異業(yè)聯(lián)盟合作方案

　　尊敬的貴公司總經(jīng)理，營銷負(fù)責(zé)人。

　　市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地?怎樣才能占據(jù)更多的市場份額?怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)?

　　這些問題都是我們每個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因?yàn)槲覀冇懈玫姆桨负头椒ǎ寒悩I(yè)聯(lián)盟

　　異業(yè)聯(lián)盟的好處

　　1.對(duì)企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

　　2.減少廣告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

　　3.培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

　　4.企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點(diǎn)錢)得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

　　甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴(kuò)展市場，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

　　1.甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員卡到乙方消費(fèi)，可享受乙方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇。

　　2.乙方企業(yè)會(huì)員持乙方會(huì)員卡到甲方消費(fèi)，可享受甲方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇

　　3.甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放*展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務(wù)幫甲方企業(yè)宣傳。

　　4.乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放*展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務(wù)幫乙方企業(yè)宣傳。

　　5.甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

　　6.乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　甲方：

　　負(fù)責(zé)人：

　　乙方：

　　負(fù)責(zé)人：

篇2：房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略聯(lián)盟合作意向協(xié)議

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略聯(lián)盟合作意向協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：

　　江蘇z置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）同南京z房地產(chǎn)投資咨詢有限公司（以下簡稱乙方），就雙方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作達(dá)成以下合作意向：

　　一、合作標(biāo)的

　　1.甲方開發(fā)的“z華庭”項(xiàng)目待銷售的三、四組團(tuán)——位于江蘇省z縣，規(guī)劃建筑面積約為11萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目一）；

　　2.甲方開發(fā)的“z文苑”項(xiàng)目待銷售部分（未售出部分）——位于江蘇省z縣，規(guī)劃建筑面積約為13萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目二）；

　　3.甲方名下待開發(fā)的“z花園”項(xiàng)目——位于江蘇省z縣，占地約174畝（以下簡稱項(xiàng)目三）；

　　4.甲方名下待開發(fā)的“z項(xiàng)目”——位于江蘇省z縣，占地約450畝（以下簡稱項(xiàng)目四）；

　　5.甲方開發(fā)的“z花園”項(xiàng)目商業(yè)裙房部分——位于江蘇省z縣，規(guī)劃建筑面積約為1萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目五）。

　　二、合作方式

　　1.項(xiàng)目全程營銷代理（不含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

　　1）項(xiàng)目一

　　2）項(xiàng)目二

　　2.項(xiàng)目全程營銷代理（含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

　　1）項(xiàng)目三

　　2）項(xiàng)目四

　　3.項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合，合作項(xiàng)目如下：

　　1）項(xiàng)目五

　　三、合作期限

　　自各項(xiàng)目合作補(bǔ)充協(xié)議簽定之日起到該項(xiàng)目銷售率達(dá)到95%

　　四、主要服務(wù)內(nèi)容概述

　　1.項(xiàng)目前期策劃

　　1）項(xiàng)目開發(fā)定位及開發(fā)建議

　　2）項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書

　　3）項(xiàng)目規(guī)劃方案調(diào)整及市場化建議

　　4）項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)及開發(fā)戰(zhàn)略

　　5）項(xiàng)目產(chǎn)品外延提示及優(yōu)化建議

　　2.項(xiàng)目全程營銷代理

　　1）項(xiàng)目全程策劃

　　A、項(xiàng)目整體市場定位

　　B、項(xiàng)目整體營銷概念定位

　　C、項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略

　　D、公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

　　E、階段性市場分析及連續(xù)性調(diào)研（含競爭對(duì)手分析）

　　F、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　2）項(xiàng)目整體銷售服務(wù)

　　A、項(xiàng)目整體銷售總策略擬訂

　　B、項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)擬訂

　　C、項(xiàng)目階段銷售策略的制定與執(zhí)行（推盤策略、價(jià)格策略、周期策略）

　　D、項(xiàng)目整體銷售體系建立

　　E、銷售專業(yè)隊(duì)伍的組織與管理

　　F、提供3名銷售管理人員、6名銷售接待人員參與項(xiàng)目整體的銷售服務(wù)

　　3）項(xiàng)目整體形象推廣

　　A、項(xiàng)目整體品牌形象定位

　　B、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

　　C、廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

　　D、媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

　　3.項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合

　　A、項(xiàng)目整體營銷概念定位

　　B、項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略

　　C、公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

　　D、階段性市場分析及連續(xù)性調(diào)研（含競爭對(duì)手分析）

　　E、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　F、項(xiàng)目整體品牌形象定位

　　G、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

　　H、廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

　　I、媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

　　J、提供人員參與招商工作的執(zhí)行配合

　　五、主要商務(wù)條件

　　1.項(xiàng)目策劃推廣服務(wù)費(fèi)

