房地產(chǎn)常用促銷(xiāo)方式攻略

　　廣義地講廣告、公共活動(dòng)、銷(xiāo)售推銷(xiāo)等都是促銷(xiāo)的一種形式，但以下所講的促銷(xiāo)是指狹義概念的促銷(xiāo)暨消費(fèi)者會(huì)直接、間接地得到一些優(yōu)惠！

　　一、促銷(xiāo)方式

　　（一）折扣

　　各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常都會(huì)有一些折扣點(diǎn)，掌握在不同級(jí)別員工的手中。

　　１、付款方式

　　通常是一次性付款比按揭的折扣點(diǎn)高，這個(gè)折扣的設(shè)置有兩個(gè)原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個(gè)說(shuō)辭。比如，合生通常會(huì)有一次性付款９５折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商通常都會(huì)把兩種付款方式設(shè)置相差一個(gè)折扣點(diǎn)。不過(guò)也有開(kāi)發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個(gè)折扣點(diǎn)之多。

　　２、老業(yè)主介紹

　　這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的比較多，道理很簡(jiǎn)單，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開(kāi)發(fā)商通常會(huì)把此項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)置為一個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)，也有的階段沒(méi)有優(yōu)惠，只是給予一定贈(zèng)送。

　　３、節(jié)日折扣

　　在銷(xiāo)售旺季的五一、十一、房交會(huì)期間，或者在淡季開(kāi)發(fā)商支持不下的情況下，通常會(huì)設(shè)有節(jié)日優(yōu)惠。一般２個(gè)到４個(gè)折扣點(diǎn)不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬(wàn)科！

　　（二）與房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈(zèng)

　　房地開(kāi)發(fā)商通常把一些法規(guī)中無(wú)法算入面積的部分作為搭贈(zèng)送給消費(fèi)者，其實(shí)那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r(jià)中。或者把一些房產(chǎn)相關(guān)的東西搭贈(zèng)作為促銷(xiāo)。

　　１、送露臺(tái)

　　露臺(tái)當(dāng)然是不可以計(jì)入銷(xiāo)售面積的，所以開(kāi)發(fā)商通常把贈(zèng)送或大或小面積的露臺(tái)作為某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)戶型的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。既然是贈(zèng)送的，以后在使用的時(shí)候物業(yè)也不會(huì)允許你把其封閉起來(lái)的。

　　２、送閣樓

　　層高低于２．２米的建筑部分是不能計(jì)入銷(xiāo)售面積的，所以很多設(shè)計(jì)為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩?huì)贈(zèng)送閣樓。這樣可以把原本不是很好銷(xiāo)售的頂樓的缺點(diǎn)弱化，甚至把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。閣樓毛坯的時(shí)候看起來(lái)會(huì)比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢(qián)得到更大的面積么。

　　３、送小院

　　與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　４、送空中花園

　　滿足都市人返樸歸真的心理。

　　５、送地下室

　　為了這個(gè)地下室的問(wèn)題，我還翻了半天資料，問(wèn)了一下同事。最后，終于明白了，層高高于２．２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。

　　送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷(xiāo)售策略，當(dāng)然有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。

　　６、送裝修

　　說(shuō)辭罷了，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費(fèi)，能白送給你么？

　　７、送家電

　　“成品別墅，提包入住”，雖然每個(gè)詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅(jiān)持把它作為廣告語(yǔ)的。其實(shí)得到了很好的宣傳效果。但是也因?yàn)槔习宀欢俺善贰钡囊馑迹瑢?dǎo)致老總挨罵，老總又說(shuō)笑著回來(lái)找我算賬。這個(gè)段子回想起來(lái)還蠻有意思的。以前總覺(jué)得自己在負(fù)責(zé)廣告的這段日子也沒(méi)做什么，但是后頭看看也發(fā)現(xiàn)了自己的意義和作用！

　　跑題了，回來(lái)。開(kāi)發(fā)商通常會(huì)送個(gè)電視啊什么的。其實(shí)也是怕折扣啊什么的會(huì)把項(xiàng)目做低，變相送個(gè)家店啥的。

　　８、送車(chē)位

　　這個(gè)有點(diǎn)讓開(kāi)發(fā)商大出血的意思，另一方面，如果拿公寓來(lái)說(shuō)買(mǎi)房的人不一定都有車(chē)，所以也有點(diǎn)不合時(shí)宜的意思。

　　９、送樹(shù)木

　　別墅會(huì)采取這種促銷(xiāo)策略。記得有段時(shí)間朋友推薦我可以領(lǐng)養(yǎng)櫻桃樹(shù)，好像500塊錢(qián)。其實(shí)開(kāi)發(fā)商可以和農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合搞這樣的活動(dòng)，挺有意義的，還挺有意思的。

