《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》主旨演講心得體會(huì)：走進(jìn)gg開放新時(shí)代構(gòu)建人類命運(yùn)共同體
4月10日上午，博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)在海南省博鰲開幕。。國家主席出席開幕式發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮
創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講。在本次演講中，同志再次提到人類命運(yùn)共同體，他殷切希望各國人民同心協(xié)力、攜手前行，努力構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，共創(chuàng)和平、安寧、繁榮、開放、美麗的亞洲和世界。
加快gg開放，是構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的前提。“中國開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大!”歷史表明，落后就要挨打，打開大門才能讓中國走向世界。xxx在主旨演講中宣布，中國決定在擴(kuò)大開放方面采取大幅度放寬市場準(zhǔn)入、創(chuàng)造更有吸引力的投資環(huán)境、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口等一系列新的重大舉措。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國將盡快使之落地，宜早不宜遲，宜快不宜慢，努力讓開放成果及早惠及中國企業(yè)和人民，及早惠及世界各國企業(yè)和人民。
加快政策落實(shí)，是構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的保障。人類命運(yùn)共同體倡議正在從理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，“一帶一路”倡議就是對(duì)人類命運(yùn)共同體理念的實(shí)踐。亞投行的成立與運(yùn)營,有效增加了亞洲地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資，推動(dòng)了區(qū)域互聯(lián)互通和經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程,對(duì)亞洲乃至世界經(jīng)濟(jì)增長帶來積極提振作用。這一系列舉措都是構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的政策落實(shí)體現(xiàn)。當(dāng)前，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大工業(yè)國、第一大貨物貿(mào)易國、第一大外匯儲(chǔ)備國。推進(jìn)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，還需要更多積極實(shí)惠的政策落到實(shí)處。
人類在前行，時(shí)代在進(jìn)步。世界各國要順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，向著構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。堅(jiān)持gg開放不動(dòng)搖，繼續(xù)推出擴(kuò)大開放新的重大舉措，是我國的一貫立場與作風(fēng)，讓我們同亞洲和世界各國一道，攜手向前，共創(chuàng)亞洲和世界的美好未來。
《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》主旨演講心得體會(huì)：開放創(chuàng)新的亞洲，繁榮發(fā)展的世界
本次年會(huì)以“開放創(chuàng)新的亞洲，繁榮發(fā)展的世界”為主題，展現(xiàn)中國立足亞洲、造福世界，引領(lǐng)開放創(chuàng)新、共創(chuàng)繁榮未來的擔(dān)當(dāng)。中國的發(fā)展，根植于亞洲、得益于世界，也將繼續(xù)造福亞洲、增益世界。從打造“命運(yùn)共同體”到“親誠惠容”的周邊外交理念，中國外交在理論和實(shí)踐層面不懈探索，摒棄過時(shí)的零和思維，超越你少我多、你輸我贏、一家通吃格局，中國開出的構(gòu)建亞洲和人類命運(yùn)共同體的良方，就是要在開放中拓展發(fā)展空間、在聯(lián)動(dòng)中凝聚發(fā)展合力、在包容中夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
“亞洲和世界和平發(fā)展、合作共贏的事業(yè)沒有終點(diǎn)，只有一個(gè)接一個(gè)的新起點(diǎn)。”5年前，主席在博鰲亞洲論壇開幕式上如此說。5年后，他的腳下正是一個(gè)新的起點(diǎn)，連接中國、亞洲與世界。
