臨租活動(dòng)對(duì)商業(yè)旺場(chǎng)的重要性

　　一、制定合理的短租活動(dòng)方案

　　所制定的短租活動(dòng)方案給短租活動(dòng)的招商起了規(guī)范性的作用。但根據(jù)商戶所反饋的情況來(lái)看，我們所定的價(jià)格還是稍高了一點(diǎn)。臨租場(chǎng)地的招商工作，首要的目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定出合理臨租場(chǎng)地活動(dòng)方案。總結(jié)臨租的招商工作對(duì)象及方式方法是否合理?客戶給我方提出的意見(jiàn)主要是價(jià)格過(guò)高。例如擺放一個(gè)20平米的大帳篷，一天只交500元錢(qián)，而在我方在這里要交1200元。因此,跟著市場(chǎng)走,制定合理的價(jià)位,是做大臨租市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),當(dāng)然,人流量也是決定項(xiàng)目臨租價(jià)位的關(guān)鍵點(diǎn).

　　根據(jù)市場(chǎng)情況，日新月異,是臨租靈活市場(chǎng)的走向。

　　二、招商工作開(kāi)展

　　招商臨租工作開(kāi)展應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：

　　（1）、通過(guò)策劃，整合某一行業(yè)的品牌商家，以演出活動(dòng)和商品展示相結(jié)合方式，帶動(dòng)商業(yè)氛圍，同時(shí)也可以給公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入。

　　（2）、充分服務(wù)好新客戶，使之成為我方的長(zhǎng)期客戶。

　　三、工作目標(biāo)及方向--臨租制勝

　　根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定08年的工作目標(biāo)為：租金收入為跨新臺(tái)階。

　　臨租收入在必要的時(shí)候,完全是對(duì)整租的一種補(bǔ)充。靈活多變是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵.

篇2：臨租活動(dòng)對(duì)商業(yè)旺場(chǎng)重要性

　　臨租活動(dòng)對(duì)商業(yè)旺場(chǎng)的重要性

　　一、制定合理的短租活動(dòng)方案

　　所制定的短租活動(dòng)方案給短租活動(dòng)的招商起了規(guī)范性的作用。但根據(jù)商戶所反饋的情況來(lái)看，我們所定的價(jià)格還是稍高了一點(diǎn)。臨租場(chǎng)地的招商工作，首要的目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定出合理臨租場(chǎng)地活動(dòng)方案。總結(jié)臨租的招商工作對(duì)象及方式方法是否合理?客戶給我方提出的意見(jiàn)主要是價(jià)格過(guò)高。例如擺放一個(gè)20平米的大帳篷，一天只交500元錢(qián)，而在我方在這里要交1200元。因此,跟著市場(chǎng)走,制定合理的價(jià)位,是做大臨租市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),當(dāng)然,人流量也是決定項(xiàng)目臨租價(jià)位的關(guān)鍵點(diǎn).

　　根據(jù)市場(chǎng)情況，日新月異,是臨租靈活市場(chǎng)的走向。

　　二、招商工作開(kāi)展

　　招商臨租工作開(kāi)展應(yīng)從以下兩個(gè)方面著手：

　　（1）、通過(guò)策劃，整合某一行業(yè)的品牌商家，以演出活動(dòng)和商品展示相結(jié)合方式，帶動(dòng)商業(yè)氛圍，同時(shí)也可以給公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入。

　　（2）、充分服務(wù)好新客戶，使之成為我方的長(zhǎng)期客戶。

　　三、工作目標(biāo)及方向--臨租制勝

　　根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定08年的工作目標(biāo)為：租金收入為跨新臺(tái)階。

　　臨租收入在必要的時(shí)候,完全是對(duì)整租的一種補(bǔ)充。靈活多變是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵.

