公司管理制度

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　　生效日期

　　文件名稱

　　銷售價(jià)格管理制度

　　文件編號(hào)

　　制訂.日期

　　審核.日期

　　批準(zhǔn).日期

　　1.0總則

　　1.1目的：為了使公司銷售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。

　　1.2營(yíng)銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格、銷售折扣以及收款政策。

　　2.0影響銷售價(jià)格的因素

　　2.1公司的銷售目標(biāo)

　　與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。

　　2.2產(chǎn)品成本

　　產(chǎn)品成本是銷售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。

　　2.3公司銷售組合策略

　　定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷售組合。

　　2.4市場(chǎng)需求

　　產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格

　　2.5客戶的考慮

　　客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。

　　3.0產(chǎn)品定價(jià)程序

　　3.1銷售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟：

　　3.1.1進(jìn)行成本測(cè)算。

　　3.1.2綜合考慮影響銷售價(jià)格的各要素。

　　3.1.3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格。

　　3.1.4確定客戶的心理定價(jià)

　　3.1.5確定銷售價(jià)格。

　　3.2財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。

　　3.3營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、銷售價(jià)格、銷售情況等方面，特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)分析結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，交公司總裁辦予以審核。

　　3.4由營(yíng)銷中心組織，財(cái)務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會(huì)同公司總裁辦最終確定銷售價(jià)格。由營(yíng)銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》上簽字確認(rèn)。

　　4.0特別價(jià)格的規(guī)定

　　4.1特別價(jià)格是指低于正常銷售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況：

　　4.1.1

　　因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)

　　4.1.2因交期延遲降價(jià)

　　4.1.3大批量訂單要求降價(jià)

　　4.1.4特別訂貨品，需加價(jià)

　　4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價(jià)格

　　4.2營(yíng)銷中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格，需交總裁辦審議決定。

　　5.0附則

　　5.1本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。

　　5.2附表一《產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表》

　　5.3表二《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》

　　5.4表三《特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》

　　附表一產(chǎn)品成本計(jì)算表

　　材料供應(yīng)商

　　品名

　　規(guī)格

　　單位

　　單價(jià)

　　單位金額

　　外發(fā)加工供應(yīng)商

　　加工品名

　　加工規(guī)格

　　單位

　　加工單價(jià)

　　單位加工費(fèi)

　　產(chǎn)品促銷費(fèi)用

　　產(chǎn)品代理費(fèi)用

　　產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)

　　稅金

　　總成本

　　公司規(guī)定毛利率

　　制表人：

　　日期：

　　附表二

　　產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

　　產(chǎn)品編號(hào)

　　品名

　　規(guī)格

　　單位

　　含稅單價(jià)

　　配件明細(xì)

　　適用期間

　　適用對(duì)象

　　備注

　　定價(jià)人：

　　營(yíng)銷總監(jiān)審核:

　　總裁審批：

　　附表三：

　　特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批單

　　產(chǎn)品編號(hào)名稱

　　特批情況

　　□質(zhì)量問(wèn)題

　　□交期延遲

　　□研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期產(chǎn)品

　　□大批量訂單

　　□特別訂貨品，需加價(jià)

　　□

　　其他

　　正常報(bào)價(jià)(含稅)

　　特批報(bào)價(jià)(含稅)

　　優(yōu)惠金額/增加金額

　　正常報(bào)價(jià)適用期間

　　特批報(bào)價(jià)適用期間

　　聯(lián)系電話

　　理由：

　　營(yíng)銷中心意見：

　　申請(qǐng)人/日期：

　　審批人/日期：

　　總裁辦意見：

　　總裁簽字：

　　日期：

　　備注：

篇2：黃石市城區(qū)商品房銷售價(jià)格實(shí)行信用承諾制度(2017)

　　黃石市城區(qū)商品房銷售價(jià)格實(shí)行信用承諾制度

　　黃發(fā)改工服〔20**〕322號(hào)

　　關(guān)于黃石市城區(qū)商品房銷售價(jià)格實(shí)行信用承諾制度的通知

　　各城區(qū)發(fā)改物價(jià)局，各房地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)：

　　根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要(20**-20**年)的通知》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》、《湖北省價(jià)格條例》、《湖北省商品和服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》、《黃石市行政管理中使用信用信息暫行辦法》等文件精神，為進(jìn)一步規(guī)范我市商品房銷售價(jià)格行為，建立和維護(hù)公開、公平、誠(chéng)信房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，切實(shí)解決群眾普遍關(guān)注的房地產(chǎn)價(jià)格申報(bào)虛高、價(jià)格變動(dòng)過(guò)頻、不標(biāo)價(jià)、亂標(biāo)價(jià)、價(jià)格欺詐等問(wèn)題，在我市城區(qū)(開發(fā)區(qū))范圍內(nèi)實(shí)行商品房銷售價(jià)格信用承諾制度，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)明確如下：

