巨八小學(xué)寫字特色建設(shè)方案

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以人為本的思想，堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的***，不斷深化教育改革。進(jìn)一步落實(shí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力開掘?qū)懽帧皢⒅恰⒂隆钡扔斯δ埽⒛軋?jiān)持“以寫啟智、以寫育人、以寫促改、以寫強(qiáng)校”的教改思路，狠抓普及與提高。大力實(shí)施“學(xué)校特色發(fā)展戰(zhàn)略”，提高學(xué)校辦學(xué)品味，推動(dòng)素質(zhì)教育深入開展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1．構(gòu)建新課程理念下的寫字課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，使學(xué)生道德、身心、審美等方面得到全面的熏陶。

　　2．探索有效的寫字教學(xué)的途徑、方法及其操作策略。

　　3．營造濃郁的書法文化氛圍，使寫字教學(xué)不僅對(duì)學(xué)校自身文化建設(shè)發(fā)揮特有的功能，而且在社會(huì)上有利于擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：z 及所有語文學(xué)科老師

　　總輔導(dǎo)員：z

　　輔導(dǎo)員：z

　　四、工作要點(diǎn)：

　　1．特色建設(shè)與校園文化建設(shè)相結(jié)合

　　在創(chuàng)建學(xué)校特色的過程中，要注重一種能體現(xiàn)學(xué)校特色目標(biāo)的校園文化環(huán)境。做到學(xué)校的校訓(xùn)、標(biāo)牌、墻飾、三風(fēng)等體現(xiàn)特色，宣傳窗、板報(bào)、校園網(wǎng)等宣傳特色，多樣化的活動(dòng)烘托特色，教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透特色。做到特色建設(shè)促進(jìn)校園文化建設(shè)，校園文化建設(shè)彰顯特色建設(shè)。

　　2．特色建設(shè)與教科研相結(jié)合

　　加大科研力度，建立以特色建設(shè)為主題的教科研制度，深入研究學(xué)校的歷史傳統(tǒng)、現(xiàn)實(shí)狀況、發(fā)展前景、社會(huì)需求及特色建設(shè)的具體對(duì)策；實(shí)施科研獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)創(chuàng)建特色中成績突出的教師給予精神物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)和鞭策有利于特色建設(shè)的科研行為，促進(jìn)特色建設(shè)不斷發(fā)展；建立以特色建設(shè)為指向的校本師資培訓(xùn)體系。

　　3．特色建設(shè)與“全人教育”相結(jié)合

　　讓孩子“規(guī)規(guī)矩矩地寫字，堂堂正正地做人”。寫字課的教學(xué)目標(biāo)，不僅要求把字寫正確，更要把字寫美觀。讓學(xué)生通過自己觀察、擺放，體會(huì)字的結(jié)構(gòu)怎樣搭配最好看，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生一定的想象能力和審美能力，同時(shí)通過分析、對(duì)比、研究、發(fā)現(xiàn)和擷取書法的美，提高學(xué)生對(duì)書法藝術(shù)美的感受能力。書法是心靈的直接表現(xiàn)，書為心畫，這種表現(xiàn)方式，既是個(gè)人的，又是集體的；既是意識(shí)的，又是潛意識(shí)的。書法集中體現(xiàn)了中國文化精髓，“全人教育”精神。在掌握寫字基本技能技巧的基礎(chǔ)上升華為書法的基本能力。

　　4．特色建設(shè)與傳統(tǒng)文化熏陶相結(jié)合

　　在特色建設(shè)中，要以寫字教學(xué)為載體，加強(qiáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化思想的熏陶。擬從四書五經(jīng)、《菜根譚》、《古今賢文》、《朱子家訓(xùn)》等中華經(jīng)典書籍中，擷取淺顯易懂的章句，作為寫字作品的內(nèi)容，按年級(jí)編排。

　　5．特色建設(shè)要做到“三落實(shí)”，即“練、比、展”要落到實(shí)處

　　寫字訓(xùn)練的時(shí)間、地點(diǎn)、人員要落實(shí)；為了提高訓(xùn)練的興趣和質(zhì)量，要落實(shí)寫字評(píng)比與競(jìng)賽制度；為了提高特色建設(shè)的影響力，要落實(shí)師生寫字成果的展示制度。