在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，亞洲成為全球最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力的地區(qū)：全球最大的貨物與服務(wù)貿(mào)易市場，重要的外國直接投資來源地和流入地，異軍突起的“新興經(jīng)濟(jì)體”最為集中的地區(qū)。然而，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的深度調(diào)整，亞洲經(jīng)濟(jì)似乎又走到了新的“十字路口”：一些國家出口下滑、債務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、貨幣貶值、資本外流、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。
亞洲只有通過新一輪更大規(guī)模更深程度的開放，通過新一輪技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，才能解決制約亞洲可持續(xù)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾。開放創(chuàng)新既是亞洲與世界能否成功應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)性改革挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，也是中國下一步搞好深化改革、擴(kuò)大開放的關(guān)鍵。作為亞洲和新興經(jīng)濟(jì)體的主要對(duì)話平臺(tái)之一，博鰲亞洲論壇年會(huì)的主題密切關(guān)注亞洲發(fā)展的新形勢、新問題，并蘊(yùn)含期許。對(duì)20**年首屆年會(huì)至20**年年會(huì)的主題進(jìn)行關(guān)鍵詞提取，“亞洲”一詞出現(xiàn)了19次，“共贏”出現(xiàn)了5次，體現(xiàn)出歷屆年會(huì)主題雖然豐富多樣，但目標(biāo)一致-促進(jìn)亞洲各國實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》主旨演講心得體會(huì)：以史為鑒，開放帶來進(jìn)步
近日，博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)在海南省博鰲開幕，國家主席出席開幕式并發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮
創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講，強(qiáng)調(diào)各國要順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，向著構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的目標(biāo)不斷邁進(jìn);中國將堅(jiān)持gg開放不動(dòng)搖，繼續(xù)推出擴(kuò)大開放新的重大舉措，同亞洲和世界各國一道，共創(chuàng)亞洲和世界的美好未來。
中國歷史博大而厚重，其中的波瀾壯闊非三言兩語能帶過，然而歷史的興衰與社會(huì)的開放程度有著不可忽視的關(guān)系。兩漢時(shí)期興起的絲綢之路，中西互通有無，促進(jìn)了東西方文化交流和生產(chǎn)力發(fā)展。唐朝時(shí)期，其開放程度空前，遣唐使來華、鑒真東渡、玄奘西行等佳話流傳至今，唐朝的鼎盛也成為我們中華民族永遠(yuǎn)的驕傲。到了宋元時(shí)期，絲綢之路開始沒落，社會(huì)的開放程度相對(duì)較低，中國逐漸走向“天朝大國”的思維里，到了清代康干盛世的“回光返照”之后，中國徹底陷入了固步自封的思想里不可自拔，外面的世界已經(jīng)“天翻地覆”，科技革命帶來的變化讓西方世界飛速發(fā)展，而中國還在冷兵器時(shí)代里做著“天朝上國”的美夢，直至*戰(zhàn)爭的炮響，才將國人驚醒。
歷史的教訓(xùn)不可謂不深，花了百年的時(shí)間，中國再次以昂揚(yáng)向上不可忽視的勁頭走向世界，中華民族的偉大復(fù)興絕不只是一個(gè)口號(hào)，而是以切實(shí)行動(dòng)，以gg開放的步伐，向世界證明，我們有的是決心和信心和行動(dòng)力，以前所未有的開放之姿走向世界，帶領(lǐng)中國昂揚(yáng)向前。
《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》心得體會(huì)：向前向前向前揚(yáng)大國風(fēng)帆
國家主席出席博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)開幕式時(shí)發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講。指出，當(dāng)今世界，和平合作的潮流滾滾向前，開放融通的潮流滾滾向前，變革創(chuàng)新的潮流滾滾向前。各國人民應(yīng)該同心協(xié)力、攜手前行，努力構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，共創(chuàng)和平、安寧、繁榮、開放、美麗的亞洲和世界。
