工業(yè)園7月份蓄客期、預(yù)約期推廣方案
*月*日，銷售中心對外開放，開放前的推廣方案，為銷售中心的開放宣傳起到了一定效果，開放后一個禮拜，來訪量都相對比較多，7月*日至7月17日，來電63組，來電595組。下一步工作將進(jìn)入蓄客和預(yù)約階段，本階段是項目運(yùn)作的最為關(guān)鍵時段。在推廣工作上要尋找亮點(diǎn)，每一天現(xiàn)場保持一定量的來訪、來電客戶。
為強(qiáng)化本階段的推廣工作，做四個方面進(jìn)行推廣：
一、完善包裝
在銷售中心開放前，商業(yè)步行街、廣場、銷售中心內(nèi)部都做了適當(dāng)?shù)陌b，但因當(dāng)時時間急的原因，很多包裝細(xì)節(jié)未完善。此次包裝要抓住細(xì)節(jié)，以“細(xì)節(jié)鑄就完美”標(biāo)準(zhǔn)來打造精致、美觀、奢華的“七星級”銷售中心。
1、項目地段景觀樹的包裝：
為美化和亮化項目地塊景觀視覺，建議在景觀樹枝上安裝LED亮化燈，下截樹桿用金布包裝，不管白天，黑夜路過項目地段即可吸引路人視野。
2、商業(yè)步行街及廣場都缺乏植被裝點(diǎn)，給人感覺整個場面比較僵硬。建議購買一些盆景進(jìn)行裝扮。
3、銷售中心內(nèi)部經(jīng)過開放前的包裝后，場面美觀了很多。但是缺乏綠色植被裝飾，其綠化裝飾的有助于美好銷售中心內(nèi)部空間，同時有利于改善大廳內(nèi)的環(huán)境。建議在沙盤區(qū)的戶模之間、小花園門口、貴賓卡座區(qū)靠沙盤區(qū)的玻璃幕墻旁、辦公區(qū)樓梯口、二樓辦公區(qū)等地方擺設(shè)一些綠蘿、金錢樹等室內(nèi)綠蔭植被。
二、組合廣告媒體
1、戶外廣告
根據(jù)來訪客戶獲知途徑獲悉，因戶外廣告來訪客戶所占比例比較多同時結(jié)合項目《階段性營銷計劃》的目標(biāo)客戶群體定位。租賃一批路燈桿，便于今后預(yù)約宣傳工作所用。
本階段戶外廣告以發(fā)布預(yù)約信息為主，形象廣告為輔的宣傳策略。
2、DM廣告
蓄客預(yù)約期間，建議投放6個版面進(jìn)行宣傳，主要從兩個方向進(jìn)行宣傳，第一個宣傳方向為“智能化銷售中心”啟動和積分有獎問答活動，預(yù)計規(guī)劃2個版面；第二個宣傳方向為項目戶型、園林兩方面信息，預(yù)計規(guī)劃4個版面。（宣傳主題，詳見《廣告推廣計劃》）
3、網(wǎng)站
本階段用一個版面進(jìn)行網(wǎng)站軟文宣傳，主要從“智能化銷售中心”和“積分有獎問題”兩個方面的宣傳。智能化銷售中心，主要通過電腦交流平臺，倡導(dǎo)智能化互動式購房新潮流置業(yè)形式；積分有獎答題活動，在網(wǎng)站上公布積分有獎問答活動的規(guī)則和答題方式。
網(wǎng)站條幅：發(fā)布智能化銷售中心和積分有獎問答活動、公布預(yù)約啟動時間。
4、海報
針對預(yù)約活動，專門制作一版預(yù)約海報，在目標(biāo)客戶群體集中的地方派發(fā)。
5、短信
在智能化系統(tǒng)購買回來正式使用前，發(fā)一次短信（預(yù)計10萬條）告知客戶這一信息，順便把積分有獎問答活動一起通過短信發(fā)布出去。（發(fā)布內(nèi)容詳見《廣告推廣計劃》）
在項目正式啟動預(yù)約時，連續(xù)發(fā)布三次（預(yù)計30萬條）短信，告知項目已啟動預(yù)約活動。（發(fā)布內(nèi)容詳見《廣告推廣計劃》）
三、新購禮品
在銷售中心開放前制作的抽紙盒剩余380個，卷筒紙盒剩余190個，已不能支撐預(yù)約期的禮品所需。（禮品選定后提供圖樣）
四、精彩活動
建議針對蓄客和預(yù)約兩個節(jié)點(diǎn)，舉辦兩次活動：蓄客活動是積分有獎問題活動；預(yù)約活動以通過舉辦大型文藝活動的方式進(jìn)行現(xiàn)場互動預(yù)約。
1、蓄客活動
舉辦“快樂置業(yè)積分有獎”為主題的積分有獎問答活動。其目的是為預(yù)約活動積累更多的意向購房客戶；以此為噱頭，便于置業(yè)顧問回訪客戶，同時便于第一輪客戶提純工作；炒作智能化銷售中心，吸引關(guān)注。充分發(fā)揮智能化銷售中心的作用，客戶來訪即可參加答題活動，答對者即可享受積分活動，積的分?jǐn)?shù)都可以換算成購房禮券，在購房時可以抵充購房款；每個星期推出100道題，且題目的設(shè)計以項目情況為主，其問題均可在各種廣告、現(xiàn)場置業(yè)顧問、觸摸電腦屏幕等地方獲取答案，保證可以100%的答對題目；積分獎券禮金控制在5000元以內(nèi)。
2、預(yù)約活動
舉辦“電視臺節(jié)目主持人走進(jìn)項目”暨展項目一期預(yù)約啟動儀式。其目的是通過舉辦此次活動彰顯大盤氣勢，樹立項目形象，展示公司實(shí)力；設(shè)立活動參與門檻（來訪登記，方可領(lǐng)取入場券），為蓄客期提供更多來訪量；配合項目預(yù)約活動展開，制造新聞熱點(diǎn)，使“項目”成為社會強(qiáng)烈關(guān)注的焦點(diǎn)。借助項目預(yù)約當(dāng)天，邀請電視臺節(jié)目主持人親臨項目舉辦一場大型活動，可以說是一個預(yù)約新聞亮點(diǎn)。整場活動以推薦項目核心價值賣點(diǎn)和預(yù)約為主，節(jié)目表演為輔。當(dāng)天有電視臺節(jié)目主持人表演節(jié)目外，還推出名模走秀，歌舞表演、雜技表演，魔術(shù)表演、憑票抽獎活動，預(yù)約抽獎活動等項目。同時邀請電視臺節(jié)目主持人一起出演?；顒蝇F(xiàn)場邀請主持人參與整個項目推薦和預(yù)約過程，邀請他們與活動現(xiàn)場預(yù)約客戶和中獎客戶一起合影留念。
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案
針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動
二、活動目的：針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動內(nèi)容：
一、活動形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊進(jìn)行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進(jìn)行客戶籌集
二、活動內(nèi)容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業(yè)主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動時間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯(lián)放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動現(xiàn)場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎 （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認(rèn)購卡)
(1)現(xiàn)場購買3月14、15日促銷活動認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢?dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)?。?/p>
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場進(jìn)行購物,可參加當(dāng)天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產(chǎn)品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領(lǐng)取超級黃金及大獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購會”-----小區(qū)推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動內(nèi)容：
一、活動形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過小區(qū)的短信平臺群發(fā)短信對業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動現(xiàn)場進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進(jìn)行客戶籌集
二、活動內(nèi)容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業(yè)主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點(diǎn)到活動現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認(rèn)購卡)
?。?）現(xiàn)場購買促銷活動認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒赢?dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
?。?）業(yè)主憑認(rèn)購卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺（價值2799元）
?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領(lǐng)取現(xiàn)金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日