　　五、具體措施：

　　1．健全組織，培訓(xùn)師資

　　（1）只有站在全面實(shí)施素質(zhì)教育的高度，認(rèn)識(shí)到寫字教育的育德、益智、健體、怡神的功能，才能真正扎實(shí)地開展寫字教育工作。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校寫字教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的管理和指導(dǎo)，我校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，定期開展活動(dòng)，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，制定了實(shí)施方案，明確了實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的總目標(biāo)、實(shí)驗(yàn)的總要求和實(shí)驗(yàn)的具體措施，以及分階段實(shí)施的步驟。

　　（2）“名師出高徒”，提高教師的寫字水平是搞好寫字教學(xué)的關(guān)鍵。學(xué)校要重視教師練字，要求教師既要教好學(xué)生，又要自身練就過硬的寫字教學(xué)基本功。要組織教師進(jìn)行經(jīng)常性的“三筆字”的基本訓(xùn)練，要求教師的備課一律用鋼筆規(guī)范書寫，為教師練鋼筆字提供訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，明確要求教師要人人都能寫美觀、整潔、規(guī)范的“三筆字”，為寫字教育練就扎實(shí)的基本功。同時(shí)，學(xué)校每年組織一次青年教師基本功競(jìng)賽。通過批閱、展示、比賽等形式，促使廣大教師書寫水平的提高。

　　2．抓好落實(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)

　　（1）抓寫字課程管理。為了保證加快寫字教學(xué)工作的進(jìn)程，學(xué)校要把寫字教學(xué)納入教學(xué)管理之中，根據(jù)課程計(jì)劃，排足寫字課；在地方安排一節(jié)課作為寫字課；四、五、六年級(jí)在興趣活動(dòng)中，再增設(shè)一節(jié)書法課，做到專課專用。在寫字教學(xué)中保證“三落實(shí)”：落實(shí)教師、落實(shí)教材內(nèi)容、落實(shí)時(shí)間。寫字教學(xué)由語文教師、專職寫字教學(xué)教師負(fù)責(zé)。

　　（2）抓制度管理。學(xué)校根據(jù)“特色項(xiàng)目”實(shí)施方案，將制訂《各年級(jí)寫字教學(xué)目標(biāo)，寫字教學(xué)內(nèi)容及具體要求》。目標(biāo)建立后，使教師圍繞目標(biāo)開展寫字課堂教學(xué)，做到有章可循，教學(xué)內(nèi)容落實(shí)。語文教師，進(jìn)行所任班級(jí)的寫字課教學(xué)時(shí)，根據(jù)各年級(jí)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容及具體要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字輔導(dǎo)做到內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間落實(shí)。為了營造一種認(rèn)真寫字的氛圍，學(xué)校需專門設(shè)立了每天中午練字三十分（13：10－13：40）。要求語文教師進(jìn)堂輔導(dǎo)，落實(shí)練字內(nèi)容。同時(shí)把學(xué)生練字作業(yè)本作為教師業(yè)務(wù)考核的內(nèi)容之一。

　　（3）抓課堂教學(xué)。日常寫字課堂教學(xué)工作是進(jìn)行寫字教學(xué)的保證，在課堂教學(xué)工作中著重在三個(gè)方面加以努力：一是激發(fā)學(xué)生寫字的興趣，使每個(gè)學(xué)生都愛寫字。二是教給學(xué)生寫字的方法、技巧，使每個(gè)學(xué)生都會(huì)寫字。三是訓(xùn)練學(xué)生練字，做到“三會(huì)”、“三心”、“三常”：一會(huì)用眼，細(xì)心觀摩，經(jīng)常觀察；二會(huì)用腦，專心研究，經(jīng)常思考；三會(huì)用手，耐心不茍，經(jīng)常練字。

　　（4）抓質(zhì)量提高。要使實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目取得成功，關(guān)鍵在于使學(xué)生的寫字能力有所提高，從而達(dá)到學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)校要充分調(diào)動(dòng)語文教師、寫字專職教師的積極性，發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性。學(xué)校制定有關(guān)寫字等級(jí)考試以及學(xué)生書法教學(xué)獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，同時(shí)把學(xué)生的寫字質(zhì)量納入語文教師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系中。

