企業(yè)銷售代表職務(wù)分析樣本

　　職務(wù)名稱： 銷售代表

　　所屬部門： 銷售部

　　直接上級職務(wù)：銷售部經(jīng)理

　　工作目的： 代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品

　　工作要求： 認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作主動

　　工作責(zé)任：

　　1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通

　　2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢

　　3. 擬訂商務(wù)計劃

　　4. 進(jìn)行商務(wù)談判

　　5. 負(fù)責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作

　　6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶

　　7. 完成銷售所涉及的各種表格

　　衡量標(biāo)準(zhǔn)： 本人的銷售業(yè)績

　　工作難點： 如何提高銷售業(yè)績

　　工作禁忌： 無法認(rèn)清客戶需求和銷售形勢

　　職業(yè)發(fā)展道路： 銷售部經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理

　　任職資格：

　　1. 工作經(jīng)驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗

　　2. 專業(yè)背景要求：曾從本行業(yè)銷售工作2年以上

　　3. 學(xué)歷要求：大專以上

　　4. 年齡要求：25歲以上

　　5. 個人素質(zhì)：工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，善于表達(dá)，積極熱情

篇2：房地產(chǎn)銷售代表工作內(nèi)容與職責(zé)

　　一個銷售代表,實際上在工作中扮演著多重的角色。他的工作內(nèi)容涵蓋比較廣,銷售工作要求達(dá)到的成果也是多角度的。

　　一.銷售代表最直接的工作是銷售,要能成功地推銷公司的產(chǎn)品。

　　二.銷售代表的橋梁作用:

　　(1)是公司與客戶之間的橋梁,不僅要把公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品宣傳推薦給客戶,還要將客戶的意見及時反饋給公司。

　　(2)銷售代表是公司和市場之間的橋梁,公司產(chǎn)品通過銷售代表流向市場,市場也通過銷售代表了解、接受公司產(chǎn)品。銷售代表要能收集要能不斷收集市場信息,包括市場對公司產(chǎn)品的反饋,使公司不斷改進(jìn),公司產(chǎn)品能更符合市場需要。

　　(3)銷售代表是公司形象的代表,表現(xiàn)的是公司的精神風(fēng)貌。

　　三.銷售代表是客戶購房的專業(yè)顧問。銷售代表要利用自己不斷學(xué)習(xí)掌握的全面專業(yè)知識為購房客戶提供咨詢和服務(wù),細(xì)致耐心地想客戶推薦銷售的樓盤。

　　四.銷售代表是服務(wù)行業(yè)的一員,要有良好的服務(wù)意識,能為客戶做好周到細(xì)致的服務(wù)。幫助客戶解決購房過程中遇到的各種困難。

　　五.銷售代表的崗位職責(zé):

　　1、按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行銷售接待;

　　2、負(fù)責(zé)本人客戶的簽約和回款;

　　3、輔助客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù);

　　4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

　　5、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

　　6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作;

　　7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,并能通過學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì);

　　8、按公司要求認(rèn)真及時進(jìn)行工作統(tǒng)計和總結(jié)。

篇3：地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)

　　一.項目前期 ,項目準(zhǔn)備工作 (一)服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

　　(二)專案培訓(xùn)工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn),無故不得缺席。協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,積極參與實地觀測與市場調(diào)查。

　　(三)參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

　　(四)協(xié)助專案組進(jìn)行入場準(zhǔn)備,按時進(jìn)場,迅速適應(yīng)環(huán)境并開展日常工作.

　　二.項目銷售期

　　(一)完成計劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

　　(二)遵守現(xiàn)場操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),促進(jìn)成交。銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

　　(三)客戶跟蹤服務(wù),銷售代表應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時跟蹤回訪,并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動出擊的精神,www.dewk.cn爭取有效客戶,促進(jìn)銷售。銷售代表有責(zé)任對已成交客戶進(jìn)行售后服務(wù)工作,根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項協(xié)調(diào)等售后收尾工作,并確保工作的時效與質(zhì)量。銷售代表有責(zé)任對流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進(jìn),不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量.

　　(四)鉆研業(yè)務(wù),努力學(xué)習(xí)案場其他人員的銷售特點,提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn).

　　(五)維護(hù)專案組團(tuán)結(jié),發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,增強(qiáng)互相之間的銷售配合,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的交流,共同進(jìn)步,以公司利益為最高目標(biāo)。

　　(六)與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調(diào)一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。

　　(七)銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調(diào)配。

　　三.項目收尾期

　　(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,服從部門工作崗位調(diào)整安排。

　　(二)協(xié)助整個專案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶遺留問題處理,于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場財、物、檔案整理,并安全轉(zhuǎn)移至公司。

　　(三)完成項目銷售個人總結(jié) 。