(一)開盤的準備
□開盤的時機--在何時開盤
1、開盤的前提條件
(1)已交納排號金人數已滿300人;根據目前已經排號的數量來看,從現在起經過一個月時間的廣告宣傳和活動組織,到開盤時的排號人數能夠達到300人以上不成問題;
(2)經過非正式選房對客戶的預定情況有充分把握;對各競爭對手開盤時間、價格充分了解;
(3)銷售手續已經完備;
(4)工程進度要求:修繕相對完整的看房通道,景觀大道初具規模,中心會所開始動工,獨立別墅外立面基本呈現,二期工程接近封頂……只有如此,才能使購房者對**第一城有比較直觀的完好印象,為看房提供便利條件。
2、開盤時機分析
(1)與競爭樓盤的比較
一般來講,早于競爭對手開盤會有一定的好處。但**第一城強大的品牌實力會對目標客戶產生極大的吸引力,開盤的早晚對其購買不會產生很大影響。
(2)實際情況分析
根據實際情況的判斷,融創將在5月底至6月初開盤,由于工程進度::的影響,我們很難搶在融創之前開盤,因此我們不妨后發制人:通過攔截式廣告形式使競爭對手的意向客戶產生期待,延緩成交,同時緊緊把握住我們的客戶。
(3)時間:比較穩妥和把握的時間是20**年6月19日(星期六)
3、保障開盤銷售的措施
(1)針對不同的客戶群開展直郵、活動、廣告等宣傳手段,詳見第六部分。
(2)通過產品推廣會、非正式認購活動,試探排號者對房型、價格、能否簽約的真實信息。活動及方法詳見公關活動部分。
□開盤的政策
1、優惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位簽約者送中央空調一部,20-50位簽約者送立式空調一部,獎品視具體情況確定。
(3)老客戶帶新客戶有額外優惠。
2、認購組織
(1)逐棟認購,認購完畢之后再認購下一棟。
(2)參加開盤必須預約。
(3)參加認購者當場未能成交的,順序號失效,排號金可退。
(二)開盤活動方案之一
1、開盤形式
**第一城作為長春最為知名的高檔社區,必須以自身獨特的極具創意性的開盤活動,表現社區的品位性,同時也應當具有一定的轟動效應。
不同于**剛進入長春之時,如今**地產和**第一城的知名度都空前高漲,因此,開盤活動應當注意在整體的檔次上下工夫,不求人數的熱鬧,只求有效的認購人數,有足夠的含金量。
**第一城二期新庭院TOWNHOUSE總量僅有122套,二期產品總量不大但總價較高,應當避免那種"擠破門窗式"和"半夜排隊式",形成自己獨特的風格--尊貴、品位、檔次和與眾不同。因此在開盤活動策劃時應當適度,力求穩扎穩打,有效促進成交,這一點主要在于認購的組織上。
2、開盤時間:
20**年6月19日(視認購數量調整)上午9:30--12:00
3、活動場地:
銷售中心及廣場
4、活動內容及程序
(1)慶典儀式:(9:28-10:00分鐘)
主要內容為**中國代表、華北區夏總、**第一城卞總以及邀請省、市、房地局領導致辭,以及傳統慶典儀式。
(2)演藝節目:(10:00-11:30)
內容為進行模特表演、樂器演奏、歌曲演唱等,讓現場保持一定熱度。
(3)認購活動:(10:00-12:00)
此部分與演藝節目同時進行,參加認購者按順序號在現場就座,認購時分批邀請進入售樓中心,表現出整個認購活動的品位性和高雅性。
①將認購者按產品類型分成三類;
②每10人為1組進入銷售中心認購;
③不能簽約者如有意向認購非首批房源,可以選擇退定金或者重新排號。
4、前期準備
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本次開盤活動不求場面的過分熱鬧,僅允許限量的人員參加,除二期排號的人員外,僅有**邀請的少量政要可以參加。開盤前一周將向認購者和邀約嘉賓發出精美的請柬和活動節目單,顯現出活動的檔次和社區的品位。
(2)場地布置
在銷售中心廣場,現場布置出隆重、品位的格調,營造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
(3)前期宣傳
通過報紙、廣播、電視傳達開盤信息,制造緊迫感,讓人們去感受這種活動的品位和檔次,從而對**第一城也更有向往,也將促進更多的客戶排號。
綜述:此種開盤活動重點在于具體的執行上,在現場制造一種緊迫感,優越感,力求一次成功,達到開盤即告封盤的效果。
(三)開盤活動方案之二
□活動創意--一場史無前例的長春名流聚會!
將開盤活動變成一場有品位的PARTY!