　　3．營造氛圍，環(huán)境育人

　　“環(huán)境造就人”，為了能使學(xué)生置身于書法文化氛圍中，有“提筆即練字”的意識(shí)，調(diào)動(dòng)廣大師生習(xí)練書法的積極性，融入到書法教育之中。學(xué)校要努力營造宣傳氛圍。特別是書法作品陳列室，將成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線，常年開放，讓師生參觀學(xué)習(xí)。走廊鏡框內(nèi)張貼師生的書法作品，學(xué)校的“今日格言”欄由學(xué)生書寫。在校園的過道櫥窗內(nèi)，布置一月一更換由學(xué)生、教師書寫的作品，教室里開辟“寫字專欄”，濃郁的寫字氛圍讓學(xué)生從中受教育、受啟發(fā)，激勵(lì)他們把字寫好。

　　4．確定內(nèi)容，編撰教材

　　編好、用好校本教材。對(duì)于小學(xué)生寫字教學(xué)來說，寫字教材的選用是個(gè)難題，我校將利用本校寫字教學(xué)師資力量編撰校本教材，既要有利于符合學(xué)生的年齡特征，又要有利于符合本校師生的需求。目前，我校正在確定小學(xué)寫字校本教材低、中、高的臨摹字貼，（一、二年級(jí)以課本習(xí)字為主，重點(diǎn)指導(dǎo)筆畫、筆順的規(guī)范性；三、四年級(jí)以規(guī)范漢字書寫為主，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)的搭配；五、六年級(jí)以臨貼及行楷結(jié)合為主，強(qiáng)調(diào)書寫的章法，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)自己創(chuàng)作。）還將組織全體寫字教學(xué)教師研究適合不同個(gè)性學(xué)生臨摹的校本教材及其教法，對(duì)教材進(jìn)行更完善的改進(jìn)。使校本教材更具有實(shí)用性、趣味性、科學(xué)性。

　　5．開展活動(dòng)，提高質(zhì)量

　　寫字教學(xué)是一門比較枯燥乏味的學(xué)科，如果我校在教學(xué)中只是機(jī)械重復(fù)點(diǎn)畫鉤橫等寫字技巧，久而久之，學(xué)生就會(huì)失去寫字的興趣。因此，除了每天中午30分鐘學(xué)生在悠揚(yáng)、古樸的樂聲中練字之外，加強(qiáng)書法興趣班的訓(xùn)練，有固定的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容，主要是對(duì)書法作品的欣賞和基本功的訓(xùn)練。學(xué)校還應(yīng)以競(jìng)賽激發(fā)興趣，以競(jìng)賽提高書寫水平，以競(jìng)賽檢驗(yàn)寫字教學(xué)的成效。本學(xué)期學(xué)校將組織一次全校性的學(xué)生寫字比賽，評(píng)比寫字優(yōu)勝班級(jí)；評(píng)比校園百名小書法家，并認(rèn)真組織輔導(dǎo)學(xué)生參加區(qū)級(jí)以上的書法比賽。

　　6．改革評(píng)價(jià)，形成合力

　　加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫字作業(yè)的評(píng)價(jià)，設(shè)置一份適合寫字教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，真正使他們產(chǎn)生成功的滿足感，并伴隨愉快的情緒體驗(yàn)，有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和參與的興趣。學(xué)校期中、期末分別定期對(duì)各班的寫字教學(xué)情況進(jìn)行檢測(cè)，把它作為教師業(yè)務(wù)考核的一個(gè)重要內(nèi)容。還要求把寫字教學(xué)滲透到各科教學(xué)之中，強(qiáng)調(diào)所有的學(xué)生，把練字貫穿于各科作業(yè)中。

　　7．加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響

　　學(xué)校要重視對(duì)師生中優(yōu)秀書法作品的投稿、整理、匯編結(jié)集工作，擴(kuò)大對(duì)全校師生的激勵(lì)、榜樣作用，同時(shí)對(duì)涌現(xiàn)出來的一些優(yōu)秀師生習(xí)字事跡進(jìn)行報(bào)道，以期得到家長的認(rèn)可，擴(kuò)大社會(huì)的影響，讓書法文化促進(jìn)學(xué)校特色文化的建設(shè)，提高學(xué)校的辦學(xué)效率。

篇2：房產(chǎn)策劃寫字樓營銷模式

市場(chǎng)營銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。這個(gè)過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)

在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)

在本階段，項(xiàng)目內(nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。

小結(jié)：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。

2、寫字樓一般銷售方式

*現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤銷售)

現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。此種方法一般比較耗費(fèi)人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。

