各位城導(dǎo)、各位來賓、各位先生、女士們,大家好!

　　今天,是建國第58周年的好日子,是**鎮(zhèn)建鎮(zhèn)20周年的好日子,同時也是我司"**居4期[*城]開盤暨新銷售中心啟用"的好日子。在這樣一個值得歡欣鼓舞的喜慶日子里,我謹(jǐn)代表**房地產(chǎn)公司,對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和致以誠摯的問候。

　　多年來,**房地產(chǎn)公司在鎮(zhèn)政府正確的引導(dǎo)和傾心的關(guān)懷下,在社會各界朋友的關(guān)注和支持下、在各位新老業(yè)主悉心的呵護和關(guān)照下,得到了長足的發(fā)展。在企業(yè)得以基業(yè)常青的同時,**地產(chǎn)也同樣以一種高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,在回報著社會。(來自:www.dewk.cn)到目前為止,在**這片美麗富饒的土地上,**人憑著自己的一顆仁愛、善良、純正之心,用自己辛勞的汗水和智慧營造出了三千多個溫馨幸福之家。但是,這些也都還遠遠不夠,在今后的日子里,我們將會更加努力,在**這個大舞臺上,用我們的雙手,去修建更多的避風(fēng)港灣、去營造更多的溫馨家園,去創(chuàng)造燦若朝陽的幸福明天。同時,我們也會站在一個城市規(guī)劃的高度,充分配合到我們的鎮(zhèn)政府,為我們**的城市建設(shè)添磚加瓦。

　　金秋十月,秋風(fēng)送爽。在今天這樣一個值得歡欣鼓舞的喜慶日子里,其實,我們只是希望更多的人能夠第一時間了解和體驗到我們**的升級產(chǎn)品 [*城]。[*城]組團,一個讓空間獨具個性和魅力的全新樓盤,賦予了實物與空間新的審美感觀和新的意識。五十六米的超寬樓距,讓你的視覺在這里得到延續(xù);頂層復(fù)式的無敵景觀視野,讓你充分體會上流尊尚生活。同時我們也希望,更多的人能夠分享著時代的賦予,更多的人能夠分享著時代賦予的尊尚生活。

　　最后,在這個多喜臨門的快樂的日子里,愿大家都玩得開心、盡興。同時也祝愿大家佳節(jié)愉快、身體安康!

　　謝謝大家!

篇2：銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書

　　銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書

　　一、開盤活動的目的

　　通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點：

　　1.對外宣傳樓盤正式公開發(fā)售；

　　2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷售條件；

　　3.引起市場關(guān)注，吸引潛在客戶前來訪問；

　　4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；

　　5.開盤活動成功，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。

　　二、開盤活動的組織流程

　　1.由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；

　　2.由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經(jīng)理審批；

　　3.市場營銷部高級經(jīng)理與集團營銷管理部溝通，修改細(xì)化開盤活動策劃書，形成實施方案；

　　4.召集開盤活動的所有相關(guān)人員，布置、落實開盤前準(zhǔn)備工作，內(nèi)容包括活動方案、現(xiàn)場包裝、媒體宣傳、銷售培訓(xùn)、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；

　　5.落實開盤期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷售流程等事項；

　　6.地區(qū)品牌專員對銷售現(xiàn)場接待人員的專業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導(dǎo)，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應(yīng)用；

　　7.市場營銷部高級經(jīng)理提前2-3天對展會的準(zhǔn)備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應(yīng)用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。

　　8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責(zé)；

　　9.開盤活動的實施與控制；

　　10.反饋信息的收集與整理；

　　11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測；

　　12.費用結(jié)算；

　　13.總結(jié)報告。

　　三、開盤活動策劃書的主要內(nèi)容

　　1.開盤活動的目的及背景；

　　2.開盤活動的時間、地點、內(nèi)容及節(jié)目安排；

　　3.開盤活動的籌備工作清單及執(zhí)行時間表；

　　4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；

　　5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準(zhǔn)備；

　　6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；

　　7.銷售現(xiàn)場的操作流程及控制程序；

　　8.相關(guān)部門的工作分配；

　　9.各崗位負(fù)責(zé)人的職責(zé)分配；

　　10.所需后勤物品清單；

　　11.所需注意和強調(diào)的品牌工作事項；

　　12.費用預(yù)算。

　　四、開盤活動的組織與策劃要點

　　1.開盤時機的選擇

　　開盤時機是否適宜，直接關(guān)系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創(chuàng)造有利條件,選擇開盤時機應(yīng)注意以下幾點：

