中海寫字樓項(xiàng)目銷售冠軍巧妙的銷售說辭

　　房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，掌握各種各樣的銷售話術(shù)可是基本功。本文分享了中海地產(chǎn)某寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場接待流程及銷售話術(shù)，值得大家學(xué)習(xí)。

　　一、現(xiàn)場接待流程

　　1、客戶到達(dá)項(xiàng)目1樓，工作人員確認(rèn)是否為看房客戶，并通知租賃中心有客戶到訪（租賃中心立刻安排人員準(zhǔn)備接待）；

　　2、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入電梯；

　　3、客戶乘電梯進(jìn)入招商中心，出電梯由客服人員引入租賃中心；

　　4、由門童開門，客戶進(jìn)入租賃中心，租賃人員在內(nèi)門口開始接待（ 此時(shí)必須有租賃人員在專候，若出現(xiàn)租賃人員都在接客戶的情況，應(yīng)先安排客服人員進(jìn)行接待）；

　　5、先接待大廳進(jìn)行**集團(tuán)宣傳片介紹，使**集團(tuán)有更深刻認(rèn)識，加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感（接待大廳播放項(xiàng)目宣傳片）；

　　6、租賃人員將客戶帶至沙盤區(qū)，先對區(qū)域沙盤進(jìn)行講解（針對項(xiàng)目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進(jìn)行闡述）；其次，對項(xiàng)目沙盤進(jìn)行講解（針對項(xiàng)目本身的主要賣點(diǎn)進(jìn)行闡述）；

　　7、租賃人員引導(dǎo)客戶至洽談區(qū)，并請客戶入座，同時(shí)客服人員遞茶水，就客戶的需求情況進(jìn)行溝通（此時(shí)判斷客戶誠意，并盡量留下真實(shí)客戶的信息以便日后跟蹤）；

　　8、引導(dǎo)客戶參觀樣板間（明確告知客戶哪些配置屬于交房標(biāo)準(zhǔn)，哪些屬于非交房標(biāo)準(zhǔn)，避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點(diǎn)及優(yōu)勢）；

　　9、參觀公共區(qū)，電梯廳，衛(wèi)生間的人性化配置；

　　10、接待結(jié)束，如客戶有進(jìn)一步需求，可另行預(yù)約時(shí)間參觀其他樓層。為客戶提供項(xiàng)目相關(guān)資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。

　　11、租賃人員結(jié)束接待工作后，回到前臺對此客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行登記。

　　二、銷售統(tǒng)一說辭

　　客戶進(jìn)入后，首先進(jìn)行親切問候，并詢問客戶是否第一次到訪，或是否有其他租賃人員接待過。

　　您好，請問是第一次來嗎？（若是，則說“歡迎參觀****，我是租賃人員***，以后由我為您服務(wù)”；若不是，則說“請問這的哪位接待的您呢？”隨后換至原接待人員繼續(xù)接待。）

　　引言：*****是***集團(tuán)繼****項(xiàng)目后在***市的又一重磅作品。整個(gè)項(xiàng)目總建筑面積60萬㎡，采用純租賃運(yùn)作模式，是**集團(tuán)集眾多人力智慧，采用國際化全新傾力打造的又一高端精品辦公物業(yè)項(xiàng)目。

　　這樣一個(gè)超大體量，全持有的寫字樓項(xiàng)目在***乃至全國都實(shí)屬罕見，其在實(shí)力央企***集團(tuán)的全國戰(zhàn)略布局中有重要意義。

　　那關(guān)于***集團(tuán)品牌和商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)屢布局等信息，我們可以先通過視頻了解一下：

　　（視頻播放完畢，講解區(qū)域沙盤）

　　相信看了***集團(tuán)的宣傳片后，您對****在***地產(chǎn)全國商業(yè)布局中的戰(zhàn)略意義已經(jīng)有了一定了解。那下面我給您詳細(xì)介紹下*****的具體情況。

　　（一）說地段

　　（1）****位于*****核心區(qū)域，區(qū)域*****、市政廳、****等商業(yè)、文化、政務(wù)地標(biāo)匯聚于此，未來將成為****核心區(qū)域。

　　（2）項(xiàng)目所屬板塊南接***組團(tuán)商務(wù)商業(yè)核心區(qū)CBD，北接****商務(wù)核心區(qū)域，西接高端住宅商業(yè)圈，東聯(lián)****及新****核心辦公區(qū)域。

　　（3）項(xiàng)目位于**大道與**大道交匯西南側(cè)，處于***市政府重點(diǎn)打造的****大道的中央商務(wù)大道上，是未來**金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。

　　（4）項(xiàng)目周邊中央公園河濱綠地簇?fù)恚搮^(qū)域可謂是綠色坐擁、文化商務(wù)環(huán)繞之地。

　　（二）說交通

　　*****的交通十分便利。

　　（1）首先，從周邊道路規(guī)劃看：項(xiàng)目處于**路外**大道與**大道交匯處西南面，東距**市新市政府辦公區(qū)約400m，距**路**立交橋約5公里，距離**路與**路交叉口約2公里。項(xiàng)目所在的**大道，為***內(nèi)唯一一條雙向6車道的大道，車行至****機(jī)場僅15分鐘，交通便捷。