　　按總銷金額的0.5%提取

　　2.項(xiàng)目全程銷售代理

　　1）銷售底均價(jià)

　　甲乙雙方可在項(xiàng)目正式開盤前1月最終商議確定

　　2）代理傭金

　　A、項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)低于銷售均底價(jià)時(shí)，按總銷售金額的2%提取；

　　B、項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)高于銷售均底價(jià)（小于50元/㎡)，按總銷售金額的2.1%提取，前期不足的予以補(bǔ)足；

　　C、項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)高于銷售均底價(jià)50元/㎡時(shí)(小于100元/㎡)，按總銷售金額的2.2%提取，前期不足的予以補(bǔ)足；

　　D、項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)高于銷售均底價(jià)100元/㎡時(shí)(小于200元/㎡)，按總銷售金額的2.3%提取，前期不足的予以補(bǔ)足；

　　E、項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)高于銷售均底價(jià)200元/㎡以上時(shí)，按總銷售金額的2.4%提取，前期不足的予以補(bǔ)足。

　　3）營銷推廣費(fèi)

　　占總銷金額的0.5%（由甲方承擔(dān)）

　　4）代理傭金結(jié)算

　　A、全程營銷代理（不含項(xiàng)目前期策劃）的項(xiàng)目

　　a)制定階段銷售指標(biāo)，雙方按月度結(jié)算（每月5日為結(jié)算日）；

　　b)階段內(nèi)完成相應(yīng)指標(biāo)的www.dewk.cn，雙方按實(shí)際總銷售金額的100%予以結(jié)算；

　　c)階段內(nèi)未完成相應(yīng)指標(biāo)的，雙方按實(shí)際總銷售金額的80%予以結(jié)算，待指標(biāo)達(dá)到時(shí)補(bǔ)足剩余的20%傭金。

　　B、全程營銷代理（含項(xiàng)目前期策劃）的項(xiàng)目

　　a)該項(xiàng)目前期策劃工作正式執(zhí)行之日起5日內(nèi)，

甲方向乙方一次性支付人民幣20萬元作為項(xiàng)目前期啟動(dòng)費(fèi)；該費(fèi)用在后期的銷售代理傭金內(nèi)予以抵扣；

　　b)該項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售期后，雙方按5—2及5—4—1）的相應(yīng)條款予以執(zhí)行。

　　六、主要服務(wù)人員崗位設(shè)定

　　1.主要負(fù)責(zé)人員

　　1）項(xiàng)目策劃總負(fù)責(zé)：方瑋

　　2）項(xiàng)目銷售總負(fù)責(zé)：陳亮

　　3）項(xiàng)目協(xié)調(diào)總負(fù)責(zé)：湯錦莉

　　2.派駐團(tuán)隊(duì)基本構(gòu)架

　　1）常駐人員

　　A、銷售經(jīng)理：2人

　　B、策劃執(zhí)行：1人

　　C、平面設(shè)計(jì)：1人（06年春節(jié)后到位）

　　2）機(jī)動(dòng)人員

　　A、市場研究人員：2人

　　B、前期策劃人員：1人

　　3.全程營銷代理項(xiàng)目銷售案場人員的基本組成

　　1）銷售經(jīng)理：1人

　　2）銷售副理：1人

　　3）行政助理：1人

　　4）銷售人員：5~6人（根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整）

　　七、其他合作條件

　　1.甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)（出）售合同登記，配合客戶辦理銀行抵押按揭貸款及兩證辦理的相關(guān)手續(xù)。

　　2.甲乙雙方在合作期間，乙方不得在江蘇省z縣內(nèi)承接任何地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　3.甲乙雙方在合作終止后1年內(nèi)，不得聘請另一方的任何工作人員，否則需向?qū)Ψ街Ц度嗣駧?0萬元的違約金。

　　4.甲乙雙方中，任一方提前單方面終止合作合同的，應(yīng)當(dāng)賠償雙方合作期間及提前解約對(duì)另一方造成的一切損失。

　　5.甲、乙雙方均應(yīng)對(duì)本合同重要內(nèi)容保守秘密，非經(jīng)他方同意或應(yīng)司法行政機(jī)關(guān)要求，不得泄露給無關(guān)的他人。

　　6.本協(xié)議未明確之事項(xiàng)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并將協(xié)商結(jié)果以書面形式作為本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽定后方可有效，且具有與本協(xié)議同等的效力，本協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議的約定為準(zhǔn)。

　　7.本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　8.本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。

　　9.甲方、乙方的法定代表人于二OO五年月日在簽署本協(xié)議，以茲證明。

　　甲方：江蘇z置業(yè)有限公司乙方：南京z房地產(chǎn)投資咨詢有限公司

　　法定代表人：法定代表人：

　　簽署日期：簽署日期：