20**年三下鄉(xiāng)社會(huì)教育學(xué)院計(jì)科系實(shí)踐報(bào)告范本

　　20**年7月**日，我們**教育學(xué)院關(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)隊(duì)來到**市**區(qū)**鎮(zhèn)，開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)“社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在**區(qū)**鎮(zhèn)，我們開展了許多活動(dòng)，例如“大手拉小手”未成年人思想道德共建行動(dòng)，與農(nóng)民工子女進(jìn)行互動(dòng)交流，游戲等，關(guān)注他們的心理及身心健康;開展大學(xué)生和小學(xué)生“話理想”活動(dòng)，進(jìn)行優(yōu)秀兒童影片、歌曲的放映，優(yōu)秀青少年書籍、學(xué)習(xí)用品捐贈(zèng)活動(dòng);開展大學(xué)生和小學(xué)生“話理想”活動(dòng)，進(jìn)行優(yōu)秀兒童影片、歌曲的放映，優(yōu)秀青少年書籍、學(xué)習(xí)用品捐贈(zèng)活動(dòng)。在農(nóng)村里，我們學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于農(nóng)民工子女教育問題和農(nóng)村問題，并且如此深入地思考這些問題。現(xiàn)將在活動(dòng)過程中了解到的一些情況做以下匯報(bào)。

　　一.**鎮(zhèn)現(xiàn)狀

　　1)**鎮(zhèn)簡(jiǎn)介

　　**鎮(zhèn)是**年7月由原**鎮(zhèn)與**鎮(zhèn)合并而成，位于**市主城近郊，屬東部新城建設(shè)組團(tuán)，渝黔高速公路、上界高速公路橫穿其境，距市中心18公里、江北機(jī)場(chǎng)32公里。鎮(zhèn)域面積84.26平方公里，城鎮(zhèn)建成區(qū)面積2.1平方公里，總?cè)丝?.1萬人(常住人口為4.4萬人)，非農(nóng)業(yè)人口1.4萬人，轄區(qū)內(nèi)有18個(gè)行政村、3個(gè)居委會(huì)，123個(gè)合作社。

　　**鎮(zhèn)旅游資源豐富，有南溫泉和樵枰山兩大風(fēng)景區(qū)，風(fēng)光綺麗，自然條件得天獨(dú)厚，不僅有林、瀑、洞;還有古寨文化、陪都文化、解放戰(zhàn)爭(zhēng)遺址、明清時(shí)代民居群，是久負(fù)盛名的旅游勝地。南溫泉景區(qū)以豐富的溫泉和厚重的文化底蘊(yùn)著名于世，為**市旅游“十佳”風(fēng)景區(qū)和都市短程旅游最佳線路。

　　**年上半年完成地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)2.7億元，比上年同期增長(zhǎng)24.5%;固定資產(chǎn)投資完成3.01億萬元，比上年同期增長(zhǎng)564%，其中實(shí)際利用區(qū)外資金2.96億元，比上年同期增長(zhǎng)740%;企業(yè)總產(chǎn)值完成4.24億元，比上年同期增長(zhǎng)10%，企業(yè)總收入完成4.21億元，比上年同期增長(zhǎng)18%，本級(jí)財(cái)政收入完成513萬元，比上年同期增長(zhǎng)130.7%，完成年度預(yù)算的88.45%;二、三產(chǎn)業(yè)占地區(qū)生產(chǎn)總值比重為83%。

　　區(qū)委、區(qū)政府高度重視**的開發(fā)建設(shè)，組建了專門機(jī)構(gòu)對(duì)**實(shí)施整體開發(fā)。整體開發(fā)規(guī)劃范圍20.69平方公里，分為工業(yè)、旅游、生態(tài)居住、新市鎮(zhèn)四大功能區(qū)。

　　其中核心旅游區(qū)用地1.14平方公里，以“歡樂**、浪漫花溪”為主題，以打造“國(guó)際溫泉之城、中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”為目標(biāo)，以溫泉主題旅游休閑度假為主要功能，內(nèi)設(shè)五星級(jí)酒店、溫泉文化廣場(chǎng)、特色溫泉精品酒店、陪都時(shí)代風(fēng)情街、河濱公園等綜合旅游、休閑服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)建溫泉主題公園和綜合性主題游樂園。

