z別墅“旅游地產(chǎn)拯救工業(yè)地產(chǎn)”推廣活動

　　第一階段主要策略

　　一、制造熱點項目——迎合國家戰(zhàn)略——吸引政府關注——媒體主動報道——精簡廣告開支——爭取政府增建道路形象——爭取銀行貸款周轉(zhuǎn)——提升集團品牌形象——預留集團旅游地產(chǎn)轉(zhuǎn)型空間——預留項目升值空間——吸收商家投資——促進樓房大量銷售——增加物業(yè)管理收入

　　二、核心價值提升：一期包裝為“36景狀元街”，是莆田文化產(chǎn)業(yè)中心、媽祖旅游線新景區(qū)，代表莆田傳統(tǒng)文化和莆商文化的復興；二期包裝為“莆商養(yǎng)生區(qū)”，強調(diào)比自建房環(huán)境好、物業(yè)好，比其他樓盤教育好、風水好。

　　三、提高視野，徹底改變我們按傳統(tǒng)模式被動營銷的局面；利用我們地處往來湄洲島的必經(jīng)線路，提煉旅游度假賣點，盤活和提價商鋪、現(xiàn)房、別墅。協(xié)同工程部門、物業(yè)公司著力整合旅游地產(chǎn)和文化地產(chǎn)的概念，打造主題景觀、主題商業(yè)、物業(yè)服務的附加值。

　　四、去年湄洲島游客130萬人，臺灣游客18萬人，每年以20%增加；湄洲島游客有一定季節(jié)性，去年春節(jié)期間，游客13萬人，五一假日，游客20萬人，推算國慶假日游客20萬人，媽祖誕辰日，游客10萬人，則日常60萬人；閩臺狀元街立足湄洲島旅游路線上，附帶打造一個文化購物新景區(qū)，把流向市區(qū)購物的游客搶先攔截，按旅游業(yè)收入帶動相關行業(yè)收入1:5—9的規(guī)律，以60%游客為目標，我們每年將得到游客90萬人，日平均游客2465人，按人均銷售20元晚餐計，每月營業(yè)收入150萬元，并提高我們的社會影響、商鋪租售收入、物業(yè)管理收入。

　　五、“閩臺狀元街”連同以下“莆田三十六景”，打包申請“國家3A景區(qū)”，并報政府重點工程的資金扶持，爭取政府完善我們周邊的市政道路和形象工程。

　　一、閩臺狀元街：

　　莆田有“科舉名郡，狀元之鄉(xiāng)”的美譽，歷史上文武狀元人數(shù)福建之最。我們建立文武狀元街，為以下英杰建立名人故居紀念館（部分名人故居原址搬遷或復原）：十大文狀元、十大武狀元、十五名宰相、六十九名尚書、五十名現(xiàn)代名人，實現(xiàn)中國最大的名人文化古街。商鋪先做業(yè)態(tài)包裝，合并二期開盤進行開街儀式；二期開盤前，一期商鋪在廣告和商鋪門面虛擬業(yè)態(tài)：名人明星主題餐飲、名人明星主題酒店、瑜珈道館、太極道館、少林武館、理療氧吧、動漫書吧、少兒藝校、科技游樂園、莆田支柱產(chǎn)業(yè)新品概念展示間。一期單身公寓基本未銷，因為狀元街的旅游概念，有望被包裝成度假屋、情侶屋促銷。

　　二、莆田三十六景

　　別墅景觀引用深圳“錦繡中華”造景技法，恢復莆田三十六景（包含市區(qū)二十四景、沿海十二景），這些歷史上著名的景點至今有名無實，未來主要分布在一期北面的湖畔；二期別墅景觀規(guī)劃法式畫廊，懸掛莆田八百名勝古跡的油畫，展現(xiàn)莆田2000年歷史。在2期開盤時，古跡油畫，暫時布置在魏東路兩側(cè)造勢，以后搬遷到別墅區(qū)內(nèi)景觀

　　三、六十家世界莆田同鄉(xiāng)會

　　莆田在世界各地共有幾百萬莆商，足跡遍及60多個國家和地區(qū)，每個國家和地區(qū)的莆田同鄉(xiāng)會在我們這里設立辦事處，展現(xiàn)當?shù)仄翁锿l(xiāng)的風土人情和建設業(yè)績，鄉(xiāng)情得到空前凝聚。

