一、大眾住宅銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式
大眾住宅指中低檔和中檔住宅,購(gòu)買(mǎi)群體主要為中等收入者。大眾住宅銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式主要是在價(jià)格及付款方式上給予客戶(hù)以更大的優(yōu)惠和實(shí)惠,在促銷(xiāo)形式上通俗形象,切合百姓人家的現(xiàn)實(shí)需要和心理特點(diǎn),引起他們購(gòu)買(mǎi)欲望。
大眾住宅銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式舉例:
1、買(mǎi)房送面積。買(mǎi)房可以不計(jì)陽(yáng)臺(tái)或廚房、衛(wèi)生間面積,實(shí)際上是把這些面積贈(zèng)送給顧客。
2、買(mǎi)房送花園。買(mǎi)房可以不計(jì)獨(dú)家享用宅前花園面積,而且綠化花卉種植到位。
3、買(mǎi)房免公共分?jǐn)偯娣e。通常買(mǎi)房面積計(jì)算是單元使用面積(含墻體)+公共分?jǐn)偯娣e,此促銷(xiāo)方式使顧客買(mǎi)房得房率大為提高,而且免除顧客對(duì)公共分?jǐn)偯娣e難以把握的擔(dān)憂(yōu)。
4、買(mǎi)房免(代繳)相關(guān)稅收。發(fā)展商為顧客代繳買(mǎi)房相關(guān)稅收,顧客減少一定的買(mǎi)房支出,免除買(mǎi)房各種稅收不甚清楚的麻煩。
5、買(mǎi)房免(若干年)樓盤(pán)管理費(fèi)。顧客在若干年不需繳付樓盤(pán)管理費(fèi),顧客減少了買(mǎi)房后的一些支出。
6、競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。由開(kāi)發(fā)商設(shè)定成本價(jià),在此基礎(chǔ)上,參與競(jìng)價(jià)的購(gòu)房者根據(jù)市場(chǎng)行情自已定價(jià),三天內(nèi)無(wú)其他競(jìng)價(jià)對(duì)手高于此價(jià),即可簽約購(gòu)房。
7、限時(shí)特賣(mài)。在很短的時(shí)間內(nèi),樓盤(pán)以低價(jià)出售,造成搶購(gòu)熱潮,吸引顧客前來(lái)。
8、一價(jià)制。樓盤(pán)不加層次朝向費(fèi),所有房屋一價(jià)出售,先購(gòu)先挑。
9、定向讓利。對(duì)特定對(duì)象如教師等購(gòu)房者大幅度讓利,即可加速資金回籠,又可控制讓利范圍。
10、貸款貼息。購(gòu)房公積金或按揭貸款利息發(fā)展商全部或部分承擔(dān),一般以一次性結(jié)算方式在房款中扣除。
11、置換購(gòu)房。發(fā)展商收購(gòu)顧客舊房,顧客再貼錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新房。
12、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。購(gòu)房即可參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有參加旅游、高級(jí)家電等。比較受顧客歡迎的是現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng),或者用作抵沖房款的現(xiàn)金。
二、酒店公寓銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式
酒店公寓指具有星級(jí)酒店服務(wù)實(shí)施的高檔公寓。酒店公寓銷(xiāo)售SP策略有購(gòu)房送會(huì)員卡、包租租金回報(bào)等。以下為頗有影響的某酒店公寓“零付款”SP促銷(xiāo)方式。
“零付款”主要內(nèi)容是:凡該酒店公寓的租房者,每月在向發(fā)展商支付租金的同時(shí),還可獲得發(fā)展商每月等額的酒店公寓消費(fèi)卡的贈(zèng)送,可以在會(huì)所十幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所中任意消費(fèi);根據(jù)與租房者簽訂的合同,在租期滿(mǎn)120個(gè)月后(即10年),該樓盤(pán)將自動(dòng)轉(zhuǎn)至租房者名下。
“零付款”這個(gè)方案的出臺(tái),無(wú)疑給眾多的房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者(白領(lǐng)階層及相對(duì)富裕者)一個(gè)良好的選擇空間和機(jī)會(huì)。其主要表現(xiàn)為三點(diǎn):
第一是實(shí)惠的“零付款”。租房者在出了多少租費(fèi)的同時(shí),也得到了同樣等額的反饋,租房者自己所出的租房款,全部用于了自己的消費(fèi),而租房可以說(shuō)是沒(méi)有出錢(qián)。
第二是可以完全享受到星級(jí)賓館的服務(wù)和環(huán)境。因?yàn)檫@里的會(huì)所包括了娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)等設(shè)施,給人以全新的感受。
第三即是:“零付款”10年后就可以得到自己的產(chǎn)權(quán)。10年中一分租金未出(因?yàn)槿坑糜谧约旱南M(fèi))可得一套酒店公寓單元。
上述“零付款”方案的實(shí)行會(huì)所屬發(fā)展商經(jīng)營(yíng),租房者的消費(fèi)使經(jīng)營(yíng)者有可觀(guān)的利潤(rùn),用于貼補(bǔ)房租。另外,租房者需按常規(guī)交納管理費(fèi),其中一部分也可用來(lái)貼補(bǔ)房租。