第一部分:活動(dòng)策劃案書的寫作

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨

和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

篇3：探討寫字樓風(fēng)水概念

我們一直有兩個(gè)錯(cuò)誤理解，一說風(fēng)水是落后愚昧的迷信（所謂封建迷信），二說風(fēng)水測(cè)陽宅陰宅與公建無關(guān)。實(shí)際上，迷信風(fēng)水在發(fā)達(dá)國家更盛行，在大型現(xiàn)代建筑中，表現(xiàn)機(jī)會(huì)更多。

在香港，中資的中銀大廈被設(shè)計(jì)成一把刀形，直沖港資的匯豐銀行，盡管匯豐銀行后來在頂上加做兩個(gè)炮臺(tái)對(duì)沖，但先有當(dāng)任總督客死北京，后有英女王“失足”于人民大會(huì)堂臺(tái)階，然后香港順利回歸。但同樣如中銀大廈的刀形建筑新加坡大華銀行，卻沒能砍翻對(duì)面的華聯(lián)銀行，因?yàn)槿A聯(lián)銀行直接從底部作六十四面體成六十四卦，往上遞變成三十二面體，一直到頂部做成八面體成八卦臺(tái)，將刀煞徹底避掉。這兩家銀行斗爭(zhēng)了十幾年也沒分出高低，20**年6月終于合并為一家。當(dāng)然，最有爭(zhēng)議的還屬美國世貿(mào)中心雙塔被炸。盡管世貿(mào)中心的設(shè)計(jì)理念源于日本設(shè)計(jì)師，但這個(gè)西化的日本人顯然沒有考慮雙塔各角相沖的風(fēng)水問題，而同樣的雙塔建筑放到東方，無論是馬來西亞的“玉米棒子”還是中國的國貿(mào)中心，都充分避免了尖煞相沖。

這些細(xì)節(jié)，如果事先有人提起，一定會(huì)被怒斥為迷信，但事后分析不免令人發(fā)毛。但我們必須看到，無論事前事后，我們?cè)缫呀?jīng)在大型公建和商用物業(yè)中注入了風(fēng)水概念。諸如新中國建設(shè)的人民廣場(chǎng)依照的是坐北朝南的“前朱雀后玄武左青龍右白虎”格局，中國大飯店會(huì)和中華人民銀行總行建成典型的大元寶，同樣是坐北朝南的格局。

所以探討寫字樓的風(fēng)水概念，寧信其有，勿信其無。至少在寫字樓投資使用中，多一層風(fēng)水考慮是沒有增加成本的。

大風(fēng)水看大環(huán)境

如果我們將風(fēng)水放在一個(gè)大層面來看，就易于接受，這就是風(fēng)水地理論，又稱堪輿學(xué)，等同于今天的城市規(guī)劃。北京的城市規(guī)劃限定內(nèi)城高不超過30米，二環(huán)不超過45米，三環(huán)不超過60米，正是一種風(fēng)水地理論，所謂舊城保護(hù)、景觀長廊、新城規(guī)劃等都是托詞，不信？如果有一天國家或市政府從內(nèi)城搬出或選擇新都城，這一規(guī)劃立馬就會(huì)改了。

其實(shí)北京城自八百年前建都就有堪輿規(guī)劃，金都也好，元明清大都也罷，盡管都是外族胡人所建，但建筑大師和工匠都是漢人，而且也都嚴(yán)格依照中華都城建設(shè)，完全符合中國的大風(fēng)水。這其中的兩個(gè)核心內(nèi)容就是背山面水、坐北朝南。今天北京城保留了這個(gè)核心規(guī)劃，所以，在全世界的大城市中，有且僅有一個(gè)首都是方正格局的，這就是北京。

這樣，所有北京的寫字樓或商業(yè)樓宇中，只要符合背山面水、坐北朝南，自然就符合大風(fēng)水。其中，北靠燕山山脈、南面朝水的顯然要優(yōu)于西靠太行山脈、東面朝水的樓宇，有山有水顯然要優(yōu)于無山無水的樓宇。

但問題來了。北京有山不假，但幾乎無水，有水其流向也全為背向。北京一共可找出四大水系，其中城區(qū)兩條是永定河引水渠和京密引水渠，近郊一條溫榆河，遠(yuǎn)郊一條潮白河。先不論其水系兩岸有無商業(yè)樓宇的開發(fā)價(jià)值，其流向全部由西北而東南，或由北而南，這是北京地勢(shì)所決定的。這樣，坐北朝南的樓宇臨水系就不得不觀“江河日下”，找不著既能坐北朝南，又有“逆水生財(cái)”的風(fēng)水格。（注：在中國風(fēng)水學(xué)中，水路即財(cái)路，順?biāo)ж?cái)即江河日下，主破財(cái)衰敗，而逆水生財(cái)，主富貴發(fā)達(dá)。）

