前 言
通過(guò)一段時(shí)間對(duì)項(xiàng)目的了解對(duì)她有了初步的認(rèn)識(shí)。雖然宣城的地產(chǎn)市場(chǎng)出于起步階段，市場(chǎng)及消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不很成熟給項(xiàng)目推廣帶來(lái)一定的困難，但同時(shí)也為我們建立一個(gè)成熟的市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。只要我們建設(shè)的產(chǎn)品是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，我們的推廣手段符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，項(xiàng)目銷售工作完全能夠達(dá)到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)。
經(jīng)過(guò)對(duì)宣城的考察得出我們的產(chǎn)品有較為廣泛的市場(chǎng)空間，這一點(diǎn)為日后項(xiàng)目推廣工作提供了客觀依據(jù)。宣城消費(fèi)者雖然消費(fèi)心理尚處相對(duì)稚嫩階段但部分消費(fèi)者也以開(kāi)始成熟起來(lái)，而這部分消費(fèi)者就是本案的直接消費(fèi)群體。根據(jù)他們的生活習(xí)慣，消費(fèi)心理、思維方式我司撰寫了本簡(jiǎn)報(bào)。本方案針對(duì)諸如房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目研究判斷、推廣策略及銷售管理等項(xiàng)目運(yùn)作的核心問(wèn)題進(jìn)行深入研究?？偨Y(jié)出一些指導(dǎo)思想，他將做為本案銷售工作的中心思想貫穿整個(gè)銷售過(guò)程。為銷售工作的順利開(kāi)展提供理論指導(dǎo)。
宣城，東鄰江浙，西連九華，南倚黃山，北通長(zhǎng)江，是安徽東南門戶，轄郎溪、廣德、涇縣、績(jī)溪、旌德、寧國(guó)五縣一市，另設(shè)宣州區(qū)，為市政府所在地，全市面積12，340平方公里，人口272萬(wàn)。其中市區(qū)面積15.7平方公里，人口21萬(wàn)。宣城是上海和南京經(jīng)濟(jì)區(qū)以及長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的有機(jī)組成部分，是連接浦東開(kāi)發(fā)與皖江開(kāi)發(fā)的陸上紐帶。這里公路四通八達(dá)，青弋江，水陽(yáng)江與長(zhǎng)江相接，皖贛鐵路復(fù)線和宣杭鐵路，318國(guó)道，205國(guó)道貫穿全境。
gg開(kāi)放以來(lái)，宣城致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善，奮力趕超，爭(zhēng)先進(jìn)位，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了大跨度，跳躍式的發(fā)展。一時(shí)間宣城在全省發(fā)展最快，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，農(nóng)民收入全省第一，固定資產(chǎn)增速全省第二，職工年均工資增長(zhǎng)在全省第三，人口自然增長(zhǎng)在全區(qū)最低，宣城地區(qū)步入了發(fā)展快，人民得到實(shí)惠多，實(shí)力強(qiáng)勁，后勁增大的良性循環(huán)路子。宣城，奮發(fā)昂揚(yáng)的崛起，向世人展示自己新的形象，新的氣魄。
20**年2月，市政府成立了以方寧市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的總規(guī)修編領(lǐng)導(dǎo)小組，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)總規(guī)修編工作的領(lǐng)導(dǎo)。并召開(kāi)了兩次研討會(huì)，針對(duì)城市未來(lái)發(fā)展以及現(xiàn)行總規(guī)中存在的問(wèn)題、近期建設(shè)項(xiàng)目安排等進(jìn)行研討，有效地指導(dǎo)了規(guī)劃編制工作。
本次規(guī)劃主要內(nèi)容包括：宣城市城市總體規(guī)劃和宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃。宣城市城市總體規(guī)劃包括城市總體規(guī)劃綱要編制和對(duì)98版宣城市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃進(jìn)行提煉和深化；宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃包括宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃中的強(qiáng)制性內(nèi)容和指導(dǎo)性內(nèi)容。規(guī)劃時(shí)限：近期20**-20**年，中期20**-20**年，遠(yuǎn)期20**-20**年，遠(yuǎn)景20**年以后。城市擬發(fā)展規(guī)模:20**年25萬(wàn)人,20**年32萬(wàn)人，20**年42萬(wàn)人。為今后城市總體發(fā)展提供了法律依據(jù)。