　　（三）贈(zèng)送

　　1、旅游

　　遠(yuǎn)的，歐洲啊、馬爾代夫啊；國(guó)內(nèi)的可以是海南啊什么的。其實(shí)開(kāi)發(fā)商更愿意讓客戶把旅游金折現(xiàn)金減去，免得他們麻煩了。

　　2、教育基金

　　在暑假前后搞這個(gè)促銷(xiāo)會(huì)比較多，找個(gè)借口來(lái)吃掉客戶么。

　　3、高爾夫會(huì)籍

　　適用于開(kāi)發(fā)商有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在不在一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)都可以采用。

　　4、分時(shí)度假權(quán)益

　　全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商，在全國(guó)各地都有項(xiàng)目，尤其是在旅游景點(diǎn)擁有酒店式公寓的項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商可以采取這樣送一些分時(shí)度假權(quán)益的策略。

　　5、物業(yè)費(fèi)

　　和常用的促銷(xiāo)方法，可是消費(fèi)者會(huì)有沒(méi)有得到實(shí)際利益的感覺(jué)，但是不管是開(kāi)發(fā)商自己的物業(yè)公司還是外請(qǐng)的物業(yè)管理公司，開(kāi)發(fā)商一樣都是要付真金白銀的。

　　6、小禮品

　　現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)合作伙伴送奧運(yùn)門(mén)票是挺有誘惑力的，不過(guò)中獎(jiǎng)的幾率和排隊(duì)買(mǎi)奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的幾率也差不多。

　　現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商送什么小禮品的都有，鮮花、書(shū)籍（通常是某個(gè)開(kāi)發(fā)商的某個(gè)老總簽名書(shū)籍典型的是王石和潘石屹）、溫泉票、高爾夫練習(xí)券，不一而足。并且通常會(huì)在廣告中說(shuō)“蒞臨銷(xiāo)售中心會(huì)有精美禮品贈(zèng)送”或者“購(gòu)房有意外驚喜”再或者“購(gòu)房可以享受大禮包”。其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者都有了免疫力，對(duì)這些都不太感冒，但是聊勝于無(wú)不是么？

　　（四）抽獎(jiǎng)

　　現(xiàn)在比較少用，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的誘惑不大，效果不佳。但是曾經(jīng)在和廣告公司的合作伙伴探討，京津新城曾經(jīng)在北京砸了三四千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而沒(méi)有什么效果。他說(shuō)還不如拿出10套別墅抽獎(jiǎng)呢，10套別墅剛1000萬(wàn)，宣傳效果保證爆棚！我認(rèn)同！

　　（五）返現(xiàn)金

　　還是為了掩蓋直接降價(jià)的負(fù)面影響。

　　（六）特價(jià)或一口價(jià)

　　掃尾貨，緩解銷(xiāo)售壓力。

　　（七）限量/珍藏/典藏/壓軸/最后單位

　　聽(tīng)到這樣的詞匯，開(kāi)發(fā)商的話外音是：傳達(dá)稀缺的信息，傳達(dá)余下的貨量是保留下來(lái)的好產(chǎn)品的信息（事實(shí)上，很有可能很差），還有不要相信那個(gè)*席的數(shù)額，實(shí)際剩下的不知道要比這個(gè)高出多少倍。

　　（八）交通

　　遠(yuǎn)郊盤(pán)通常都會(huì)采取的策略，有免費(fèi)看房車(chē)、免費(fèi)屋邨巴士（在華南地區(qū)常用，但也耗費(fèi)開(kāi)發(fā)商大量的資金。）、贈(zèng)送高速路交費(fèi)卡等。這個(gè)促銷(xiāo)方式倒是蠻溫馨實(shí)用的。

　　（九）聯(lián)合促銷(xiāo)

　　1、項(xiàng)目聯(lián)合

　　通常是一個(gè)開(kāi)發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)銷(xiāo)售旺季聯(lián)合促銷(xiāo)，如：富力五盤(pán)同慶，合生十盤(pán)實(shí)惠，天津進(jìn)入萬(wàn)科時(shí)間七盤(pán)同開(kāi)等。

　　2、開(kāi)發(fā)商與其他商家聯(lián)合

　　各個(gè)全國(guó)性的開(kāi)發(fā)商都會(huì)有“**會(huì)”會(huì)擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購(gòu)物優(yōu)惠。另外如購(gòu)買(mǎi)京津新城定制別墅可以享受購(gòu)買(mǎi)其帝景高爾夫會(huì)籍可以

　　今年五一國(guó)美與《今晚報(bào)》聯(lián)合促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)《今晚報(bào)》指定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的房子，可以享受?chē)?guó)美贈(zèng)送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷(xiāo)。

　　（十）搖號(hào)

　　別以為搖號(hào)是真的房源有限，這是開(kāi)發(fā)商制造緊張、壓迫的銷(xiāo)售氛圍最有效的手段罷了。

　　（十一）團(tuán)購(gòu)