　　（2）其次，從公共交通上看：距地鐵**線**站、**站步行僅10分鐘，未 來地鐵五號線也規(guī)劃從此處經(jīng)過；項(xiàng)目臨***公交站，有**路、**路、**路、**路多部公交車線路可到達(dá)。

　　（3）另外，****距離機(jī)場高速僅5分鐘車程，到***機(jī)場僅15分鐘，具有明顯的空中交通優(yōu)勢。

　　（三）說配套

　　*****項(xiàng)目所處位置是***核心區(qū)域，區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目的呈現(xiàn)，已經(jīng)為區(qū)域高端商務(wù)辦公提供了豐富、完善的配套。

　　（1）商務(wù)配套：媲鄰***、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新孵化園、****，周邊商業(yè)辦公氛圍濃郁；未來與大型國央企總部辦公為鄰，中國國電、中國石油、中國華電等；

　　（2）政務(wù)資源：高新管委會、市政府；

　　（3）商業(yè)配套：臨近宜家、伊藤洋華堂、**廣場、**廣場、**百貨、歐尚、**購物中心等；

　　（4）酒店配套：***大酒店、希爾頓酒店、W酒店等商業(yè)配套，辦公同時(shí)享受高品質(zhì)便捷的附加服務(wù)；

　　（5）居住配套：***、***、**，商務(wù)、人居一體化功能配套；

　　（區(qū)域沙盤講完，項(xiàng)目沙盤介紹）

　　*****沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。

　　→周邊道路介紹。

　　→項(xiàng)目地塊規(guī)劃介紹，分期情況 →各棟名稱，層數(shù)，建筑高度 →大堂配置。

　　→單層布局，標(biāo)準(zhǔn)層面積，標(biāo)準(zhǔn)層高，架高地板等數(shù)據(jù)。

　　→電梯配置 →空調(diào)配置 →5A智能化系統(tǒng) →精裝交房標(biāo)準(zhǔn)。

　　→定制化服務(wù)：可拆卸樓板、總裁行政衛(wèi)生間、預(yù)留24小時(shí)冷卻水、樓板局部荷載加強(qiáng)。

　　（四）說項(xiàng)目

　　1、*****項(xiàng)目整體占地面積36119.79㎡，約54畝；項(xiàng)目總建筑面積約60萬㎡，總共又8棟寫字樓構(gòu)成，形成了***獨(dú)一無二的1公里全持有商務(wù)街區(qū)，堪稱全國第一例超大體量純持有甲級寫字樓物業(yè)；

　　2、（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項(xiàng)目一期AB棟，正是目前我們正在招租的寫字樓。一期整體容積率10.87；建筑面積約13萬㎡；

　　3、我們的AB棟總層數(shù)28層，地上25層，地下3層；均定位于國際甲級寫字樓，它的配置高端，主要體現(xiàn)在如下方面：

　　首先，項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)層面積約2140㎡；標(biāo)準(zhǔn)層層高達(dá)到3.95m，凈高2.8m，區(qū)域同類產(chǎn)品中都處于頂級水平；項(xiàng)目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墻，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能的特性，通透采光極致彰顯，創(chuàng)造生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境；AB座國際甲

級寫字樓獲得了由美國綠色建筑協(xié)會頒發(fā)的LEED國際綠色體系認(rèn)證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間7；

　　其次，我們的A、B座每棟樓10部三菱鋒速電梯，并采用高低分區(qū)，上下無憂；并且配備2200㎡豪華天際大堂，雙層挑高12.9m，彰顯奢侈氣度，營造高端商務(wù)氛圍，締造國際城南首席商務(wù)會客廳；A、B座車位720個(gè)，配備充足，停車方便快捷；同時(shí)，項(xiàng)目采用全球三大空調(diào)品牌之一的美國約克中央空調(diào)，提供舒適的辦公環(huán)境；項(xiàng)目采用的5A國際化標(biāo)準(zhǔn)的智能化系統(tǒng)，使您的辦公非常方便；

　　另外，我們******還專門針對實(shí)力企業(yè)提供市場上獨(dú)一無二的定制化辦公服務(wù)：

　　（1）行政衛(wèi)生間：A、B座專門設(shè)計(jì)預(yù)留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；

　　（2）A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時(shí)間；

　　（3）可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計(jì)預(yù)留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；

　　（4）預(yù)留24小時(shí)機(jī)房冷卻水系統(tǒng)，向設(shè)置樓層計(jì)算機(jī)房的租戶提供水冷式獨(dú)立冷源空調(diào)機(jī)組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。

　　（5）結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強(qiáng)到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機(jī)電設(shè)備特殊承重要求。

　　（五）其他優(yōu)勢說明

　　通過剛才對項(xiàng)目區(qū)域、配套以及項(xiàng)目的簡單介紹，相信您已經(jīng)對*****已經(jīng)有了一定了解。我們*****是**集團(tuán)繼****之后在**打造的第二個(gè)高端商務(wù)辦公項(xiàng)目。

　　****采用純租賃的品質(zhì)規(guī)劃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式。而這種形式能夠保證寫字樓高水平的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，能夠更長久保持較高的物業(yè)品質(zhì)。