三、別墅銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式
別墅作為一種高檔花園住宅其銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式和酒店公寓有相似之處,以下為引起熱銷(xiāo)的某別墅 “666穩(wěn)賺別墅計(jì)劃”SP促銷(xiāo)方式。
“666穩(wěn)賺別墅計(jì)劃”中所謂“666”,是指:一套三層約135平米的別墅,付6萬(wàn)元保證金可先行入住,其后每月付6000元租金,6年后可擁有產(chǎn)權(quán)。
就“666穩(wěn)賺別墅計(jì)劃”來(lái)說(shuō),主要表現(xiàn)為兩大特色——
一是“穩(wěn)”,無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)。即前期投入少而且付款時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6年。置業(yè)者在資金周轉(zhuǎn)上擁有極大靈活性,可隨時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);租、買(mǎi)兩便的投資方式,有6年時(shí)間考察樓盤(pán)的投資價(jià)值,不滿(mǎn)意隨時(shí)可退房,退還6萬(wàn)元保證金及相應(yīng)貸款利息。
二是“賺”,資金周轉(zhuǎn)自由,獲益機(jī)會(huì)良多。“666”在租、售之間留出充分的選擇機(jī)會(huì),等于兼有租房的低投入、購(gòu)房賺取樓盤(pán)升值、轉(zhuǎn)租凈賺產(chǎn)權(quán)等多重優(yōu)勢(shì);獨(dú)有的低額保證金及長(zhǎng)線(xiàn)付款周期,省下的錢(qián)盡可投往他處生利,租金六年不變,到時(shí)擁有產(chǎn)權(quán),沒(méi)有按揭貸款利息的負(fù)擔(dān)。此外,“666”
能夠得到廣泛的了解與認(rèn)同,名稱(chēng)上的包裝亦功不可沒(méi)。“666”計(jì)劃的操作規(guī)程經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì):“6”是商家公認(rèn)的吉祥數(shù)字,容易贏得好感;三個(gè)“6”字不僅講清了具體付款金額及方式,更將利益重點(diǎn)歸結(jié)其中,而且簡(jiǎn)單上口,易懂、易記,化解了新概念的陌生感和認(rèn)知障礙,加速了傳播。
四、辦公樓銷(xiāo)售SP促銷(xiāo)方式
辦公樓市場(chǎng)連年來(lái)不景氣,一些發(fā)展商采用直接降價(jià)或變相降價(jià)SP促銷(xiāo)方式低價(jià)拋售樓盤(pán)。不少發(fā)展商在市場(chǎng)不景氣情況下采取租賃形式,既不至于樓盤(pán)低價(jià)“割肉”,又避免樓盤(pán)空關(guān)分文無(wú)收。
辦公樓租售SP促銷(xiāo)方式舉例:
1、以租代售、發(fā)展商貼息。
某辦公樓提出“用租房的錢(qián)買(mǎi)房,買(mǎi)比租更便宜”。一套160.82平方米的辦公房,單價(jià)6000元/平方米,總價(jià)96.49萬(wàn)元,首付30%(28.95萬(wàn)元),余款70%(67.54萬(wàn)元),余款按八年不計(jì)息分期付款,每月僅付7036元即1.46元/平方米一天。開(kāi)發(fā)商沒(méi)有提高房屋單價(jià),而是實(shí)實(shí)在在提供免息貸款,讓利促銷(xiāo)。上述SP策略還有很多種變化,分別在首付和付款年限上做文章。
2、租房免租、經(jīng)營(yíng)補(bǔ)租。
一些發(fā)展商和政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)手,以“三年免租,五年半租”的 優(yōu)惠條件歡迎國(guó)內(nèi)企業(yè)、三資企業(yè)、有一定規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)入住。以某辦公樓為例,一個(gè)企業(yè)注冊(cè)該辦公樓,只要年繳稅額達(dá)到15—20萬(wàn)元就可以免費(fèi)使用100平方米辦公房三年,半價(jià)使用五年。政府有關(guān)部門(mén)對(duì)入住企業(yè)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記實(shí)行“一條龍”服務(wù)。
3、延長(zhǎng)免租期。
辦公樓租賃免租期通常在半個(gè)月以?xún)?nèi),部分辦公樓為了吸引租戶(hù),提出租房一年免租期一個(gè)月,租房二年免租期三個(gè)月,租房三年免租期五個(gè)月。
4、租房積分獎(jiǎng)勵(lì)。
辦公樓租房滿(mǎn)三年贈(zèng)送相當(dāng)半年租金的禮品,視租房面積大小贈(zèng)送禮品,最貴可以是一部轎車(chē)。三年以上租房積分累計(jì),獎(jiǎng)品價(jià)位遞增。
5、超低價(jià)租金。
部分辦公樓不搞種種“花式租賃”,以最低價(jià)讓利租戶(hù)。
篇2：步行街樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地租用協(xié)議
步行街樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地租用協(xié)議
甲方：東莞__物業(yè)服務(wù)有限公司（**步行街）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方：東莞__花園建造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