　　四、少兒實驗教育區(qū)

　　1、水岸景觀規(guī)劃飄揚法蘭西國旗的石帆船，業(yè)主少年兒童可以從物業(yè)租借服裝，扮演游戲角色。（物業(yè)公司應在二期開盤前規(guī)劃出二期業(yè)主特色管家服務介紹）

　　2、國際象棋場，少年兒童可以搬動國際象棋雕塑。

　　3、物業(yè)保安每天升旗儀式，業(yè)主少年兒童可以報名參加升旗儀式，加強愛家愛鄉(xiāng)的主人意識。

　　4、掛牌成立全市中小學生書畫教育基地。與教育局合辦寒假和暑假書畫比賽，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回分賽，在會所進行半決賽和決賽，決賽以我們項目地為命題，決賽時間選擇在每年的春節(jié)前夕，于我們的開盤日互相呼應。

　　五、其它促銷景觀

　　1、由于我們項目處于“地廣人稀“位置，景觀應著力打造具有地標性的景觀，例如，在主入口，建立一尊“吹號天使”高空立柱雕塑。

　　2、主入口廣場地面，仿“星光大道”鑲嵌五角星，上面將鐫刻別墅業(yè)主簽名，讓業(yè)主有流芳百世的榮耀。

　　2、戶外車位規(guī)劃，增加二期業(yè)主專用車位（以贈送車位做為后期開盤限時限量銷控的賣點），戶外車位75席，規(guī)劃在魏東路沿線和魏東路至一期道路單側(cè)，獲贈業(yè)主自行配備車位鎖，物業(yè)公司不負責看車。

　　3、二期景觀規(guī)劃法蘭西著名壁畫、轎車磚雕。

　　4、鹽堿地綠化以灌木水池景觀為主，以鋼木結(jié)構(gòu)傘、木柱繩編結(jié)構(gòu)傘作為“樹木”。

　　7、借鑒銀行的貼標廣告形式，公司所有車輛進行貼標廣告，公司職員的私家車貼標廣告，每輛車補貼350元。

　　8、租賃一輛雙層巴士，做為莆田第一輛雙層巴士，改裝成禮賓車，在莆田市區(qū)巡回展示、接送貴賓。

　　六、推廣步驟

　　1、畫冊、單頁、影視等物料改進：使用面積表現(xiàn)增加庭院綠地面積；增加庭院入口造型和家徽設計；增加地下層保姆房功能和主臥保密室功能；影視修改解說詞，強調(diào)生活環(huán)境和物業(yè)服務。

　　2、廣告語改進：36景狀元街，莆商養(yǎng)生區(qū)！好環(huán)境，好教育，好物業(yè)！

　　3、物業(yè)公司規(guī)劃出更有附加值的服務，如舉辦社區(qū)五好家庭宣傳欄、兒童放學放假看護、食雜配送等等。

　　4、二期包裝和商鋪包裝先行，帶動一期團購；國際公寓業(yè)主交房時間也定在二期開盤日期相互呼應。一期業(yè)主326戶后面是巨大的社會輿論，應在二期開盤前夕，舉辦業(yè)主新年團拜會，達成老帶新；業(yè)主新年團拜會元旦在1期樓前廣場舉行中小型游戲活動，安排6組互動有獎游戲，進行“36景狀元街”推薦；邀請正在團購的企業(yè)職員參加，團拜會不請客吃飯，贈送大量桔子和甘蔗，形成美好的寓意和堆頭景觀。

　　5、二期蓄客推廣附帶商鋪推薦。

　　通過商會向會員單位函告八個主力戶型，提前預約服務，限時限量下定，名爵戶型、翡翠戶型、珍珠戶型、紅寶石戶型、藍寶石戶型、綠寶石戶型、白金戶型、鉆石戶型。開盤當日參加的領導和提前預約貴賓分別贈送我們別墅的轎車香水模型、法國油畫、加油卡（爭取在各加油站進行招貼大量海報）。

