一、學(xué)校組織的一切活動(dòng)應(yīng)具有教育性。學(xué)生集體外出活動(dòng)要有明確的教育目的，要適合學(xué)生的年令特點(diǎn)，并做好周密的組織安排，確保學(xué)生安全。

　　二、凡集體外出活動(dòng)的年級(jí)、班級(jí)必須在出發(fā)之前向校長(zhǎng)室請(qǐng)示并經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)。凡不經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)組織的學(xué)生集體外出活動(dòng)，發(fā)生問(wèn)題由組織者負(fù)責(zé)。

　　三、加強(qiáng)外出活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證活動(dòng)安全，外出活動(dòng)必須有班主任或年級(jí)辦公室主任帶隊(duì)，必要時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自領(lǐng)隊(duì)，同時(shí)要根據(jù)具體情況安排一定數(shù)量的任課教師參加組織工作，切實(shí)做到四個(gè)落實(shí)：組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、活動(dòng)內(nèi)容落實(shí)、交通工具落實(shí)、安全措施落實(shí)。

　　四、學(xué)生*按時(shí)整隊(duì)進(jìn)入*場(chǎng)地，并按指定位置迅速就座。

　　五、遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，坐姿端正認(rèn)真聽(tīng)講，必要時(shí)做好記錄，不講話(huà)，不做與會(huì)議和活動(dòng)無(wú)關(guān)的事。

　　六、散會(huì)依次離場(chǎng)，不爭(zhēng)先恐后。

篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部外出拜訪規(guī)定

　　地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部外出拜訪規(guī)定

　　1、鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)人或團(tuán)體客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

　　2、對(duì)個(gè)人一對(duì)一或一對(duì)多的外出拜訪不作限制，但需經(jīng)副總監(jiān)同意。

　　3、對(duì)小組外出拜訪進(jìn)行嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁采用發(fā)放個(gè)人名片等撒網(wǎng)方式發(fā)展客戶(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次/客戶(hù)扣5萬(wàn)業(yè)績(jī)，必須遵守以下流程：

　　（1）先報(bào)方案，包括：人員、方式、地點(diǎn)、物料等。

　　（2）經(jīng)總監(jiān)確認(rèn)后，需推廣部或俱樂(lè)部出具配合方案，并經(jīng)該部門(mén)經(jīng)理及總監(jiān)聯(lián)合簽字方可執(zhí)行。

　　（3）人員可以以小組或幾個(gè)組聯(lián)合，但最低不得少于2人。

　　（4）結(jié)束后需進(jìn)行書(shū)面總結(jié)，否則扣5萬(wàn)業(yè)績(jī)。

　　4、若期間組與組發(fā)生沖突各扣50萬(wàn)業(yè)績(jī)。

篇3：地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部外出拜訪制度

　　地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部外出拜訪制度

　　在廣告疲軟期，外出拜訪無(wú)疑是促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)最好的銷(xiāo)售渠道。因而特制定以下規(guī)章制度：

　　一、拜訪前的準(zhǔn)備

　　拜訪前的準(zhǔn)備工作是房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員拜訪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，只有做好充分的準(zhǔn)備，才能在拜訪洽談時(shí)做得更好，更出色，提高工作效率，不至于浪費(fèi)時(shí)間。

　　1、確定當(dāng)日的拜訪計(jì)劃

　　拜訪計(jì)劃主要包括：當(dāng)日拜訪客戶(hù)的數(shù)量、拜訪的對(duì)象目的，以及拜訪該客戶(hù)需用的時(shí)間，分出已確定的拜訪對(duì)象和隨機(jī)拜訪對(duì)象，在做此項(xiàng)工作時(shí)，銷(xiāo)售人員最好能制出表格，認(rèn)真填寫(xiě)，在當(dāng)天下午下班之前制訂出第二天的工作計(jì)劃。

　　制訂拜訪計(jì)劃是銷(xiāo)售人員次日工作的核心，因此銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真制訂，按照計(jì)劃行事，做到心中有數(shù)，有的放矢地工作。

　　2、攜帶有關(guān)資料

　　根據(jù)當(dāng)天下午制訂的拜訪計(jì)劃，在次日上班時(shí)確定所需帶資料和份數(shù)，以便資料準(zhǔn)備充足，一般情況下應(yīng)攜帶以下相關(guān)資料：

　　公司的有關(guān)證件及證書(shū)

　　樓盤(pán)的規(guī)范書(shū)、設(shè)計(jì)方案及位置圖

　　物業(yè)本身的資料（如建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理）

　　售樓書(shū)、廣告宣傳單、小報(bào)

　　客戶(hù)資料卡、認(rèn)購(gòu)書(shū)、小定單

　　樓盤(pán)價(jià)目表及付款方式說(shuō)明

　　名片、筆記本、鋼筆

　　其它相關(guān)資料

　　3、整理自己的儀容儀表

　　任何一個(gè)人都會(huì)愿意與一位穿著整齊干凈的人打交道，合適、干凈、大方的穿著打扮，不但能提高你與客戶(hù)接觸交談的自信心，而且也會(huì)給你帶來(lái)良好的洽談氛圍，所以穿著必須整齊清潔，在出發(fā)之前，對(duì)著鏡子照一照，檢查一下自己。

　　二、行動(dòng)管理

　　在拜訪準(zhǔn)備工作做好以后，就要對(duì)當(dāng)日要拜訪的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排列，對(duì)于熟悉的客戶(hù)首先應(yīng)打電話(huà)預(yù)約，根據(jù)客戶(hù)的輕重和距離遠(yuǎn)近以及計(jì)劃拜訪花費(fèi)時(shí)間的長(zhǎng)短情況，列出拜訪的先后順序，做到統(tǒng)籌安排，準(zhǔn)備出發(fā)。