甲、乙雙方就租用甲方場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一.租用期限：20__年__月__日至20__年__月__日，共__天。
二.租用方式：甲方將位于**步行街指定推廣位置（臨時(shí)）租賃給乙方。面積為_(kāi)___平方米，具體位置詳見(jiàn)附件。甲方租賃給乙方的推廣位置上用紅線(xiàn)標(biāo)出。
三.付款方式：甲、乙雙方簽訂本協(xié)議后，乙方即日將租賃費(fèi)人民幣1500元正、稅金人民幣105元正付給甲方作為本次費(fèi)用。
四.雙方權(quán)利和義務(wù)：
甲方權(quán)利和義務(wù)：
1.甲方必須尊重乙方合法權(quán)益，原則上不干涉乙方的正當(dāng)推廣活動(dòng)。
2.甲方在乙方執(zhí)行活動(dòng)期間，提供所需用水、電源、桌子一張、椅子兩張、光管兩支、插座一個(gè)、絨布一張及相應(yīng)的保安措施，如乙方活動(dòng)發(fā)生問(wèn)題，需甲方協(xié)助解決時(shí)，甲方給予配合和協(xié)助。
乙方權(quán)利及義務(wù)：
1.乙方在甲方場(chǎng)地推廣活動(dòng)前，必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件給甲方備案 （如衛(wèi)生合格證等）。
2.乙方必須按協(xié)議按時(shí)支付推廣位置租賃費(fèi)予甲方，若乙方付款逾期，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議。
3.乙方可在租賃推廣位置進(jìn)行本公司系列產(chǎn)品展示，在甲方指定范圍內(nèi)派發(fā)本產(chǎn)品宣傳資料。
4.乙方在甲方促銷(xiāo)或推廣時(shí)，必須執(zhí)行甲方促銷(xiāo)或推廣營(yíng)業(yè)時(shí)間（早上 10：00 至晚上9：30），如不執(zhí)行上述規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間，第一次口頭警告，第二次作自動(dòng)違約處理。
5.乙方在甲方場(chǎng)地活動(dòng)時(shí)，如甲方需要臨時(shí)收回協(xié)議書(shū)指定場(chǎng)地，乙方應(yīng)當(dāng)即配合撤場(chǎng)，甲方在日后將耽誤相應(yīng)的天數(shù)補(bǔ)回乙方。
五.補(bǔ)充說(shuō)明：如乙方需要增加推廣位置活動(dòng)，經(jīng)甲方同意，可在指定時(shí)間位置進(jìn)行推廣活動(dòng)。
六.如乙方無(wú)違約行為，協(xié)議期滿(mǎn)后，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
七.本協(xié)議在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。
八.本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽名并加蓋雙方單位公章之日起生效，雙方應(yīng)自覺(jué)遵守，共同履行。
甲方：東莞市**物業(yè)服務(wù)有限公司 乙方：東莞**花園建造有限公司
簽名：簽名：
20__年__月__日20__年__月__日
篇3：樓盤(pán)促銷(xiāo)短信廣告投放計(jì)劃
***居發(fā)送短信內(nèi)容
為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:
投放時(shí)間段:
5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM
投放內(nèi)容:
**居,品質(zhì)大盤(pán)領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買(mǎi)樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢(xún)熱線(xiàn):28******
所選數(shù)據(jù):
發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見(jiàn)附件一精選數(shù)據(jù)列表
(略)
**居 策劃部
20**-5-13
附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)
1、私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶(hù) 25687
名單描述:他們均是自己開(kāi)創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營(yíng)規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費(fèi)品消費(fèi)主力。對(duì)于汽車(chē),房產(chǎn)的推廣是非常有效的。
篩選條件:年齡在25-35歲
主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時(shí)期,有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。
最近更新日期:即時(shí)更新
*鎮(zhèn)18235
*7452
2、車(chē)主(車(chē)價(jià)格在10萬(wàn)左右的人群) 20946
名單匯集了個(gè)人購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的車(chē)主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費(fèi)一族。
可篩選字段-車(chē)輛品牌/車(chē)牌號(hào)碼/區(qū)域/