市場(chǎng)研究
宣城的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于初級(jí)階段對(duì)市場(chǎng)的研究相對(duì)較簡(jiǎn)單，對(duì)于本案來(lái)講主要圍繞類似本項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查即能夠滿足本案的需要。
房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
縱觀宣城房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，總體處于初級(jí)階段。但從宣城立市的時(shí)間和宣城的人口數(shù)量來(lái)看發(fā)展速度還是比較合理的。本案在這一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)還是有良好的市場(chǎng)前景的。宣城的地產(chǎn)市場(chǎng)目前或多或少存在一些滯后的現(xiàn)象。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一
大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目，聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而對(duì)于別墅的需求卻是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累計(jì)了一部分別墅消費(fèi)群體。
商鋪雖然在市場(chǎng)上普遍存在，但是缺乏一種先進(jìn)的商業(yè)模式?，F(xiàn)有商鋪多為一些住宅項(xiàng)目的底層商鋪。
產(chǎn)品缺乏特色
大部分產(chǎn)品雖然照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修飾上明顯缺乏特色。如有一種方形優(yōu)良，外立面豐富的樓盤推向市場(chǎng)極容易分流現(xiàn)有其他樓盤的客戶源。
宣傳推廣理念相當(dāng)落后
在產(chǎn)品上的落后折射出宣城地區(qū)發(fā)展商整體營(yíng)銷策劃理念的匱乏。一些設(shè)計(jì)水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，讓人覺(jué)得僅僅是在購(gòu)置一套住宅。全然沒(méi)有感覺(jué)到這個(gè)樓盤能為你帶來(lái)身份地位的象征和對(duì)生活的享受。
小區(qū)物業(yè)管理毫無(wú)特色
同樣物業(yè)管理方面也是沒(méi)有任何特色。住在其中不能享受到高品質(zhì)的服務(wù)而僅僅改善了住房條件。
項(xiàng)目分析
每個(gè)項(xiàng)目在推廣之前必定會(huì)將項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真分析。找出于市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴的切入點(diǎn)。同時(shí)也將項(xiàng)目不合理的地方提出進(jìn)行必要的修正，使之能夠被市場(chǎng)認(rèn)同。針對(duì)本案我司通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身的一些研判，提出本案市場(chǎng)定位的理論。
項(xiàng)目現(xiàn)狀研判
本案目前已進(jìn)入詳細(xì)規(guī)劃階段，通過(guò)詳細(xì)規(guī)劃上的設(shè)計(jì)反映了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路。但依然存在一些不明確以及一些產(chǎn)品缺陷，通過(guò)產(chǎn)品分析能清晰的反映出來(lái)。之前我司對(duì)本案進(jìn)
商業(yè)用房SOWT分析
優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品面積合理功能性強(qiáng)
整個(gè)項(xiàng)目整體性強(qiáng)功能全
每年的旅游季節(jié)能為業(yè)主帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益
劣勢(shì)
距離市區(qū)較遠(yuǎn)交通不便
人氣不足，客源匱乏投資者信心不足
風(fēng)險(xiǎn)
消費(fèi)者對(duì)區(qū)位的抗性較大，對(duì)本案區(qū)位的認(rèn)同度較低
本案所處地區(qū)難以在段時(shí)間內(nèi)形成商業(yè)濃厚的商業(yè)氛圍
機(jī)會(huì)
通過(guò)創(chuàng)造一種新興的商業(yè)模式來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)
隨著敬亭山旅游資源開(kāi)發(fā)力度的加大必將為本案帶來(lái)良好的投資前景
別墅社區(qū)SOWT分析
優(yōu)勢(shì)
小區(qū)依山傍水，社區(qū)環(huán)境、周邊環(huán)境極為優(yōu)越
產(chǎn)品相對(duì)其他樓盤不論從建筑還是配套都要先進(jìn)許多
