四個(gè)銷售人員市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)

　　作為銷售渠道的“主力隊(duì)員”，業(yè)務(wù)人員對(duì)一個(gè)公司的“貢獻(xiàn)”是有硬指標(biāo)可以衡量的，那就是每個(gè)月的銷售任務(wù)和匯款數(shù)量。這本來(lái)無(wú)可厚非，任何公司的利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的銷售。但過(guò)于簡(jiǎn)單地認(rèn)為銷量、回款就是企業(yè)的一切，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員為完成銷售任務(wù)，忽略了銷售上的其他必要因素，結(jié)果是：經(jīng)銷商月底壓貨、庫(kù)存結(jié)構(gòu)混亂，促銷員信心動(dòng)搖...面對(duì)這種種問(wèn)題，我們從業(yè)務(wù)人員密切相關(guān)的終端市場(chǎng)推廣的角度去考慮，試著去回答以下問(wèn)題。

　　1、你的品牌形象很突出嗎? (銷售人員的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)1)

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的今天，建立品牌已經(jīng)成為很多公司的共識(shí)，品牌對(duì)于銷售的拉動(dòng)力也不言而喻。在產(chǎn)品有了一定知名度以后，品牌的維護(hù)也就成為一項(xiàng)必不可少的工作。在品牌林立的終端市場(chǎng)，消費(fèi)者有太多的理由選擇其他品牌的產(chǎn)品，怎樣才能維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度呢?

　　首要一個(gè)就是品牌的露出度和良好的終端形象，筆者曾負(fù)責(zé)過(guò)國(guó)內(nèi)知名品牌的推廣工作，在終端推廣上制定了成套的終端展示制度，不斷向售點(diǎn)銷售人員灌輸此思想，并以實(shí)地照片的形式進(jìn)行講解，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，取得了很好的效果;

　　其次是企業(yè)榮譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)的宣傳，通過(guò)售點(diǎn)各種宣傳資料，以不同的形式向顧客傳達(dá)信息，以美譽(yù)度提高影響力。

　　當(dāng)日常終端推廣積累到一定程度，品牌形象以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)超過(guò)其他品牌時(shí)，疊加效應(yīng)會(huì)使產(chǎn)品的銷售象滾動(dòng)的雪球，自然增長(zhǎng)!

　　2、你擁有終端展示的優(yōu)勢(shì)嗎? (銷售人員的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)2)

　　(1)你的專柜吸引顧客嗎?

　　專柜的設(shè)立現(xiàn)在已經(jīng)被認(rèn)為是搶奪終端的一個(gè)重要武器，國(guó)內(nèi)很多大品牌已經(jīng)將終端陳列納入了VI系統(tǒng)中，以期讓消費(fèi)者接觸到統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象，進(jìn)一步提高知名度。一個(gè)好的專柜包括有利于銷售的地理位置、正確的色彩運(yùn)用、良好的燈光效果、清潔整齊的日常維護(hù)等因素，在與對(duì)手“短兵相接”的售點(diǎn)上，任何問(wèn)題都會(huì)在消費(fèi)者雪亮的眼睛前暴露無(wú)遺，有時(shí)候一個(gè)公司的管理狀況都可以在售點(diǎn)專柜上得到體現(xiàn)。打個(gè)比方，把企業(yè)比做擇偶者，把顧客比喻成最想取悅的對(duì)象，那么擇偶者一定會(huì)在你與她(他)初次見(jiàn)面時(shí)穿上最體面的服裝。這樣我們就不難理解專柜對(duì)于企業(yè)的重要性了。

　　(2)給顧客一個(gè)接近專柜的理由

　　在零售業(yè)發(fā)達(dá)的大城市里，我們可以發(fā)覺(jué)商家越來(lái)越注意營(yíng)造優(yōu)美的購(gòu)物物環(huán)境和制造熱點(diǎn)，目的是吸引人流，帶動(dòng)銷售。在我們?nèi)粘Ｉ钪校蟮綇V場(chǎng)型的沃爾瑪，小到小賣部式7-11，都是成功的典型。

　　選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷是很多公司樂(lè)之不疲的做法，許多成功的公司也是利用自己較長(zhǎng)的產(chǎn)品線把握銷售節(jié)奏，終端促銷推陳出新，帶來(lái)了人氣，促進(jìn)了銷售。除了促銷外，有聲有色的產(chǎn)品演示、流行物品的輔助展示、節(jié)日氣氛的營(yíng)造等，都是吸引顧客的“亮點(diǎn)”。

　　牢記這一點(diǎn)：每天都給顧客一個(gè)接近處專柜的理由!