　　這里可以給您介紹下****的情況：它是中海在城*開發(fā)的高端甲級寫字樓，也是采用純租賃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式進(jìn)行開發(fā)。經(jīng)過近1年的運(yùn)營，目前****已經(jīng)基本達(dá)到滿租狀態(tài)，并且已經(jīng)有多個(gè)國內(nèi)外知名企業(yè)入駐辦公。中海地產(chǎn)包括***物業(yè)在商務(wù)辦公的服務(wù)已經(jīng)獲得市場和廣達(dá)企業(yè)的認(rèn)可。

　　（項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)地帶看流程）

　　→看到項(xiàng)目外立面，先介紹外立面。

　　→說完外立面開始進(jìn)入項(xiàng)目，首先介紹入戶大堂。

　　→介紹項(xiàng)目電梯配置（大堂介紹后，自電梯進(jìn)入各樓層）。

　　→進(jìn)入單層，就要介紹公共裝修部分（電梯廳、公共裝修、衛(wèi)生間等） →開始講解戶型分割，2140面積靈活供客戶選擇。戶型組合（看客戶意向度定）。

　　整體風(fēng)格：采用全程帶看式闡述模式，實(shí)物與語言相結(jié)合，讓客戶身臨其境，記憶猶新，增加客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感。

　　整體思路：由外向內(nèi)，由下到上的介紹思路。

　　1.地下停車場設(shè)計(jì)

　　**大道和**大道分別設(shè)有車行出入口，雙向進(jìn)出，保證您無論從哪個(gè)方向均能快速準(zhǔn)確地進(jìn)出地下停車場，提高辦事及出行效率；

　　2.外墻特點(diǎn)

　　外墻采用先進(jìn)的歐洲單元式LOW-E中空玻璃幕墻，全景采光，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能、抗輻射性等特性，通透采光極致彰顯，創(chuàng)生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境，項(xiàng)目獲得由美國綠色建筑協(xié)會頒發(fā)的LEED金級預(yù)認(rèn)證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間。

　　3.寫字樓入戶大堂：

　　2200平方米精裝修南北雙向入戶大堂，12.9M的挑高，營造高端商務(wù)氛圍，締造國際城南首席商務(wù)會客廳。

　　目前商業(yè)部分有銀行及seven-eleven配套，我們還會考慮引進(jìn)高端咖啡、下午茶等，方便辦公休憩。

　　4.電梯介紹

　　我們的AB棟每棟樓分別配備10部三菱峰速電梯，最高時(shí)速4M/S,并設(shè)置目的層預(yù)選系統(tǒng)，高低分區(qū)，上下班高峰期無須等待。

　　介紹入戶電梯廳（如在大堂電梯廳等待電梯時(shí)間較久，亦可以講此段）： 電梯廳長19.2m，寬3.6m，以淺色大理石才為主色調(diào)，營造出溫馨、典雅的辦公環(huán)境。

　　5.公共走廊：淺色墻紙；拉絲面不銹鋼踢腳；地毯；聲控觀感智能照明系統(tǒng)；鋁板吊頂；暗藏式空調(diào)出風(fēng)口，整體恢弘大氣，彰顯現(xiàn)代高端商務(wù)品質(zhì)；寬1.8m；高2.85m，極致體現(xiàn)人體舒適度。

　　（六）介紹沙盤：

　　1.區(qū)域沙盤介紹：

　　地段：項(xiàng)目位于**大道與**大道交匯處，正處**市政府重點(diǎn)打造的“的中央商務(wù)大道上，項(xiàng)目北街***商業(yè)圈，南聯(lián)**組團(tuán)商務(wù)核心區(qū)，西接高端商住區(qū)，東聯(lián)新市政府辦公區(qū)。項(xiàng)目位于**區(qū)的金融總部商務(wù)區(qū)的核心區(qū)域，是未來**市的金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。

　　交通：道路交通：項(xiàng)目東距新市政府辦公區(qū)約400m，距***立交橋約5公里，距**路約2公里，項(xiàng)目周邊形成以“**路、**大道、**高速三橫；**大道、**大道、**大道三縱的網(wǎng)絡(luò)式交通，從而縮短出行距離，到**國際機(jī)場僅需20分鐘車程，交通可謂四通八達(dá)。

　　公共交通：距地鐵***站步行僅5分鐘，距未來地鐵4號線**站步行僅10分鐘；項(xiàng)目臨近**公交站，有**路、**路、**路、**路多條公交線路可到達(dá)。

　　配套：

　　①區(qū)域五大價(jià)值體系：

　　行政中心，政務(wù)服務(wù)價(jià)值：**市人民政府、**海關(guān)、**市中級人民法院、**管委會等政府機(jī)構(gòu)入駐，締造新的行政中心，為企業(yè)提供便捷的政務(wù)服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚效益價(jià)值：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新孵化園、軟件園等產(chǎn)業(yè)集群匯集，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，提供良性商務(wù)環(huán)境，加速企業(yè)發(fā)展。

　　總部基地，集群共振價(jià)值：中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國國電、中國石油、中國華電、新華社等數(shù)家區(qū)域性總部基地云集于此，為區(qū)域注入強(qiáng)勁的企業(yè)集群共振力。