小區(qū)物業(yè)管理十分成熟，是現(xiàn)有周邊別墅無(wú)可比擬的
劣勢(shì)
小區(qū)周邊生活機(jī)能不完善，生活不十分便捷
小區(qū)距離市區(qū)較遠(yuǎn)，消費(fèi)者存在區(qū)位抗性
個(gè)別單體別墅面積偏大會(huì)導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高市場(chǎng)難以接受
風(fēng)險(xiǎn)
別墅作為市場(chǎng)空白點(diǎn)，存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
相對(duì)過(guò)高的價(jià)格會(huì)扼殺大部分消費(fèi)者
機(jī)會(huì)
市場(chǎng)缺乏別墅產(chǎn)品為本案贏得市場(chǎng)空間
敬亭山附近不存在同等品質(zhì)的別墅與之競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)存一定量消費(fèi)者存在別墅消費(fèi)需求
敬亭山土地停止批租，本案成為不可替代性的產(chǎn)品
項(xiàng)目產(chǎn)品分析
房型分析
外立面：
使用功能：
房型B
房型E：
面積控制：
項(xiàng)目產(chǎn)品建議
建筑風(fēng)格：
環(huán)境建議
配套設(shè)施建議
做為高品質(zhì)的別墅社區(qū)來(lái)講，完善的配套設(shè)施對(duì)于業(yè)主還是社區(qū)來(lái)講都是很重要的。本案地勢(shì)對(duì)小區(qū)景觀起到了決定性作用，但也為小區(qū)的安全帶來(lái)一定隱患，因此加強(qiáng)對(duì)小區(qū)保安設(shè)施的投入。
第一重保安系統(tǒng)
加強(qiáng)小區(qū)周邊紅外線警戒系統(tǒng)，確保一些保安人員難以涉足區(qū)域的安全
第二重保安系統(tǒng)
設(shè)置可視對(duì)講系統(tǒng)將危險(xiǎn)拒絕在門外
第三重保安系統(tǒng)
對(duì)門窗加裝窗磁門磁系統(tǒng)，以防止不安全因素入侵。
第四重保安系統(tǒng)
在室內(nèi)安裝報(bào)警系統(tǒng)，同時(shí)與小區(qū)物業(yè)相連接做到層層把關(guān)
施工建議
為了方便消費(fèi)者看房以及提升社區(qū)品質(zhì)的需要，建議對(duì)別墅類產(chǎn)品進(jìn)行分段施工。局部施工完畢，可將景觀同時(shí)施工形成樣板段便于看房。
房型建議
根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)及特點(diǎn)，我司推薦幾種優(yōu)良房型以對(duì)目前的房型進(jìn)行調(diào)整。
外立面建議
方案一
點(diǎn)評(píng)
該物業(yè)采用典型的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，立面層次鮮明色澤搭配和諧
2門廳上方的陽(yáng)臺(tái)不僅起到較好的裝飾作用，同時(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的功能性陽(yáng)臺(tái)
方案二、
點(diǎn)評(píng)
該方案的外立面較方案一相比更顯別墅氣質(zhì)，色澤搭配非常協(xié)調(diào)
轉(zhuǎn)角處理既活潑又大方
方案三、
點(diǎn)評(píng)
該物業(yè)的外立面有著濃郁的鄉(xiāng)土氣息與本案的自然環(huán)境融為一體
外立面樸素而秀美，又襯托出別墅獨(dú)有的氣質(zhì)
房型建議
方案一
點(diǎn)評(píng)
該房型面積控制在300平方米左右極大的優(yōu)化了物業(yè)的功能性
恰到好處的中庭體現(xiàn)了該戶型的氣質(zhì)
方案二、
點(diǎn)評(píng)
會(huì)客室、起居室一應(yīng)俱全
家庭餐廳、正餐廳強(qiáng)化了該物業(yè)的功能
兩套主臥室方便主人招待重要客人
轉(zhuǎn)角陽(yáng)光房采光充分
點(diǎn)評(píng)
該房型面積控制相當(dāng)合理，279平方米的面積做到主衛(wèi)18平方米
交通動(dòng)線清晰，不浪費(fèi)面積
功能性良好，可變性強(qiáng)
篇2：中國(guó)別墅用戶俱樂(lè)部章程
第一章 總 則
第1條 中國(guó)別墅用戶俱樂(lè)部是由北京別墅在線主辦,旨在為俱樂(lè)部的別墅置業(yè)會(huì)員提供置業(yè)咨詢、可買度價(jià)值評(píng)估、建材設(shè)備選購(gòu)、裝飾設(shè)計(jì)、裝修施工、租賃轉(zhuǎn)讓等專業(yè)服務(wù),同時(shí),為置業(yè)咨詢、建材設(shè)備、裝飾裝修等服務(wù)提供商提供一個(gè)聚會(huì)、研討、聯(lián)誼、產(chǎn)品推廣的交流平臺(tái),建設(shè)行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)資源從業(yè)者信息共享的渠道;通過(guò)舉辦系列講座、沙龍、研討會(huì)活動(dòng)和定向數(shù)據(jù)營(yíng)銷推廣,協(xié)助置業(yè)會(huì)員盡最大可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)成本,享受超值的專屬服務(wù),協(xié)助服務(wù)提供商會(huì)員盡最大可能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,顯著提升市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值;傳播國(guó)內(nèi)外別墅地產(chǎn)、裝備、建材的最新趨勢(shì)、知識(shí)與需求,促成會(huì)員目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