　　3、你的促銷活動(dòng)很受歡迎嗎? (銷售人員的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)3)

　　促銷活動(dòng)的成敗很大程度上依賴于經(jīng)銷商的配合，一個(gè)經(jīng)銷商感覺(jué)索然無(wú)味、勉強(qiáng)配合的促銷活動(dòng)和一個(gè)商家內(nèi)部上下一致www.dewk.cn主動(dòng)宣傳、參與的促銷活動(dòng)，得到的效果會(huì)絕然不同。

　　一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅能直接帶動(dòng)銷量，而且能在經(jīng)銷商中提高知名度、增強(qiáng)信心。筆者認(rèn)為，作為一名稱職的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該主動(dòng)在促銷活動(dòng)前在公司和經(jīng)銷商間起協(xié)調(diào)作用，對(duì)一些不符合實(shí)際情況內(nèi)容進(jìn)行修改，甚至形成一套最適合自己經(jīng)銷商的獨(dú)特模式，以期使活動(dòng)效果最大化。一定要有“不鳴則已，一鳴驚人”的思想，讓經(jīng)銷商對(duì)你的促銷活動(dòng)“翹首以待”!一旦形成這樣一種局面，銷售會(huì)變得“順理成章”了!

　　4、你有終端宣傳的優(yōu)先資源嗎? (銷售人員的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)4)

　　在如今的微利時(shí)代，企業(yè)通過(guò)自己建設(shè)終端售點(diǎn)銷售產(chǎn)品的局面已漸漸成為過(guò)去。經(jīng)銷商的賣場(chǎng)理所當(dāng)然地成了各企業(yè)寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，賣場(chǎng)的宣傳也成為左右產(chǎn)品銷售的重要因素。一個(gè)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，在掌握終端宣傳資源上也會(huì)有獨(dú)到之處。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)推廣意識(shí)十分強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，他主動(dòng)接近大商家的策劃部，小商家的老板，每次有好的廣告位、展示機(jī)會(huì)都能首先獲悉，很自然地這樣一些資源的利用與積累，使他所管轄的業(yè)務(wù)區(qū)域的銷量節(jié)節(jié)攀升。平時(shí)的小投入所換來(lái)市場(chǎng)的大回報(bào)，以前你可能沒(méi)有意識(shí)到，現(xiàn)在你有什么理由不去爭(zhēng)取呢?

　　競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定是業(yè)務(wù)能力與推廣意識(shí)皆備的能人。在業(yè)務(wù)人員每天的工作中，如果能把以上四個(gè)疑問(wèn)記在心里，并且切實(shí)地運(yùn)用到工作中去，相信一定能夠在工作中拓寬思路，增強(qiáng)能力，提高業(yè)績(jī)!

篇2：關(guān)于貫徹國(guó)辦發(fā)〔2010〕4號(hào)文件精神促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)

　　京建發(fā)〔20**〕72號(hào)

　　關(guān)于貫徹國(guó)辦發(fā)〔20**〕4號(hào)文件精神促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)

　　各區(qū)、縣人民政府搜狐網(wǎng),市政府各委、辦、局,各市屬機(jī)構(gòu):

　　根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20**〕4號(hào))精神,按照市政府統(tǒng)一部署,為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控,支持居民自住和改善型住房消費(fèi),遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭, 促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,結(jié)合我市實(shí)際情況,現(xiàn)提出如下實(shí)施意見(jiàn):

　　一、增加住房建設(shè)用地供應(yīng),20**年全市政府土地儲(chǔ)備和一級(jí)開(kāi)發(fā)投資不低于1000億元。

　　加大政策性住房建設(shè)力度,調(diào)整住房建設(shè)用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)超女,20**年各類政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新開(kāi)工建設(shè)和收購(gòu)各類政策性住房占全市住房新開(kāi)工套數(shù)的50%以上。

　　二、切實(shí)增加中低價(jià)位、中小套型普通商品住房供應(yīng),對(duì)已供地未開(kāi)工、已開(kāi)工未入市的普通商品住房項(xiàng)目,各部門進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理和跟蹤服務(wù),發(fā)揮行政審批綠色通道機(jī)制作用,促開(kāi)工、促上市。

　　三、加快推進(jìn)全市棚戶區(qū)改造工作,結(jié)合保障性住房建設(shè),力爭(zhēng)再用兩年時(shí)間,全面完成三區(qū)三片棚戶區(qū)改造和中心城區(qū)危舊房屋保護(hù)性修繕任務(wù)。進(jìn)一步完善“修繕、改善、疏散”的舊城房屋保護(hù)修繕模式鹿鼎記,加大政府投入,注重舊城風(fēng)貌的整體保護(hù),疏解人口,使居民住房條件得到明顯改善。

　　四、嚴(yán)格二套住房購(gòu)房貸款管理。對(duì)已利用貸款購(gòu)買住房、又申請(qǐng)購(gòu)買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率嚴(yán)格按照風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。

