由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大,而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此,銷(xiāo)售技巧(談判策略)愈高明,愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)買(mǎi)。
● 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn) --說(shuō)服客戶心動(dòng)
1、客戶心動(dòng)之原因
(1)自身需要
(2)自己喜歡
(3)認(rèn)可價(jià)值 ≥ 價(jià)格(覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買(mǎi))
2、針對(duì)所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn),客戶將會(huì)問(wèn)到那些問(wèn)題?提前自擬"說(shuō)服客戶之優(yōu)美理由"(準(zhǔn)備答客人疑問(wèn)問(wèn)題),將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò),突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。
● 銷(xiāo)售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶
1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。
(1)產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(尤其是缺點(diǎn)之回答,要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞 )。
(2)附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。
(3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。
(4)附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
(5)附近同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格)。
(6)區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較(價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響,各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比)。
(7)個(gè)案地點(diǎn)(增值潛力 -- 值超其價(jià)),大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。
(8)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。
(9)相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。
2、如何回答客戶提出之缺點(diǎn)。針對(duì)缺點(diǎn),避重就輕,回答迅速。不要拖泥帶水,如果拖泥帶水,客戶會(huì)覺(jué)得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。
3、增加談話內(nèi)容和素材。
● 針對(duì)附近房源作比較 - 面積、規(guī)劃、價(jià)位
1、不主動(dòng)攻擊,但在說(shuō)話時(shí)要防御,對(duì)于客戶的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。
2、看房得時(shí)候,可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈,了解臨街巷道名稱(chēng),附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。
3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候,他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導(dǎo)致交易流產(chǎn),記住,任何時(shí)候不要得罪人,要保持禮貌和彬彬有禮的形象。
這五個(gè)銷(xiāo)售流程,可能在第3個(gè)流程(成交階段)買(mǎi)方即已下訂金。但是,買(mǎi)方也有可能沒(méi)下訂金,此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員即應(yīng)追根究底,和客戶交流,了解客戶內(nèi)心的想法(仔細(xì)分析買(mǎi)方無(wú)法下訂之因,想出適當(dāng)?shù)膶?duì)策和替代方案)、再度推銷(xiāo)。如此這樣一直到買(mǎi)方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實(shí)想法,你才可以繼續(xù)下一步。
1、刺探買(mǎi)方真實(shí)的心意(過(guò)濾客戶之需求、喜好、價(jià)位)
從客戶進(jìn)入接待中心,即應(yīng)詢問(wèn)客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、面積及房間需求等,來(lái)分析客戶心理。所謂"刺探買(mǎi)方心理",是指挖掘買(mǎi)方之需求、喜好及期望價(jià)格(購(gòu)買(mǎi)房屋預(yù)算)。一般說(shuō)來(lái),經(jīng)紀(jì)人員在此一階段,應(yīng)掌握下列原則:
①?gòu)?qiáng)調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。
②強(qiáng)調(diào)房屋之優(yōu)點(diǎn)。格局好 ,造型佳,采光充足,風(fēng)水佳, 房間、客廳、廚房、主臥室大,視野佳,私密性佳, 門(mén)面氣派,動(dòng)線流暢,價(jià)格合理(價(jià)值超過(guò)價(jià)格),交通、環(huán)境、公共設(shè)施,增值潛力
2、說(shuō)服買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)、且促成成交氣氛
當(dāng)客戶參觀完房源、資料、附屬設(shè)施等之后,可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價(jià)位均與本產(chǎn)品相符時(shí),即可進(jìn)行說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買(mǎi)并行動(dòng)。您可以使用下列方法,來(lái)加強(qiáng)客戶信心及購(gòu)買(mǎi)意愿:
①提高本產(chǎn)品之價(jià)值
② 使用迂回戰(zhàn)術(shù),加強(qiáng)買(mǎi)方信心,且融洽氣氛
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(2)必要時(shí)使用假客戶、假電話來(lái)作促銷(xiāo)。
A、當(dāng)客戶參觀房屋且正在進(jìn)行談判時(shí),如果可能的話,可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態(tài)
B、當(dāng)客戶正在進(jìn)行談判時(shí),可以請(qǐng)同事打一通假電話到看房現(xiàn)場(chǎng),作競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)。
比如:啊?陳先生也要看房啊,他定了沒(méi)有啊?我現(xiàn)在正在和張先生看房呢,這邊張先生的興趣很大,如果那邊沒(méi)有下定,還是先看看張先生的意思吧。放下電話后,很隨意的說(shuō)說(shuō),沒(méi)事,我的一個(gè)同事,他的客戶也想看看這套房子,我叫他先不要著急,等你決定了再說(shuō),你要是不滿意的話,再通知他不遲。
(3)自我促銷(xiāo)法:
編幾套關(guān)于房源銷(xiāo)售的小故事,來(lái)加強(qiáng)客戶信心,促進(jìn)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)。
3、促成交易(要求客戶下訂金)一般說(shuō)來(lái),售屋人員在促成交易,讓客戶放下訂金之前,必須與客戶進(jìn)行"價(jià)格談判"。因此,本階段要研習(xí)
(1)講價(jià)技巧;
(2)成交技巧。
①講價(jià)技巧(如何拉高成交價(jià)格?如何吊價(jià)?)
(1)堅(jiān)定立場(chǎng),肯定公司所定的房源價(jià)格價(jià)格很合理(表現(xiàn)信心十足之樣)不輕易讓價(jià),讓價(jià)必須有理由。
(2)不輕信客戶之假情報(bào)、假資料。(客戶有時(shí)會(huì)批評(píng)產(chǎn)品或制造假情報(bào)來(lái)打擊經(jīng)紀(jì)人員,比如別的中介公司的某某房源等等)。
(3)不要使用客戶之出價(jià)來(lái)抬高價(jià)格,而是讓客戶按照自己所定的價(jià)格來(lái)展開(kāi)談判(即加價(jià)之意)。
● 當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí),要使用強(qiáng)烈態(tài)度來(lái)反擊,讓他認(rèn)為自己開(kāi)價(jià)很離譜。基本上沒(méi)有什么可能。
● 當(dāng)客戶出價(jià)高于底價(jià)時(shí),也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度。
● 回絕客戶出價(jià)后,可再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),來(lái)慢慢化解客戶出價(jià)或壓價(jià)的念頭。
● 經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來(lái)談,這樣買(mǎi)主從心理上比較不會(huì)感覺(jué)價(jià)格很高。
(4)不要使用總價(jià)來(lái)作說(shuō)服使用自備款,用每月貸款償還金額來(lái)作說(shuō)明。這樣客人的心理預(yù)期會(huì)提高很多。
(5)讓價(jià)的時(shí)候要有理由先要讓客戶滿意 然后再作價(jià)格談判 - 事先要編列讓價(jià)理由
(6)讓價(jià)時(shí),可向買(mǎi)方提出相對(duì)要求 要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速(3天內(nèi))、或全部支付現(xiàn)金,來(lái)作為讓價(jià)之相對(duì)要求(反要求)。告之客戶:你要知道這個(gè)價(jià)格真的很低了,::如果你再不簽約,我真的不敢保證,公司那么多門(mén)市,那么多經(jīng)紀(jì)人,每天都在銷(xiāo)售,我真的不能保證房子過(guò)了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦?