　　商務(wù)核心，樓宇經(jīng)濟(jì)價(jià)值：區(qū)域內(nèi)聚集了以****為代表的一大批高端寫字樓，規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬平方米，未來將是**市最核心的商務(wù)辦公區(qū)。 商住復(fù)合，商務(wù)配套價(jià)值：****，**，****等高端住宅，為區(qū)域商務(wù)辦公提供便捷、完善的商務(wù)人居一體化功能配套。

　　②購物配套：項(xiàng)目臨近宜家、**廣場、歐尚、**百貨、**購物中心等，購物極其便捷；

　　③酒店配套：w酒店、希爾頓酒店、***酒店、***酒店

　　2.項(xiàng)目沙盤介紹：

　　項(xiàng)目整體介紹：*****項(xiàng)目整體占地面積約54畝，項(xiàng)目總建筑面積約60萬平方米， 8座國際甲級寫字樓組成，締造1000米中央商務(wù)大道，堪稱全國第一例超大體量純租賃甲級寫字樓物業(yè)。（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項(xiàng)目一期AB棟，正式目前我們正在招租的寫字樓。

　　一期總體容積率為10.87，建筑面積約為13萬平方米。我們AB棟總層數(shù)28層，地上25層

，地下3層；項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層面積約2140平方米，標(biāo)準(zhǔn)層層高3.95米，凈高2.85米，區(qū)域同類產(chǎn)品中處于頂級水平。

　　在前面帶看流程中未提及的特點(diǎn)，在此做補(bǔ)充說明，也可以將前面提到的大堂、電梯等融合在此講，根據(jù)整體接待流程而定。

　　車位：AB棟車位共720個(gè)（地下690個(gè)，地上30個(gè)），車位配備充裕（138㎡/個(gè)），停車方便快捷。

　　空調(diào)：全球三大品牌之一的美國約克4管制中央空調(diào)系統(tǒng)，其同一時(shí)間內(nèi)的每個(gè)空間都可以獨(dú)立制冷供暖，避免不同朝向房間的溫度差異，保持室內(nèi)溫度均衡、穩(wěn)定；新風(fēng)機(jī)采用兩極過濾、凈化殺菌技術(shù)，營造健康、清新的室內(nèi)環(huán)境新風(fēng)量40立方米/小時(shí).人，隨時(shí)保持室內(nèi)空氣清新。

　　5A：項(xiàng)目采用5A國際化智能化辦公系統(tǒng)，使您辦公非常便捷。

　　高端定制化服務(wù)：我們*****項(xiàng)目還針對實(shí)力企業(yè)提供市場上獨(dú)一無二的定制化辦公服務(wù)：

　　A.行政衛(wèi)生間：A、B座專門設(shè)計(jì)預(yù)留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；

　　B.A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時(shí)間；

　　C、可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計(jì)預(yù)留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；

　　D、預(yù)留24小時(shí)機(jī)房冷卻水系統(tǒng)，為設(shè)置樓層計(jì)算機(jī)房的租戶提供水冷式獨(dú)立冷源空調(diào)機(jī)組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。

　　E、結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強(qiáng)到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機(jī)電設(shè)備特殊承重要求。

　　（七）帶客戶參觀交付標(biāo)準(zhǔn)房

　　1.帶領(lǐng)客戶站在房間東北角，講交通（地鐵站，公交站，幾大線路），指周邊項(xiàng)目，未來規(guī)劃，體現(xiàn)項(xiàng)目升值空間；

　　2.交付標(biāo)準(zhǔn)（結(jié)合實(shí)物講）：高級鋁合金吊頂； 10CM架高地臺，硫酸鈣地板，不易變形，承載力強(qiáng)，便于網(wǎng)絡(luò)綜合布線；高級乳膠漆墻面； 配送高品質(zhì)窗簾。

　　（八）帶客戶參觀精裝修房

　　1.參觀總裁辦公室

　　空間感設(shè)計(jì)氣派，大氣而奢華；可直接透過玻璃看到員工，體現(xiàn)現(xiàn)代化辦公需求；總裁專屬衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份（再次強(qiáng)化）；專門為總裁打造的個(gè)人休息間，勞逸結(jié)合，充分體現(xiàn)人性化辦公特點(diǎn)。

　　2.辦公區(qū)域

　　講解要點(diǎn)：寬大的空間感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空間；隔斷可以采用家具或不到頂?shù)某善犯魯啵苊飧舴块g而帶來的一系列改造，從而節(jié)省裝修成本和入駐時(shí)間成本。

　　3.陽臺區(qū)域

　　有效利用陽臺區(qū)域，如果租賃整層及半層客戶，可將陽臺改造成員工休息區(qū)。

　　（九）帶客戶觀看****音影資料

　　（十）帶客戶參觀衛(wèi)生間及后勤通道

　　衛(wèi)生間主要講私密性、高配置性；將所有設(shè)施設(shè)備房間集中規(guī)劃于后勤通道，有效利用空間統(tǒng)一管理，美觀大方，辦公與后勤互不干擾。

　　（十一）帶客戶到洽談室進(jìn)行商務(wù)洽談：

　　主要講平面布局（道具：平面圖）。

篇2：商鋪、SOHO項(xiàng)目入伙統(tǒng)一說辭（銷售類）

　　商鋪、SOHO項(xiàng)目入伙統(tǒng)一說辭(銷售類)

　　為何是分批入伙?