　　工業(yè)區(qū)規(guī)劃用地5.8平方公里，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械制造業(yè)、生物制藥業(yè)、電子工業(yè)等高附加值產(chǎn)業(yè)為主。

　　生態(tài)居住區(qū)用地7.27平方公里，憑借優(yōu)美的自然環(huán)境打造以中檔住宅為主、經(jīng)濟(jì)住宅為輔，建設(shè)**市真正意義上的生態(tài)居住區(qū)。新市鎮(zhèn)規(guī)劃用地2平方公里，以政府治所為中心，強(qiáng)化居住、大型商業(yè)功能，打造未來整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)文化中心。

　　2)**鎮(zhèn)的孩子

　　這里的孩子雖家境貧寒但都十分懂事，他們活潑熱情，尊師守紀(jì)，在學(xué)習(xí)上也表現(xiàn)突出。近年來，學(xué)校學(xué)生參加全縣各類知識(shí)競(jìng)賽有26人獲獎(jiǎng)。學(xué)校成立有文藝演出隊(duì)，書法組，繪畫組，以及籃球隊(duì)，乒乓球隊(duì)等。同學(xué)們都是德智體美全面發(fā)展的。但卻存在一個(gè)令人震驚的現(xiàn)象。據(jù)了解，孩子們?cè)谀疃髯x完三年級(jí)后，就要到下甲鄉(xiāng)中心小學(xué)去繼續(xù)完成小學(xué)。可從山里出去的孩子，大都遭受到這樣一種遭遇，那就是到中心小學(xué)后被當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)欺負(fù)，被人瞧不起，有些孩子被打得哭著回家，有的被剪掉褲子、燒掉頭發(fā)，甚至有些孩子害怕再次被欺負(fù)而輟學(xué)回家。這些情況雖和當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)反映，但似乎卻沒有任何回應(yīng)。我們不得不為這些孩子的教育問題而擔(dān)憂啊。

　　范本二

　　七月流火，伴著此起彼伏的蟬鳴和萬里無云的明凈藍(lán)天，我度過了人生中第一個(gè)充滿著溫馨和關(guān)愛，洋溢著熱情與愛心的富有意義的暑假。“艱辛如人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會(huì)，融入社會(huì)。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。通過參加這次實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識(shí)。

　　近一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓視野，增長(zhǎng)才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　(一)黃發(fā)垂髫，怡然自樂

　　這次社區(qū)服務(wù)中，給我印象最深的就是那群天真爛漫的孩子們。在支教中無時(shí)不刻不感覺到他們的強(qiáng)烈的求知欲和無邪的童真童心。當(dāng)我給他們講訴三國(guó)演義故事的時(shí)候，他們對(duì)書中劉關(guān)張的義薄云天感慨不已，對(duì)諸葛亮鞠躬精粹死而后已的忠心敬仰而向往，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘忍流露出的深深同情;當(dāng)我教導(dǎo)他們讀寫英語時(shí)，他們表現(xiàn)出的濃厚興趣，踴躍地回答我提出的每一個(gè)問題，熱烈的討論臨時(shí)教材上面列出的頗有意思話題，積極地朗讀教材里的單詞和課文;當(dāng)我陪伴他們作畫涂鴉的時(shí)候，他們的畫里都有蔚藍(lán)的天空，明媚的陽光，一望無際的翠色草地，歡樂的伙伴們，時(shí)而有的畫里漫天翩躚的彩蝶，又或是恣意飛翔的小鳥，又或是萬紫千紅的百花，完完全全體現(xiàn)他們對(duì)世界和平祖國(guó)和諧的深深向往和天真無邪的快樂。

　　感覺真的很簡(jiǎn)單：開心、幸福、責(zé)任!

