關(guān)于商鋪招租流程

　　招商代表推介意向（認租商鋪）客戶

　　招商副總監(jiān)對意向客戶進行詳細介紹 意向客戶初步挑選鋪位

　　（招商）副總裁與意向客戶進行租賃條件洽談，簽發(fā)《商鋪臨時認租書》或《商鋪臨時認租登記表》

　　根據(jù)招商副總裁指示，招商副總監(jiān)（文員協(xié)助）引領(lǐng)意向客戶填寫并簽署《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》），并到財務(wù)室交納認租商鋪定金 總裁審批《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》）并蓋章確認后，向認租客戶發(fā)回《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》）

　　商鋪裝修驗收合格（由廣州zz商業(yè)城經(jīng)營有限公司及**物管公司聯(lián)合驗收） 租戶交納裝修保證金，進場裝修 法務(wù)部協(xié)助招商部（副總監(jiān)）協(xié)同中泰物管公司與租戶簽署《商鋪租賃合同》、《營業(yè)守則》、《商場物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》，并到財務(wù)部交納預(yù)付月租金、租賃保證金、預(yù)付月物管費、物管費保證金、水電費周轉(zhuǎn)金。

　　認租客戶憑《商鋪臨時認租書》，到廣州zz商業(yè)城經(jīng)營有限公司簽署《商鋪租賃合同》、《商場物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《營業(yè)守則》 租戶開張營業(yè).

篇2：月度（份）招商招租工作總結(jié)

　　月度(份)招商招租工作總結(jié)

　　在回顧九月份工作的同時，首先自我評價對九月份的工作不夠滿意，沒有有效的完成公司的各項任務(wù)，請公司領(lǐng)導(dǎo)多多批評指導(dǎo)。

　　秋意焦熱的九月，廣州“創(chuàng)文”活動讓我們領(lǐng)略了政府的擾民措施，極度影響著我們美食街的經(jīng)營工作，殘奧會的舉行卡殼我們的停車場腳步，讓我們獨有的優(yōu)勢成了略勢，金融機構(gòu)的崩盤，讓整個經(jīng)濟雪上加霜，停滯不前。種種客觀的因素正侵襲著我們這種以“服務(wù)就是營銷”的微利型企業(yè)，作為企業(yè)的一個基層管理者，我的內(nèi)心用一個詞來形容“焦慮不安”。

　　每個月的工作總結(jié)都硬套固有版本，今月我想以感受的方式來回顧本月的各項工作，主要表現(xiàn)為：

　　首先是主題招租工作，必須得承認的一個事實就是這個月招租工作是失敗的。物業(yè)二樓A區(qū)1300平方米的餐飲功能的場地在本月底就《租賃合同》到期，由于種種原因，原來的租賃老板已經(jīng)是基本不續(xù)簽狀態(tài)。在本月的招租工作中，我們也按之前所講到的現(xiàn)場廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、陌生拜訪等方式在如期的進行著。具不完全統(tǒng)計，全月共接到招租電話50個，真正來現(xiàn)場看場地的有10家，通過傳真和郵件發(fā)送50家，刊登分類廣告10次，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布每天2個信息，有意向來談客戶5家，真正有實力和投資力的0家。從以上數(shù)據(jù)分析和跟客戶溝通的情況來看，我感覺我們失敗的主要原因有以下幾個方面：

　　1、首先從談判條件上找原因，我們剛開始給客戶報的租金和轉(zhuǎn)讓費讓部分客戶無法接受，在投資環(huán)境不景氣的時段，很多有投資欲望但有大把多場地選擇的時候，我們所報的價格首先讓他就沒有了投資興趣，哪怕你這條街在有人氣，他一核算成本加上他自己出品價格的定位，他沒有信心來這地方投資做這個項目，所以我們在前期對租賃條件自己沒有一個最終的底線和一個準確的市場報價;

　　2、談判力度不夠，方式方法不夠成熟。劉總在十月初的時候針對招租給我和王總都上了一課，讓我們深化了對招租技巧的領(lǐng)悟。在九月份招租談判中，我們確實存在溝通技巧的問題，沒有認真想想相應(yīng)的對策。我們忽視了幾個重要問題，主要www.dewk.cn有對客戶知根知底不夠，沒有深入了解客戶的背景和投資環(huán)境，同時和客戶溝通中，對自己信心不足，顯得太過于焦慮，讓客戶抓住了我們的談判人的內(nèi)心世界;對待搖擺不定的客戶沒有采取相應(yīng)有效的對策，和王總之間的配合還不夠，沒有有效的促成;