　　近1700戶業(yè)主，如果同時(shí)交房，那場面可以想想，一定混亂無比。因此為了減少各位的等待時(shí)間，我們采取分批入伙的方式;

　　為什么我交房排在最后面，其它的朋友都交房了?

　　我們是分批分次交房，肯定有先有后，請您諒解;

　　提前入伙?

　　合同規(guī)定20**年**月**日前，現(xiàn)在交房是很正常的，表明我們工程規(guī)劃合理，提前交房也有利廣大業(yè)主對于資金回報(bào)率的兌現(xiàn)，同時(shí)也合理、有序分批交房;

　　各種雜費(fèi)的支付?

　　所有有關(guān)費(fèi)用都是按國家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定收取的，其中契稅、印花稅我們是代收的。如果你不是按揭的，也可以自己到地稅所支付，我們都有相關(guān)公示，在公示區(qū)，我可以陪您去看一下。

　　為什么要先付費(fèi)后交房，我要驗(yàn)房后付費(fèi)?

　　為了便于您交款方便，我們在交房中心集中交款。如果您一定要先驗(yàn)房后付費(fèi)，我可以先找人幫你一起去驗(yàn)收。

　　先交房后辦按揭或后付清余款可以不?

　　不可以，你款項(xiàng)都沒結(jié)算，房子的歸屬還不是你的，怎么可以交房，那個(gè)房產(chǎn)公司或者法律部門都不可能如此操作的。來源自 物業(yè)經(jīng)理人

篇3：X酒店式國際公館銷售說辭

　　某酒店式國際公館銷售說辭

　　(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項(xiàng)目所處位置)

　　我們項(xiàng)目分成三期銷售，目前一期已經(jīng)基本銷售結(jié)束，二期我們推出一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。古時(shí)候只有大家人家才能稱之為公館呢！之所以稱之為酒店式，是因?yàn)樗鸵惶枴⑷枠且粯酉硎芫频晔降墓芾砗途频晔降姆?wù)。

　　目前江都市場上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4。8米，用高度換空間。4。8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能。

　　我們的平面圖已經(jīng)出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細(xì)給您介紹一下好嗎？

　　酒店式國際公館詳細(xì)說辭

　　二號樓我們推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。

　　它與目前江都市場上一般樓盤推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)別，一般的小戶型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長長的過道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒有窗戶，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國際公館的小戶型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶，這一處的設(shè)計(jì)我們損失了很多的銷售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計(jì)，處處先為客戶考慮，然后才是我們的利潤，其它公司的老總是絕不會有這么大手筆的。

　　另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4。8米，用高度換空間。4。8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房兩廳、或三房兩廳的舒適生活。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達(dá)到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設(shè)計(jì)讓空間24小時(shí)不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來的噪音擋在門外。

　　“上城國際”4.8米挑高小戶型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風(fēng)采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時(shí)產(chǎn)品空間功能設(shè)計(jì)也很強(qiáng)，就實(shí)用性而言甚至比有些大戶型的品質(zhì)都要高。

　　而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧耍植孔鎏艨仗幚恚屇木蛹腋託馀桑沧屇庥谘b修的煩惱！您只需要買上家具和家電就可以拎包入住了。

　　我們可以來做個(gè)比較，比如您要買一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達(dá)到80㎡，若按均價(jià)3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元。而我們這種銷售面積只要達(dá)到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價(jià)大概20萬左右，您說哪個(gè)更劃算呢？若貸款的話只要首付五六萬，每個(gè)月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！

　　無論是在揚(yáng)州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會引起很多客戶搶購。這是我們江都唯一也是第一個(gè)推出這個(gè)棒的產(chǎn)品，

　　而且國家政策也出來了，以后層高超過3。0米的住宅項(xiàng)目不會再批了，物以稀為貴，以后一定會有很大的升值潛力。無論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。這么好的機(jī)會可千萬別錯(cuò)過了！

　　剛才給你介紹的是我們的這個(gè)產(chǎn)品的特色，為什么我們這個(gè)稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們這個(gè)小區(qū)里我們會享受到什么與別的小區(qū)不同的待遇。

　　我們的項(xiàng)目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店--京江大酒店，我們項(xiàng)目也跟京江酒店所有的會所互相結(jié)合，所以住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來會直通揚(yáng)州文昌路，到揚(yáng)州十分便利，十幾分鐘車程就可以直達(dá)揚(yáng)州文昌商圈。新都路是江都重點(diǎn)規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項(xiàng)目所處的位置即將成為江都另一個(gè)繁榮、熱鬧的新區(qū)市中心。