當(dāng)聽到xxx向前、向前、向前的召喚，耳畔不由自主飛出那首響亮的軍歌，“向前向前向前，我們的隊(duì)伍向太陽，腳踏著祖國的大地，背負(fù)著民族的希望，我們是一支不可戰(zhàn)勝的力量......”，那種心底里的自豪，那種熱血兒女的激情被再次喚醒。
回望建黨97周年，全黨眾志成城。浙江嘉興南湖游船上中國共產(chǎn)黨的成立，像火種一般以“星星之火可以燎原”之勢，把祖國大地從黑暗里的舊中國帶到光明中的新中國，把祖國人民從貧窮落后的舊社會(huì)帶向小康富足的新時(shí)代，取得了新民民主義革命、社會(huì)主義革命、社會(huì)主義建設(shè)、gg開放的偉大勝利，97載風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福。憶往昔，崢嶸歲月，共產(chǎn)黨人帶領(lǐng)四萬萬同胞披荊斬棘，用信念之魂筑起嶄新的中國。看今朝，風(fēng)光錦繡，八千九百萬黨員遍布四海，偉大祖國如璀璨明珠閃耀在世界的舞臺(tái)。
回望建國69周年，舉國砥礪奮進(jìn)。中華大地迎來滄桑巨變，核彈爆炸成功、氫彈試爆成功、火箭衛(wèi)星上天、神6上天、神7飛船、龍芯開發(fā)成功、香港澳門回歸、奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、航空母艦下海......軍事、科技、政治、經(jīng)濟(jì)、教育、社會(huì)文化、影視文化、民族自信、政治體制等方面有著翻天覆地的變化，中國制造、中國第一、中國科技、中國文化一倍世界認(rèn)同，中國正像一只巨龍般，以一個(gè)大國的身份重新屹立于世界東方。
回望gg開放40年，迎來滄桑巨變。中國面貌煥然一新，一躍成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大工業(yè)國、第一大貨物貿(mào)易國、第一大外匯儲(chǔ)備國，現(xiàn)行聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)下的7億多貧困人口成功脫貧，占同期全球減貧人口總數(shù)70%以上。中國在對(duì)外開放中展現(xiàn)大國擔(dān)當(dāng)，從引進(jìn)來到走出去，從加入世界貿(mào)易組織到共建“一帶一路”，為應(yīng)對(duì)亞洲金融危機(jī)和國際金融危機(jī)作出重大貢獻(xiàn)，連續(xù)多年對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率超過30%，經(jīng)過近40年的不斷探索和推進(jìn)，逐漸形成了一條適合中國國情的發(fā)展道路，中國從封閉半封閉已然走向全面開放的局面，成為世界經(jīng)濟(jì)增長的主要穩(wěn)定器和動(dòng)力源，促進(jìn)了人類和平與發(fā)展的崇高事業(yè)。gg開放這場中國的第二次革命，不僅深刻改變了中國，也深刻影響了世界。
20**年是中國gg開放40周年，也是海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年。此時(shí)此刻，全球的目光集中到了身在博鰲小鎮(zhèn)的中國國家主席身上。中國融入世界的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，中國擁抱世界的熱情不會(huì)改變，中國gg開放將再次強(qiáng)勁發(fā)力，我們要緊密團(tuán)結(jié)在**核心的黨中央周圍，深入貫徹落實(shí)***大精神，向前、向前、向前、揚(yáng)起大國風(fēng)帆，與世界人民攜手，向著“人類命運(yùn)共同體”五大目標(biāo)櫛風(fēng)沐雨，砥礪前行。
《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》心得體會(huì)：博鰲論壇共贏發(fā)展
20**年4月10日上午，博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)在海南省博鰲開幕。國家主席出席開幕式并發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮
創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講，強(qiáng)調(diào)各國要順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，向著構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的目標(biāo)不斷邁進(jìn);中國將堅(jiān)持gg開放不動(dòng)搖，繼續(xù)推出擴(kuò)大開放新的重大舉措，同亞洲和世界各國一道，共創(chuàng)亞洲和世界的美好未來。