　　一、價(jià)格信用承諾的對(duì)象

　　黃石市城區(qū)(含開發(fā)區(qū))范圍內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)

　　二、價(jià)格信用承諾的要求

　　價(jià)格信用承諾是指房地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)(簡(jiǎn)稱經(jīng)營(yíng)者，下同)銷售商品房時(shí)，按照誠(chéng)實(shí)信用的原則，對(duì)商品房相關(guān)價(jià)格信息的真實(shí)性、應(yīng)盡的義務(wù)以及違約責(zé)任，向社會(huì)公眾及價(jià)格主管部門作出的價(jià)格行為書面承諾。

　　三、經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)和權(quán)利

　　經(jīng)營(yíng)者開展商品房銷售，應(yīng)當(dāng)在合法的基礎(chǔ)上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)自律，自覺(jué)維護(hù)公平有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序。

　　經(jīng)營(yíng)者應(yīng)如實(shí)向相關(guān)主管部門報(bào)送價(jià)格相關(guān)資料并進(jìn)行價(jià)格信用承諾，全面履行應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，并接受行業(yè)行政主管部門的監(jiān)督管理。

　　經(jīng)營(yíng)者簽訂的《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》和相關(guān)價(jià)格信息，必須在銷售場(chǎng)所的醒目位置、“信用黃石”網(wǎng)站及相關(guān)媒體進(jìn)行公示，接受消費(fèi)者和社會(huì)監(jiān)督。

　　經(jīng)營(yíng)者有權(quán)按市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的規(guī)定，自主制定或調(diào)整商品房銷售價(jià)格，價(jià)格信用承諾事項(xiàng)發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)重新按要求辦理價(jià)格誠(chéng)信承諾變更手續(xù)。原則上，信用承諾事項(xiàng)6個(gè)月以內(nèi)不得變更，每年變更次數(shù)不超過(guò)1次。

　　四、價(jià)格信用承諾的主要內(nèi)容

　　關(guān)系群眾切身利益的房源狀況、物業(yè)服務(wù)信息、住宅小區(qū)車位(庫(kù))、小區(qū)配套設(shè)施設(shè)備、商品房銷售優(yōu)惠折扣、房屋裝飾裝修狀況等相關(guān)服務(wù)和價(jià)格信息，具體內(nèi)容見《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》。

　　五、價(jià)格信用承諾的工作流程

　　(一)報(bào)送資料

　　商品房經(jīng)營(yíng)者，向價(jià)格主管部門報(bào)送需公開承諾的服務(wù)和收費(fèi)等相關(guān)信息。

　　(二)公開承諾

　　商品房經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)閱讀《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》，了解承諾的具體內(nèi)容和應(yīng)履行的法定責(zé)任義務(wù)，填寫承諾內(nèi)容，并同意承諾信息向社會(huì)公示，自愿接受社會(huì)的監(jiān)督。

　　(三)資料存檔

　　《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》等資料一式五份，由市發(fā)改委(價(jià)格監(jiān)督檢查局)、市房地產(chǎn)局、市信用辦各留一份存檔。其他由商品房經(jīng)營(yíng)者自己留存。

　　(四)社會(huì)公示

　　商品房經(jīng)營(yíng)者必須將《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》、《黃石市商品房銷售樓盤基礎(chǔ)信息公示牌》、《黃石市商品房銷售單套價(jià)格一覽表》信息，在商品房銷售現(xiàn)場(chǎng)醒目位置進(jìn)行公示。同時(shí)，在“信用黃石”網(wǎng)站上公示，必要時(shí)，在黃石電視臺(tái)、黃石日?qǐng)?bào)及其它媒體公示，方便社會(huì)了解和查閱，接受社會(huì)監(jiān)督。

　　六、價(jià)格信用承諾的聯(lián)合獎(jiǎng)懲和信用監(jiān)管

　　房地產(chǎn)銷售價(jià)格信用承諾書一經(jīng)簽定提交，商品房經(jīng)營(yíng)者應(yīng)接受價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門對(duì)其守信踐諾情況的監(jiān)督和檢查，相關(guān)部門對(duì)其實(shí)施失信懲戒和守信激勵(lì)。并接受公眾監(jiān)督。

　　1、經(jīng)營(yíng)者違反價(jià)格信用承諾的，價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)將其列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，并將其不良信用信息推送至市公共信用信息平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)者違反價(jià)格法律法規(guī)，并受到價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)行政處罰的，市發(fā)改委將聯(lián)合相關(guān)部門對(duì)其失信行為進(jìn)行聯(lián)合懲戒。

　　2、經(jīng)營(yíng)者因價(jià)格行為擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的，接受市房地產(chǎn)主管部門依法對(duì)其進(jìn)行的監(jiān)管，并將其失信信息名單報(bào)市信用辦，納入聯(lián)合懲戒的范圍。

