隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營銷策劃、全程策劃也隨之快速發(fā)展起來,然而在實際運行當(dāng)中,大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售,依然是一種簡單化的經(jīng)營模式,根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤,事后策劃,更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時,由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高,個人消費已成為市場主流, “策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經(jīng)過去,各種專業(yè)人員利用先進的信息系統(tǒng),通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合,理性運作,立體作戰(zhàn),科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則。

一、營銷策劃概念與實質(zhì)

日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是:策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能,或智能創(chuàng)造行為。也就是在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

營銷策劃以綜合運用市場營銷學(xué)及相關(guān)理論為基礎(chǔ),以市場調(diào)研為前提,從市場競爭的需要出發(fā),以科學(xué)地配置企業(yè)可運用的資源為手段,目的就是制定切實可行的營銷方案并組織實施,以實現(xiàn)預(yù)定的營銷目標(biāo)。在策劃的過程中,創(chuàng)意是靈魂。

策劃具有指導(dǎo)功能、整合(通過動態(tài)的綜合使之完整)功能、實戰(zhàn)功能、避險功能 。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃概念

計劃經(jīng)濟時代,我們只有簡單的“房地產(chǎn)”概念,很長一段時間,我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式,按照居住區(qū)、住宅小區(qū)、住宅組團的方式進行設(shè)計,而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定,誰也不能超標(biāo)準(zhǔn),甚至是出幾套標(biāo)準(zhǔn)圖,大家全按標(biāo)準(zhǔn)圖進行建設(shè),千樓一面。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展,隨著社會進步與生活水平的提高,消費者對居住條件的需求層次日益明顯,過去按標(biāo)準(zhǔn)圖建設(shè)的住宅已根本不可能滿足全社會不同階層的居住要求,“房地產(chǎn)市場”應(yīng)運而生,房地產(chǎn)作為產(chǎn)品的概念也迅速被人們所接受,但概念被接受并不意味著產(chǎn)品被消費者認(rèn)可。

市場經(jīng)濟的發(fā)展與生活水平的迅速提高,使消費者對居住條件的需求層次與時俱進,同時也促使了房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。西安房地產(chǎn)業(yè)起步較晚,但發(fā)展十分迅速,各房地產(chǎn)公司之間競爭異常激烈,加上非房地產(chǎn)企業(yè)攜巨資不斷進入房地產(chǎn)業(yè)成為新的競爭者,西安房地產(chǎn)業(yè)的競爭將日趨白熱化,整合與被整合將是必須面對的現(xiàn)實。

以西安市為例,目前已注冊的房地產(chǎn)公司約500家,待注冊的房地產(chǎn)公司約100家,有項目的房地產(chǎn)公司約300家左右,在眾多擁有項目的開發(fā)商中,有品牌、有規(guī)模、有知名度的只有4、5家,而有開發(fā)運作經(jīng)驗的開發(fā)商不超過10%。因為各種“契機”進入房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商大多是“無業(yè)績”開發(fā)商,“涉市”不深,經(jīng)驗不足,即使有開發(fā)運作經(jīng)驗的開發(fā)商,其駕馭項目的能力也參差不齊,在市場經(jīng)濟機制下,持有“有錢就能蓋房”觀念的開發(fā)商在市場上逐漸沒有了立足之地,需要借助專業(yè)服務(wù)機構(gòu)以求項目成功。

隨著房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇,盡管開發(fā)商已經(jīng)建設(shè)出了功能足夠好、價格足夠合理的產(chǎn)品,為什么仍然爭取不到應(yīng)有的目標(biāo)顧客?

房地產(chǎn)營銷管理就是在目標(biāo)市場上達到預(yù)期交換結(jié)果的自覺努力。房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀表明,開發(fā)商在樓盤整個建設(shè)中的努力顯然是被動的和不自覺的。大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商還沒有意識到這實際上是如何對待市場導(dǎo)向的問題。這直接導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商的市場競爭觀念停留在建設(shè)觀念、樓盤觀念、推銷/銷售觀念上,明確地說,房地產(chǎn)開發(fā)商在市場中的地位是與他的市場競爭觀念相一致的。

這是因為大部分房地產(chǎn)開發(fā)商的競爭觀念,依然停留在:

1.建設(shè)的觀念上——認(rèn)為消費者喜歡價格低廉的住房;

2.樓盤的觀念上——認(rèn)為消費者喜歡高質(zhì)量、多功能的樓盤,開發(fā)商迷戀上自己的產(chǎn)品,沒有意識到所建設(shè)的樓盤在設(shè)計階段即已經(jīng)脫離主流需求或者市場已經(jīng)在朝不同的方向發(fā)展;

3.銷售的觀念上——認(rèn)為消費者是被動的,必須主動推銷和積極促銷,開發(fā)商銷售的是自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品,而不是市場能夠出售的產(chǎn)品。

總之,開發(fā)商并沒有把市場導(dǎo)向定位在買方需要上,缺乏個性、千樓一面,趨同的結(jié)果造成惡性競爭。

房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運用整合營銷概念,對開發(fā)商的建設(shè)項目,從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求,以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上,為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向,從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售,并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將目標(biāo)項目置于國家、西安市房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析,以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù),通過房地產(chǎn)市場細(xì)分,來確立它的核心定位,目的就是要為項目的營建

,在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細(xì)則,從而為開發(fā)商的項目整體概念,準(zhǔn)確地建立起一整套價值體系,力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,最大限度的避免競爭、超越競爭,使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象,最終達到不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略境界,達到把企業(yè)整體地銷售給社會大眾的目的。因此,最低標(biāo)準(zhǔn)就是為開發(fā)商規(guī)劃出適應(yīng)市場、有效供給的目標(biāo)項目。

三、房地產(chǎn)全程策劃在房地產(chǎn)建設(shè)中的地位

策劃咨詢機構(gòu)站在開發(fā)商的角度和立場,以求證過的市場分析為依據(jù),對未來可能面臨的市場需求變化,在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項目定位指導(dǎo)下,勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍(lán)圖。這個藍(lán)圖是建立在對廣泛的基礎(chǔ)信息資源的分析上,是成功的基礎(chǔ)。

策劃咨詢機構(gòu)是開發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設(shè)計單位、施工單位,以及銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務(wù)部門的橋梁和紐帶,是項目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者,既要嚴(yán)格按照確定的項目概念設(shè)計執(zhí)行,又要隨時根據(jù)市場需求變化,對既定方針作戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,要協(xié)調(diào)和判斷各專業(yè)公司的工作進度與成果質(zhì)量,并提出改進意見。同時負(fù)有協(xié)調(diào)指揮各專業(yè)公司按既定目標(biāo)共同工作的責(zé)任,最終目的就是使整個項目實現(xiàn)整體策劃意圖。

四、早期房地產(chǎn)策劃理論模式分析

(一)概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征,向消費者加以強調(diào)和宣傳,使消費者對樓盤建立起概念認(rèn)識,引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中,比較容易選擇自己偏好的樓盤,從而達到促銷目的的一種策劃方式。

西安市的一些熱銷樓盤,宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優(yōu)點,使人建立起概念認(rèn)識,對銷售起到重要的引導(dǎo)作用,使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中,比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng),是忽視市場需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個特征而實現(xiàn)銷售,在目前空置率高居不下、買方市場情況下,這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇,發(fā)展商僅靠樓盤的某項優(yōu)點而實現(xiàn)銷售意圖,很難圓滿實現(xiàn)。

(二)賣點群策劃模式

策劃人為適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇,采用羅列眾樓盤優(yōu)點并將其集于一身,向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求,從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買,發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤觀念建筑的樓盤,為了迅速適應(yīng)市場需求的變化,采取“人有我有”的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集于一身,極盡所能地向市場羅列無盡的賣點,使得開發(fā)商必須在短期之內(nèi)對于購買者做出足夠的承諾。其結(jié)果,每一個賣點的后面通常都是成本的增加,樓盤的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加,實際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質(zhì)起到了非常積極的作用,但同時也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型,環(huán)境卻是生存型,戶型又是溫飽型。

(三)等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價,或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán),在眾多的樓盤優(yōu)勢賣點中進行權(quán)衡取舍,或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點,使樓盤成本與銷售價格相適應(yīng),從而達到促銷目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤優(yōu)點的結(jié)果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價。由于存在著投資商和策劃機構(gòu)對土地和項目價值的發(fā)現(xiàn)與價值兌現(xiàn)能力的差異,使得一些樓盤成本高于售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認(rèn)知能力,并能在眾多樓盤優(yōu)勢賣點中進行選擇,而且需具有駕馭和實現(xiàn)經(jīng)營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產(chǎn)物,它不可能解決開發(fā)與市場需求之間的矛盾,只能緩解這種矛盾。

房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時,即著手進行市場需求調(diào)研,正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望,利用差異化、避免競爭等營銷理論,營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求,又不可替代的樓盤,通過提高消費者可察覺的使用價值,提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值,從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的,就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值(使樓盤增殖),為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產(chǎn)營銷組合的其它部分,它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素,真正的問題是房地產(chǎn)的價值,而不是價格。增值策劃所要作的,歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造,降低住戶對價格的敏感程度,通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值,指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值,提高樓盤售價,并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

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bsp;社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上,充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性,以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的變化,以多層住宅比較,從概念設(shè)計起,所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的,亦即整體品牌營造是獨一無二的,也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下:

等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值(PUV)。

增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值(PUV)。

六、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求,細(xì)分市場,選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場,為自己產(chǎn)品進行價值定位。

1.需求(Demand)—是指消費者有能力購買且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望;

2.細(xì)分(Segmentation)—指市場細(xì)分,根據(jù)住戶對產(chǎn)品的需要差異,把整個房地產(chǎn)市場分割為若干個子市場的分類過程。

3.目標(biāo)(Targeting)—指開發(fā)商對市場細(xì)分后,確定自己的產(chǎn)品所要進入的領(lǐng)域。

4.定位(Positioning)—指策劃機構(gòu)為目標(biāo)項目設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象,從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

篇2：房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　委托方：_______以下簡稱甲方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　代理方：（_____）以下稱乙方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工作范圍及內(nèi)容

　　（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設(shè)計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調(diào)研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定

　　第二部分：基礎(chǔ)VI

　　項目標(biāo)志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標(biāo)準(zhǔn)表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設(shè)計

　　第三部分：現(xiàn)場包裝

　　圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導(dǎo)示牌/歡迎標(biāo)牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設(shè)施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設(shè)計/實體展板/規(guī)劃、園林景觀說明牌/室內(nèi)掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃

　　本合同共分五個階段工作。具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設(shè)計（標(biāo)志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執(zhí)行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

　　三、關(guān)于成果的界定

　　1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

　　2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

　　3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標(biāo)準(zhǔn)

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費為項目總標(biāo)底的__3__‰。其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。

　　注意：策劃服務(wù)費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；

　　（2）廣告發(fā)布費；

　　（3）各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權(quán)利與義務(wù)

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

　　3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負(fù)責(zé)。

　　4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

　　5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責(zé)任與乙方無關(guān)，但經(jīng)雙方認(rèn)可的方案雙方都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

　　7、甲方采用乙方的方案及設(shè)計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

　　8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應(yīng)及時向乙方付費。

　　2.乙方負(fù)責(zé)該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

　　4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：

　　促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預(yù)算。

　　廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設(shè)計。

　　6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點

　　7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計人員，集體向甲方提供服務(wù)。

　　9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔(dān)，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責(zé)任

　　1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　八、其它

　　3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結(jié)束。

　　4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

　　6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔(dān)。

　　甲方：乙方：

　　法定代表人：法定代表人：

　　年 月 日

篇3：房地產(chǎn)全程策劃合同書

　　房地產(chǎn)全程策劃合同書

　　委托方：以下簡稱甲方

　　地址：

　　電話：

　　代理方：（）以下稱乙方

　　地址：

　　電話：

　　根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的

　　項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工作范圍及內(nèi)容

　　（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設(shè)計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調(diào)研分析

　　/項目SWOT分析

　　/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定

　　第二部分：基礎(chǔ)VI

　　項目標(biāo)志

　　/銷售名片

　　/銷售胸卡

　　/銷售標(biāo)準(zhǔn)表格（如客戶登記表、按揭計算表等）

　　/看樓車車身

　　/手袋設(shè)計

　　第三部分：現(xiàn)場包裝

　　圍板

　　/樓體招示布

　　/樓層進度牌

　　/導(dǎo)示牌

　　/歡迎標(biāo)牌

　　/看樓專車

　　/工地指示牌（如配套設(shè)施方向說明、景觀說明、道路名等）

　　/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設(shè)計

　　/實體展板

　　/規(guī)劃、園林景觀說明牌

　　/室內(nèi)掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書

　　/招商折頁

　　/戶型單頁

　　/銷售單張

　　/主要城市干道路牌

　　/公交車車身

　　/道路立柱掛旗

　　/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃本合同共分五個階段工作。

　　具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。

　　具體遞交及執(zhí)行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設(shè)計（標(biāo)志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。

　　注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

　　三、關(guān)于成果的界定

　　1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

　　2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

　　3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標(biāo)準(zhǔn)

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費為項目總標(biāo)底的3‰。

　　其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費總額的30%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項

目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，即萬元（萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的10%，即萬元（萬元整）。

　　注意：

　　策劃服務(wù)費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；

　　（2）廣告發(fā)布費；

　　（3）各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權(quán)利與義務(wù)

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

　　3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負(fù)責(zé)。4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

　　5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責(zé)任與乙方無關(guān)，但經(jīng)雙方認(rèn)可的方案雙方都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。7、甲方采用乙方的方案及設(shè)計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應(yīng)及時向乙方付費。

　　2.乙方負(fù)責(zé)該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

　　4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項www.dewk.cn目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：

　　促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預(yù)算。

　　廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設(shè)計。

　　6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點

　　7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計人員，集體向甲方提供服務(wù)。

　　9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔(dān)，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責(zé)任

　　1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　八、其它

　　本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自年月日開始至年月日結(jié)束。

　　本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

　　合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔(dān)。

　　甲方：法定代表人：

　　乙方：法定代表人：

　　年月日