　　開心的是看到孩子們的笑容，那種沒有任何雜質(zhì)的笑容，那種從心里發(fā)出對(duì)我們這樣的小老師們的尊敬以及將課外知識(shí)傳授給他們的感激。幸福，因?yàn)楹⒆觽兊闹匾暥@幸福，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過了的童年卻能再度去體味的幸福。責(zé)任，對(duì)待這群天真的孩子們，覺得自己要盡力，要耐心，因?yàn)楹⒆觽兪亲鎳?guó)的花朵，是祖國(guó)的未來，是我們的希望。

　　(二)我聽我見，我思我感

　　當(dāng)初本著提高自我、充實(shí)自我、鍛煉自我的目的我參加了這次社會(huì)實(shí)踐，從前期緊張有序的準(zhǔn)備工作，斗志昂揚(yáng)的走進(jìn)社區(qū)，到收獲成功的喜悅，這一個(gè)星期以來經(jīng)歷的事情仿佛放電影一般，一幕幕地在我腦中浮現(xiàn)，不盡的汗水，澆灌了成功的花朵。與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從陌生到熟識(shí)，我和很多的伙伴們也從不速之客變成了他們中的一員，拖著疲憊的身體從社區(qū)回來，顧不得休息，一回家就忍不住地聊起今天發(fā)生的事情，在嬉笑中洗去了一身的疲憊，我們就是這樣樂此不疲的忙碌著，我們的辛苦別人看得見，但其中的喜悅只有我們自己能享受。我們就是這樣一群人，每天早上6點(diǎn)鐘起床，晚上10點(diǎn)鐘睡覺，常常中午也不得休息;我們就是這樣一群人，一手面包，一手豆?jié){，匆匆走出家門開始一天的征程;我們就是這樣一群人，下午一兩點(diǎn)別人午休避暑的時(shí)候，我們才開始午飯，直到晚上*點(diǎn)萬家燈火的時(shí)候，才想起要吃晚飯了，于是一袋餅干，一杯清水，又投入到了緊張的對(duì)明天活動(dòng)討論中去;我們就是這樣一群人，烈日炎炎下，樂此不疲的工作狂。我們有汗水沒有眼淚，有微笑沒有怨言，有付出沒有計(jì)較，因?yàn)槲覀兩钌钪溃F(xiàn)在的辛勞換來的是受用一聲享之不盡的財(cái)富。

篇2：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

　　20**年7月3日，在國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進(jìn)了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗(yàn)茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。

　　經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。隊(duì)員們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進(jìn)古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟(jì)主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進(jìn)行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)盡我們所能去幫助他們，對(duì)磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評(píng)。

　　一、實(shí)踐主題內(nèi)容

　　（一）參觀磐安玉山古茶場(chǎng)，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化石——玉山古茶場(chǎng)。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。古茶場(chǎng)就展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認(rèn)識(shí)了磐安玉山古茶場(chǎng)的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動(dòng)，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每停⑶铱吹搅怂麄兩砩戏e極的生活狀態(tài)！沒想到一個(gè)貌不驚人的玉山古茶場(chǎng)折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個(gè)玉山古茶場(chǎng)，給這個(gè)依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場(chǎng)文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國(guó)內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！

　　（二）體驗(yàn)茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉

　　我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對(duì)我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會(huì)跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對(duì)我們的講解，大家對(duì)如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對(duì)茶葉的采摘與制作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國(guó)磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國(guó)首個(gè)獲此稱號(hào)的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。

　　磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機(jī)械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對(duì)茶葉基地的帶動(dòng)等等。

　　（三）參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€(gè)個(gè)都有多年的炒茶經(jīng)驗(yàn)。

　　公司的總經(jīng)理對(duì)我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營(yíng)銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費(fèi)者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會(huì)去選擇質(zhì)次價(jià)高的商店進(jìn)行選購，這也是一般消費(fèi)者的普遍心態(tài)。看來品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要程度可見一般。

　　（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們?cè)谠儐柎謇锊糠植柁r(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助磐安茶葉的銷售走向了全國(guó)甚至走出了國(guó)門。

　　其實(shí)，網(wǎng)上茶葉消費(fèi)既有利于供應(yīng)商，也有利于消費(fèi)者。前者的經(jīng)營(yíng)成本明顯降低，后者的價(jià)格比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可降低茶葉銷售成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多的利潤(rùn)，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。