篇3：商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目旺場(chǎng)模式探索

商業(yè)廣場(chǎng)旺場(chǎng)操作模式探索

一、 旺場(chǎng)的基本概念及指標(biāo)

(一)出租率

出租率為經(jīng)營(yíng)面積(包括出租和自營(yíng))占商場(chǎng)面積百分比。

其公式為:出租率=經(jīng)營(yíng)面積÷商場(chǎng)=100%

(二)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性

經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性指標(biāo)為經(jīng)營(yíng)面積的時(shí)期占總經(jīng)營(yíng)面積的加權(quán)年限。(一般地多年之后再作統(tǒng)計(jì)分析,主要是分析滯留下來(lái)經(jīng)營(yíng)者的加權(quán)平均壽命)其計(jì)算公式為:

經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性指標(biāo)=∑經(jīng)營(yíng)面積×年限÷∑經(jīng)營(yíng)面積=經(jīng)營(yíng)面積1×經(jīng)營(yíng)年限1+經(jīng)營(yíng)面積2×經(jīng)營(yíng)年限2+…/經(jīng)營(yíng)面積1+經(jīng)營(yíng)面積2+…

(三)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)性

經(jīng)營(yíng)流動(dòng)性指標(biāo)為:每年離去經(jīng)營(yíng)者面積占總經(jīng)營(yíng)面積的百分比。(主要考慮和分析經(jīng)營(yíng)者的流失情況,一般地每年統(tǒng)計(jì)分析一次)

其公式為:經(jīng)營(yíng)流動(dòng)性指標(biāo)=年內(nèi)離去經(jīng)營(yíng)者面積÷總經(jīng)營(yíng)面積×100%

二、 租金體系

(一)幾個(gè)基本思路

1.經(jīng)營(yíng)面積越大,單價(jià)越低;

2.門(mén)面越大,展示面積越大,單價(jià)越高;

3.租金單價(jià)與售價(jià)并不是簡(jiǎn)單的比例關(guān)系或?qū)?yīng)值(因?yàn)殇佄环€(wěn)定性與租價(jià)相關(guān),鋪位大小、位置、朝向與售價(jià)相關(guān);也即經(jīng)營(yíng)決定租價(jià),商鋪的物理性決定其售價(jià));

4.租價(jià)與租戶關(guān)聯(lián)(大品牌,租價(jià)低;小品牌,租價(jià)高);

5.租價(jià)與租期相關(guān)(租期長(zhǎng),租價(jià)低;租期短,租價(jià)高);

6.租價(jià)與押金(保證金)相關(guān)(押金多,租價(jià)低;押金少,租價(jià)高);

7.租價(jià)與商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間相關(guān)(商場(chǎng)成長(zhǎng)階段,租價(jià)由低至高較大幅度增長(zhǎng);成熟階段,租價(jià)相對(duì)穩(wěn)定)

(二)租金體系的分布

一般地,其租價(jià)設(shè)置和面積分配符合宇宙法則即80:20。

(三)根據(jù)租價(jià)計(jì)算面積大小不等的投資回報(bào)(不考慮升值回報(bào))

(四)租金報(bào)價(jià)技巧

1.只報(bào)鋪位總租價(jià),不顯示單價(jià),避免單價(jià)簡(jiǎn)單比較法。

2.鋪位各自報(bào)價(jià)保密法,進(jìn)行“暗箱”操作,避免被同行或租戶找出“殺價(jià)”理由。

三、經(jīng)營(yíng)者條件

(一)商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)象定位

商鋪乃聚富之地,要求經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)要高。

(二)經(jīng)營(yíng)者基本要求:有三年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和三個(gè)連鎖店實(shí)力

1.品牌廠家設(shè)店

2.品牌店擴(kuò)展

3.加盟店擴(kuò)展

4.代理店擴(kuò)展

5.經(jīng)營(yíng)者重新挑選理想地段

(三)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)

1.以誠(chéng)信為本,文明經(jīng)營(yíng);

2.有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和集體榮譽(yù)感,遵循商業(yè)管理各項(xiàng)規(guī)定;

3.熟悉市場(chǎng),懂經(jīng)營(yíng)之道。

四、商場(chǎng)商品布點(diǎn)規(guī)則(采用二六二原則)

1、品牌布點(diǎn)(占20%)

吸引忠實(shí)的高消費(fèi)群體的品牌置于商場(chǎng)人氣最鼎盛處。一般為主要通道兩邊。

2、名牌(個(gè)性化)布點(diǎn)(60%)

圍繞品牌布點(diǎn)周邊及通道流暢處,次要通道兩邊。

3、休閑、日常用品牌子布點(diǎn)(20%)

4、忌諱偽、劣、冒等雜牌進(jìn)場(chǎng)。