　　接下來為您仔細(xì)介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個(gè)案不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)很好的休閑場所。您看我們在小區(qū)正門，設(shè)計(jì)了一個(gè)最具特色的退縮42米的廣場，東面也有退縮20米的廣場，另外在北面也有退縮15米的廣場，三個(gè)廣場互相連結(jié)，有200多米長，形成一個(gè)很大的廣場面積約5000平米左右，這樣設(shè)計(jì)第一主要是為了讓我們上城國際的住戶，擁有一個(gè)其它項(xiàng)目沒有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購物的廣場。二是為了讓周邊的市民以及整個(gè)新區(qū)的市民有一個(gè)屬于自己的消費(fèi)場所。而這樣的廣場設(shè)計(jì)也必將是人氣、商氣、財(cái)氣匯聚之處也一定會成為新區(qū)的一個(gè)最亮點(diǎn)的地標(biāo)區(qū)域。

　　在樓下的商業(yè)裙房部分，因?yàn)楸卷?xiàng)目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項(xiàng)目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國際的住戶各項(xiàng)生活的需求。比如金融中心、二十四小時(shí)的便利店、養(yǎng)身休閑會館、汽車展示中心等這一系列高檔的商業(yè)配套。

　　接下來為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國際是揚(yáng)州、江都甚至整個(gè)蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國每個(gè)現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個(gè)成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來說，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲的困擾。也可以阻隔噪音。越高，空氣更新鮮，50米的超寬棟距讓視野更加開闊，整個(gè)江都美景盡收您的眼底。現(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢想，所以我相信江都的進(jìn)步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。

　　我們小區(qū)共有兩個(gè)出入口，一個(gè)是南面舜天路主入口，也是未來通往揚(yáng)州或市區(qū)的主要道路。另一個(gè)是北面的出口，直通樂和路，如果你要送孩子到江都中學(xué)、國際雙語學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了。來回行車非常安全，不用橫穿馬路。

　　**進(jìn)到小區(qū)，我們是采用人車分流的設(shè)計(jì)，人車完全擁有不同的出入口，確保對住戶出入的安全和尊重。也不會讓車輛的排氣味道影響住戶的生活。車從單獨(dú)的入口直通地下車庫，在地下車庫空間里，我們特別設(shè)計(jì)在整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)，第一個(gè)在墻面利用彩繪田園風(fēng)光的圖畫來增加美麗視覺的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€(gè)重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個(gè)住戶到地下車庫也能感受到小區(qū)的安全和保護(hù)！

　　而在社區(qū)大堂的設(shè)計(jì)，我們規(guī)劃揚(yáng)州、江都地區(qū)唯一的兩進(jìn)式大堂，在南門主入口我們設(shè)計(jì)五星級酒店式大堂，采用五星級的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，讓您和家人及來訪的客人感受就像來到五星級的酒店一樣。我們會為住戶提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時(shí)的保潔服務(wù)。另外我們也會在小區(qū)里配置其它的功能會所，包含設(shè)置24小時(shí)的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿足所有住戶日常生活的便利，以后您可以帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就可以全面享受到星級的酒店服務(wù)內(nèi)容，包括酒店式柜臺服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會所管理服務(wù)、休閑旅游服務(wù)，（比如返家與訪客接待、門僮、代客泊車、柜臺留言、代收儲藏、購物推車及大型行李；為住戶與來訪客人提供代招出租車服務(wù)、各種大眾交通工具的時(shí)間咨詢等服務(wù)；代訂各項(xiàng)票務(wù)，代繳各項(xiàng)費(fèi)用，郵件包裹寄送，快遞委托，代訂報(bào)紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點(diǎn)女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅*程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計(jì)，裝潢，特約健診，特約開鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）

　　另外在我們單獨(dú)的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個(gè)高級的入戶大廳，這樣兩進(jìn)式的大堂設(shè)計(jì)，更確保每個(gè)住戶的安全和私密性。在這個(gè)單棟大樓的入戶大堂里面，設(shè)計(jì)非常先進(jìn)的磁控安全門，只有您和家人才可以進(jìn)到電梯里面到達(dá)你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。另外我們對電梯的要求也很高，我們特別采用國際品牌--日立電梯，速度達(dá)到了2米/秒。確保住戶使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個(gè)住戶使用的便利性。也就是說目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計(jì)，都是兩戶或三戶共享一部電梯，一旦電梯要維修時(shí)候，對住戶就會產(chǎn)生極大的不方便，這一點(diǎn)上城國際就做到全面的考慮也絕對不會發(fā)生這種現(xiàn)象。

　　接下來我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個(gè)住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個(gè)住家里面，我們設(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程管理您的住家讓您安心無憂。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶大門采用鋼木復(fù)合防火防盜安全門，配置精細(xì)門鎖。窗戶配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線。在造價(jià)上也是一般普通住宅項(xiàng)目門窗造價(jià)的一倍以上。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達(dá)到國家規(guī)定50%以上。最讓住戶感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時(shí)配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機(jī)組更換的時(shí)候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會影響整個(gè)外觀的立面，這也是全江都其他項(xiàng)目所沒有的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　另外針對建筑本身的建材，我們在建筑的外墻基座采用高級的石材、墻體采用市面上最高級的丁掛磚、局部采用豪華的彈性涂料作線條勾勒，樓頂還設(shè)置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。住在這里，以后您要帶朋友回來家里參觀，在很遠(yuǎn)的地方，您就可以告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物就是您的家。這是很有面子、很光榮的感覺！