　　二、實(shí)踐成果

　　（一）專題研討，用于實(shí)踐

　　本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營(yíng)銷和茶文化研究?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了研討。

　　1. 茶葉營(yíng)銷方面

　　1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要

　　不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國(guó)生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個(gè)玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場(chǎng)，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個(gè)專業(yè)的流通市場(chǎng)浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更有利于進(jìn)一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速形成品牌優(yōu)勢(shì)。依托這一龐大的茶葉市場(chǎng)，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤(rùn)。

　　當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢(shì)，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢(shì)。

　　1.2通過目標(biāo)市場(chǎng)分析，定位重點(diǎn)開拓市場(chǎng)

　　我國(guó)茶葉主要出口到歐盟，美國(guó)等地區(qū)。影響中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營(yíng)管理體制滯后，出口經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價(jià)低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對(duì)歐、美、中東等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)開拓、發(fā)掘不多，對(duì)有中國(guó)特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國(guó)茶葉出口貿(mào)易的成績(jī)并不理想。

　　中國(guó)茶雖好，世人卻不知。現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，以我國(guó)的有機(jī)茶為例，因?yàn)闆]有在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)有機(jī)茶還缺乏真正的了解，致使我國(guó)有機(jī)以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價(jià)位低廉。長(zhǎng)期以來，我國(guó)綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國(guó)綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同

質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主。我國(guó)對(duì)非洲、獨(dú)聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國(guó)際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營(yíng)銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站

　　怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營(yíng)銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對(duì)產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實(shí)性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達(dá)必須專業(yè)，以免顧客誤會(huì)或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細(xì)地對(duì)口感，品質(zhì)等進(jìn)行描述。店鋪的信譽(yù)度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠(chéng)信會(huì)帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿(mào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、靈活、成本低、 感官性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個(gè)正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國(guó)茶文化活化——玉山古茶場(chǎng)，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱全國(guó)絕無僅有，是中國(guó)茶文化的“活化石”。 茶場(chǎng)保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場(chǎng)，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊(yùn)深厚、綿延至今。

　　據(jù)考證，磐安玉山古茶場(chǎng)已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國(guó)內(nèi)極為罕見，是中國(guó)茶文化史上的一座豐碑。文物是時(shí)間淘洗后留存的精品，是前代勞動(dòng)人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場(chǎng)就非常鮮明而生動(dòng)地展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。

　　除此之外，茶場(chǎng)的廟會(huì)及具特色，茶場(chǎng)廟會(huì)每年分為春社和秋社。春社時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場(chǎng)祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場(chǎng)里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時(shí)還進(jìn)行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場(chǎng)，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場(chǎng)，它被文物專家稱為“中國(guó)茶文化的活化石”、“國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場(chǎng)”，20**年5月25日被國(guó)務(wù)院命名為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

　　（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，《金華日?qǐng)?bào)》在7月20日就對(duì)我們本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，在社會(huì)各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡(jiǎn)報(bào)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)，但銷售不旺、價(jià)格低廉時(shí)，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)以及一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價(jià)格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國(guó)各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對(duì)我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，促進(jìn)更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進(jìn)行交流，發(fā)表自己觀點(diǎn)，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對(duì)我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強(qiáng)烈的反響與支持，并且在社會(huì)上也引起了強(qiáng)烈反響，讓更多的人對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認(rèn)識(shí)，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

　　（三）下鄉(xiāng)意義反思

　　本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗(yàn)茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進(jìn)行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力，加深了我們對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認(rèn)識(shí)，為我們以后走出學(xué)校，走向社會(huì)打開了一個(gè)窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，提供了一個(gè)新的成長(zhǎng)環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中 ，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅體驗(yàn)了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認(rèn)識(shí)到“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在建設(shè)小康社會(huì)各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會(huì)的明天獻(xiàn)出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠(chéng)；帶走的是對(duì)如何進(jìn)一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實(shí)踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！

篇3：20X年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

　　20**年元月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)第五分團(tuán)，先后赴彭水縣高谷鎮(zhèn)、郁山鎮(zhèn)、鞍子鄉(xiāng)、漢葭鎮(zhèn)開展送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。我館由宋繼珍、龍?zhí)稀⑻K樹良、姜運(yùn)慶、黃勇組成的小分隊(duì)參加了此次活動(dòng)。現(xiàn)將此次活動(dòng)情況總結(jié)如下：