第2條 中國(guó)別墅用戶俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制,定期向會(huì)員提供相關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣及資訊服務(wù),致力于為會(huì)員提供置業(yè)和服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中所需要的幫助。
第3條 中國(guó)別墅用戶俱樂(lè)部屬開(kāi)放性組織,相關(guān)服務(wù)經(jīng)費(fèi)將以定額會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納,以為會(huì)員提供更多超值服務(wù)所必需。
第二章 置業(yè)客戶會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容
第4條 別墅置業(yè)顧問(wèn)咨詢系列活動(dòng)
4.1活動(dòng)目的:準(zhǔn)確把握別墅地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),降低投資風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)成本
4.2活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次
4.3具體做法:根據(jù)會(huì)員置業(yè)需求的定位和特點(diǎn),提供專業(yè)的投資咨詢、置業(yè)報(bào)告和建議
4.4 活動(dòng)形式:定期發(fā)布別墅置業(yè)指數(shù)、趨勢(shì)等專業(yè)資訊
第5條 會(huì)員沙龍系列活動(dòng)
5.1 活動(dòng)目的:為會(huì)員提供聚會(huì)、研討、聯(lián)誼的交流平臺(tái),建設(shè)各個(gè)不同行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)人力資源從業(yè)者信息共享的渠道,提高會(huì)員的凝聚力和促成相互提攜、共同進(jìn)步的經(jīng)營(yíng)氛圍
5.2 活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次。
5.3 具體做法:由俱樂(lè)部發(fā)起,根據(jù)會(huì)員意愿,確定沙龍主題;俱樂(lè)部進(jìn)行具體組織和安排,會(huì)員自由報(bào)名參加。
5.4活動(dòng)形式:以主題聚會(huì)、聯(lián)誼、休閑娛樂(lè)性活動(dòng)為主
第6條 高端系列研討會(huì)活動(dòng)
6.1 活動(dòng)目的:通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)界知名和實(shí)戰(zhàn)專家主持各個(gè)主題的論壇及研討會(huì),為會(huì)員提供最新的資源、政策與信息,分享實(shí)戰(zhàn)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn);舉辦金融、汽車、IT、休閑等系列專業(yè)研討與展示,積極倡導(dǎo)理想的生活方式
6.2 活動(dòng)數(shù)量:季度、年度的定期發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)
6.3具體做法:俱樂(lè)部邀請(qǐng)業(yè)界知名專家主持論壇及研討會(huì);俱樂(lè)部聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦趨勢(shì)發(fā)布與展示展覽活動(dòng)
6.4 活動(dòng)形式:以別墅地產(chǎn)與裝修趨勢(shì)發(fā)布、別墅置業(yè)大講堂以及專業(yè)博覽會(huì)形式為主
第三章 服務(wù)提供商會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容
第7條 聯(lián)合市場(chǎng)推廣系列活動(dòng)
7.1活動(dòng)目的:面向直接有效的目標(biāo)客戶(別墅地產(chǎn)商)推介會(huì)員的產(chǎn)品與服務(wù),提高會(huì)員業(yè)務(wù)拓展效率,提升會(huì)員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
7.2活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次
7.3具體做法:根據(jù)會(huì)員產(chǎn)品與服務(wù)的定位和特點(diǎn),以俱樂(lè)部的名義面向別墅地產(chǎn)商實(shí)施直接和綜合推介