皇城建設(shè)早考慮到這點(diǎn)，便造水路以護(hù)城，而且必須做成環(huán)城水路，成左逆右順之勢(shì)（即東逆西順的逆時(shí)針?biāo)罚虾踝笄帻埬鎰?shì)生財(cái)，右白虎順勢(shì)破敗，青龍壓白虎，大吉大利。

所以，有人指出，如果論真正的經(jīng)濟(jì)中心或財(cái)富中心，不說是香港，也應(yīng)該是上海，輪不到北京的原因就是因?yàn)楸本]有好水路（即沒好財(cái)路）。要在北京尋得有財(cái)路的大樓，還須在寸土寸金之地做人工水路，更得形成逆水生財(cái)之勢(shì)，這太不容易了，況且天然活水與人工死水還當(dāng)兩講。

但北京事實(shí)上也有財(cái)路可尋，巧就巧在北京諸多水路中有一條特殊的逆流河道，這就是小月河。原小月河源于德勝門外關(guān)廂，經(jīng)馬甸流至清河，其中西北土城一段與原元大都護(hù)城河相接，1985年進(jìn)行擴(kuò)建治理后將原小月河及西北土城溝組合，合稱小月河。現(xiàn)整理中的小月河起自明光寺學(xué)院路雨水下水道出口，經(jīng)黃亭子、祁家豁子沿德昌公路西側(cè)向北至清河，長10.25公里，流域面積27平方公里，是北京唯一一條自東向西再向北的順時(shí)針河流。出人意料的在地理上劃出了一條逆勢(shì)的低洼地帶，低地為盆，呈聚寶之勢(shì)也。

可能是風(fēng)水早被淡忘，所以一直沒有人研究與發(fā)現(xiàn)這條河的價(jià)值。今天沿小月河一路看去，特別是京昌路側(cè)由南向北一段看去，已經(jīng)建設(shè)了不少商業(yè)樓宇，諸如某某大廈、科技財(cái)富中心等，都充分滿足既坐北朝南，又財(cái)源盡收的大風(fēng)水格。如果他們不是有心擇地的話，那他們就相當(dāng)幸運(yùn)了。

小風(fēng)水管小格局

大風(fēng)水必須有小格局配合，方才有價(jià)值。在中國風(fēng)水理論中，可解釋為是大命必須與流運(yùn)配合。在西方的哲理中，也可解釋成為客觀規(guī)律還須主觀能動(dòng)性來實(shí)現(xiàn)。

縱觀小月河沿岸的商業(yè)樓宇，有且僅有一座物業(yè)充分利用并發(fā)揮了此水路之財(cái)源，這就是目前已經(jīng)全面封頂?shù)目萍钾?cái)富中心。

作為生態(tài)建筑的科技財(cái)富中心，位于學(xué)清路108號(hào)，東臨寬大的京昌高速路綠化帶，北臨更寬大更原生的五環(huán)綠化帶，紅線綠地、代征綠地和市政綠化帶層層相圍，實(shí)際的綠化率高達(dá)70%，是北京目前任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目無法想象的。

但其最有價(jià)值的是對(duì)整個(gè)建筑的風(fēng)水處理。

首先是地塊處理，因東臨的小月河略偏西北，所以這個(gè)四邊形地塊形成一個(gè)不規(guī)則的梯形，所以，主入口沒有選擇在一個(gè)切邊上，而是選擇在一個(gè)角即西南角，此角又被退切成一小邊，不僅讓斜路與不規(guī)則之地互沖，而且形成一個(gè)象征五行的五邊形。

其次，從建筑入口及坐向來看是坐北朝南，東側(cè)逆小月河形成逆水收財(cái)之格，西側(cè)呈一小角開放之勢(shì)，從東南西北的位勢(shì)來看，又十分符合中國傳統(tǒng)的左青龍右白虎，前朱雀后玄武。青龍方有活水，白虎方低開有主出口，所謂青龍壓白虎，朱雀方為小樓靈變，玄武方壓大樓沉重，這里甚至有中勾陣的設(shè)計(jì)，在中央設(shè)計(jì)了一個(gè)圓形水晶大堂，以通四方。