　　接下來一定要跟您介紹全揚(yáng)州首創(chuàng)的特色花園：我們的花園近五千平米，在中間一棟樓的底層做了兩個(gè)部位的挑空，把兩個(gè)中庭花園串連起來，讓住戶的視野更通透，可以看到整個(gè)的花園。這也是全江都第一個(gè)大型、整體性的景觀花園。

　　它主要擁有三大特色：

　　一、具備養(yǎng)生、健康的功能---因?yàn)槲覀兣嘀埠芏嗵貏e的香草植物，不僅能帶來香味，更重要的是每一種植物皆有它特別的功效，可以有益身體健康、安神舒心。另外還可以運(yùn)用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂趣。

　　二、滿足住戶的休閑、娛樂的需求---花園里面有專門為老年人準(zhǔn)備的大型地面石棋，墻面也畫上了太極拳譜，讓老人運(yùn)動(dòng)身體。也為小孩準(zhǔn)備有趣的游戲區(qū)，設(shè)置多項(xiàng)的游戲設(shè)施。更為全家人準(zhǔn)備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶外健身器…等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運(yùn)動(dòng)及休閑的樂趣。

　　三、最有特色的園林景觀---我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代城市化的風(fēng)格相互搭配、合諧布局。在每棟的入口處還精心設(shè)計(jì)了一些水景，俗話說：“水有靈氣、水為財(cái)”，也代表您住在這個(gè)小區(qū)能夠財(cái)源滾滾，人旺、財(cái)旺、精神旺！當(dāng)然在視覺上也是一種舒適的享受。

　　**以上就是我們上城國際主要的特色規(guī)劃。也因?yàn)槲覀儗妓许?xiàng)目都有充分的了解，更加知道上城國際跟其它項(xiàng)目的差異性。所以我們會大聲的跟客戶說，擁有上城國際，一輩子不想再搬家！因?yàn)樯铣菄H不管從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配置各方面，在揚(yáng)洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。我們就是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶帶來的是未來城市化的生活，讓這些住戶可以比其它人更早體驗(yàn)更高級的生活機(jī)能和住家規(guī)劃。讓每一位成功人士得到一生中最滿意的住宅，同時(shí)也是提升我們城市的形象，這也是我們公司最大的理想目標(biāo)。

　　針對投資客戶：

　　因?yàn)槲覀冞@個(gè)跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國際公館，定位為于國際接軌的人性化空間，功能靈活多樣，裝修百變空間，所以做為投資客戶非常多。

　　首先我們緊鄰京江大酒店，填補(bǔ)了它的一個(gè)空白。對于您出租來說回報(bào)是很高的，向您買普通的房子花30--40萬租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬左右租金在90—1500元左右。對于一些想常年享受酒店生活的人來說住在我們這里花費(fèi)不多但擁有超值享受。特別對出租給一些企事業(yè)單位的老板來說花費(fèi)更少卻能更好的招待朋友、生意場上的貴賓。比如說住我們的房子每晚花費(fèi)30-50元享受的是星級酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費(fèi)200-300元享受的是一樣的待遇。所以說很多企事業(yè)老板把房子租下來作為單位的接待用房，休閑了、娛樂了、居住了、或辦公了。在旅游旺季，我們的房子作為酒店用房出租，收入可不菲喲。

　　其次我們項(xiàng)目周邊有許多重點(diǎn)中小學(xué)，現(xiàn)在的家長在孩子的教育上投入是不惜一切代價(jià)的，我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會成為他們的首選的!

　　另外現(xiàn)在人才的流動(dòng)非常大，很多公司為了留住人才，要為他們解決日常生活的后顧之憂，要為他們租房子甚至是買房子，那么我們這種房子花費(fèi)不多但功能齊全的公館正是他們的需求!

　　再加上很多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，想要找一個(gè)辦公場所，但目前江都市場上沒有商務(wù)樓，純商鋪代價(jià)太高，我們這種產(chǎn)品也是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)槲覀兪墙甲罡叩慕ㄖ钥梢越o您的公司帶來很好的形象；而且在這里辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其

他地方無法享受到的。我們項(xiàng)目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來客較多，也可以不用帶到公司去，直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑大廳就可以接待了，既方便又顯出了主人的氣派!

　　您看我們國際公館所處的位置就是未來江都新區(qū)的核心位置，門口的舜天路將來直通揚(yáng)州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通非常便利坐享兩市的繁華！升值潛力無限！

　　為什么我們這種挑高產(chǎn)品在大城市一推出就被搶購？因?yàn)檫@種產(chǎn)品低總價(jià)、首付少、月供低，而且這種產(chǎn)品一般都配置星級酒店式的服務(wù)，所以成為投資客戶的首選，也成為高級白領(lǐng)、單身貴族、新婚夫婦及企事業(yè)居住辦公的首選。

