住宅項目大戶型營銷策劃方案
活動目的：
1)引起全民盡孝心的社會轟動效應(yīng)
①通過家庭成員之間默契的配合、現(xiàn)場催人淚下的表演等環(huán)節(jié)來感染目標(biāo)客戶，使其從活動中體驗家庭帶來的天倫之樂；
②通過當(dāng)?shù)孛襟w及口碑宣傳，使以“盡孝心”為主題的“**孝心**”活動深入人心，人人都有參與熱情，家家都有參與熱潮。
2)帶動三代家庭購買大戶型的熱潮
參賽者大多都是購房的意向客戶，熱鬧感人的活動使他們對家庭產(chǎn)生了強烈的依賴性和買房、購房的熱情，進而對我們的大戶型房源產(chǎn)生了濃厚的興趣。結(jié)合本項目的自身優(yōu)勢（臨近公園適合老年人晨練、安全報警聯(lián)動能解決老年人突發(fā)問題、贈送意外保險為老人和孩子的健康提供了保障、鼓勵業(yè)主投資社區(qū)副業(yè)為其創(chuàng)造了第二經(jīng)濟來源等等），大戶型銷量必將上升。
活動主題：
“**孝心**”
活動背景：
**小戶型火爆暢銷，大戶型卻出現(xiàn)銷售停滯，客戶對大戶型產(chǎn)生了強烈的抗性。
時間安排：
報名時間：20**年2月8日—20**年2月24日
參賽時間：20**年2月28日（年后第二個周日）
報名條件：
三代同堂的家庭（最少三人）。
參賽作品：
以“家”為主題的各種文藝類節(jié)目，節(jié)目形式不限、內(nèi)容不限、題材不限。表演時間限制在40分鐘以內(nèi)。
參賽人員：
經(jīng)過初賽、復(fù)賽的選拔，最后參與決賽的三代家庭的成員。
參賽辦法：
售樓處報名
1)初賽：20**年2月8日報名時簡單進行篩選。
2)復(fù)賽：20**年2月27日參賽/決賽的前一天
3)決賽：20**年2月28日參賽當(dāng)天
備注：（因為本活動的最終目的不是海選最佳作品，而是帶動售樓處的現(xiàn)場人氣，所以初賽、復(fù)賽、決賽的選拔條件可適當(dāng)放寬。）
人員組成：
評委團：攻略策劃首席策劃師、優(yōu)秀創(chuàng)意人員組成；
頒獎禮儀：攻略優(yōu)秀售樓小姐；
備注：（為防止活動出現(xiàn)冷場，可安排售樓處出資雇請當(dāng)?shù)厝鍌€家庭來參加。）
推廣形式：
1)電臺
①頻段：當(dāng)?shù)匦盘柤选⑹章犅矢叩念l段；老年人青睞的廣播頻段；交通頻段。
②時間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。
2)電視臺
①頻道：在當(dāng)?shù)乜h級電視臺的天氣預(yù)報、井陘新聞或其他火爆節(jié)目頻段播放電視版廣告。
②時間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。
3)宣傳單
在菜市場、老年人活動中心、健身場所、醫(yī)院、超市、學(xué)校、比較富裕的村子（有意向遷往縣城的村民較多）或目標(biāo)拆遷區(qū)（聯(lián)系當(dāng)?shù)夭疬w辦）等地廣發(fā)傳單。
獎項設(shè)置：
①初賽：所有報名者均可獲得印有**LOGO的精美禮品一份（圓珠筆或硬皮本）；
②復(fù)賽：所有參加復(fù)賽的家庭均可獲得印有**LOGO的精美禮品一份（水杯或軟皮本）；
③決賽：一等獎一名，獎勵筆記本電腦一臺和10000元購房代金券（可沖抵房款）；
二等獎三名，獎勵液晶電視一臺和6000元購房代金券（可沖抵房款）；
三等獎十名，獎勵電磁爐一個和2000元購房代金券（可沖抵房款）；
篇2：樓盤大戶型10大營銷策略
樓盤大戶型的10大營銷策略
招數(shù)一：強調(diào)舒適賣點
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應(yīng)強調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據(jù)著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
招數(shù)二：側(cè)重體驗營銷
大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。在打造樣板間時，注意現(xiàn)代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數(shù)三：戶型設(shè)計注重私密性
如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。如果大戶型在設(shè)計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節(jié)約生活成本。如果樓盤還在前期設(shè)計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。
招數(shù)四：提升居住功能
買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。
招數(shù)五：強調(diào)人性化物管
大戶型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的影響。在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強調(diào)小區(qū)的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。
招數(shù)六：尋找辦公客戶
目前辦公物業(yè)價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發(fā)商可針對辦公需求的購房者進行疏導(dǎo)。住宅每月兩元左右（查看地圖）的物管費，幾年下來，節(jié)約的費用都可以再買一套房了。而且住宅小區(qū)的特點是白天上班時間外出的多，進來的少，而辦公的是白天進，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發(fā)商可有意識的對此進行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進行DM單的派放。
招數(shù)七：掌握銷售節(jié)奏
自去年樓市進入低谷以來，很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。春節(jié)后剛性需求的釋放，讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。開發(fā)商在推盤時，應(yīng)對房源進行嚴格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應(yīng)，做到心中有數(shù)后再開盤銷售。
招數(shù)八：說明升值潛力
