營銷是什么
營銷就是經營銷售
營銷究竟是什么呢？各種說法天花亂墜，實際上營銷就是經營銷售。銷售是要經營的，僅僅有好的產品還不夠，好產品還必須賣好。賣得好的好產品才會變成有價值的商品。沒有賣好的好產品僅僅是產品。
號稱好產品的比比皆是，但是能成為好品牌的卻寥寥無幾。它們之間的差別就是是否能把好產品賣好。
很多人認為營銷之間的較量是產品好和不好之間的較量。這既是誤解也是夢想。
好產品與成功的產品是兩碼事，這就猶如好人和成功人是兩碼事一樣。好產品賣得好，才能成為成功的產品。相反，不太好的產品反而能成為成功的產品，這就是世界上絕大多數賣得好的產品不一定是品質好的產品的道理。
很多人有一句口頭禪：我的產品質量是同行業最好的，所以營銷應該賣得更好。很多人認為營銷之爭只是產品這間的較量，認為“我的產品質量好，笑到最后的人非我莫屬”。這只是幻想！
每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。比如：中國1700個老字號產品不可謂不好，但是賣得怎么樣？
產品能不能賣出去，關鍵在于消費者“認為你好不好”，而不是產品“本身好不好”。
所以營銷較量的是能不能達成消費者對產品的獨特認知。也就是說能不能將同樣的產品賣出不同來。在消費者心中，差異往往代表更好。
消費者天生對不同感興趣。
比如，我到深圳的大街上調研，我問孩子們：“可樂是什么？”回答是：“可樂就是可樂呀。”
“你喝的雪碧是什么？”絕大多數人回答：“雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？”
當我問道：“你喝的‘北冰洋’是什么？”他們說：“是汽水啊！”
難道“雪碧”、“芬達”不是汽水嗎？
殊不知，雪碧、醒目、芬達的外包裝上分明寫著“汽水”二字，可樂不是汽水嗎？可樂是碳酸汽+水+原漿，難道不同樣是汽水嗎？
這些成功的飲料品牌是把同樣的汽水賣出完全不同的感覺：一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達，一瓶無色的水叫雪碧。他們永遠在傳播“雪碧透心涼”，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題！他們永遠在傳播“可樂是快樂的，是激情的”！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！
這就是可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理：將本質上相同的汽水賣出不同的感覺。
篇2：營銷副總經理職責說明書
> 營銷副總經理崗位說明書(崗位級別：高層管理)直接上級：總經理
直接下屬：銷售部經理、市場部經理
平行部門：生產、品管、人事等相關部門;
公司會議：公司各類生產經營會議
任職要求：
●大專以上文化程度，企業管理等相關專業，規模企業高層管理五年以上工作經驗，從事銷售管理十年以上實際工作經歷，全面系統的企業管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰經驗;
●極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識，良好的學習能力、創新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設與管理經驗;
●具有良好的職業道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業心。
管理責任：
1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;
2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;
3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;
4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;
6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;
7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8. 負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;
9. 負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;
10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;
12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;
14. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
工作權力：
1.受總經理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協調、控制、監督的權力;
2.有對營銷中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力;
3.有合理使用和調配營銷中心一切資源的審批權;有在規定范圍內重大業務公關費用的審批權(一次性最高3萬元);
4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權力;
5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質量的權力;
6.有在規定范圍內廣告審批權。
篇3：大酒店營銷部、資料管理制度
> 酒店營銷部、資料管理制度1. 資料管理內容。、
營銷部在日常工作中，需要使用和接觸的資料很多，包括酒店宣傳小冊子、基本情況介紹、宴會和會議室宣傳冊、餐飲促銷資料、房價表、明信片、銷售袋、營銷手冊、信件、電傳、傳真、協議書、合同副本、客房檔案、重點客人檔案、記事本、人員銷售記事卡、各種報表、銷售報告表等等。
2. 資料分類。
可分為經營表格類，宣傳資料類，協議、合類，業務通信類，內部通知、啟事、文件類，客戶檔案類，重點客戶檔案類，團隊客人類，零散客人類，長包房客人類和其他。
3. 建立資料檔案。
營部應有專門的資料檔案柜，經常查用的檔案按一下的順序進行排列。
客戶檔案內容包括：房間種類、所住房號、抵離店日期、生日、實收房價、特殊愛好、禁忌、投訴、宴請次數、規格等。潛在客記檔案內容包括公司名稱、地址、背景、法人姓名、生日、個人愛好、拜訪次數、拜房結果、需求等。
4.資料的保管和使用。
公用資料、不涉及保守商業機密的資料，如內部報表、宣傳岫等，由銷售代表領取、使用和保管;俁同書、協議書等文件由秘書保管，本部門人員查閱在當天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關資料，須本部門經理同意，并辦理借閱手續，重要資料必有及時歸還。