　　6、借鑒銀行的貼標廣告形式，公司所有車輛進行貼標廣告，公司職員的私家車貼標廣告，每輛車補貼350元。

　　7、租賃一輛雙層巴士，做為莆田第一輛雙層巴士，改裝成禮賓車，在莆田市區(qū)巡回展示、接送貴賓。

　　8、與中介公司1期洽談包銷，包銷房源是指定的有限房源，并且先試行一個月看情況調(diào)整；包銷價格和我們的團購價一致，利用中介客源渠道多，電話營銷快的特點。

　　商業(yè)規(guī)劃：

　　一、西區(qū)：閩臺一家親主題景區(qū)：

　　百家姓名人祠

　　百家姓植物園

　　百家姓餐飲街

　　十二生肖星座酒店

　　二、南區(qū)：夢工廠主題景區(qū)：

　　竹木作品街

　　園藝作品街

　　石雕作品街

　　動漫作品街

　　古玩作品街

　　夢幻劇場

　　夢幻藝校

　　影視明星餐飲街

　　影視明星主題酒店

　　四、北區(qū)：延壽主題景區(qū)：

　　瑜珈道館

　　太極道館

　　少林武館

　　理療氧吧

　　星相臺情侶屋

篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案

　　建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案

　　針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽度，在房產(chǎn)小區(qū)而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：

　　一、活動名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動

　　二、活動目的：針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎，

　　三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動地點：zz城小區(qū)內(nèi)場所

　　五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員

　　七、活動內(nèi)容：

　　一、活動形式

　　1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約

　　2.）新春送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進行送禮，

　　3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業(yè)主，進行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳

　　4.）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進行客戶籌集

　　二、活動內(nèi)容

　　1.來者有禮，共邀抽獎 (業(yè)主禮品劵)

　　1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領到一個印制著聯(lián)盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物

　?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現(xiàn)場物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動時間14、15日當天進行領取

　　2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯(lián)放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現(xiàn)場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。

　　一等獎（1名）：（價值388元黃金）

　　二等獎（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）

　　三等獎（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）

　　參與獎 （10名）紅包（現(xiàn)金28元）

　　2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)

　　(1)現(xiàn)場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）

　?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現(xiàn)場或者物業(yè)派發(fā)的認購卡中的禮品聯(lián)可進行領?。?/p>

　　如當天憑卡到現(xiàn)場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產(chǎn)品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元

　　A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個

　　(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個月內(nèi)到該商家處進行消費使用)

　　(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）

　　一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）

　　二等獎（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）

　　三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品

　　參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭

　　市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）

　　年月日

篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案

　　商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案

　　東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽度，在房產(chǎn)小區(qū)而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：

　　一、活動名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區(qū)推廣活動

　　二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎。

　　三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動地點：z城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場

　　五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員

　　七、活動內(nèi)容：

　　一、活動形式

　　1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進行合作，通過小區(qū)的短信平臺群發(fā)短信對業(yè)主客戶進行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費用200元）；

　　2）老客送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進行贈送禮品；

　　3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動現(xiàn)場進行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；

　　4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進行客戶籌集

　　二、活動內(nèi)容

　　1. 來者有禮，共邀抽獎(業(yè)主禮品劵)

　　1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。

　　2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動現(xiàn)場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎，獎品為。

　　一等獎（1名）：現(xiàn)金288元

　　二等獎（2名）：現(xiàn)金188元

　　三等獎（3名）：現(xiàn)金88元

　　參與獎 （10名）現(xiàn)金18元

　　2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)

　?。?）現(xiàn)場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領取精美禮品一份，（靠枕）

　　（備注：在活動當天工作人員剪下現(xiàn)場認購卡中的禮品聯(lián)可進行領取）

　?。?）業(yè)主憑認購卡（50元可當現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領?。?/p>

　　在兩個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）

　　在三個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個（價值369元）

　　在四個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺（價值699元）

　　在五個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）

　　在六個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）

　?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現(xiàn)金獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）

　　一等獎（1名）：現(xiàn)金288元

　　二等獎（2名）：現(xiàn)金188元

　　三等獎（3名）：現(xiàn)金88元

　　參與獎 （10名）現(xiàn)金18元

　　東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）

　　代表：

　　二0一五年五月十五日