優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁們：大家好!

很榮幸能夠代表公司來參加這次會(huì)議。

首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經(jīng)銷商會(huì)議的不辭奔波。邀請(qǐng)來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識(shí)、互惠互流的機(jī)會(huì)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的階段，這次會(huì)議對(duì)我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào)，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一些地區(qū)雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高，這也是無法全面打開市場(chǎng)的原因之一。不過，從整體上看**年整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況還是比較順利的，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國(guó)家收緊銀根，市場(chǎng)投資銳減同樣會(huì)或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的，同比增長(zhǎng)翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo)，不過，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上，所以，我們對(duì)未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過可喜的是，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對(duì)我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持，借助這個(gè)機(jī)會(huì)向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

下面我想對(duì)和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見，如有言辭不妥之處還望各位海涵：1.

技術(shù)

相信我說到這一點(diǎn)，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實(shí)，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少?gòu)澛罚?jiǎn)單的安裝還好，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè)，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制，從機(jī)器結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)安裝等各方面對(duì)各個(gè)經(jīng)銷店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對(duì)每一個(gè)客戶。

2.

扶持

一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只有這樣才能做大做強(qiáng)，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤(rùn)，只有這樣，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系，各項(xiàng)政策給予有利支持，能針對(duì)性的開展宣傳、廣告等扶持業(yè)務(wù)。共同走向創(chuàng)富之路。

3.

互動(dòng)

信息時(shí)代，互通互享。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺(tái)、建立一套集成的采購(gòu)模式，比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件;新、奇、特的材料或周邊配套設(shè)施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。。對(duì)經(jīng)銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說，如果這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的好，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好，更團(tuán)圓。*

篇2：白酒經(jīng)銷商代表發(fā)言稿范文

白酒經(jīng)銷商代表發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的代表在本次盛會(huì)上發(fā)言。此時(shí)我感到無比的激動(dòng)和高興。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對(duì)我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽(yù)，謝謝大家的支持與厚愛。

　　能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，z醇在惠安市場(chǎng)都有這較強(qiáng)的品牌影響力和銷售成績(jī)，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個(gè)惠安市場(chǎng),與同行形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是因?yàn)榻?jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)者的超前營(yíng)銷理念和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價(jià)格體系相融合，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場(chǎng)，通過一場(chǎng)場(chǎng)的終端酒會(huì)，一次次的活動(dòng)，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場(chǎng)。

　　在合作過程中，我們相互探討，經(jīng)典員工積極的配合，從市場(chǎng)的開發(fā)、渠道的建設(shè)到人員的配置，都一步步的實(shí)現(xiàn)，才有著今天的佳績(jī)，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟(jì)，從一開始經(jīng)典相信我的能力，我相信經(jīng)典商貿(mào)公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的!

　　我想在未來的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高!

　　在此我祝愿經(jīng)典商貿(mào)公司明天更加美好!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高!謝謝!

篇3：白酒經(jīng)銷商大會(huì)副總經(jīng)理工作總結(jié)發(fā)言稿

　　20**年白酒經(jīng)銷商大會(huì)副總經(jīng)理工作總結(jié)發(fā)言稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

　　大家上午好!

　　又是一年春草綠，在這春機(jī)盎然、惠風(fēng)和暢、萬物復(fù)蘇的今天，我們?cè)俅蜗嗑墼诘鄱枷剃枺黄鸹仡欉^去、展望未來。在座的有合作多年的老朋友，也有剛剛合作的新伙伴，zz酒能夠一路走到今天，與在座各位的傾情支持是密不可分的。在此，我謹(jǐn)代表zz酒的全體營(yíng)銷人員對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎，向過去和現(xiàn)在一直關(guān)心、支持zz酒事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作伙伴表示最誠(chéng)摯的感謝和最崇高的敬意!

　　回顧過去一年來大家一起走過的道路，雖歷盡波折，仍能不離不棄;雖幾經(jīng)風(fēng)雨，卻終迎來驕陽。公司感謝所有陪伴zz酒一路走過的朋友，感謝大家的風(fēng)雨同舟，感謝各位一直以來對(duì)公司的支持與配合。受公司委托，我向大會(huì)作20**年度工作總結(jié)。

　　一、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上漲，銷量實(shí)現(xiàn)新突破

　　過去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的銷量有了大幅度的提升,相比20**年而言良緣銷量有所下滑，御賜六品、御賜七品銷量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的產(chǎn)品規(guī)劃要求。對(duì)于今年來講，產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)還需要做進(jìn)一步的調(diào)整，要下大力氣，力爭(zhēng)將御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年打造成為核心產(chǎn)品。