7.4 活動(dòng)形式:高端數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
7.5 活動(dòng)合作與贊助:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與性質(zhì),與地產(chǎn)商、新聞媒體以及建材設(shè)備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志)合作,以增強(qiáng)活動(dòng)效果和會(huì)員收益
第8條 會(huì)員沙龍系列活動(dòng)
8.1 活動(dòng)目的:為會(huì)員提供聚會(huì)、研討、聯(lián)誼的交流平臺(tái),建設(shè)各個(gè)不同行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)人力資源從業(yè)者信息共享的渠道,提高會(huì)員的凝聚力和促成相互提攜、共同進(jìn)步的經(jīng)營(yíng)氛圍
8.2 活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次。
8.3 具體做法:由俱樂(lè)部發(fā)起,根據(jù)會(huì)員意愿,確定沙龍主題;俱樂(lè)部進(jìn)行具體組織和安排,會(huì)員自由報(bào)名參加。
8.4活動(dòng)形式:以主題聚會(huì)、聯(lián)誼、休閑娛樂(lè)性活動(dòng)為主
第9條 高端系列研討會(huì)活動(dòng)
9.1 活動(dòng)目的:通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)界知名和實(shí)戰(zhàn)專家主持各個(gè)主題的論壇及研討會(huì),為會(huì)員提供最新的資源、政策與信息,分享實(shí)戰(zhàn)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn);舉辦系列專業(yè)研討與展示,引入目標(biāo)客戶直接參與,提高會(huì)員市場(chǎng)拓展綜合能力,提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
9.2 活動(dòng)數(shù)量:季度、年度的定期發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)
9.3具體做法:俱樂(lè)部邀請(qǐng)業(yè)界知名專家主持論壇及研討會(huì);俱樂(lè)部聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦趨勢(shì)發(fā)布與展示展覽活動(dòng)
9.4 活動(dòng)形式:以別墅地產(chǎn)與裝修趨勢(shì)發(fā)布、別墅置業(yè)大講堂以及專業(yè)博覽會(huì)形式為主
9.5 活動(dòng)合作與贊助:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與性質(zhì),與地產(chǎn)商、新聞媒體以及建材設(shè)備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志)合作,以增強(qiáng)活動(dòng)效果和會(huì)員收益
第四章 會(huì) 員
第10條 入會(huì)要求:
10.1 涉及中國(guó)別墅地產(chǎn)投資、置業(yè)及各行業(yè)領(lǐng)域高端群體具有俱樂(lè)部會(huì)員資格
第11條 非付費(fèi)會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利
11.1 獲得俱樂(lè)部提供的活動(dòng)信息
11.2 享受俱樂(lè)部會(huì)員提供的服務(wù)優(yōu)惠
11.3 參加俱樂(lè)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)
11.4 對(duì)俱樂(lè)部的服務(wù)提出意見(jiàn)與建議
義務(wù)
11.5遵守章程,樂(lè)意承擔(dān)本俱樂(lè)部委托的各項(xiàng)義務(wù);
11.6 向本俱樂(lè)部提供更好的構(gòu)想和新的思路;
11.7有義務(wù)共同維護(hù)本俱樂(lè)部的利益;
11.8承諾決不從事?lián)p害本俱樂(lè)部利益的活動(dòng);
第12條 付費(fèi)會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利
12.1 享受非付費(fèi)會(huì)員所有權(quán)利
12.2 VIP會(huì)員權(quán)利:
VIP會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益
a. 免費(fèi)參加俱樂(lè)部10次沙龍活動(dòng)(旅游除外),免費(fèi)參加2次俱樂(lè)部論壇、研討會(huì)活動(dòng)
b. 參加俱樂(lè)部其他沙龍、研討會(huì)活動(dòng)享受8折優(yōu)惠
c. 參加俱樂(lè)部的展覽展示享受8折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂(lè)部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等
12.3銀卡會(huì)員權(quán)利:
銀卡會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益
a. 免費(fèi)參加俱樂(lè)部沙龍活動(dòng)10次
b. 免費(fèi)參加俱樂(lè)部舉辦的論壇、研討會(huì)活動(dòng)10次
c. 參加俱樂(lè)部展覽展示和其他論壇研討會(huì)活動(dòng),享受6折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂(lè)部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等。
12.4 金卡會(huì)員權(quán)利:
金卡會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益:
a. 免費(fèi)參加俱樂(lè)部沙龍活動(dòng)
b. 免費(fèi)參加俱樂(lè)部舉辦的論壇或研討會(huì)活動(dòng)
c. 參加俱樂(lè)部展覽展示和其他論壇研討會(huì)活動(dòng),享受2折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂(lè)部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等。
會(huì)員義務(wù)
12.5 付費(fèi)會(huì)員根據(jù)會(huì)員付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用
12.6 付費(fèi)會(huì)員應(yīng)盡非付費(fèi)會(huì)員所有的義務(wù),除活動(dòng)費(fèi)用交付上按照會(huì)員類別進(jìn)行
第13條 付費(fèi)會(huì)員續(xù)會(huì)
13.1 付費(fèi)會(huì)員有效期屆滿,本俱樂(lè)部自動(dòng)續(xù)會(huì)10個(gè)工作日。
13.2 在自動(dòng)續(xù)會(huì)期間,會(huì)員須重新辦理付費(fèi)入會(huì)手續(xù),方可享受相關(guān)服務(wù)。
13.3 自動(dòng)付費(fèi)續(xù)會(huì)期滿,未辦理續(xù)會(huì)者,自動(dòng)降為普通會(huì)員
第14條 會(huì)員變更
14.1 會(huì)員聯(lián)絡(luò)方式等信息發(fā)生變更應(yīng)及時(shí)告知本俱樂(lè)部,以便準(zhǔn)確聯(lián)系。
14.2 付費(fèi)會(huì)員資格不得隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借
第15條 章程解釋權(quán)
本章程解釋權(quán)屬中國(guó)別墅用戶俱樂(lè)部。
篇3：別墅項(xiàng)目營(yíng)銷中心案場(chǎng)行政制度
別墅項(xiàng)目營(yíng)銷中心案場(chǎng)行政制度
一、員工守則：
為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。
1、銷售人員必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。
2、銷售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。
3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好的合作關(guān)系。
4、待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。
5、保守公司機(jī)密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動(dòng)。
二、考勤制度
1、工作時(shí)間
8：30-12：00
2：00--20：00
用餐時(shí)間：每次不得超過(guò)30分鐘
2、休息制度
銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、推廣促銷活動(dòng)等特殊情況，可另行安排作息時(shí)間。
3、考勤制度
（1）、遲到：遲到者每次罰款20元，三次以上者罰款50元；10分鐘以上1時(shí)以內(nèi)，每次罰款50元；1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)遲到三次記曠工一次。
（2）、早退：早退者每次罰款20元，三次以上者罰款50元，1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)早退三次記曠工一次。
?。?）、曠工：未經(jīng)提前請(qǐng)假，私自不來(lái)上班者按曠工處理，曠工一次罰款50元，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)三次將予以除名。
?。?）、病假：?jiǎn)T工病假須提前通知銷售經(jīng)理，并在康復(fù)上班時(shí)出具醫(yī)院診斷證明。一個(gè)月內(nèi)病假兩天內(nèi)不扣工資，兩天以上病假扣除當(dāng)天工資。
?。?）、事假：事假必須提前1天以書面形式通知銷售經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離崗，以曠工處理。事假不得超過(guò)1天，超期請(qǐng)假須經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可離崗。超期離崗者，以曠工處理。超期四天以上，視為自動(dòng)離職。事假期間扣除當(dāng)天工資。