　　一、送書刊下鄉(xiāng)

　　為豐富彭水縣城鄉(xiāng)群眾的文化生活，我館從有限的購書經(jīng)費(fèi)中撥出一筆資金，特意從新華書店購買了一批新書分別贈(zèng)送給彭水縣圖書館和郁山鎮(zhèn)文化站，這批新書共計(jì)272冊(cè)，價(jià)值6986元，內(nèi)容主要為文學(xué)藝術(shù)、傳記、科普、勵(lì)志等方面。所贈(zèng)圖書中，還有一些是從我館征集交換的所得的書中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈(zèng)送，少部分為本館職工贈(zèng)送。此次共贈(zèng)送兩單位圖書333冊(cè)，期刊410冊(cè)，合計(jì)743冊(cè)。

　　二、編制、發(fā)放農(nóng)科資料

　　針對(duì)彭水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個(gè)專題的資料70頁，共印制了35000頁。這些資料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發(fā)放一空。

　　三、網(wǎng)上信息現(xiàn)場(chǎng)查詢

　　為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾查詢信息的需求，同時(shí)讓他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息查詢方式有直觀的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)場(chǎng)地都開展了上網(wǎng)查詢信息的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)受到了現(xiàn)場(chǎng)群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購政策、青蒿栽培技術(shù)及市場(chǎng)情況、直銷企業(yè)情況等近10個(gè)課題。

　　四、培訓(xùn)活動(dòng)

　　此次文化局組織的送培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動(dòng)中，我館承擔(dān)了“基層圖書館（室）管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個(gè)專題的報(bào)告，主講人分別為龍?zhí)虾退卫^珍。龍?zhí)贤緩泥l(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的概念、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)工作、評(píng)估等方面介紹了基層圖書館的服務(wù)及管理工作；宋繼珍同志從全國(guó)文化信息資源共享工程的緣起、全國(guó)及本市的工作進(jìn)展、國(guó)家及本市的發(fā)展政策及趨勢(shì)、共享工程的資源與服務(wù)等方面介紹了共享工程，同時(shí)還介紹了數(shù)字圖書館、虛擬參考咨詢、互聯(lián)網(wǎng)利用等相關(guān)知識(shí)，展望了數(shù)字化文化服務(wù)在廣大農(nóng)村的發(fā)展前景。來自彭水縣圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化機(jī)構(gòu)的20多位人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)受到了基層同行的好評(píng)。

　　五、文化信息資源共享工程的宣傳活動(dòng)

　　此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中一個(gè)重要任務(wù)是宣傳共享工程。除通過培訓(xùn)班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細(xì)閱讀后，還對(duì)展版的內(nèi)容與我們進(jìn)行了探討；發(fā)放宣傳共享工程資源與服務(wù)的資料500多份。此次活動(dòng)對(duì)宣傳共享工程起到了一定的作用。

　　六、共享工程基層點(diǎn)安裝

　　為了讓共享工程與農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)及居民享受到共享工程的優(yōu)秀文化資源，我們先后走訪了高谷鎮(zhèn)中學(xué)、縣教委電教站，洽談了安裝共享工程資源事宜。與縣教委電教站達(dá)成協(xié)議，他們將在近期內(nèi)增加服務(wù)器的存儲(chǔ)空間，春節(jié)后，我館將前往安裝。這樣，新學(xué)期一開學(xué)，彭水縣幾十所中小學(xué)的師生以及附近的居民就可以欣賞到全國(guó)文化信息資源共享工程的信息資源了。

　　總之，這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)讓我們看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾對(duì)文化服務(wù)的渴求，對(duì)我們活動(dòng)的熱烈歡迎。我們下鄉(xiāng)雖然能滿足部分需求，但由于時(shí)間短，提供的服務(wù)及影響比較有限。今后，我們將在活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、場(chǎng)地以及事前準(zhǔn)備等方面做一些改進(jìn)，使我們的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)收到更好的效果。