房地產開發(fā)項目策劃體系

　　一、體育與項目策劃

　　體育運動與當今人類的關系越來越密切，社會越發(fā)展，體育發(fā)展水平越高。

　　體育的發(fā)展又促進了社會多方面的發(fā)展。首先提高了人的身體素質，從而推動整個社會的生理健康化；其次促進了城市現(xiàn)代化的進程。承辦體育項目活動的城市或國家為了保證活動的順利開展，自然會加強城市建設，改善交通狀況，提高服務水平，從某種程度上推動了城市現(xiàn)代化進程；第三體育也加速了高科技的應用。體育運動中比賽機械以及賽事記錄都融入了電腦等高科技的發(fā)展之中。

　　隨著市場化的進程，體育成為第三產業(yè)中強勁的企業(yè)。20世紀90年代，當經(jīng)濟環(huán)境惡化時，體育卻逆勢而上。體育已成為一種產業(yè)有效地推動了市場經(jīng)濟的發(fā)展，體育產業(yè)不只是直接和體育器材、設備等生產、銷售有關的活動，也包括體育表演、體育設施建設以及體育運動項目的經(jīng)營活動，特別是由體育本身提供的多種勞動服務而帶動其他產業(yè)產生的附加值。更是體育產業(yè)化的重要內容。

　　體育產業(yè)化的結果是一系列有關體育項目策劃的產出，策劃與體育項目結合是體育走上市場化、產業(yè)化、商品化的必然結果。

　　二、旅游與項目策劃

　　當代旅游業(yè)已成為世界上發(fā)展勢頭最為強勁的產業(yè)和最大的產業(yè)。旅游業(yè)發(fā)展之快，產業(yè)勞動力之強，使許多國家和地區(qū)都把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產業(yè)，予以大力扶持和發(fā)展。伴隨著我國旅游業(yè)迅速發(fā)展，我國旅游資源開發(fā)及"硬件"建設正不斷增加和完善，但是旅游業(yè)經(jīng)濟顯得十分薄弱，為了更好地促進旅游經(jīng)濟的發(fā)展，旅游項目策劃顯得十分必要。

　　旅游項目策劃就是旅游企業(yè)或旅游中介機構通過特色的活動以及一系列促銷手段來刺激廣大旅游消費者的欲望，從而達成實際購買能力的謀略。它又可分為下列幾種類型：

　　1．生態(tài)旅游項目策劃。又包括：（1）森林生態(tài)游項目策劃；（2）沙漠生態(tài)游項目策劃；（3）草原生態(tài)游項目策劃；（4）高山生態(tài)游項目策劃。

　　2．度假區(qū)項目策劃。

　　3．民俗文化游項目策劃。

　　4．主題公園項目策劃。

　　5．文化節(jié)項目策劃。

　　6．世紀之旅項目策劃。

　　7．婚慶游項目策劃。

篇2：房地產項目策劃與銷售代理合同

　　房地產項目策劃與銷售代理合同

　　甲方：________________

　　乙方：________置業(yè)顧問有限公司

　　經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、互惠互利的原則，就甲方委托乙方全程策劃與代理銷售甲方開發(fā)的____房地產開發(fā)項目，并進行廣泛合作的有關事宜達成一致，特訂立本合同。

　　第一條 合作項目

　　甲方委托乙方作為________項目(以下簡稱本案)的全程策劃與物業(yè)銷售工作的獨家代理方。

　　第二條 合作方式

　　1、代理面積

　　甲方委托乙方作為本案物業(yè)銷售工作的獨家代理方，代理銷售面積為該項目中全部可售面積，約________平米。

　　2、________銷售均價為3800元/建筑平米

　　多層銷售均價2358元/建筑平米

　　由乙方根據(jù)各單位朝向以及樓層等因素的不同，另行制定各單位的具體價目表，經(jīng)甲方認可后用于銷售。乙方在銷售過程中有權根據(jù)市場狀況浮動價格，所訂立的浮動價格應確保在本案總銷售過程中的銷售均價不低于所確認的銷售均價。

　　第三條 甲方責任

　　1、負責在本案正式開盤以前向乙方提供項目全部開發(fā)資料以及五證(批文、證照、設計圖紙、物業(yè)資料、建材與設備等與銷售有關的所有材料)；

　　2、提供銷售合同，并負責審查簽約工作，對合同的履行享有監(jiān)督權；

　　3、負責提供可供客戶正常交易使用的售樓中心。售樓中心應含內部裝修，水、電、空調、辦公家具以及可供促銷的沙盤及樣板間。該樣板間應在本案正式開盤前完成整體布置并提供使用；

　　4、甲方保證工程質量、保證工期按期完工，并且甲方承諾：

　　1)________年____月____日前拿到銷售許可證；

　　2)________年____月____日前項目竣工入住。

　　5、協(xié)調、配合乙方各種銷售工作的開展、盡可能為乙方的銷售工作創(chuàng)造條件。

　　6、甲方向乙方按月支付代理費，應在每月5日以前及時、全額向乙方支付代理傭金。

　　7、甲方負責長期派駐財務人員到售樓現(xiàn)場，及時收取銷售定金以及合同款額。

　　8、在簽約過程中，如遇超出標準文本的問題，甲方應根據(jù)具體情況負責聘請專業(yè)簽約律師進行合同條款的修改工作以及法律咨詢工作。

　　第四條 乙方責任

　　1、全面負責本案的整體定位、整體規(guī)劃與設計的審定、產品包裝、銷售策劃、銷售實施和管理等具體工作，并有義務從市場及銷售的角度對項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)向甲方提出建設性意見。

