作安排及分配填好本日計劃內容,交于營銷助理審閱,便于協調安排工作。

　　當天下午5:30之前交本日計劃工作的執行結果。

　　成交或未執行原因填寫清楚,交于專助,由專助參考此表單。對本樓盤本日工作進行總結。

　　2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據本周工作的完成情況及下周的工作填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于專案助理。

　　3、《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據上周制訂的工作計劃及本周工作的完成情況填寫,交于專助,由專助和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結、分析。

　　4、《銷售代表周工作計劃表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據上周完成、完成工作及下周工作安排制訂。

　　5、《營銷經理日工作計劃表》:要求營銷經理做好本日行動管理,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各位銷售代表。

　　6、《營銷經理周工作總結表》:

　　7、《營銷經理周工作計劃表》:

篇3：地產銷售計劃管理辦法

　　(一)、銷售年度計劃

　　1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。

　　2.年度銷售計劃的內容:

　　1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

　　2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

　　3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;

　　3.編制年度銷售計劃的依據:

　　1).董事會批準的年度開發計劃

　　2).公司資金情況及市場情況

　　3).技術、工程部門提供的項目設計、施工進度計劃

　　4.年度銷售計劃經董事會批準方可實施,若有重大調整需向董事會匯報經批準后方可變更,一般性的調整由公司總經理批準后即可實施。

　　5.年度末或項目售磬,做好統計總結工作,匯報公司董事會和股東大會。

　　(二)、銷售月度計劃

　　1.在每月初或上個月末由銷售部向公司"月度資金協調會"提交銷售月度計劃,經公司批準后實施;

　　2.銷售月度計劃包含的內容:

　　①月度售房計劃;

　　②月度資金回籠計劃;

　　③月度資金支出計劃;

　　3.銷售月度計劃的編制依制:

　　①銷售年度計劃;

　　②宣傳推廣計劃;

　　③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;

　　④已簽合同及付款狀況統計;

　　附件1: 年 月度銷售收入計劃表

　　部門:銷售部 單位:萬元

　　序號 項目名稱 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計 備注

　　注:此表每月2日前交財務部一份。

　　(三)、營銷費用計劃

　　1.營銷費用www.dewk.cn計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據營銷活動不同時間跨度統計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。

　　2.營銷費用計劃的編制依據:

　　①宣傳推廣計劃;

　　②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調整辦法;

　　3.營銷費用計劃的內容:

　　1)銷售現場計劃

　　a.售樓處企劃、設計、施工、布置;

　　b.小區內及工地圍墻、看板、指標等P.O.P設計、制作;

　　c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作;

　　d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作;

　　e.

　　2)廣告計劃

　　a.報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;

　　b.雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;

　　c.電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出;

　　3)宣傳促銷計劃

　　a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷;

　　b.DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷;

　　c.促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等;

　　4)其它項目

　　a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;

　　b.代理公司的酬金;

　　c.其它。

　　4.銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協調會批準通過后實施。

　　附件2 : 年 月月度銷售費用資金需求計劃表

　　部門:銷售部 單位:萬元

　　序號 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求金額 備注

　　注:此表一式二份并于每月2日前交財務部一份