② 成交技巧
1)單刀直入法: 當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí),可以采用迅速成交之法。當(dāng)客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時(shí),可以單刀直入地要求相對(duì)條件。
2)幕后王牌法:當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí),可以表示自己無(wú)權(quán)決定,要請(qǐng)示公司。再詢問(wèn)對(duì)方是否能下訂金?訂金多少?若確定他能支付之訂金,則可打假電話請(qǐng)示上級(jí),連續(xù)幾次而后,為了表示誠(chéng)意,示意上級(jí)終于答應(yīng)此一價(jià)格,但是不能保留很長(zhǎng)時(shí)間,要求三天內(nèi)簽約。
● 當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)時(shí),可以迂回地表示自己無(wú)權(quán)作主,(要請(qǐng)示上級(jí)),再詢問(wèn)對(duì)方能下多少訂金。
●當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)低于底價(jià)時(shí),除了立即回拒外,可再使用假客戶、假電話來(lái)拉高成交價(jià)格。
3)假設(shè)成交法:
篇2：長(zhǎng)沙VK房地產(chǎn)銷(xiāo)售部培訓(xùn)制度
長(zhǎng)沙VK房地產(chǎn)銷(xiāo)售部培訓(xùn)制度
1、培訓(xùn)原則
1)持之以恒。部門(mén)各級(jí)管理要將培訓(xùn)當(dāng)成提升部門(mén)作戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)公司人才戰(zhàn)略的大事來(lái)抓。
2)務(wù)實(shí)原則。避免只講形式，為培訓(xùn)而培訓(xùn)。要求培訓(xùn)組織者在確定培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)一定要有針對(duì)性，能確實(shí)提升售樓員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3)專(zhuān)業(yè)性原則。部門(mén)將招聘專(zhuān)職的培訓(xùn)導(dǎo)師，并通過(guò)外聘行業(yè)專(zhuān)家或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。
4)系統(tǒng)性原則。
5)互動(dòng)性。售樓員可以對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容或形式提出意見(jiàn)和建議，銷(xiāo)售經(jīng)理在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)適當(dāng)聽(tīng)取售樓員的合理意見(jiàn)，并結(jié)合工作需要和售樓員實(shí)際業(yè)務(wù)素質(zhì)情況來(lái)進(jìn)行確定。
6)計(jì)劃性。要求提前按月度、季度、年度制定培訓(xùn)計(jì)劃，在報(bào)經(jīng)部門(mén)及公司批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。
7)有組織性。培訓(xùn)將由專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)組織和落實(shí)，各級(jí)員工必須服從和配合。
2、培訓(xùn)的種類(lèi)
1）上崗培訓(xùn)
A.每個(gè)員工在招聘入職后，都要先進(jìn)行為期15天的上崗培訓(xùn)，在上崗培訓(xùn)考核通過(guò)后才能正式上崗開(kāi)始工作。
B.上崗培訓(xùn)由培訓(xùn)主管和項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。
C.上崗培訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：
a)企業(yè)文化及管理制度
b)崗位職責(zé)
c)素質(zhì)要求
d)行業(yè)基本知識(shí)
e)職業(yè)規(guī)范
f)基本技能
g)業(yè)務(wù)技巧
h)項(xiàng)目培訓(xùn)
i)其它相關(guān)培訓(xùn)
2）項(xiàng)目銷(xiāo)售部的定期培訓(xùn)
A.原則上由各項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況制定計(jì)劃。
B.由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和落實(shí)
C.項(xiàng)目銷(xiāo)售部全體員工參加
D.培訓(xùn)內(nèi)容包括
a)市場(chǎng)信息
b)項(xiàng)目信息更新及項(xiàng)目分析
c)針對(duì)性銷(xiāo)售技巧
d)針對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)或新問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)
e)銷(xiāo)售總結(jié)及對(duì)策分析
3）項(xiàng)目銷(xiāo)售部的臨時(shí)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)