博鰲亞洲論壇，又稱為亞洲論壇、亞洲博鰲論壇，由25個(gè)亞洲國家和澳大利亞發(fā)起，于20**年2月27日在海南省瓊海市博鰲鎮(zhèn)召開大會(huì)，正式宣布成立。博鰲亞洲論壇以平等、互惠、合作和共贏為主旨，立足亞洲，推動(dòng)亞洲各國間的經(jīng)濟(jì)交流、協(xié)調(diào)與合作;同時(shí)又面向世界，增強(qiáng)亞洲與世界其它地區(qū)的對(duì)話與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。
博鰲亞洲論壇本屆年會(huì)以“開放創(chuàng)新的亞洲，繁榮發(fā)展的世界”為主題。“中國開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大!”在博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)開幕式主旨演講中的這句話擲地有聲、令人鼓舞，充分展現(xiàn)了一個(gè)大國的自信。
國家要進(jìn)步，民族要發(fā)展，人民要強(qiáng)健就必須要獲取新知識(shí)、新信息。自gg開放以來，中國在一個(gè)開放的條件下取得的成績是顯而易見的，而未來的發(fā)展也必須要在開放的條件下來取得。gg開放至今已有40年，40年砥礪奮進(jìn)，中華人民用雙手書寫了國家和民族發(fā)展的壯麗史詩，使中國發(fā)生了翻天覆地的變化，不僅推動(dòng)中國自身經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，也給世界各國發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。
開放共創(chuàng)繁榮，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。實(shí)踐證明，gg開放是國家發(fā)展進(jìn)步的活力之源，開放的中國有足夠的底氣，開放的中國充滿自信，開放的中國充滿朝氣。在新時(shí)代的潮流下，中華人民一定會(huì)攜手世界各國共同發(fā)展進(jìn)步。
《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》心得體會(huì)：中國gg開放再出發(fā)的強(qiáng)烈信號(hào)
10日上午，博鰲亞洲論壇20**年年會(huì)在海南省博鰲開幕。國家主席出席開幕式并發(fā)表題為《開放共創(chuàng)繁榮創(chuàng)新引領(lǐng)未來》的主旨演講，強(qiáng)調(diào)各國要順應(yīng)時(shí)代潮流，堅(jiān)持開放共贏，勇于變革創(chuàng)新，向著構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的目標(biāo)不斷邁進(jìn);中國將堅(jiān)持gg開放不動(dòng)搖，繼續(xù)推出擴(kuò)大開放新的重大舉措，同亞洲和世界各國一道，共創(chuàng)亞洲和世界的美好未來。
主席的演講主題鮮明，站高立遠(yuǎn)，令人振奮，向亞洲和全世界發(fā)出了中國gg開放再出發(fā)的強(qiáng)烈信號(hào)。
更大的決心。40年眾志成城，40年砥礪奮進(jìn)，40年春風(fēng)化雨，中華人民用雙手書寫了國家和民族發(fā)展的壯麗史詩。中國40年gg開放給人們提供了許多彌足珍貴的啟示，其中最重要的一條就是，一個(gè)國家、一個(gè)民族要振興，就必須在歷史前進(jìn)的邏輯中前進(jìn)、在時(shí)代發(fā)展的潮流中發(fā)展。在gg開放40周年之際、在貫徹落實(shí)***大精神的開局之年、在今年首場主場外交現(xiàn)場，主席莊重承諾：“中國開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大!”主席的莊重承諾，再次昭示中國改革不停歇、開放不止步的堅(jiān)定信心與決心。
更高的標(biāo)準(zhǔn)。“gg開放是中國和世界共同發(fā)展進(jìn)步的偉大歷程。”中國今日之開放，更謀求共贏。“只有堅(jiān)持和平發(fā)展、攜手合作，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏、多贏”“努力讓開放成果及早惠及中國企業(yè)和人民，及早惠及世界各國企業(yè)和人民”
......
主席鏗鏘有力的演講，再次深刻闡釋了“大河有水小河滿，小河有水大河滿”的互利理念，向亞洲和全世界展示了一個(gè)負(fù)責(zé)任大國一以貫之的胸懷與擔(dān)當(dāng)。中國今日之開放，更講求包容。主席在演講中指出，“一帶一路”建設(shè)是全新的事物，在合作中有些不同意見是完全正常的，只要各方秉持和遵循共商共建共享的原則，就一定能增進(jìn)合作、化解分歧，把“一帶一路”打造成為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流的最廣泛國際合作平臺(tái)，讓共建“一帶一路”更好造福各國人民。