　　2、在銷售過程中應按甲方提供的物業(yè)各種條件向客戶解釋，包括項目設施條件，配備狀況、裝修標準等，避免有不負責任的浮夸行為；如乙方遇到不能解決的問題，必須通過甲方書面同意方可實施。

　　3、依據(jù)甲乙雙方商定的價格及付款方式對外銷售，如遇特殊客戶的個別情況需要調整價格及付款方式，須與甲方協(xié)商并經(jīng)甲方同意后確定。

　　4、做到全力投入、全力以赴，應經(jīng)常、主動、及時地與甲方溝通，向甲方通報項目銷售情況、銷售過程中出現(xiàn)的問題以及解決的方案，銷售計劃、廣告安排及相關其它信息。

　　5、負責銷售后期辦理產權備案登記以及辦理銀行貸款手續(xù)的相關配合工作。

　　第五條 業(yè)績考核

　　銷售許可證簽發(fā)后4個月

　　銷售進度目標：以簽約并付首付為準，累計完成該許可證所批準可銷售面積的80%。

　　第六條 代理傭金及結算方式：

　　(一)甲方按照項目房屋成交合同總價款的1.5%作為銷售傭金。

　　1、銷售傭金包括：銷售人員的工資、獎金、公關費用、交通費用、服裝費、培訓費用。

　　2、乙方同時代理本案所有的宣傳推廣工作，包括：所有報章廣告、電臺、電視臺等廣告宣傳費用及廣告制作資料費等，如：路牌、VCD的制作、小DM及海報、樓書的設計、制作、印刷及促銷活動的開展。此費用由乙方制定計劃，報甲方審批后，由甲方撥付給乙方進行相關的宣傳推廣工作。

　　(二)具體結算辦法：(以甲方獲得的本案銷售許可證，及該許可證所批準銷售房屋的許可日期起作為宣傳推廣及銷售傭金結算的起算日)

　　1、宣傳推廣費用

　　由于項目前期開盤需相當量的綜合推廣費用作為支援，以便如期完成銷售計劃，故甲方應在本案正式啟動前，逐月預支當月宣傳推廣費，并按預計銷售額的1%以內計算和劃撥。乙方需每月將廣告計劃上報甲方，并經(jīng)甲方認可后，開始實施。

　　自本案正式啟動后，由乙方按照甲方認可的廣告計劃進行宣傳推廣，每月所需要的費用支出由甲方認可的內容預付，乙方爭取將全案的平均宣傳推廣費用控制在總銷售額的0.8--1%以內。

　　2、銷售傭金結算

　　甲方須在每月5日之前按上月乙方簽署銷售合同并已收到首期房款的總合同銷售額的1.5%支付乙方銷售傭金。

　　3、溢價結算辦法

　　乙方如果高于底價完成銷售計劃，甲方除按照上述辦法支付乙方正常廣告費和銷售傭金外，甲方應按實際銷售價格超出底價部分的20%支付給乙方作為溢價提成。甲方應于每月5日之前隨代理費用一并結算并支付給乙方。

　　4、在銷售過程中，甲方職工自有客戶或甲方自己尋找的新客戶購買房屋時，須通過乙方銷售，由乙方負責該客戶銷售過程中的一切服務，該筆交易達成后，計入乙方的銷售業(yè)績，乙方可據(jù)此按合同銷售額的1.5%收取銷售傭金。

　　5、甲方應配合乙方為促進本案樓盤促銷而采用的分類銷控方式，當甲方所薦客戶欲購買本案樓盤時，應不超出乙方當時銷控表所列的可售范圍，如甲方給予該客戶特別價格折扣，該價格不應計算在本合同第二條第2項所注明的均價內。

　　第七條 合作期限

　　合作期限定為自本協(xié)議簽定之日起到本案正式開盤(以本案銷售許可證簽發(fā)日期為準)后四個月為止。

　　第八條 合同的解除、終止及續(xù)簽

　　1、在代理期限內，除本合同中有明確規(guī)定外，如果其中一方無正當理由中止合同，應向另一方支付30萬元違約金作為賠償費用。

　　2、代理期滿，此合同自動解除。

　　3、代理期滿后，如因業(yè)務發(fā)展需要，由雙方協(xié)商續(xù)簽事宜。

　　4、如雙方對合同發(fā)生爭議，首先應協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，提請北京仲裁委員會仲裁。

　　第九條 其他：

　　1、合同生效以后，雙方應信守合同條款，違約方應承擔相應的違約責任。

　　2、本合同未盡事宜，雙方另行簽定補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

　　3、本合同壹式貳份，甲、乙雙方各持壹份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方：____________乙方：____________

　　法人代表：____________法人代表：____________

　　委托代理人：____________委托代理人：____________

　　____年____月____日____年____月____日

篇3：房地產公司項目策劃主管職位描述

　　房地產公司項目策劃主管職位描述

　　1、25-40歲專科以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗

　　2、負責對項目市場的調研、策劃立項、開盤實施等全程營銷操作流程；

　　3、負責項目的計劃、控制與執(zhí)行，保障項目順利進行；

　　4、安排或完成所有項目執(zhí)行階段的策劃對接工作，包括活動策劃、設計跟進、執(zhí)行策劃制定等；

　　5、安排或完成所有項目執(zhí)行階段的運營推廣工作。

　　6、要求文字功底濃厚，具有較強責任心，良好的溝通、協(xié)調、公關能力；

　　7、熟悉房地產和相關市場狀況，諳熟房地產管理和運作及具有敏銳的市場洞察力和客戶分析能力。