（6）、外出：?jiǎn)T工外出辦理與工作相關(guān)事宜，須向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，獲得批準(zhǔn)后方可外出，并應(yīng)在辦完事情后，立即返回，不得利用外出時(shí)間辦理與工作無(wú)關(guān)的私人事宜，未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出按曠工處理。
?。?）、脫崗：無(wú)故不在自己當(dāng)值的崗位上的，視為脫崗，給予20元/次罰款處罰，每月累計(jì)三次者按曠工一次處理。
4、考勤管理
（1）、銷售部考勤由銷售經(jīng)理如實(shí)記錄，于次月6日前統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)公司。
?。?）、事假、病假、休息、離崗前必須進(jìn)行工作交接，離崗人員與指定人員進(jìn)行工作交接，以保證工作的連續(xù)性。未進(jìn)行工作交接，處以100元/次處罰。
?。?）、外出前必須填寫外出事由登記表，未填寫者以曠工處理，著裝要求：現(xiàn)場(chǎng)人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。
三、行為規(guī)范及違規(guī)處罰
行為規(guī)范
1、上班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自脫崗?fù)獬?。離開(kāi)崗位，要向銷售經(jīng)理報(bào)告。
2、上班時(shí)間不得在銷售接待區(qū)吃東西、吸煙。
3、不得在工作時(shí)間閱讀與工作無(wú)關(guān)的書籍、報(bào)紙、雜志。
4、不得在工作時(shí)間從事娛樂(lè)活動(dòng)，不得打牌、下棋、玩電子游戲等。
5、不得在客戶視線范圍內(nèi)化妝。
6、不得在上班時(shí)間睡覺(jué)。
7、不允許長(zhǎng)時(shí)間接打私人電話。
8、不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩，談笑，不得閑聊與工作無(wú)關(guān)的事情。
9、不允許著裝不齊，衣衫不整上崗。
10、不得在銷售資料上亂涂亂畫。
11、不允許使用客戶專用紙杯。銷售人員不允許使用辦公室電腦。
12、上班前及上班時(shí)間不得飲酒。
13、不得搬弄事非，挑拔同事間的關(guān)系。
14、不允許銷售人員做私單，替客戶炒房，從中謀取利益；
15、嚴(yán)禁使用公話拔打信息臺(tái)或私人長(zhǎng)途電話的；
16、杜絕和客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象；
17、嚴(yán)禁對(duì)上級(jí)分配的工作任務(wù)推脫或者拒絕執(zhí)行。
18、嚴(yán)禁頂撞上級(jí)，情節(jié)嚴(yán)重者一律辭退。
違規(guī)處罰
1、違反上述第1-11條者，處以20元/次罰款處罰；三次以上處以50元/次罰款處罰；
2、違反上述第12條者，停崗一天，并處以100元/次罰款處罰；違反、二次以上者，予以辭退處罰；
3、違反上述第13條者，予以辭退處罰；
4、違反上述第14條者，予以辭退處罰；
5、違反上述第15條者，除賠付相應(yīng)話費(fèi)外，另處該話費(fèi)2
倍的罰款。
6、違反上述第16條者，處以100元/次罰款處罰；二次以上者，予以辭退處罰；
7、違反上述第17條者，處以100元/次罰款，并且停輪3天。
8、違反上述第18條者，第一次，嚴(yán)重警告，并處以200元罰款，第二次，一律辭退。
四、離職人員管理
5、由于個(gè)人原因辭職須提前10日向銷售經(jīng)理遞交辭職申請(qǐng)，經(jīng)銷售經(jīng)理及公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可辦理離職手續(xù)。
6、離職人員辭職必須填寫銷售部辭職申請(qǐng)表，交還公司發(fā)放的辦公用品，由銷售經(jīng)理及公司行政部核實(shí)確認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況，并簽字確認(rèn)。
7、離職人員辭職必須填寫辭職工作交接單，將己認(rèn)購(gòu)客戶、意向客戶名單移交給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況或離職人員建議將客戶分配給在職銷售人員。由主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認(rèn)，報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
8、離職人員按實(shí)際完成情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部份的工作由移交接收人完成并計(jì)提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發(fā)生退房，則已發(fā)入傭金將從被移交人員處扣除。
五、此規(guī)定自20**年1月7日起執(zhí)行。