更實(shí)的舉措。中國將如何推動(dòng)對(duì)外開放再擴(kuò)大、深化改革再出發(fā)?“大幅度放寬市場準(zhǔn)入”,“創(chuàng)造更有吸引力的投資環(huán)境”,“加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”,“主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口”。主席在演講中就擴(kuò)大開放方面，提出中國將采取的四項(xiàng)重大舉措，并特別強(qiáng)調(diào)，“我們將盡快使之落地，宜早不宜遲，宜快不宜慢。”主席宣布的四項(xiàng)重大舉措，既是為了打開一個(gè)全新的對(duì)外開放局面，又是以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化造福世界各國人民。
“一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的問題，一代人有一代人的使命。雖然我們已走過萬水千山，但仍需要不斷跋山涉水。”gg開放只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。gg開放讓中國贏得了現(xiàn)在，gg開放再出發(fā)必然讓中國贏得更加美好的未來。
篇2：踐行員工守則演講比賽心得體會(huì)
“踐行員工守則”演講比賽心得體會(huì)
聽了各位選手精彩的演講，深受啟發(fā)。這次演講活動(dòng)，參賽選手態(tài)度之認(rèn)真，演講的質(zhì)量水準(zhǔn)之高，演講的效果之好，完全超出了預(yù)期。在此，向參加演講活動(dòng)的各位選手取得的佳績表示祝賀，向支持徽商城建此次演講活動(dòng)的各位評(píng)委、各直屬公司負(fù)責(zé)人、演講活動(dòng)的組織者表示感謝！通過這次演講活動(dòng)，使我對(duì)戰(zhàn)友們有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的發(fā)展更加充滿了信心，從某種程度上說，個(gè)人思想上也經(jīng)受了一次洗禮。談四點(diǎn)書面感受：
一、感動(dòng)。
每位選手從不同的角度詮釋了對(duì)《員工守則》的理解和感受，既有抒情，又有論述；既有說理，又有事例；既有對(duì)過去的總結(jié)，又有對(duì)未來的展望。字里行間流淌著真情，樸實(shí)的語言里透露出偉大，平凡事跡中見證著奉獻(xiàn)，他們的演講感動(dòng)著每一位聽眾，感動(dòng)著徽商城建，我們也為公司有這樣的優(yōu)秀員工而感動(dòng)。
二、激動(dòng)。
演講者處處體現(xiàn)了對(duì)徽商的熱愛，對(duì)城建公司的忠誠，對(duì)崗位職責(zé)的執(zhí)著，對(duì)公司經(jīng)營層的信任，對(duì)城建公司未來的期望，整場演講始終充盈著朝氣蓬勃、積極向上的氛圍，讓我激動(dòng)不已。從他們的贊美之辭中我聽出了鞭策，從他們的希望之聲中我聽出了鼓勵(lì)，從他們自勉之語中我聽出了自信，我深深地感受到戰(zhàn)友們的可愛與真誠。
三、希望。
從戰(zhàn)友們的演講中，我看到了他們優(yōu)秀的品質(zhì)、閃光的思想，看到了平時(shí)不為所見的競爭力，看到了城建公司的希望所在。有這么多優(yōu)秀的員工，城建公司的發(fā)展一定會(huì)加快步伐，城建公司的未來大有希望。雖然目前我們遇到的困難還很多，但有這么一支中堅(jiān)力量，就沒有攻不破的堡壘，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難。
四、動(dòng)力。
這次演講活動(dòng)是貫徹落實(shí)《員工守則》的具體行動(dòng)，是豐富城建公司企業(yè)文化的重要形式，從前期的征文、選拔賽到正式比賽，歷時(shí)二個(gè)多月，在公司上下產(chǎn)生了廣泛的、積極的影響。今天的演講活動(dòng)必將化作巨大的能量，激發(fā)全體員工的工作熱情。戰(zhàn)友們對(duì)公司美好明天的期待，讓作為公司負(fù)責(zé)人的我深深感到壓力所在，感到肩上擔(dān)子的重量，感到帶好這支隊(duì)伍的責(zé)任重大。這種壓力也將化為我今后工作中的動(dòng)力，更好地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家去創(chuàng)造新的業(yè)績。
這次演講活動(dòng)成為貫徹落實(shí)《員工守則》的一個(gè)良好開端，希望籍此促進(jìn)《員工守則》更加深入人心，促進(jìn)“用心做事，誠信為人，換位思考，共享發(fā)展”的核心價(jià)值觀更好地轉(zhuǎn)化為今后的工作實(shí)踐，希望大家把這次演講活動(dòng)激發(fā)的熱情帶到各自崗位上，振奮精神，鼓舞斗志，立足本職，做好工作，為圓滿、超額完成年內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)，為促進(jìn)城建公司經(jīng)營發(fā)展取得新成就作出貢獻(xiàn)。
篇3：業(yè)務(wù)營銷--商業(yè)招商操盤心得總結(jié)演講
業(yè)務(wù)營銷--商業(yè)招商操盤心得總結(jié)演講