　　通常都是由某媒體出面組織，或者開(kāi)發(fā)商與某個(gè)單位聯(lián)合。這個(gè)消費(fèi)者倒是可以享受到一定的實(shí)惠，當(dāng)然前提是開(kāi)發(fā)商比較仁義，不做虛假折扣。

　　二、促銷(xiāo)的廣告包裝

　　（一）全面配合

　　媒體發(fā)布、銷(xiāo)售人員、現(xiàn)場(chǎng)包裝的全面配合。

　　（二）包裝主題詞

　　1、節(jié)日促銷(xiāo)

　　2、自然人生尊享計(jì)劃

　　3、子女教育基金

　　4、提包入住計(jì)劃

　　5、**萬(wàn)元起

　　6、最高**萬(wàn)元

　　7、回饋/答謝/慶祝

　　8、加推

　　9、圓夢(mèng)計(jì)劃

　　10、即將提價(jià)

　　11、一站式服務(wù)

篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理促銷(xiāo)產(chǎn)品工作標(biāo)準(zhǔn)

　　房地產(chǎn)策劃經(jīng)理促銷(xiāo)產(chǎn)品工作標(biāo)準(zhǔn)

　　工作名稱：促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　執(zhí)行主體：流程編號(hào)：

　　1、多渠道配合產(chǎn)品促銷(xiāo)：

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)包裝：銷(xiāo)售中心、看樓通道與樣板房擺設(shè)產(chǎn)品展架，包含戶型信息與置業(yè)案例

　　（2）媒體硬廣：通過(guò)投放媒體廣告進(jìn)行有針對(duì)型促銷(xiāo)

　　（3）報(bào)刊、雜志軟文：通過(guò)軟文報(bào)道促銷(xiāo)戶型的特點(diǎn)及熱賣(mài)情況

　　（4）銷(xiāo)售配合：通過(guò)價(jià)格策略（如一口價(jià)）及銷(xiāo)售人員推介

　　（5）促銷(xiāo)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送管理費(fèi)等鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)

　　（6）定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地范圍內(nèi)促銷(xiāo)產(chǎn)品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學(xué)附近做"書(shū)香人家"三房戶型的促銷(xiāo)）

　　2、產(chǎn)品促銷(xiāo)原則

　　（1）持續(xù)性：產(chǎn)品促銷(xiāo)必須有一定的持續(xù)時(shí)間，促銷(xiāo)信息的滲透，潛在消費(fèi)者的反應(yīng)都需要一定的時(shí)間

　　（2）側(cè)重性：促銷(xiāo)產(chǎn)品必須有針對(duì)性，保持促銷(xiāo)產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的適當(dāng)比例而重點(diǎn)推廣，促銷(xiāo)效果才會(huì)明顯

　　（3）對(duì)比性：促銷(xiāo)產(chǎn)品必須有明顯參照物，一為本公司其他產(chǎn)品，二為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品，在性價(jià)比，利益點(diǎn)，宣傳力度上做出對(duì)比，促銷(xiāo)效果才會(huì)明顯

　　（4）可變性：產(chǎn)品促銷(xiāo)重點(diǎn)不宜長(zhǎng)期固定，在保持持續(xù)性的前提下，適當(dāng)變換促銷(xiāo)重點(diǎn)，可以為市場(chǎng)新提供信息以吸引更多潛在消費(fèi)者

篇3：房地產(chǎn)公司廣告促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司廣告與促銷(xiāo)主管崗位說(shuō)明

　　匯報(bào)對(duì)象

　　直接向廣告部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)

　　職責(zé)闡述

　　1、依據(jù)公司整體裂土分茅是，進(jìn)行年度、季度、月度、節(jié)候日廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)企劃

　　2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的所有公關(guān)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)企劃的執(zhí)行和評(píng)估工作

　　3、定期和非定期向市場(chǎng)部經(jīng)理提供公關(guān)、廣告以及銷(xiāo)售促進(jìn)提案

　　4、負(fù)責(zé)與專業(yè)廣告公司的合作協(xié)議，協(xié)助并監(jiān)控廣告公司設(shè)計(jì)并執(zhí)行媒體運(yùn)作計(jì)劃

　　5、指導(dǎo)、支持、監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂、實(shí)施，制訂促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)申報(bào)細(xì)則及審批程序

　　6、進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并操持與市場(chǎng)信息主管的業(yè)務(wù)溝通

　　7、進(jìn)行廣告、公關(guān)以及銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估

　　8、負(fù)責(zé)公關(guān)與促銷(xiāo)用品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理

　　9、依據(jù)預(yù)算，控制經(jīng)費(fèi)的使用

　　10、進(jìn)行品牌規(guī)劃及管理