公司聯(lián)誼會經(jīng)銷商講話稿

　　尊敬的**管業(yè)集團的領(lǐng)導(dǎo)們,戰(zhàn)斗在一線的員工們,經(jīng)銷商朋友們及到會的各位嘉賓們：

　　下午好!

　　在這難能可貴的日子里,我和大家的心情一樣,此時最想說的一句話就是--感謝**!

　　當(dāng)初選擇**,只是源于一份原始的慈愛.當(dāng)時的業(yè)務(wù)員是位剛出校門的大學(xué)生,因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪,也為了給他一份自信,反正賣什么品牌都是賺錢,所以,勉強同意他送少量**PPR產(chǎn)品來試銷.

　　誰知一接觸到**,就被他高品質(zhì)的產(chǎn)品所折服.在不到兩個月的試銷過程中,我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同.而在當(dāng)時的市場上,銷得最好的PPR也就是4元左右/米,而**的是10元左右/米,在經(jīng)濟相對落后的**縣,要想做好**,壓力和困難可想而知,但我堅信,以自己的誠信和抱著感恩的心態(tài),再加上這強有力的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沒有越不過的坎.

　　去年,我有幸參加了**工業(yè)園舉辦的星級經(jīng)銷商授牌儀式,也同大家一起參觀了工業(yè)園,還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛.一路走下來,讓我這行動不便的殘疾人特別感動,享受了領(lǐng)導(dǎo)安排的特別陪扶,掃去了我原有的自卑心理.

　　我敬重**的產(chǎn)品,也敬重他們對工作的兢兢業(yè)業(yè),更敬重他們對弱勢群體至高的人文關(guān)懷,選擇了這樣溫暖的大家庭,還有什么困難戰(zhàn)勝不了呢?

　　這次的全球金融危機,也是一個鐵的例證.一個個的企業(yè)為了盡快回收資金,以降價為手段明哲保身,但傷害最大的是誰呢?當(dāng)然是我們做分銷的!當(dāng)時我最擔(dān)心的也是這事,08年10月,我還有10多萬的存貨呢,要是**也順大流跟著降價,我可慘啦!還沒來得及打探呢,分公司老總及時把總部的意見轉(zhuǎn)達下來了:在09年5月之前,**不會降價,總部與你們一起風(fēng)雨同舟!

　　這樣的決定對公司的損失有多大,我想在座的朋友們比我更明白,在比質(zhì)又比價的蕭條歲月里,**與眾不同的昂首挺起他堅強厚實的胸膛,兵來將擋,才讓我們安然于危機中.滴水之恩,涌泉相報,懇望大家攜起手來,為開拓**美好的農(nóng)村市場而努力!

　　謝謝大家!!!!!

篇2：白酒經(jīng)銷商大會總經(jīng)理講話稿

　　20**年白酒經(jīng)銷商大會總經(jīng)理講話稿

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：

　　大家早上好！

　　春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

　　自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品10年、御賜一品20年成為核心品牌。

　　眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

　　一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團購、通路、終端三大渠道的突破

　　隨著經(jīng)濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，我們的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。市場如戰(zhàn)場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業(yè)不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優(yōu)勢和系統(tǒng)營銷競爭力。

　　1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經(jīng)改變了保護產(chǎn)品、傳達信息、方便運輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又怠⑵髽I(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

　　2、價格誘惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。

　　3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

　　4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

　　終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

　　5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

　　促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做；資源少，集中做。

　　6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。

　　階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子z。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。

　　7、團購支持力，引爆流行。

　　團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

　　8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

　　“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。

　　9、品牌影響力，要敢于“亮劍”。

　　敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。

　　總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

　　二、加強細致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地-樣板市場

　　（一）建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則

　　根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。

　　1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)

地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。

　　2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　3、資源聚焦原則根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當(dāng)一"“要搏不要試"。

　　4、人員聚焦原則根據(jù)地市場www.dewk.cn建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。

　　5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。

　　6、網(wǎng)點動銷原則網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進貨，市場就會形成良性循環(huán)。

　　（二）加強細致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理

　　銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo)；二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。

　　總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

　　謝謝大家！

篇3：夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會講話稿

　　20**年夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會講話稿

　　感謝光臨。強手聚會。z片區(qū)經(jīng)銷商是最強勢的，大部分是“職業(yè)殺手”。

一、座談會的目的、意義：

　　1、了解市場，向廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

　　2、統(tǒng)一zz酒營銷思路、模式、行為。

二、做健康型企業(yè)，沿著健康的道路發(fā)展。

　　健康是當(dāng)下企業(yè)最重要的要求。掙錢多少，發(fā)展快慢都不是最重要的。

　　本次全球經(jīng)濟危機，自十月份以來，每天有2740家企業(yè)倒閉，每小時有114家。美國有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國東南沿海3000多家企業(yè)倒閉。