　　1、確定行動(dòng)路線

　　在對(duì)拜訪的客戶(hù)先后順序排列后，銷(xiāo)售人員要對(duì)所要拜訪的客戶(hù)逐一地確定行動(dòng)路線，看看哪條最為省時(shí)最為方便，容易到達(dá)，選擇出最佳路線。

　　2、選擇合適的交通工具

　　合適的交通工具可以在拜訪中節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。

　　步行：適合于近距離的客戶(hù)，一般在3-5分鐘之內(nèi)可以趕到的，同時(shí)更適合隨機(jī)客戶(hù)的拜訪。

　　自行車(chē)：適合于較遠(yuǎn)距離的客戶(hù)，一般在40分鐘之內(nèi)可以趕到，交通經(jīng)常阻塞的地方，可以有效地節(jié)省時(shí)間，直達(dá)拜訪目的地。

　　公交車(chē)：適合于遠(yuǎn)距離的，公交車(chē)能從所要拜訪的客戶(hù)單位經(jīng)過(guò)的，是最為理想的交通工具。

　　出租車(chē)：適合于超遠(yuǎn)距離的，乘座其它交通工具不便到達(dá)的地方，且客戶(hù)意向相當(dāng)明確的，在成本上比較劃算的。

　　三、銷(xiāo)售洽談

　　銷(xiāo)售洽談是銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)與客戶(hù)交談時(shí)最為重要的環(huán)節(jié)，能否達(dá)到成交的目的，需要銷(xiāo)售人員在洽談時(shí)注意洽談時(shí)的節(jié)奏與步驟。

　　敲門(mén)：鼓足勇氣，樹(shù)立自信心去敲客戶(hù)的門(mén)。

　　說(shuō)明來(lái)意：見(jiàn)到客戶(hù)，首先向?qū)Ψ絾?wèn)好，自我介紹說(shuō)明來(lái)意，送資料及名片，展示開(kāi)發(fā)商的有關(guān)證件。

　　解說(shuō)：銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)物業(yè)本身的特點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要地向客戶(hù)說(shuō)明，抓住要點(diǎn)，有針對(duì)性地講。

　　客戶(hù)提問(wèn)：銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)提問(wèn)情況，要對(duì)答如流，做到問(wèn)一答一，問(wèn)二答二。

　　消除異議：對(duì)客戶(hù)提出的異議，不能及時(shí)做出回答的，應(yīng)從另一角度來(lái)講，適當(dāng)?shù)胤糯笪飿I(yè)的優(yōu)點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，忌對(duì)客戶(hù)輕易承諾，發(fā)生爭(zhēng)吵。

　　勸說(shuō)：在對(duì)以上客戶(hù)交談時(shí)，若客戶(hù)沒(méi)有提出拒絕時(shí)，要抓住時(shí)機(jī)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行勸說(shuō)，勸說(shuō)時(shí)贊美顧客，聯(lián)系物業(yè)本身的特點(diǎn)和客戶(hù)的實(shí)際情況，進(jìn)行理性說(shuō)服。

　　達(dá)成共識(shí)、成交：此階段，銷(xiāo)售人員通過(guò)勸說(shuō)能與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，說(shuō)明本次拜訪已取得了較大的成功，但房地產(chǎn)銷(xiāo)售不可能通過(guò)一次的拜訪就達(dá)到成交。所以一般情況下客戶(hù)不會(huì)馬上做出決定，做好銷(xiāo)售人員應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)向客戶(hù)約定時(shí)間，邀請(qǐng)客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或約定下一次拜訪時(shí)間。

　　致謝道別：道別時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)本次拜訪占用客戶(hù)時(shí)間表示謙意，多說(shuō)："謝謝、對(duì)不起、打擾您了、耽誤你的時(shí)間了、再見(jiàn)"等話(huà)語(yǔ)，同時(shí)最后別忘了向客戶(hù)索取名片或聯(lián)系方式，然后幫客戶(hù)關(guān)上門(mén)，禮貌地離開(kāi)。

　　四、銷(xiāo)售評(píng)價(jià)

　　外出拜訪回來(lái)后，銷(xiāo)售人員對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)和檢討，對(duì)拜訪成功的客戶(hù)分析經(jīng)驗(yàn)，對(duì)拜訪沒(méi)有成功的客戶(hù)進(jìn)行檢討，分析成敗得失的原因，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

　　對(duì)當(dāng)天拜訪的客戶(hù)，認(rèn)真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，建立客戶(hù)檔案。

　　對(duì)拜訪的客戶(hù)逐一進(jìn)行分類(lèi)、辨別、分出有效客戶(hù)，對(duì)下一次拜訪制定策略。

　　各銷(xiāo)售人員組織起來(lái)，對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行交流探討，各述己見(jiàn)，互相學(xué)習(xí)以便取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　制訂第二天工作計(jì)劃，填寫(xiě)計(jì)劃日程表。

　　五、自己的心理

　　一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："能完全占有自己的心者，也能獲得世上可貴的珍寶"。一天疲勞的外出拜訪下來(lái)，可能會(huì)碰到形形色色的人，遇到多種多樣的阻礙，如何調(diào)整自己的心理，變退縮為積極進(jìn)取，就顯得尤為重要，所以做為一名外出拜訪人員應(yīng)學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心理，時(shí)刻保持積極自信的心態(tài)，充滿(mǎn)必勝的信念。