　　針對年輕人：

　　您看我們國際公館的定位就是與國際接軌的人性化空間。對你們來說首先可以解決你們的居住或作為你們的個(gè)人工作室，再就是可以作為日后投資來使用。象你們剛剛出來工作的年輕人，買普通的房子壓力太大了，而我們的房子買平方得立方，花很少的錢擁有和普通房子一樣的使用空間。等將來?xiàng)l件好了再換一套更大的房子，這一套可以用來出租或者增值了出售了賺一筆也行。而且你們在買方的時(shí)候不僅要考慮買房的問題，裝修費(fèi)用也是一筆不小的支出，買房可以貸款，裝修可是要拿現(xiàn)金的，而且你們上班又忙，哪有時(shí)間去在現(xiàn)場看著啊，若買我們的這種房子之后這些后顧之憂都不存在了，因?yàn)槲覀兪侨b修的，裝修費(fèi)用也包括在內(nèi)的，換句話說就是裝修費(fèi)用也可以以貸款方式支付了，這樣每個(gè)月幾百元的月供就可以擁有這么一套很舒適完美的房子了！到時(shí)候您只需要買上你喜歡的家具和家電就可以入住了。而且我們這種房子也可以作為您個(gè)人的工作室，soho個(gè)性化空間，把工作與生活結(jié)合起來，現(xiàn)在都流行把辦公室搬回家，我們這種房子正好滿足這種需要，下層可以接待、辦公、休閑，上層就可以休息。

　　針對老板：

　　象你們做生意的，經(jīng)常會有客戶往來，在京江大酒店常包房每年的接待費(fèi)用也不少吧？，可到最后什么也沒有，若在我們這投資幾套，平時(shí)委托物業(yè)打掃，有客人來了就安排入住，絲毫也不遜色于京江的豪華套房，既給客戶一種家的溫暖，又顯出了您的氣派，最后房產(chǎn)是你的，而且會升值，兩全其美啊!就算您自己，平日里工作壓力這么大，也需要有一個(gè)舒適的空間來放松一下壓力，這個(gè)時(shí)候來您的國際公館住住好好享受一下星級酒店的服務(wù)。

　　看您生意這么成功，眼光一定很獨(dú)到了。向我們這種挑高的房子在北京、上海一推出來就被客戶搶光了，因?yàn)樗紫瓤們r(jià)低、使用面積翻倍，升值潛力巨大。而且我們配備的是五星級的酒店式服務(wù)讓您或您接待的朋友尊享星級酒店的待遇，這是您身份的象征阿。

　　您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地方，習(xí)慣享受被別人仰視的感覺。

　　針對企業(yè)客戶：

　　您好！您看我們的房子是江都市南大門地標(biāo)性建筑！您看企業(yè)這么大一定需要很多人才來為您出謀劃策吧，一定需要引進(jìn)很多人才吧，怎么能更好的留住人才了？首先要解決的是住的問題了，當(dāng)然檔次太差不行了，天天住京江花費(fèi)也太高，但是您擁有我們國際公館幾套物業(yè)的話，那可就不一樣了，這樣就可以解決他們的后顧之憂了，住得很舒服，享受的是星級酒店待遇。而且我們的房子是全裝修，您根本就不需要在裝修上面煩神了，到時(shí)只需要買一些有個(gè)性的家具及家電就可以拎包入住了。

　　而且以后有生意場上的朋友過來，我們國際公館也可以作為您接待客戶的接待用房，而且檔次也不差，也能體現(xiàn)您企業(yè)的實(shí)力啊。

　　以后您或者您公司的核心干部也可以在這里辦公阿，這個(gè)檔次太高了，環(huán)境這么好，酒店的服務(wù)，累了到香草花園呼吸新鮮空氣健健身放松放松，你的這些干部成天想的就是如何為公司創(chuàng)造更好的效益了。而且您這個(gè)辦公產(chǎn)生的水電費(fèi)是按住宅的費(fèi)用來收取的，這又為您公司省下一筆不少的費(fèi)用了。

　　針對領(lǐng)導(dǎo)：

　　您看我們的項(xiàng)目緊靠江都頂級大酒店，地段稀缺、產(chǎn)品稀缺、五星級服務(wù)、升值潛力巨大。您把錢存在銀行和購買我們的物業(yè)，您的收益絕對是不同的，首先滿足您個(gè)人的各種居住需求以及房產(chǎn)升值產(chǎn)生的巨大收益。

　　您看我們的房子完全可以成為你的第二會所，這么好的環(huán)境、五星級的服務(wù)，那絕對是一種人生的享受啊。

　　比如說您的愛人出差了，家里大房子您一個(gè)人住是不是顯得空蕩蕩的，這個(gè)時(shí)候你可以來你的國際公館小住幾日修身養(yǎng)性啊。同時(shí)也是讓您放松心情、緩解壓力、盡情享受的地方。

　　再如你在外地或國外上學(xué)的孩子回來了，他們在外面過慣了城市化的生活，回到家是不是有些不習(xí)慣了，這個(gè)時(shí)候您的國際公館就是為你的孩子置身量造的，讓孩子們擁有屬于自己的生活空間，休閑了、會客了等等，他們不會感到不習(xí)慣，更能增加你們父母與孩子的感情！

　　再有您的朋友或遠(yuǎn)方親戚過來拜訪您了，您可以讓您的朋友或親戚住在您的國際公館，免去住賓館的種種不便，同時(shí)讓您和朋友或親戚進(jìn)行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。

　　同時(shí)在您不需要使用的時(shí)候您可以幫房子委托給我們物業(yè)公司給您作為酒店用房出租，特別在旅游旺季的時(shí)候，收入可不菲喲。