　　二、著力打造核心品牌，產(chǎn)品不斷推陳出新

　　產(chǎn)品是企業(yè)立足發(fā)展的根本。為了滿足市場(chǎng)不同需求，提升品牌價(jià)值，公司一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推陳出新。20**年年底公司重磅推出御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年，憑借其獨(dú)特、個(gè)性的品味、差異化的營(yíng)銷手段,一上市就引起業(yè)界關(guān)注，銷量節(jié)節(jié)增長(zhǎng)，既拓寬了產(chǎn)品鏈，最重要的又增加了zz酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、隊(duì)伍建設(shè)得到加強(qiáng)，營(yíng)銷管理再上臺(tái)階。

　　為了提高各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，公司制定了獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步沿襲激勵(lì)機(jī)制，細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，落實(shí)月獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、全年獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工特別給予重獎(jiǎng)。通過這些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立，員工工作更加熱情主動(dòng)，在公司范圍內(nèi)營(yíng)造了一種互相比賽、積極向上的工作氛圍。同時(shí)先后組織了多層次的主題培訓(xùn)，提高了市場(chǎng)銷售人員的業(yè)務(wù)技能、攻堅(jiān)意識(shí)以及承壓能力，促進(jìn)了20**年良好銷售業(yè)績(jī)的取得。

　　當(dāng)然伴隨著成績(jī)的取得還存在著很多的不足之處，在公司內(nèi)部環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)人員工作還不夠扎實(shí)、執(zhí)行力不強(qiáng)，工作方法缺乏創(chuàng)新意識(shí)。外部環(huán)境上，z酒的銷售模式還存在渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)不健全、分銷寬度與深度不夠、人才缺乏等威www.dewk.cn脅市場(chǎng)發(fā)展的不良因素。的確，認(rèn)識(shí)與改良需要一個(gè)過程，公司將一如既往地不斷加強(qiáng)與員工、與經(jīng)銷商、分銷商、零售商等方面的溝通，加深他們對(duì)zz酒營(yíng)銷理念的理解，爭(zhēng)取大家的認(rèn)同與支持。使得zz酒在今年能夠突破現(xiàn)有瓶頸，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　行業(yè)在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，市場(chǎng)和消費(fèi)者日趨理性，對(duì)z酒和經(jīng)銷商將提出更高的要求，如何在新形勢(shì)下持續(xù)加快品牌發(fā)展，是我們大家共同面臨的課題。在20**年，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷，向過程管理要效益，著力打造屬于zz酒的根據(jù)地。根據(jù)地市場(chǎng)重點(diǎn)突破的政策更符合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展的需要，也更加符合營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。公司將更加關(guān)注現(xiàn)在的核心經(jīng)銷商，重點(diǎn)扶持有潛力的市場(chǎng)和經(jīng)銷商，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、幫助和扶持，以確保經(jīng)銷商能夠全面準(zhǔn)確地掌握公司的各項(xiàng)政策、更好的開拓區(qū)域市場(chǎng)。確保不丟失市場(chǎng)份額、確保經(jīng)銷商利益不受損害、確保zz酒的品牌建設(shè)能夠更加順利的完成。

　　白酒具備快速消費(fèi)品的一切特征，市場(chǎng)手段不拘一格，要體現(xiàn)靈活性、系統(tǒng)性、可操作性。我們的思路要轉(zhuǎn)變，只有走在前面我們才有可能搶得先機(jī)保持優(yōu)勢(shì)，尤其是在當(dāng)前，我們更應(yīng)該尊重這種市場(chǎng)上客觀存在的與競(jìng)品的差異，大家要深深理解公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策，密切配合公司的市場(chǎng)拓展與管理方式。目的只有一個(gè)，就是在公司做好市場(chǎng)的同時(shí)，提升經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，使經(jīng)銷商有利可圖，讓經(jīng)銷商始終掌握一個(gè)有前途、可以獲取長(zhǎng)期利益的zz酒。

　　朋友們，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆勇者先!真正的舵手喜歡在風(fēng)浪中搏擊。雖然環(huán)境風(fēng)起云涌，但只要我們保持勇于歷練的心態(tài)，擁有百折不撓的精神、始終奮勇爭(zhēng)先的行為，我們的事業(yè)就一定能在風(fēng)浪中平穩(wěn)且高速前進(jìn)，并最終會(huì)走向一片海闊天空!

　　我始終堅(jiān)信：每一瓶酒都有精神!每一個(gè)人都不簡(jiǎn)單!勝利一定屬于我們!未來的結(jié)果一定比我們今天描繪的更好!

　　謝謝大家!