　　3、對客戶的累計力度不夠，雖我們差不多花了半年的時間在累計此場地的目標客戶群體，從之前所統(tǒng)計的資料來看，真正適合我們物業(yè)定位的客戶很少，沒有尋找到適合這個場定位的目標客戶;

　　4、對物業(yè)外墻廣告投放和招租推廣不夠及時和全面。其實這是我們之前《租賃合同》約定中的漏洞，之前合同未注明到期不續(xù)簽客戶，出租方有權(quán)提前一個月在該場地掛租賃信息的廣告牌，讓我們只能等合同到期后懸掛醒目的廣告信息牌，這樣就沒有很好的拓展信息渠道。為此在今年新簽的合作中我們注意了這些細節(jié)。

　　5、外在市場的沖擊和美食街外觀形象的制約。通過跟客戶的溝通和周邊租賃行業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)同類租賃行業(yè)都在打價格戰(zhàn)，有很多客戶跟我談到租金的時候，就拿天河北、崗頂?shù)鹊胤酵葓龅氐淖饨鸷臀覍Ρ龋掖_實跟我們形成了競爭，之前就有客戶放棄了我這里，后來還發(fā)信息給我去天河北他開業(yè)店去消費。從幾項數(shù)據(jù)分析看，天河這邊新起的樓盤，特別具備餐飲功能的都比我們有硬件等方面的優(yōu)勢。同時，通過和客戶的溝通，了解到部分對餐飲連鎖機構(gòu)，他們都害怕來我們這里投資，主要是我們?nèi)旮鼡Q租戶的比例比較大，投資風(fēng)險性很強，給他們的感覺就像那美食導(dǎo)報報道的“很精彩也很無奈”。還有就是在和比較有層次客戶溝通時，他們毫不客氣的講到了對我們美食街外觀形象的看法，認為我們美食街定位不夠鮮明，層次不夠，外在形象不夠檔次，整體外觀感覺不好。

　　其次，協(xié)助主任做好了物業(yè)管理工作，確保了物業(yè)安全無事故。在九月份，物業(yè)整體管理和安全工作主要有：

　　1、“創(chuàng)文”活動，配合交警做好了門口不能停放車輛工作，對停車事項做好了相應(yīng)的解釋工作;

　　2、強抓了保安部各項訓(xùn)練，由于停車的原因，充分利用時間對保安進行了隊列、體能、消防技能訓(xùn)練，讓新近員工學(xué)習(xí)的基本的要求和技能;

　　3、九月份由于停車問題，物業(yè)部整體創(chuàng)收有所下降，從數(shù)據(jù)分析來看，臨時性創(chuàng)收收入很低。創(chuàng)收工作跟招租是一體的，只有成功租賃，物業(yè)創(chuàng)收工作才能有有效進展;

　　4、豬八戒餐廳由于老板投資問題，該餐廳在9月底已經(jīng)停業(yè)轉(zhuǎn)讓，在10月上旬如不能成功轉(zhuǎn)讓，物業(yè)將收回場地，重新對外出租;

　　5、做好了日常的各項事務(wù)性工作，對待租戶的各項投訴和保修都能認真完成，中秋節(jié)期間做好了康師傅租戶負責(zé)人贈送月餅事項;

　　6、協(xié)助酒店跟進了部分工作，確保了酒店正常經(jīng)營。

　　以上是我對九月份工作的總結(jié)和分析，在接下來的工作中，要調(diào)整工作狀態(tài)，真正做到全力以赴投入到工作當(dāng)中，深刻領(lǐng)悟劉總、王副總對招租技巧培訓(xùn)的內(nèi)容，準確有效的運用到工作當(dāng)中去，使自己在招租談判中顯得更加成熟，利用各種有效的方法，完成公司的招租工作，確保全年的工作能如實完成。

篇3：優(yōu)租房的招租啟事

　　20**年園區(qū)管委會將動遷房“群星苑”小區(qū)的其中三幢毛坯小高層直接劃撥，由本中心進行精裝修后作為優(yōu)租房房源出租。“群星苑”優(yōu)租房為本中心在園區(qū)西南區(qū)域的第二個優(yōu)租房項目，與“錦程之星”優(yōu)租房相鄰，位于蘇州工業(yè)園區(qū)婁葑南區(qū)企鴻路北、獨墅湖大道南，小區(qū)交通出行便利，周邊配套齊全。該項目建筑面積約2.5萬平方米，共3幢，計158套，計劃于20**年4月1日交付使用，現(xiàn)對外招租。