這將是長春史無前例的一次開盤活動:選擇在初夏的夜晚,霓虹掩映下的**第一城銷售中心廣場,名車、名模交相輝映,身著盛裝的先生女士手端紅酒或穿行或圍坐談笑風生,優雅的薩克斯在晚風中蕩漾……所有參與開盤活動的人必須是**第一城正式邀請的,所有的人將以能夠出席這樣的PARTY為榮!此時此刻,人們將感受到純正的歐美私家聚會的情調,這也必將成為社會各界和媒體品頭論足的超級新聞。
開盤活動主題:極品永恒·鑒賞·家
□開盤的內容--絕對值得品味的人生盛宴
本次開盤活動是以時裝秀表演和認購為主線的一場名流聚會和名品的賞析會,強調品位、輕松、格調和尊貴感,主要內容有:
1、主線貫穿全場,包括:
(1)超級名模秀:邀請國內最頂尖的女模特,為開盤現場增光添彩。活動的前半場主要使模特的表演。
(2)新品大認購:限量推出的**第一城新庭院TOWNHOUSE將在開盤活動中名花有主!主要在活動的后半場進行。
2、輔線分散各處,包括:
(1)極品名車展:聯絡長春沒有出現過的車型在開盤現場展出。如賓利等。
(2)國際名品賞:在長春沒有銷售店的國際著名服飾、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒會:提供價值不俗的紅酒供客人品嘗,賓客還可以參與舞會和烤肉等極具趣味的活動。
(4)驚喜大抽獎:凡成功簽約者將有機會贏得萬元以上大禮。
3、時間:18:00-20:00
□活動相關事宜
1、人員邀請--體現尊貴和專屬
本次開盤活動僅允許限量的人員參加,除二期排號的人員外,僅有**邀請的少量社會公認的名流可以參加。開盤前一周將向認購者和邀約嘉賓發出精美的::請柬和活動節目單,顯現出活動的檔次和社區的品位。使被邀請人員形成一種心理暗示--這是一場只有社會上層人士才可以參加的聚會。
2、場地布置--仿同歐洲上流社會的私家晚宴
初步確定場地設置在銷售中心廣場,現場布置多彩的燈光,地上鋪地毯,營造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
3、前期宣傳--社會名流引以為榮的少數人的聚會
通過報紙廣播電視傳達這樣別致的開盤活動的信息,不過分夸大和自我吹噓,而是以一種虛懷若谷的姿態將事實說清楚,讓人們去感受這種活動的品位和檔次,從而對**第一城也更有向往。
4、后期跟進--留下一段地產傳奇
活動之后將聯系媒體將此事件予以報道,讓人們真切感受到**第一城的與眾不同,也真正將**與融創的品位拉開,也必將有一部分人因此而趨向選擇**的產品。
篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;
銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預期目標：
提高樓盤和企業知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發布)
硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;
2、宣傳內容
A、報紙廣告必備元素
a 物業名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團體購房九六折優惠
d路線圖
e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
C、施工現場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
c其他
E、刀旗(附:小區標志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領導發言 開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發放
2、參加人員：省市領導 開發商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.
篇3：林苑開盤活動保安方案
1、根據此項活動的規模,為了保障活動期間的正常秩序,實行內外圍兩大部份控制,由*經理為總指揮,*經理為副總指揮,隊長負責現場一切事項,投入保安人數為50人。2、外圍現場均用鐵馬圍住,各留一入口,舞臺設立警界線,具體位置可根據舞臺具體位置再作決定。
3、外圍人員安排如下:
(1)*路車輛停放(6人)由一名副領班負責,主要保障南華路段的暢通,正確指揮車輛停放位置(鋪位前面停放小車,對面統一停放摩托車)嚴禁有亂停亂放現象,并在27號晚上開始實施控制。
(2)現場外圍(10人)由一名副領班負責,主要控制禁止任何人員從工地路口進入現場及禁止翻越鐵馬,控制從靠近工地的綠化帶進入現場,維護好兩旁的花草樹木,禁止人員踏入。
4、現場人員安排(是該活動的重要防衛位置)
一、現場入口(7人)由一名領班負責,6名隊員協助,所有進入現場人員必須憑票入場(工作人員除外),并維護好入口處的秩序(排隊入場),禁止無票人員混入場內及在入口處起哄。
二、現場觀眾區共(21人),::由一名領班,兩名副領班負責。
(1)普通觀眾席(7人)主要負責該區域秩序,表演節目期間不得站立、隨意起動。禁止通道上站人圍觀,保持通道暢通無阻,及處理突發事件。
(2)貴賓席(3人)主要負責該貴賓區的位置,不讓人隨便坐入,保持通道暢通,并協助舞臺守衛。
(3)舞臺(8人)由一名副領班負責,上舞臺處2人,下舞臺處1人,更衣室口1人,舞臺周圍區域4人,負責臺前臺后的秩序及警界,控制無關人員及拍照人員進入。
5、機動(6人)由消防隊長負責,根據現場情況可做臨時調動,主要負責整個活動現場的巡邏,突發事件的處理及做好消防安全事項。
注:所有維護現場人員必須在6月28日早上8:30分集中宿舍門口。