　　3、市信用辦依據(jù)《關(guān)于對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)失信責(zé)任主體實(shí)施聯(lián)合懲戒的合作備忘錄》，基于市公共信用信息平臺(tái)建立房地產(chǎn)失信主體聯(lián)合懲戒系統(tǒng)，及時(shí)將房地產(chǎn)失信企業(yè)納入黑名單，并協(xié)調(diào)監(jiān)督相關(guān)部門實(shí)施聯(lián)合懲戒。同時(shí)，依托“信用黃石”網(wǎng)站、黃石電視臺(tái)、東楚網(wǎng)等媒體，及時(shí)披露曝光經(jīng)營(yíng)者失信信息。

　　4、在《黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書》中標(biāo)注價(jià)格監(jiān)督平臺(tái)12358舉報(bào)熱線電話，價(jià)格監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)在受理社會(huì)舉報(bào)后，應(yīng)迅速開展核查，并將核查情況及時(shí)向社會(huì)公布。

　　5、對(duì)誠(chéng)信守諾經(jīng)營(yíng)者采取多渠道向社會(huì)推介、聯(lián)合其他部門和社會(huì)組織實(shí)施誠(chéng)信激勵(lì)、在日常檢查和專項(xiàng)檢查中優(yōu)化檢查頻次等措施實(shí)行信用激勵(lì)。

　　本通知從20**年12月1日起試行。原《關(guān)于商品房銷售實(shí)行價(jià)格申報(bào)備案管理的通知》(黃價(jià)綜發(fā)〔20**〕49號(hào))同時(shí)廢止。

　　附件：1、黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾書

　　2、黃石市商品房銷售樓盤基礎(chǔ)信息公示牌

　　3、黃石市商品房銷售單套價(jià)格一覽表

　　4、黃石市商品房銷售價(jià)格調(diào)整明細(xì)表

　　5、黃石市商品房銷售價(jià)格信用承諾總表

　　黃石市發(fā)展和改革委員會(huì)

　　黃石市房地產(chǎn)管理局

　　20**年12月1日

　　抄送：省物價(jià)局，市政府辦公室

　　黃石市發(fā)展和改革委員會(huì)辦公室 20**年12月1日印發(fā)

篇3：造價(jià)咨詢公司產(chǎn)品銷售價(jià)格管理制度

　　造價(jià)咨詢公司產(chǎn)品銷售價(jià)格管理制度

　　第一條 為了規(guī)范本公司產(chǎn)品銷售價(jià)格的管理，有利產(chǎn)品價(jià)格合理定位，穩(wěn)定公司產(chǎn)品銷售渠道，特制訂銷售價(jià)格管理辦法。

　　第二條 定義

　　產(chǎn)品銷售價(jià)格：公司根據(jù)隨行就市確定的現(xiàn)款價(jià)格。

　　第三條 銷售產(chǎn)品定價(jià)或調(diào)價(jià)：

　　(一)價(jià)格確定：

　　周一至周五價(jià)格由每日早會(huì)確定，周六、周日及節(jié)假日價(jià)格由綜合管理部根據(jù)市場(chǎng)行情確定，并制定相關(guān)價(jià)格表。

　　(二)定價(jià)或調(diào)價(jià)管理流程：

　　業(yè)務(wù)部在早會(huì)提出價(jià)格建議后，綜合管理部根據(jù)所掌握的市場(chǎng)信息，結(jié)合業(yè)務(wù)部的建議提出當(dāng)日定價(jià)建議，早會(huì)研究決定后制作價(jià)格表，價(jià)格管理員和綜合部經(jīng)理簽字后交業(yè)務(wù)部門對(duì)外報(bào)價(jià)，并交倉(cāng)庫(kù)開單員開單;早會(huì)后價(jià)格管理員制作叁份正式的定價(jià)單交綜合管理部經(jīng)理公司簽章確認(rèn)，之后一份交財(cái)務(wù)部用于核算，一份交業(yè)務(wù)部門，一份由綜合部存檔。

　　第四條 考核

　　(一)在產(chǎn)品銷售價(jià)格執(zhí)行過(guò)程中，綜合管理部是監(jiān)管部門。應(yīng)每天檢查價(jià)格執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理。

　　(二)業(yè)務(wù)部必須嚴(yán)格執(zhí)行定價(jià)和價(jià)格政策，如果在執(zhí)行情況中遇到困難確實(shí)需要調(diào)整和變更，必須按程序申報(bào)審批。

　　(三)發(fā)現(xiàn)違規(guī)，相關(guān)責(zé)任人每次考核200元、績(jī)效分?jǐn)?shù)扣10分，部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任每次考核200元、績(jī)效分?jǐn)?shù)扣10分;累計(jì)兩次被考核，員工直接予以辭退，部門負(fù)責(zé)人免職處理。

　　第五條 本制度由公司總經(jīng)理辦公會(huì)議制定和修改，由綜合管理部負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施，綜合管理部經(jīng)理為第一責(zé)任人。