開發(fā)商要給購房者說明“時間換空間”的概念，強調(diào)樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產(chǎn)中長期的保值增值功能。未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。
招數(shù)九：強調(diào)性價比
還可以從性價比上吸引客戶。一般來說，一個項目同時期銷售的房源，大戶型的單價會低于中小戶型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉(zhuǎn)而考慮大戶型。大戶型由于總價較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買。開發(fā)商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開發(fā)商如果能為購房者支出這部分多出來的費用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。
招數(shù)十：等為上策
如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，而且周邊同類型產(chǎn)品比較集中，可以適當(dāng)?shù)貓猿郑驗橹行粜蜔徜N之后，市場的慣性肯定會帶來大戶型的銷售，其實像深圳這樣的一線城市其實已經(jīng)出現(xiàn)這種情況了。
篇3：樓盤大戶型10大銷售技巧
樓盤大戶型10大銷售技巧
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應(yīng)強調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據(jù)著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點。
招數(shù)一：強調(diào)舒適賣點
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應(yīng)強調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據(jù)著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
招數(shù)二：側(cè)重體驗營銷
大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。
在打造樣板間時，注意現(xiàn)代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數(shù)三：戶型設(shè)計注重私密性
如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。
如果大戶型在設(shè)計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節(jié)約生活成本。如果樓盤還在前期設(shè)計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。
招數(shù)四：提升居住功能
買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所
。老年人有地方散步、下棋、閱報;兒童有地方奔跑、玩耍;年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。
招數(shù)五：強調(diào)人性化物管
大戶型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的影響。在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強調(diào)小區(qū)的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。
招數(shù)六：尋找辦公客戶
目前辦公物業(yè)價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發(fā)商可針對辦公需求的購房者進行疏導(dǎo)。
住宅每月兩元左右(查看地圖)的物管費，幾年下來，節(jié)約的費用都可以再買一套房了。而且住宅小區(qū)的特點是白天上班時間外出的多，進來的少，而辦公的是白天進，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發(fā)商可有意識的對此進行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進行DM單的派放。
招數(shù)七：掌握銷售節(jié)奏
自去年樓市進入低谷以來，很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。春節(jié)后剛性需求的釋放，讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。
開發(fā)商在推盤時，應(yīng)對房源進行嚴格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應(yīng)，做到心中有數(shù)后再開盤銷售。
招數(shù)八：說明升值潛力
開發(fā)商要給購房者說明“時間換空間”的概念，強調(diào)樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產(chǎn)中長期的保值增值功能。未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。
招數(shù)九：強調(diào)性價比
還可以從性價比上吸引客戶。一般來說，一個項目同時期銷售的房源，大戶型的單價會低于中小戶型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉(zhuǎn)而考慮大戶型。大戶型由于總價較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買。
開發(fā)商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開發(fā)商如果能為購房者支出這部分多出來的費用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。
招數(shù)十：等為上策
如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，而且周邊同類型產(chǎn)品比較集中，可以適當(dāng)?shù)貓猿郑驗橹行粜蜔徜N之后，市場的慣性肯定會帶來大戶型的銷售，其實像深圳這樣的一線城市其實已經(jīng)出現(xiàn)這種情況了。