按陳總裁安排，今天由我來談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得，說內(nèi)心話，站在這里，心里不太好受，也沒有什么資格來批評(píng)大家，93000平方米的出租面積還沒有完成，我也都不知道說什么好。但是，領(lǐng)導(dǎo)既然要求了，我們就要執(zhí)行，就要信心百倍的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成。
想來想去，我只能是結(jié)合以往的工作的經(jīng)驗(yàn)和心得，簡單的談一下我對(duì)招商的看法。招商的核心是招商企劃及招商達(dá)成。那么我就圍繞招商的企劃及該如何招商講起。
地產(chǎn)一般分為三種形式，一種是商業(yè)地產(chǎn)，另一種是住宅地產(chǎn)，還有一種則是工業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)的是三種形式中最為復(fù)雜，難度最高。所謂商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)是靈魂，地產(chǎn)是載體。
決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作成功的因素有四個(gè)方面。
1、選址和定位，不同區(qū)位的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃，就有不同的定位，比如市中心商業(yè)則一般定位為購物中心，郊區(qū)則定位為批發(fā)功能的物流場所。
2、商場的動(dòng)線規(guī)劃;有了定位，就根據(jù)需求做出動(dòng)線規(guī)劃，一般分為人流動(dòng)線規(guī)劃、車流動(dòng)線規(guī)劃、物流動(dòng)線規(guī)劃，信息流(導(dǎo)購指引)、資金流規(guī)劃等方面。現(xiàn)在最流行的還是黃金三角的菱形規(guī)劃組合，可以做到商鋪鋪面最大化。
3、商戶功能規(guī)劃組合;一個(gè)商業(yè)區(qū)域的商業(yè)業(yè)態(tài)選擇，規(guī)劃所占的比例、商戶品牌的選擇。這關(guān)系到能否持續(xù)運(yùn)作的關(guān)鍵。
4、經(jīng)營管理;“就是專業(yè)化經(jīng)營，規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”，這15個(gè)字說起來簡單，做起來卻很難。對(duì)整個(gè)商業(yè)運(yùn)營起督導(dǎo)性作用。天河城在經(jīng)營管理方面是“真誠服務(wù)，精益求精”，廣百是“顧客就是上帝，真誠服務(wù)每一天”，經(jīng)營管理是整個(gè)運(yùn)營及后續(xù)保證的核心。
現(xiàn)在很多非商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)介入商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)商業(yè)的預(yù)估不足，導(dǎo)致失敗的案例比比皆是。而且商業(yè)地產(chǎn)賣得越好，死得越快。以上四個(gè)內(nèi)容，可供我們在招商企劃中，做出合理的規(guī)劃。發(fā)現(xiàn)到底存在什么問題，該如何解決。
在招商企劃及達(dá)成方面，要注意以下五個(gè)方面：
一、是要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)分析，學(xué)會(huì)企劃。有思想的招商人員呈現(xiàn)給客戶的是激情與希望。
決定招商企劃的因素很多，比如項(xiàng)目選址、項(xiàng)目定位、資金實(shí)力、發(fā)展商的背景、經(jīng)營管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)、功能規(guī)劃及商家品牌組合、招商政策支持、工程硬件條件等。它們都是商業(yè)達(dá)成中密不可分的部分，都占據(jù)較大的份額。
案例分析并發(fā)問：
1、我們面對(duì)的客戶是一群什么樣的人?(大多數(shù)為低文化高水平的人，他們對(duì)于市場及能否做，心中有譜，都有自己的決定，而且這類型的人大多都是抱團(tuán)出動(dòng)。現(xiàn)在的傻瓜商戶早就死光光了，80%的商家都在失敗中尋到更多的經(jīng)驗(yàn)，20%的創(chuàng)業(yè)者都有親戚朋友的傳幫帶，也謹(jǐn)慎多了，我們所能做的，就是幫客戶解決他們的疑問，增強(qiáng)他們對(duì)我們的信心和好感，即便不能簽下來，也可以推薦其它朋友來經(jīng)營。
2、我們項(xiàng)目周邊的市場氛圍，到底需要什么?有什么樣的市場空間?什么行業(yè)能夠運(yùn)營支撐下去?
3、我們的定位及業(yè)態(tài)具備什么樣的功能?是批發(fā)?零售?會(huì)展?業(yè)態(tài)能否互補(bǔ)?
4、我們所選的商家是否具備品牌影響力?是否具備支撐的實(shí)力?
5、我們怎么解決推廣，吸引他們需要的客戶來?
6、我們怎么讓客戶相信，與他們風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?能否提供他們所需要的硬件條件?