A.為盡可能不影響員工的休息，培訓(xùn)應(yīng)盡可能安排在定期培訓(xùn)時(shí)間，只有對(duì)一些時(shí)限性較強(qiáng)或由于培訓(xùn)講師的時(shí)間安排無(wú)法在定期培訓(xùn)時(shí)間完成的培訓(xùn)。
B.原則上專(zhuān)題培訓(xùn)只是針對(duì)重要的、特定方面的培訓(xùn)
C.專(zhuān)題培訓(xùn)由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。
4）項(xiàng)目銷(xiāo)售部的日常培訓(xùn)（主要針對(duì)售樓員）
A.除以上固定形式的培訓(xùn)外，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)售樓員的引導(dǎo)和培訓(xùn)還應(yīng)以各種形式貫穿在日常工作的中，通過(guò)制定工作計(jì)劃、分配工作、評(píng)價(jià)考核業(yè)績(jī)、推進(jìn)工作改善、幫助解決問(wèn)題等途徑在日常工作中對(duì)你進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)。
B.項(xiàng)目經(jīng)理可利用部門(mén)早會(huì)或例會(huì)上，針對(duì)普遍性的小問(wèn)題作出培訓(xùn)。
C.項(xiàng)目經(jīng)理可針對(duì)個(gè)別售樓員工作中的不足進(jìn)行個(gè)別培訓(xùn)。
5）銷(xiāo)售部的集中培訓(xùn)：
銷(xiāo)售部的培訓(xùn)安排由培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)，原則上每月一期，實(shí)行內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合的方式，可安排部門(mén)各員工分批參加。
6）網(wǎng)上學(xué)習(xí)：
A.部門(mén)將建立和完善E-LEARNING培訓(xùn)方式，你可以自主安排時(shí)間，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)研習(xí)相關(guān)課程。
B.公司在銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng)中建立知識(shí)庫(kù)，銷(xiāo)售部員工可隨時(shí)登陸查詢、學(xué)習(xí)。
C.項(xiàng)目及公司網(wǎng)站上也會(huì)發(fā)布相關(guān)的市場(chǎng)和行業(yè)信息、分析，員工可進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、培訓(xùn)的組織
1)各項(xiàng)目的售樓員培訓(xùn)及考核工作由銷(xiāo)售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，包括制定培訓(xùn)計(jì)劃、確定培訓(xùn)內(nèi)容、安排培訓(xùn)講師、培訓(xùn)場(chǎng)地、檢查培訓(xùn)考勤和培訓(xùn)考核等。
2)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)將本項(xiàng)目部的培訓(xùn)計(jì)劃作入月度工作計(jì)劃當(dāng)中，交由銷(xiāo)售部總監(jiān)審批后執(zhí)行。
3)銷(xiāo)售部的培訓(xùn)計(jì)劃和落實(shí)由專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)主管負(fù)責(zé)。
4、培訓(xùn)的考核
B.對(duì)參加上崗培訓(xùn)、定期培訓(xùn)、專(zhuān)題培訓(xùn)的售樓員，每一次培訓(xùn)完畢，部門(mén)都要對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)考核。
C.培訓(xùn)考核分為筆試和模擬實(shí)戰(zhàn)考核兩種形式，根據(jù)培訓(xùn)的具體內(nèi)容而定。
D.考核評(píng)估可根據(jù)實(shí)際情況采用100分制或等級(jí)制（A、B、C），75分或B+以上為合格。
E.對(duì)于上崗培訓(xùn)考核不合格的，將被延遲10天上崗，安排接受10天的再培訓(xùn)，之后再次進(jìn)行考核，考核仍不通過(guò)者將被辭退。
F.已上崗職售樓員在其它培訓(xùn)考核不合格的，第一次警告并罰款100元；第二次罰款200，并處留用察看；第三次予以開(kāi)除（并不局限于某一次培訓(xùn)的考核，而是按所有累計(jì)）。
5、其它規(guī)定
1)所有培訓(xùn)和考核都要有相應(yīng)的
資料留底，由項(xiàng)目及銷(xiāo)售部助理負(fù)責(zé)存檔備查。
2)所有計(jì)劃外的集中培訓(xùn)需報(bào)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理審批同意。
3)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)隨時(shí)對(duì)員工的培訓(xùn)考核成績(jī)作出匯總和分析，并結(jié)合分析結(jié)果制定下階段培訓(xùn)計(jì)劃。