　　1.1選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節(jié)期間；

　　1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；

　　1.3開盤時間避免與大型房產(chǎn)展銷會或其他社會性大型活動沖突；

　　1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。

　　2.銷售工具的準(zhǔn)備

　　銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項內(nèi)容：

　　2.1售樓書、宣傳單張、折頁

　　2.2戶型模型、項目規(guī)劃模型

　　2.3價格表

　　2.4付款方式

　　2.5優(yōu)惠措施（可選）

　　2.6《銀行按揭須知》

　　根據(jù)實際情況，應(yīng)準(zhǔn)備好國內(nèi)銀行（香港銀行）的按揭須知，國內(nèi)業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件

　　2.7《按揭保險費率》

　　2.8看樓專車

　　2.9 展報

　　3.開盤前銷售培訓(xùn)

　　開盤前對銷售人員充分培訓(xùn)，有利于銷售工作順利進行，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點：

　　3.1接待禮儀

　　3.2熟悉項目情況

　　3.3熟悉項目賣點

　　3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況

　　3.5熟悉發(fā)展商基本資料

　　3.模擬問答

　　4.銷售現(xiàn)場的包裝

　　銷售現(xiàn)場的包裝是體現(xiàn)樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現(xiàn)場開始的，因此現(xiàn)場包裝非常重要。包括以下幾項內(nèi)容：

　　4.1樣板房--若帶裝修出售，應(yīng)增加交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房；

　　4.2售樓處--根據(jù)實際情況確定設(shè)計風(fēng)格，應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；

　　4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化

　　4.4工地現(xiàn)場--應(yīng)整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對

建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔；

　　4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確，具有較強的指引性；

　　4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；

　　4.7彩旗--增加現(xiàn)場氣氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場氣氛。

　　4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實際情況增設(shè)其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。

　　5.開盤活動的組織

　　開盤活動有助于增強現(xiàn)場氣氛、吸引客戶、促進現(xiàn)場成交，是開盤活動的重要內(nèi)容，其組織流程如下：

　　5.1確定開盤日期；

　　5.2草擬活動策劃書

　　5.3修改、細(xì)化活動策劃書，形成實施方案；

　　5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動內(nèi)容及實施方案；

　　5.5按照既定的實施方案執(zhí)行。

　　6.開盤活動的組織要點

　　開盤活動有助于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點：

　　6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；

　　6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；

　　6.3節(jié)目內(nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；

　　6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活動場地的布置應(yīng)注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

　　7.開盤期間的媒體配合

　　媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關(guān)重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應(yīng)當(dāng)有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。

　　7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預(yù)告開盤，宣傳優(yōu)惠措施；

　　7.2開盤當(dāng)天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶參觀現(xiàn)場；

　　7.3開盤后一周媒體跟蹤報導(dǎo)，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；

　　7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。

　　8.信息反饋表

　　信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準(zhǔn)確的依據(jù)，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據(jù)實際需要制定相應(yīng)的信息反饋表，主要包括以下調(diào)查內(nèi)容：

　　8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

　　8.2客戶現(xiàn)住區(qū)域

　　8.3客戶購房用途

　　8.4客戶對戶型類型的需求

　　8.5客戶對戶型面積的需求

　　8.6客戶對價格的承受能力

　　8.7客戶對地段的認(rèn)同度

　　8.8客戶對樓盤素質(zhì)的認(rèn)同度

　　8.9客戶對付款方式的選擇

　　開盤活動策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細(xì)致地考慮每一個組織環(huán)節(jié)，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創(chuàng)造有利條件。

篇3：房地產(chǎn)開盤營銷效果總結(jié)

　　**居4期【尚城】開盤營銷效果總結(jié)

　　"十一"開盤廣告宣傳回顧

　　電視廣告:

　　9月28日新廣告片正式出街

　　東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續(xù)3晚,合計播出宣傳片共計54次。

　　DM單張:

　　(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;

　　(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張;

　　(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......

　　短信:

　　28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。

　　戶外廣告:

　　**路、**路及**街部分燈旗廣告

　　**酒店對面商鋪廣告牌

　　**城T牌廣告

　　舊銷售中心戶外廣告牌

　　條幅:**居3條、**花園1條

　　..................

　　營銷費用小計(表略)

　　營銷效能數(shù)據(jù)反映:

　　電話訪問:

　　28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達30~50之間。

　　9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。

　　成交額:

　　截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。

　　9月份的成交額為 元,共成交 套

　　銷售中心客流量:

　　1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。

　　9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。

　　客戶質(zhì)量:

　　成交客戶量÷客流總量=÷=%

　　營銷投入比率:

　　營銷費用÷銷售額= %

　　"十一"推廣總結(jié)分析:

　　1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力,基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;

　　1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強電視廣告的投放;

　　1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一;

　　1.當(dāng)前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現(xiàn),但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強戶外推廣,(來自:www.dewk.cn)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;

　　1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.