等等一系列化問題，當(dāng)把這些都解答后，我們就向招商成功達(dá)成邁進(jìn)了一步。
以上各個(gè)元素都很重要，招商是一個(gè)系統(tǒng)化工程，要學(xué)會(huì)根據(jù)不同的客戶，做出不同的企劃調(diào)整方案。
二、業(yè)務(wù)大方向的把握，掌握節(jié)奏進(jìn)度，尋找突破口
一個(gè)項(xiàng)目，把握方向很重要，只有方向把握住了，就能分清重點(diǎn)與主次，也就能尋找到突破口。方向?qū)α耍ㄎ灰簿蛯?duì)了。只要照著定位執(zhí)行，哪怕是做錯(cuò)了，也會(huì)有成績;定位錯(cuò)了，做得越對(duì)，就會(huì)與大方向錯(cuò)得越遠(yuǎn);有時(shí)真有點(diǎn)像無頭蒼蠅一樣亂飛。所以一個(gè)項(xiàng)目的定位，是重中之重，也是項(xiàng)目的定海神針。把節(jié)奏把握好，就能有的放失的操盤，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，讓一個(gè)不懂經(jīng)營的人來操作，就會(huì)變成一個(gè)壞項(xiàng)目，一個(gè)壞項(xiàng)目，讓一個(gè)懂經(jīng)營的人來操作，同樣也可以變成一個(gè)好項(xiàng)目。
三、要根據(jù)不同的客戶采用不同的招商策略及方法
常用的招商方法很多，一個(gè)是前提是給客戶一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。比如：
1、阿Q式招商法2、死纏亂打的招商法3、欲擒故縱的招商法4、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商策略法5、以點(diǎn)帶面的招商法6、滾雪球式積累法7、先簽大客戶的策略8、大品牌優(yōu)先法9、圈內(nèi)人士組團(tuán)法，等等
以上各種方法要因人而異，不同的客戶采用不同的方法，不同的業(yè)務(wù)人員也要采用不同的方式。
四、優(yōu)秀招商人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)(心態(tài)、目標(biāo)細(xì)分、技巧)
1、要有綜合性的商業(yè)知識(shí)，比如物業(yè)管理知識(shí)、工程知識(shí)、社會(huì)心理學(xué)知識(shí)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、要有較強(qiáng)的市場預(yù)測及評(píng)估能力，能及時(shí)準(zhǔn)確的對(duì)客戶的需求做出預(yù)判，便于下一階段的跟進(jìn)。
要有積極主動(dòng)的心態(tài)，要肯吃苦，性格要開朗;還要敢做敢為，敢說。
2、要學(xué)會(huì)贊美、學(xué)會(huì)認(rèn)同，才能拉近與客戶的距離，得到客戶的認(rèn)可;
3、要在客戶面前表現(xiàn)出權(quán)威，要能給出超出客戶想象的幫助;
4、要有豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，能夠察言觀色，靈活應(yīng)對(duì);
5、要有組織，有計(jì)劃，有目標(biāo)，有細(xì)分，有分工，有團(tuán)隊(duì)精神，能夠成人之美，主觀上奉獻(xiàn)組織，客觀上成就自己。
6、有魄力的行業(yè)領(lǐng)軍人，誠信度及公信度也會(huì)加快業(yè)務(wù)達(dá)成。
五、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，要會(huì)做人。
1、熱情坦誠，道德品行高、光明磊落，并具有換位思維的人，是一個(gè)很受客戶歡迎的人。
2、一個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)水平不高不可怕，可以學(xué)，如果道德品行壞了，就什么都沒得談。
3、要大度，要誠信。這也是TED總經(jīng)常講的;不能欺詐，要善待對(duì)老板、同事、客戶，要實(shí)事求是，要善于學(xué)習(xí)，不要耍小聰明，不要把別人當(dāng)傻瓜。要有一種即使做不了生意，還能做朋友的心態(tài)。
4、要做到把一碗水端平，既要考慮發(fā)展商的運(yùn)作，同時(shí)也要考慮客戶的生存空間，一個(gè)只顧求表現(xiàn)而不顧商家生死的人，不是一個(gè)真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
關(guān)于客戶開發(fā)的例子：
之前，格漫詩在業(yè)務(wù)洽談中，認(rèn)可了我們，就連同他的董事長，原城市儷人的老板陳永洪董事長，都幫著我們介紹客戶，就連梁子天意的負(fù)責(zé)人李總也感到非常吃驚，這是做人的公信力。在他的介入及帶領(lǐng)下，組團(tuán)同等品牌檔次的客戶，取得了較大的突破。
做人的一個(gè)前提是不能見利忘義。請大家記住一點(diǎn)，客戶能來租場經(jīng)營，大多數(shù)不是看中了某個(gè)人，而是看中了利益點(diǎn)，是對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)可，更是對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。
我經(jīng)常告誡我自己，“活著是英雄，死了也是英雄”。我把這句話贈(zèng)給大家，那些已經(jīng)離我們而去的同事們是英雄，今天仍在這里堅(jiān)持，在努力奮斗的同事們更是英雄。
謝謝大家!