護膚品區(qū)域經(jīng)理周工作匯報（出差總結(jié)及建議）

　　按：上月末，廣東區(qū)域?qū)⒑蠀^(qū)域并購回來后，不良店面隨即增加，沃爾瑪在大陸市場的急劇擴張之后，很多區(qū)域出現(xiàn)管理質(zhì)量嚴(yán)重國產(chǎn)化和商圈過于超前的情況，導(dǎo)致作為全國戰(zhàn)略合作伙伴的我們，在新開的區(qū)域店中，我們的店面也在跟著進(jìn)入一個艱難的調(diào)整時期，從下面兩位的來自不良店面比較多的福建，湖南的區(qū)域經(jīng)理的工作匯報中，不難看出工作的艱苦和我們團隊的百折不撓的信心，在此，我們區(qū)域的工作的方針也必須要適應(yīng)面臨的實際情況進(jìn)行調(diào)整，保持并還要提高我們區(qū)域中的店面的生存能力和競爭能力！ 參考經(jīng)理的匯報后，今后我們工作方向總結(jié)如下：

　　1、優(yōu)質(zhì)的店面集中優(yōu)質(zhì)資源要讓變得更優(yōu)質(zhì)，不良的店面保持穩(wěn)定，耐心培養(yǎng)。

　　2、盡最大的可能，保持高層管理人員調(diào)動的平穩(wěn)性和相對穩(wěn)定，加快基層干部的選拔培養(yǎng)。

　　3、嚴(yán)明辦公室紀(jì)律和效率，高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)店面。

　　一，z的工作匯報---湖南區(qū)域

　　出差總結(jié)及建議

　　1，11月5號晚上從長沙到岳陽。

　　岳陽沃爾瑪共兩層，一層生活超市，人挺多。二層，服飾、化裝品、家電等及租賃柜臺。二樓的電梯兩邊都可以過人。相對來說租賃柜臺一排經(jīng)過的人較少。類似于佛山店剛開業(yè)那段時間。我們店必須要在門口主動招呼顧客，要不然，一天的銷售就很慘！（按：開張的第一個月18000，第二個月19000，是比較低）

　　我查了會員資料，200多個會員，大概10%的會員買滿了100元以上，其余就是10幾元至幾十元的。這也不是說這邊的消費低，歐萊雅的柜臺人流量還可以，據(jù)說月銷售13萬，14萬。我們叫進(jìn)店的顧客用美琳凱的、安利的、DHC的也不少，價格問題沒什么影響，品牌尚未被這邊的人接受。

　　個人認(rèn)為這店需要培養(yǎng)一段時間。當(dāng)然，店員也做的不足，電話回訪很差。顧上客回頭率低。（現(xiàn)在我要求上早班的電話回訪顧客，尤其是過生日的會員，寫交班記錄）

　　2，11月10晚上從岳陽到常德。

　　常德沃爾瑪在負(fù)一樓。有4個入口。我們店就處在其中一個入口處。上個月賣8000多點，交租金都不夠，確實很差。

　　這兩天一直下雨，很冷，都穿上羽絨服了。入口大門一直開著，我們店風(fēng)很大，留不住人，本來人就不多。挨著我們的租賃柜有中聯(lián)藥房、八馬茶葉、汪氏蜂蜜、安利芳。因沒什么人，也可能是因這兩天太冷，這些店員工服都沒穿，亂串崗，閑聊天，紀(jì)律性很差。好象沃爾瑪也不怎么管。店總今下午過兩三次，看到都不說，這些人也對店總視而不見。

　　我們店面陳列很差，好象清庫存的樣子。店面大，貨都貼著背柜最里面擺，既不飽滿，也不方便看，站在外面看一點檔次都沒有。會員回訪也很差，這店將近一年，回頭顧客很少。

　　可能受這邊大環(huán)境的影響，店員激情不高，通過溝通，表示要調(diào)整好心態(tài)，挑戰(zhàn)銷售，挑戰(zhàn)自己。

　　3，建議

　　通過對肇慶，茂名，常德店面銷售情況來看，我們也花費了人力，財力，精力投入，但效果很不理想。我覺的我們要重點去抓銷售好的店面及容易提升空間的店面，確?？傮w銷售在上升。象那些業(yè)績差的店面平時電話跟進(jìn)、盯緊，每個月定期巡查，另一方面就是多搞活動，還有一個方法就是，把業(yè)績差的店的員工跟業(yè)績好的店的員工進(jìn)行對調(diào)，我覺的這個方法比區(qū)域經(jīng)理巡店的效果要好。

　　張總，這是我個人的想法，如果我的想法很失敗，就當(dāng)我什么也沒說吧。

　　我12號晚上打算回深圳。您還有什么要交代的嗎？

篇2：音箱公司員工出差總結(jié)報告

　　音箱公司員工出差總結(jié)報告

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

　　本月從20**年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

　　一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。

　　二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。

　　三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

　　四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

　　針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

　　1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

　　2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。

　　4，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃？代理及分公司基本沒有。

　　5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點。

　　6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣： 14:21:04副機喇叭不響港灣 14:21:12：2105也有海底沙漠 14:21:23：投訴港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的港灣 14:21:31：投訴不管用港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

　　7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏一定的意識。

　　因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

　　1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式（銷售KPI），周培訓(xùn)會議制度等管理機制。

　　2，提倡計劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。

　　3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股（可以占干股），并針對每上一年送予配比一定的股份；針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

　　4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起（目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店），很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

　　明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產(chǎn)品（重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100）的樣品擺設(shè)。二，加強A類客戶（前5---10名核心客戶）的專柜，展架擺設(shè)。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標(biāo)貼（怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。四，加強*展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

　　多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店？還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜

，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。

　　筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

　　5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨做音箱）就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春（單獨做音箱），天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。

　　6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善（要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議），但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。

　　7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么？也就是最簡單的去看音箱市場什么？在這里個人提出幾點建議www.dewk.cn：一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學(xué)習(xí)的地方？能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無存在？樣品是否有灰塵？如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定？三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見？四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣了多少臺？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進(jìn)去的？三遍看看賣場的*展架及標(biāo)貼還有哪些不在的？哪些沒有貼好的？哪些需要加強的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，*展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

　　一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。

　　二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

　　三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

　　四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強的細(xì)節(jié)改正。

　　五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

　　以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝！