工業(yè)園7月份蓄客期、預(yù)約期推廣方案
*月*日，銷(xiāo)售中心對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)放前的推廣方案，為銷(xiāo)售中心的開(kāi)放宣傳起到了一定效果，開(kāi)放后一個(gè)禮拜，來(lái)訪量都相對(duì)比較多，7月*日至7月17日，來(lái)電63組，來(lái)電595組。下一步工作將進(jìn)入蓄客和預(yù)約階段，本階段是項(xiàng)目運(yùn)作的最為關(guān)鍵時(shí)段。在推廣工作上要尋找亮點(diǎn)，每一天現(xiàn)場(chǎng)保持一定量的來(lái)訪、來(lái)電客戶。
為強(qiáng)化本階段的推廣工作，做四個(gè)方面進(jìn)行推廣：
一、完善包裝
在銷(xiāo)售中心開(kāi)放前，商業(yè)步行街、廣場(chǎng)、銷(xiāo)售中心內(nèi)部都做了適當(dāng)?shù)陌b，但因當(dāng)時(shí)時(shí)間急的原因，很多包裝細(xì)節(jié)未完善。此次包裝要抓住細(xì)節(jié)，以“細(xì)節(jié)鑄就完美”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造精致、美觀、奢華的“七星級(jí)”銷(xiāo)售中心。
1、項(xiàng)目地段景觀樹(shù)的包裝：
為美化和亮化項(xiàng)目地塊景觀視覺(jué)，建議在景觀樹(shù)枝上安裝LED亮化燈，下截樹(shù)桿用金布包裝，不管白天，黑夜路過(guò)項(xiàng)目地段即可吸引路人視野。
2、商業(yè)步行街及廣場(chǎng)都缺乏植被裝點(diǎn)，給人感覺(jué)整個(gè)場(chǎng)面比較僵硬。建議購(gòu)買(mǎi)一些盆景進(jìn)行裝扮。
3、銷(xiāo)售中心內(nèi)部經(jīng)過(guò)開(kāi)放前的包裝后，場(chǎng)面美觀了很多。但是缺乏綠色植被裝飾，其綠化裝飾的有助于美好銷(xiāo)售中心內(nèi)部空間，同時(shí)有利于改善大廳內(nèi)的環(huán)境。建議在沙盤(pán)區(qū)的戶模之間、小花園門(mén)口、貴賓卡座區(qū)靠沙盤(pán)區(qū)的玻璃幕墻旁、辦公區(qū)樓梯口、二樓辦公區(qū)等地方擺設(shè)一些綠蘿、金錢(qián)樹(shù)等室內(nèi)綠蔭植被。
二、組合廣告媒體
1、戶外廣告
根據(jù)來(lái)訪客戶獲知途徑獲悉，因戶外廣告來(lái)訪客戶所占比例比較多同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目《階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》的目標(biāo)客戶群體定位。租賃一批路燈桿，便于今后預(yù)約宣傳工作所用。
本階段戶外廣告以發(fā)布預(yù)約信息為主，形象廣告為輔的宣傳策略。
2、DM廣告
蓄客預(yù)約期間，建議投放6個(gè)版面進(jìn)行宣傳，主要從兩個(gè)方向進(jìn)行宣傳，第一個(gè)宣傳方向?yàn)椤爸悄芑N(xiāo)售中心”啟動(dòng)和積分有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，預(yù)計(jì)規(guī)劃2個(gè)版面；第二個(gè)宣傳方向?yàn)轫?xiàng)目戶型、園林兩方面信息，預(yù)計(jì)規(guī)劃4個(gè)版面。（宣傳主題，詳見(jiàn)《廣告推廣計(jì)劃》）
3、網(wǎng)站
本階段用一個(gè)版面進(jìn)行網(wǎng)站軟文宣傳，主要從“智能化銷(xiāo)售中心”和“積分有獎(jiǎng)問(wèn)題”兩個(gè)方面的宣傳。智能化銷(xiāo)售中心，主要通過(guò)電腦交流平臺(tái)，倡導(dǎo)智能化互動(dòng)式購(gòu)房新潮流置業(yè)形式；積分有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，在網(wǎng)站上公布積分有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的規(guī)則和答題方式。
網(wǎng)站條幅：發(fā)布智能化銷(xiāo)售中心和積分有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)、公布預(yù)約啟動(dòng)時(shí)間。
4、海報(bào)
針對(duì)預(yù)約活動(dòng)，專門(mén)制作一版預(yù)約海報(bào)，在目標(biāo)客戶群體集中的地方派發(fā)。
5、短信
在智能化系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)回來(lái)正式使用前，發(fā)一次短信（預(yù)計(jì)10萬(wàn)條）告知客戶這一信息，順便把積分有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)一起通過(guò)短信發(fā)布出去。（發(fā)布內(nèi)容詳見(jiàn)《廣告推廣計(jì)劃》）
在項(xiàng)目正式啟動(dòng)預(yù)約時(shí)，連續(xù)發(fā)布三次（預(yù)計(jì)30萬(wàn)條）短信，告知項(xiàng)目已啟動(dòng)預(yù)約活動(dòng)。（發(fā)布內(nèi)容詳見(jiàn)《廣告推廣計(jì)劃》）
三、新購(gòu)禮品
在銷(xiāo)售中心開(kāi)放前制作的抽紙盒剩余380個(gè)，卷筒紙盒剩余190個(gè)，已不能支撐預(yù)約期的禮品所需。（禮品選定后提供圖樣）
四、精彩活動(dòng)
建議針對(duì)蓄客和預(yù)約兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，舉辦兩次活動(dòng)：蓄客活動(dòng)是積分有獎(jiǎng)問(wèn)題活動(dòng)；預(yù)約活動(dòng)以通過(guò)舉辦大型文藝活動(dòng)的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)預(yù)約。
1、蓄客活動(dòng)
舉辦“快樂(lè)置業(yè)積分有獎(jiǎng)”為主題的積分有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。其目的是為預(yù)約活動(dòng)積累更多的意向購(gòu)房客戶；以此為噱頭，便于置業(yè)顧問(wèn)回訪客戶，同時(shí)便于第一輪客戶提純工作；炒作智能化銷(xiāo)售中心，吸引關(guān)注。充分發(fā)揮智能化銷(xiāo)售中心的作用，客戶來(lái)訪即可參加答題活動(dòng)，答對(duì)者即可享受積分活動(dòng)，積的分?jǐn)?shù)都可以換算成購(gòu)房禮券，在購(gòu)房時(shí)可以抵充購(gòu)房款；每個(gè)星期推出100道題，且題目的設(shè)計(jì)以項(xiàng)目情況為主，其問(wèn)題均可在各種廣告、現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)、觸摸電腦屏幕等地方獲取答案，保證可以100%的答對(duì)題目；積分獎(jiǎng)券禮金控制在5000元以內(nèi)。
2、預(yù)約活動(dòng)
舉辦“電視臺(tái)節(jié)目主持人走進(jìn)項(xiàng)目”暨展項(xiàng)目一期預(yù)約啟動(dòng)儀式。其目的是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)彰顯大盤(pán)氣勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示公司實(shí)力；設(shè)立活動(dòng)參與門(mén)檻（來(lái)訪登記，方可領(lǐng)取入場(chǎng)券），為蓄客期提供更多來(lái)訪量；配合項(xiàng)目預(yù)約活動(dòng)展開(kāi)，制造新聞熱點(diǎn)，使“項(xiàng)目”成為社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注的焦點(diǎn)。借助項(xiàng)目預(yù)約當(dāng)天，邀請(qǐng)電視臺(tái)節(jié)目主持人親臨項(xiàng)目舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)，可以說(shuō)是一個(gè)預(yù)約新聞亮點(diǎn)。整場(chǎng)活動(dòng)以推薦項(xiàng)目核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)和預(yù)約為主，節(jié)目表演為輔。當(dāng)天有電視臺(tái)節(jié)目主持人表演節(jié)目外，還推出名模走秀，歌舞表演、雜技表演，魔術(shù)表演、憑票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，預(yù)約抽獎(jiǎng)活動(dòng)等項(xiàng)目。同時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)節(jié)目主持人一起出演。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)主持人參與整個(gè)項(xiàng)目推薦和預(yù)約過(guò)程，邀請(qǐng)他們與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約客戶和中獎(jiǎng)客戶一起合影留念。
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷(xiāo)活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開(kāi)年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷(xiāo)活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷(xiāo)售賣(mài)卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過(guò)它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷(xiāo)售賣(mài)卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(shuí)(認(rèn)購(gòu)卡)
(1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3月14、15日促銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物,可參加當(dāng)天購(gòu)物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購(gòu)買(mǎi)一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購(gòu)物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購(gòu)買(mǎi)一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買(mǎi)兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類(lèi)推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷(xiāo)售賣(mài)卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷(xiāo)售賣(mài)卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
（1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送三門(mén)冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
（3）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購(gòu)買(mǎi)一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買(mǎi)兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類(lèi)推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日