深度挖掘樓盤十八大類型賣點

　　【第一大類型賣點】

　　*樓盤硬件

　　產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。

　　【第二大類型賣點】

　　*建筑風格

　　如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？

　　【第三大類型賣點】

　　*空間價值

　　空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。

　　【第四大類型賣點】

　　*園林主題

　　環境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續感覺那么好。

　　【第五大類型賣點】

　　*自然景觀

　　擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。

　　【第六大類型賣點】

　　*區位價值

　　對于區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。

　　【第七大類型賣點】

　　*產品類別

　　人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

　　【第八大類型賣點】

　　*人以群分

　　不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

　　【第九大類型賣點】

　　*原創概念

　　白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。

　　【第十大類型賣點】

　　*功能提升

　　為購房者創造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。

　　【第十一大類型賣點】

　　*產品嫁接

　　在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。 不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。

　　【第十二大類型賣點】

　　*樓盤軟性

　　附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。

　　【第十三大類型賣點】

　　*產品可感受價值

　　居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題

　　【第十四大類型賣點】

　　*樓盤及發展商形象

　　好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中華人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。

　　【第十五大類型賣點】

　　*居住文化與生活方式

　　在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。

　　【第十六大類型賣點】

　　*情感

　　人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。

　　【第十七大類型賣點】

　　*銷售與工程進度

　　購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。

　　【第十八大類型賣點】

　　*創意促銷

　　如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。

篇2：樓盤營銷勾勒賣點途徑

　　樓盤營銷勾勒賣點途徑

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

　　①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

　　②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　　③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

　　④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

　　⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

　　⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

　　⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。

　　2、進行消費者背景分析：

　　①選購本樓盤的動機：

　　A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。

　　B、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

　　C、想在此地長久居住者。

　　D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

　　E、信賴業主的企業規模與財力潛力。

　　F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

　　②排斥本樓盤的理由：

　　A、消費者本人經濟能力不足。

　　B、比較之后認為附近有理想的樓盤。

　　C、購買個體者較少，對后市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　A、對本區域環境熟悉念舊者。

　　B、滿現居環境品質者。

　　3、設計完美的行銷動作：

　　①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　　②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

　　③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　　④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。

　　⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。