　　1、健康才能生存。活下來是首要目標(biāo)。

　　2、企業(yè)理念：

　　以人為本--根本 堅守信用--原則

　　敬業(yè)奉獻--動力 爭創(chuàng)一流--目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)：發(fā)展方圓，回報員工，報效國家。

　　行動綱領(lǐng)：思路決定出路，行動改變命運。

　　3、中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸及趨勢。

　　瓶頸：

　　(1)人才

　　(2)產(chǎn)業(yè)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨淘汰，新興產(chǎn)業(yè)難以介入。

　　(3)管理

　　隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，流通模式，贏利模式不斷改變，跟不上形勢的必遭淘汰。

　　危機：

　　(1)企業(yè)數(shù)量多。5000萬家，資本家和工人嚴(yán)重失調(diào)，北京26:1。

　　(2)危機行業(yè)多。大部分將破產(chǎn)倒閉。

　　(3)沒有貢獻的多，健康的有貢獻的少。

　　(4)未來2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新勞動法》、《反不正當(dāng)競爭法》。

　　(6)《財產(chǎn)公信法》

　　(7)行業(yè)介入難：《新公司法》公司名不能重復(fù)。

　　以前靠關(guān)系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請發(fā)財。

　　現(xiàn)在靠機制、人才、智慧、科技、研發(fā)、營銷。

　　結(jié)果：力量型老板退出歷史舞臺，智慧型、知識型老板主宰市場。

　　4、要求：做一流產(chǎn)品，構(gòu)建一流團隊，成就一流的人才，一瓶酒能夠改變許多人的命運。必須始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，必須和行業(yè)第一名做生意。

三、zz酒是一個能夠掙錢的產(chǎn)品。

　　(一)產(chǎn)品：產(chǎn)品差異化、個性化是產(chǎn)品成功的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點。

　　1、價格占位是營銷戰(zhàn)略第一要務(wù)：定價定天下。

　　2、個性化是占位的最有力支持。

　　①包裝創(chuàng)新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

　　②預(yù)埋特質(zhì)，品質(zhì)暗示。

　　③尋找天賦，塑造氣質(zhì)，表達價值。從天賦、品質(zhì)、視覺資源分析zz酒。

　　(二)銷售隊伍、理念、模式、行為上分析。

　　(三)現(xiàn)狀及趨勢。

　　許多經(jīng)銷商已掙錢。陜北大部分經(jīng)銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營銷渠道實現(xiàn)zz酒的突破。

　　1、聚焦才能實現(xiàn)突破。

　　凸鏡;釘子;戰(zhàn)爭。

　　前22名非大戶，而www.dewk.cn是專業(yè)經(jīng)銷zz酒;大部分設(shè)業(yè)務(wù)。

　　2、產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、促銷方式聚焦。

　　總經(jīng)銷經(jīng)營上聚焦。要求專業(yè)化經(jīng)營zz、太白小王子產(chǎn)品。

　　3、三大營銷渠道并駕齊驅(qū)。

　　終端：①勤回訪;②打動服務(wù)員的心;③建立核心服務(wù)員檔案;④把核心服務(wù)員當(dāng)經(jīng)銷商對待。

　　通路：①構(gòu)建核心二批商營銷體系;②在關(guān)鍵季節(jié)突破;③造就強大聲勢，給對手毀滅性打擊。

　　團購：①培養(yǎng)消費者領(lǐng)袖;②塑造高貴、典雅主品牌形象。③建團購隊伍，聘退休干部，設(shè)置獎勵政策。

五、構(gòu)建有生命力的營銷團隊。

　　1、建立一家人、戰(zhàn)友、團隊新型營銷聯(lián)盟。方圓公司和總經(jīng)銷要做到這點，更為重要的是總經(jīng)銷和核心分銷商要做到這點。

　　2、總經(jīng)銷和各經(jīng)銷商簽訂合同，建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系。采取年終返利等手段穩(wěn)定客戶。

　　3、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。用利潤調(diào)動客戶的積極性，用情感打動客戶的心，用真誠感動客戶。

　　4、總經(jīng)銷必須構(gòu)建自己的銷售平臺，銷售隊伍，銷售網(wǎng)絡(luò)。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營銷團隊。

　　共同管理業(yè)務(wù)員：

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)人看--尊重業(yè)務(wù)員;

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)自家人看--歸屬感，安全感，從內(nèi)心深處激勵業(yè)務(wù)員的斗志。

　　把業(yè)務(wù)員當(dāng)業(yè)務(wù)員看--不能當(dāng)搬運工，也不能當(dāng)老板。

　　如何用好一個業(yè)務(wù)員是一個老板水平高低的表現(xiàn)。

　　今天的議題總共講了幾點：做健康型企業(yè);zz酒是一個能掙錢的產(chǎn)品;如何在三大營銷渠道實現(xiàn)突破;構(gòu)建有生命力的團隊。希望對我們的事業(yè)有所幫助。

　　祝大家成功!