實(shí)際上，所有創(chuàng)新與風(fēng)水設(shè)計(jì)幾乎都融于此中心大堂中了。

象征財(cái)路的小月河水被收進(jìn)科技財(cái)富中心后，首先在后花園環(huán)繞形成下沉式園林湖，然后經(jīng)循環(huán)處理，才可能進(jìn)入雙子座交匯的中心玻璃大堂，并要先在中心大堂的室外成360度順時(shí)針流動(dòng)水系，沿階梯有層次地流淌；環(huán)繞中心大堂室外一周后，再流進(jìn)大堂室內(nèi)，再成順時(shí)針環(huán)流，分多級(jí)飛流直下，形成室內(nèi)疊式水幕；此水幕呈現(xiàn)精彩紛呈的水體浮雕效果，慢慢匯聚到大堂正中央極具未來科技感的全息液晶球幕里，使風(fēng)水財(cái)路自然的融于前衛(wèi)科技與生態(tài)景觀之中，形成某種極致的和諧與并融。最后，這些象征靈性與財(cái)源的水由此分流至科技財(cái)富中心南北兩座室內(nèi)大堂中，再經(jīng)環(huán)繞后流出樓體，注進(jìn)小月河中。此大堂的風(fēng)水含意及創(chuàng)新設(shè)計(jì)，令科技財(cái)富中心獨(dú)一無二。

再者，科技財(cái)富中心不僅將整個(gè)中心大堂設(shè)計(jì)成圓形水晶大堂，而且還將南北兩座數(shù)萬平方米的甲級(jí)寫字樓也設(shè)計(jì)成獨(dú)一無二的水形建筑。而這些水形建筑，還有相當(dāng)豐富的文化底蘊(yùn)。南北兩座建筑造形如同水波分層蕩開，各自形成一個(gè)同心圓，這樣兩大圓之間用中心大堂的略小一些小圓形相接，形成一個(gè)三位一體的圓形建筑群，中心大堂之圓如水路財(cái)源，象征“圣靈”，兩側(cè)因此形成有所放大的水波源，北高大南低小，如同圣父圣子，是標(biāo)準(zhǔn)西式的三位一體設(shè)計(jì)。圣父與圣子都源于圣靈，但又因形成各自的中心財(cái)源而獨(dú)立。

另外，這兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的中心，因設(shè)計(jì)成水形圓弧外立面，更充分解決了立面轉(zhuǎn)角相沖的問題，無論從兩座樓內(nèi)的任何一個(gè)窗戶看出去，都不可能看到尖角相對(duì)的兇煞，徹底解決了雙子座因相對(duì)而相沖的風(fēng)水問題。

在分析寫字樓風(fēng)水概念的最后，不得不指出科技財(cái)富中心并非中國風(fēng)水大師設(shè)計(jì)，而是涉外機(jī)構(gòu)聯(lián)安國際建筑設(shè)計(jì)公司的作品，其設(shè)計(jì)理念很西化也很現(xiàn)代，即“有機(jī)建筑理論”加“商務(wù)機(jī)器”。“有機(jī)建筑”要求建筑物不破壞原生環(huán)境，要如有機(jī)物般從環(huán)境中生長出來（如賴特流水別墅），而所謂“商務(wù)機(jī)器”則要求建筑外形簡(jiǎn)單，內(nèi)部功能如機(jī)器般復(fù)雜，總之，力求極度保有自然。而大堂設(shè)計(jì)來源于加拿大DFS設(shè)計(jì)公司，其理念是“讓科技更生態(tài)更自然”，與此同理。對(duì)地塊原生形態(tài)的保留，盡管是純西式以及后現(xiàn)代的手法，但為什么如此充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的風(fēng)水理論？難道這塊地真的有神顯靈？

非也，其實(shí)中國風(fēng)水理論正是保有自然元?dú)猓瑹o論五行八方，無論座向朝向，說法很多很怪，但都是因循自然總結(jié)而來的，本質(zhì)上是以保留自然原狀為核心的理論。在這個(gè)層面上，中西方的建筑理論是相通的，至少本色的風(fēng)水理論與西方的有機(jī)建筑理論是相通的。為此，科技財(cái)富中心已經(jīng)作了相當(dāng)精彩的注腳。