　　五、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)個(gè)人銷售住房的稅收政策。自20**年1月1日起,個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的,全額征收營(yíng)業(yè)稅;個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房對(duì)外銷售的按照其銷售收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅;個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的,免征營(yíng)業(yè)稅。

　　六、嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個(gè)人購(gòu)買商品房的通知》(京建交〔20**〕103號(hào))中對(duì)境外個(gè)人在京購(gòu)房的居住年限和所購(gòu)房屋的有關(guān)規(guī)定。

　　七、加強(qiáng)土地供應(yīng)管理和批后監(jiān)管。從嚴(yán)控制商品住房項(xiàng)目單宗土地出讓規(guī)模,出讓面積原則上不超過(guò)20公頃。土地出讓價(jià)款首次繳納比例不得低于全部土地出讓價(jià)款的50%,并嚴(yán)格按出讓合同約定的時(shí)限要求支付剩余出讓價(jià)款。加強(qiáng)對(duì)已出讓房地產(chǎn)項(xiàng)目批后監(jiān)管校友錄,依法開(kāi)展閑置土地的清理。未按土地出讓合同約定期限支付地價(jià)款、開(kāi)工、竣工的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),嚴(yán)格追究違約責(zé)任,并限制其參與土地出讓活動(dòng)。

　　八、加強(qiáng)商品房銷售管理。商品住房項(xiàng)目預(yù)售許可最低規(guī)模為施工許可證批準(zhǔn)的施工范圍。取得商品房預(yù)售許可證后,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)三日內(nèi)一次性公開(kāi)全部房源,嚴(yán)格按申報(bào)價(jià)格,明碼標(biāo)價(jià)、公開(kāi)對(duì)外銷售。

　　九、加大房地產(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法檢查力度,進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序。市和區(qū)(縣)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門要會(huì)同有關(guān)部門,嚴(yán)厲打擊無(wú)證售房、未按規(guī)定時(shí)限開(kāi)盤、捂盤惜售、囤積房源、散布虛假信息等擾亂市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為;國(guó)土資源部門要嚴(yán)厲查處違法違規(guī)用地和囤地、炒地行為;發(fā)展改革部門要加強(qiáng)商品住房?jī)r(jià)格監(jiān)管,依法查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)在房屋交易中的價(jià)格欺詐、哄抬房?jī)r(jià)以及違反明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定的行為;稅務(wù)部門要進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)偷漏稅行為的查處力度;金融管理部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理和窗口指導(dǎo);國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管部門要進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有大企業(yè)的房地產(chǎn)投資行為。::

　　十、進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布。繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、分析和監(jiān)測(cè)goodfeel,完善房?jī)r(jià)分類統(tǒng)計(jì)和發(fā)布機(jī)制,穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。

　　十一、各區(qū)(縣)政府要按照本意見(jiàn)要求,切實(shí)落實(shí)穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)、解決中低收入家庭住房困難的責(zé)任。市政府有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)各區(qū)縣政府落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策和保障性安居工程實(shí)施情況的指導(dǎo)支持和檢查,確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處。

　　北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì) 北京市發(fā)展和改革委員會(huì)

　　北京市財(cái)政局 北京市國(guó)土資源局

　　北京市規(guī)劃委員會(huì) 北京市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)

　　北京市地方稅務(wù)局 北京市統(tǒng)計(jì)局

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì) 中華人民銀行營(yíng)業(yè)管理部

　　中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)

　　北京監(jiān)管局

　　二○一○年二月二十一日

　　主題詞:城鄉(xiāng)建設(shè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)△ 意見(jiàn)

　　抄送:市政府辦公廳天龍八部,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳。

　　北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)辦公室 20**年2月21日印發(fā)

篇3：集團(tuán)市場(chǎng)部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　市場(chǎng)部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　總則

　　培，即培養(yǎng);訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

　　一、培訓(xùn)計(jì)劃制度

　　1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

　　1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

　　1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

　　1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行;短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間保證制度

　　2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

　　2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí);各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí);總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

　　2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

　　2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　三、培訓(xùn)簽到制度

　　3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

　　3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

　　3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開(kāi)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

　　四、培訓(xùn)考評(píng)制度

　　4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問(wèn)卷等多種形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問(wèn)卷等形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即A、B、C、D，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

　　4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

　　五、培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度

　　5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加;如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

　　5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為A級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%;B級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%;C級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%;D級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　5.4培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)異的員工可在工資晉級(jí)、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績(jī)?cè)谇叭撸蛇M(jìn)入公司“人才蓄備庫(kù)”，列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。每次培訓(xùn)成績(jī)排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，一年中累計(jì)三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;

　　六、培訓(xùn)檔案管理制度

　　6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

　　6.3培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評(píng)資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。