　　“群星苑”項目為精裝修住房，配置全套品牌家具、家電，可拎包入住。由于本項目為“群星苑”動遷房小區(qū)其中三幢，小區(qū)治安、公共部位清潔等由“群星苑”物業(yè)按動遷房標準進行管理，樓幢內(nèi)公共部位清潔、設(shè)備設(shè)施維護、日常報修、入住和退租手續(xù)等優(yōu)租房事項，則由我中心委托鄰近的優(yōu)租房項目“錦程之星”小區(qū)物業(yè)公司進行管理。

　　目前“群星苑”項目對外招租的主要有二室一廳簡單家庭型、三室一廳簡單家庭型、三室一廳高級家庭型、四室高級家庭標準型和四室高級家庭非標準型等。其中二室一廳簡單家庭型面積在87平方米左右、三室一廳簡單家庭型面積在109平方米左右，三室一廳高級家庭型面積在127平方米左右、四室高級家庭標準型面積在156平方米左右、www.dewk.cn四室高級家庭非標準型面積在190平方米左右，以上房源均供本科學(xué)歷的已婚人才、碩士學(xué)歷以上或具高級職稱的園區(qū)人才租住。

　　考慮到優(yōu)租房入住人才對網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字電視的實際需要，“群星苑”小區(qū)統(tǒng)一開通寬帶和有線電視，經(jīng)與江蘇廣電和蘇州電信協(xié)商，為所有租戶爭取到了初裝費全免和部分資費的優(yōu)惠。為了使得優(yōu)租房資產(chǎn)得到最大程度的保護，將優(yōu)租房完好地交給一批批優(yōu)租房租戶使用，更好地為園區(qū)人才服務(wù)，“群星苑”還將統(tǒng)一開設(shè)每年進行兩次日常項目保潔和一次特殊項目保潔的入室清潔服務(wù)。“群星苑”各房型租金和其他服務(wù)性收費標準如下：

　　戶型　　面積　　租金(含物業(yè)費)　　有線電視　收視費　寬帶　上網(wǎng)費　上門　清潔費

　　優(yōu)租房房租可從個人園區(qū)社會保險(公積金)住房賬戶等政策可動用賬戶中直接抵扣，每月公積金不夠抵扣房租的差額，可選擇一次性交清或委托銀行按季代扣。其他費用在簽約時按年一次性收取，在簽約時還收取相當(dāng)于二個月租金的租房保證金。另外，租戶辦理入住時，需繳納鑰匙、門卡等押金費用。“群星苑”優(yōu)租房將創(chuàng)造安居樂業(yè)的生活環(huán)境，解決各方人才的安居之憂。

　　優(yōu)租房租賃對象要求：同時符合下列條件的園區(qū)企事業(yè)單位員工，可申請租住優(yōu)租房：(1)在園區(qū)內(nèi)就業(yè)的，優(yōu)先考慮畢業(yè)不滿5年的新員工;(2)未在蘇州購房;本人和配偶在蘇州市無居住條件;(3)未動用原公積金普通專戶或住房賬戶購房的甲類計劃員工和繳納住房公積金的乙類計劃員工;(4)與所在企事業(yè)單位已簽訂勞動合同，優(yōu)先考慮IC產(chǎn)業(yè)、軟件業(yè)、新材料、生物醫(yī)藥、科研等科技創(chuàng)新型企業(yè)，汽車航空零部件、電子與信息產(chǎn)業(yè)、機械等先進制造業(yè)企業(yè)，旅游管理、商貿(mào)管理、商業(yè)服務(wù)、物流、投資金融、文化藝術(shù)、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè);(5)本科以上學(xué)歷、專業(yè)列入園區(qū)當(dāng)年度《緊缺和急需專業(yè)人才目錄》大專以上學(xué)歷或經(jīng)園區(qū)組織人事局核定的高技能人才，本科以上學(xué)歷優(yōu)先安排。

　　符合條件的人才，可于 3月1日起可向所在單位提出申請，并由所在單位匯總后統(tǒng)一向園區(qū)公租房管理中心申請租賃。申請租賃可通過本中心網(wǎng)站“優(yōu)租房在線服務(wù)”進行，具體辦事流程請瀏覽網(wǎng)站《申請流程》。

　　聯(lián)系地址：蘇州工業(yè)園區(qū)公租房管理中心(園區(qū)置業(yè)商務(wù)廣場三樓);聯(lián)系人：