4)培訓(xùn)的績(jī)效將作為對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核內(nèi)容之一。
篇3：房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)
實(shí)際銷(xiāo)售面積：指述說(shuō)期已竣工的房屋面積中已正式交付給購(gòu)房者或已簽訂（正式）銷(xiāo)售條約的商品房屋面積。不包含已簽訂預(yù)售合同正在扶植的商品房屋面積，但包含述說(shuō)期或述說(shuō)期以前簽訂了預(yù)售條約，述說(shuō)期又竣房地產(chǎn)培訓(xùn)心得工的商品房屋面積。
內(nèi)銷(xiāo)（租）經(jīng)有關(guān)部門(mén)核準(zhǔn)，發(fā)賣(mài)（或出租）給境外企業(yè)和個(gè)人，包含祖國(guó)人、外籍華人、華僑及港澳臺(tái)同胞的商品房屋面積。
預(yù)售面積：指述說(shuō)期末仍未落成交付利用，但已簽訂預(yù)售條約的正在扶植的商品房屋面積。述說(shuō)期預(yù)售又在述說(shuō)期轉(zhuǎn)正式或協(xié)議銷(xiāo)售的商品房屋的面積應(yīng)加入實(shí)際銷(xiāo)售面積，同時(shí)統(tǒng)計(jì)為銷(xiāo)售收入。
期房：房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)指房地產(chǎn)斥地商房地產(chǎn)培訓(xùn)資料從失掉商品房預(yù)售許可證開(kāi)端至失掉房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止房地產(chǎn)培訓(xùn)心得，所出售商品房稱(chēng)為期房。消費(fèi)者在房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)購(gòu)買(mǎi)期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售條約。
現(xiàn)房：指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)具備即買(mǎi)即可入住的商品房，即斥地商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)商品房，與消費(fèi)者簽訂商品房生意業(yè)房地產(chǎn)培訓(xùn)心得務(wù)合同后，立即可以或房地產(chǎn)培訓(xùn)資料許辦理入住并失掉產(chǎn)權(quán)證
商品房的均價(jià)：指商品房在銷(xiāo)售價(jià)格房地產(chǎn)培訓(xùn)心得相加之后的和數(shù)房地產(chǎn)培訓(xùn)資料除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的價(jià)錢(qián)。
復(fù)式商品房：一種經(jīng)濟(jì)型屋宇，層高較高的一層樓中增建一個(gè)夾層，從而形成凹凸兩層的樓房
躍層式商品房：由上、下兩層樓面、寢室、起居室、客堂、衛(wèi)生間、廚房及其他幫忙用房，并采用戶內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的屋宇。
水景商品房：指依水而建的屋宇。
TOWNHOUSE也叫聯(lián)排別墅，準(zhǔn)確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅，系從歐洲舶來(lái)的其原始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而建的市民城區(qū)屋宇。
商住室廬：soho居家辦公）住宅觀點(diǎn)的一種延伸。屬于室廬，但同時(shí)又融入寫(xiě)字房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)樓的諸多硬件設(shè)施，特別是搜集功效房地產(chǎn)培訓(xùn)資料的發(fā)財(cái)，使居住者在棲身的同時(shí)又能處理商業(yè)舉動(dòng)的住宅行式
均價(jià)：將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。
旅館式服務(wù)公寓：指供給旅館式管理服務(wù)的公寓。始于房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)1994年，意為房地產(chǎn)培訓(xùn)心得“旅館式的辦事，公寓式的經(jīng)管”市場(chǎng)定位很高。集住宅、旅店、會(huì)所多功能于一體的具備“自用”和“投資”兩大功效。除了供給守舊旅店的各項(xiàng)服務(wù)外，更重要的向住客供給家庭式的居住結(jié)構(gòu)、家居式的辦事，讓人有賓至如歸的感受。
智能家居布線體系：一種物理搜集系統(tǒng)成立在海房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)之上，支撐家房地產(chǎn)培訓(xùn)心得庭和小區(qū)內(nèi)所有弱電（德律風(fēng)、電腦、視頻、BA地應(yīng)用，由雙絞線、同軸電纜、光纖和連接配房地產(chǎn)培訓(xùn)心得件構(gòu)成，一切的連接均端房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)接于分布在每個(gè)房間的通訊插座和面板，并可簡(jiǎn)單地自動(dòng)連接相關(guān)裝備，如電腦、電視、傳真、防盜警報(bào)系統(tǒng)等，為每一戶成員供給保險(xiǎn)和舒適的生活生計(jì)情況。