20**年工作計劃
一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：
通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進(jìn)行不同的市場投入。
淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。
通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，加強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現(xiàn)市場迅速鋪貨到位。
二、構(gòu)建科學(xué)合理的價格體系：
保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價格體系來維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期，從而實現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。
對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實現(xiàn)大的投入。
對成本、銷售量、銷售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。
三、建立合理的經(jīng)銷商激勵機(jī)制：
在對**年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定**年經(jīng)銷商年度及季度激勵機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。
四、建立科學(xué)合理的營銷人員激勵機(jī)制：
對營銷人員的激勵機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn)，以提升營銷人員開拓市場、維護(hù)市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。
篇2：教育科技公司經(jīng)銷商職位描述
教育科技公司經(jīng)銷商職位描述
1、在轄區(qū)內(nèi)學(xué)校進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪學(xué)校，向客戶推廣教輔，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的學(xué)校渠道客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議
5、制定并實施轄區(qū)學(xué)校的推銷計劃
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密
歸結(jié)就是把我們的教輔產(chǎn)品送給學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)的老師，介紹和聯(lián)絡(luò)，很多人沒有接觸這個行業(yè)，其實好不好做，只要自己拿著一套產(chǎn)品去學(xué)校，就可以很直接感受出來的，只要樣書放到學(xué)校，都會有訂單的。我們的前期樣品都是免費(fèi)送給你，歡迎有興趣的朋友去嘗試。
任職資格：
1、男女不限，我們找的是合作經(jīng)銷商，有這方面工作經(jīng)歷的更好。
2、吃苦耐勞，喜歡銷售，師范、營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、熟悉銷售工作流程，如果擁有良好的學(xué)校資源和銷售渠道與客情關(guān)系更好，熱愛銷售服務(wù)工作;
4、具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力;
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
6、有自備交通工具或會開車的優(yōu)先。
篇3：營銷公司經(jīng)銷部崗位職責(zé)
營銷公司經(jīng)銷部崗位職責(zé)
銷售部工作標(biāo)準(zhǔn)
1 管理和監(jiān)督總公司的營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外營銷活動。
2 負(fù)責(zé)各事業(yè)部營銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。
3 控制營銷過程，保證年度任務(wù)的有效完成。
4 平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。
5 新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。
6 合同的登記、管理和審核。
7 合同的信用評價。
8 有責(zé)任定期召開營銷會議，檢查和推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。
9 檢查和處理越區(qū)銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 保證訂貨合同與物流的接口。
12 部長向企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
銷售部部長崗位職責(zé)
1 負(fù)責(zé)管理營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外活動。
2 負(fù)責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。
3 負(fù)責(zé)營銷過程的控制，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。
4 負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。
5 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。
6 監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。
7 負(fù)責(zé)合同的信用評價。
8 負(fù)責(zé)定期召開營銷會議，檢查和推進(jìn)營銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。
9 負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 負(fù)責(zé)與物流的接口。
12 負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。
合同審核崗位職責(zé)
1 處理訂貨合同的管理和審核事務(wù)。
2 訂貨合同的接受、整理、審核前準(zhǔn)備工作。
3 合同審核過程中的事務(wù)。
4 合同審核意見與負(fù)責(zé)銷售工程師交接。
5 新客戶的信用檢查事務(wù)。
6 與資料統(tǒng)計在合同數(shù)據(jù)方面的合作，完成合同登記。
7 準(zhǔn)備定期召開營銷會議交流的合同管理通報。
資料統(tǒng)計崗位職責(zé)
1 負(fù)責(zé)客戶合同的登記、錄入工作。
2 分析和統(tǒng)計客戶相關(guān)信息。
3 客戶信息的收集和整理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持。
4 支持市場策劃部和客戶管理部的數(shù)據(jù)要求。
5 負(fù)責(zé)客戶信息的安全及保密工作。
6 負(fù)責(zé)客戶信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和深化。
7 準(zhǔn)備定期召開營銷會議交流的資料數(shù)據(jù)通報。
內(nèi)勤管理崗位職責(zé)
1 服務(wù)于總公司的營銷工程師。
2 負(fù)責(zé)合同執(zhí)行的內(nèi)勤支持，使訂貨合同按時完成。
3 協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過程中物流的支持。
4 銷售內(nèi)勤管理。
5 營銷會議的前期準(zhǔn)備工作，
6 傳達(dá)總公司的營銷業(yè)務(wù)政令。
7 代表部長受理越區(qū)銷售投訴。
8 接受分公司各種意見和建議。