專案經(jīng)理項(xiàng)目開盤前的工作事項(xiàng)
1、作為專案經(jīng)理，你認(rèn)為項(xiàng)目開盤前有哪些工作要做？
2、開盤前需要準(zhǔn)備哪些文件資料？
3、相關(guān)報(bào)告分別應(yīng)該在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)？
參考：
1.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
2.項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析
3.項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總案
4.項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行總案
5.產(chǎn)品賣點(diǎn)系統(tǒng)梳理
6.產(chǎn)品概念包裝
7.產(chǎn)品價(jià)格體系策略
8.產(chǎn)品宣傳推廣計(jì)劃
9.營(yíng)銷推廣費(fèi)用估算，廣告推廣策略
10.項(xiàng)目廣告推廣策略，廣告語(yǔ)
11.主廣告語(yǔ)確定，媒體宣傳策略
12.廣告媒體分析
13.根據(jù)不同時(shí)段進(jìn)行不同的軟文創(chuàng)作，VI設(shè)計(jì)
14.VI系統(tǒng)及延展系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案
15.VI系統(tǒng)及延展系統(tǒng)確定，項(xiàng)目VI及報(bào)版設(shè)計(jì)
16.VI系統(tǒng)及延展系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案
17.VI系統(tǒng)及延展系統(tǒng)確定
18.報(bào)版廣告風(fēng)格、形式設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻廣告
19.現(xiàn)場(chǎng)廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)意
20.現(xiàn)場(chǎng)廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)意確定安裝
21.圍墻廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意
22.圍墻廣告的制作
23.圍墻廣告的安裝
24.房交會(huì)準(zhǔn)備
25.房交會(huì)，組織架構(gòu)人員培訓(xùn)
26.銷售部組織架構(gòu)建議
27.銷售人員招聘
28.銷售人員培訓(xùn)
29.銷售人員統(tǒng)一說(shuō)辭編制
30.銷售人員培訓(xùn)考核，銷售文件準(zhǔn)備
31.法律文件（五證兩書）
32.銷控表
33.價(jià)格體系的確定
34.付款方式及優(yōu)惠政策
35.內(nèi)部排號(hào)方案
36.定購(gòu)協(xié)議
37.內(nèi)部管理統(tǒng)計(jì)文本
38.購(gòu)房正式合同及附件
39.物業(yè)管理合同，銷售資料準(zhǔn)備
40.宣傳資料創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案
41.按揭銀行確定及按揭須知準(zhǔn)備
42.宣傳單設(shè)計(jì)、制作、印刷
43.戶型圖設(shè)計(jì)、制作、印刷
44.名片胸卡手袋樓貼設(shè)計(jì)、制作、印刷
46.形象墻（工地圍墻）設(shè)計(jì)、包裝建議
47.形象墻（工地圍墻）設(shè)計(jì)、包裝方案
48.形象墻（工地圍墻）施工、投入使用
49.售樓處、樣板區(qū)包裝建議
50.售樓處、樣板區(qū)包裝設(shè)計(jì)方案
51.售樓處重新包裝、投入使用
52.產(chǎn)品入市策略建議（時(shí)間、形式、內(nèi)容）
53.產(chǎn)品入市廣告宣傳策略
54.產(chǎn)品入市價(jià)格策略
55.產(chǎn)品入市銷控策略
56.產(chǎn)品入市銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
57.產(chǎn)品正式排號(hào)
58.產(chǎn)品入市組織執(zhí)行
59.正式開盤之營(yíng)銷方案
60.正式開盤之廣告方案
61.正式開盤之媒體宣傳方案
62.正式開盤之促銷活動(dòng)方案
63.正式開盤之價(jià)格策略
64.正式開盤之銷控策略
65.正式開盤之現(xiàn)場(chǎng)銷售流程方案
66.正式開盤之現(xiàn)場(chǎng)排練
篇2：恒大地產(chǎn)開盤前12項(xiàng)準(zhǔn)備工作流程要點(diǎn)
恒大地產(chǎn)開盤前12項(xiàng)準(zhǔn)備工作及流程要點(diǎn)
工程圍墻
一、要點(diǎn)說(shuō)明
施工圍墻標(biāo)準(zhǔn)：采用磚砌圍墻，墻高2米，每隔6米一個(gè)磚砌墻柱，臨時(shí)圍墻外立面應(yīng)作抹灰，且安裝上噴繪畫面作為項(xiàng)目品牌形象宣傳，墻體做恒大的LOGO。
二、畫面選取
項(xiàng)目LOGO+大幅實(shí)景圖+恒大標(biāo)準(zhǔn)LOGO，大幅實(shí)景圖的畫面按照?qǐng)@林、配套、9A精裝的順序排列，畫面上“世界級(jí)皇家園林”、“國(guó)際級(jí)航母配套”、“滿屋名牌9A精裝”等的文字內(nèi)容，如果現(xiàn)場(chǎng)有銷售熱線可以在項(xiàng)目LOGO下加上電話號(hào)碼，畫面顏色應(yīng)亮麗。
效果示意圖：
三、形式
外部施工圍墻按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)尺寸施工，畫面尺寸：1.4*6M/面；具體尺寸以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，圍墻制作要求表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力，工藝要求水泥底、安裝噴畫時(shí)要壓木線條手法。
廣告形象牌
一、要點(diǎn)說(shuō)明
項(xiàng)目駐在市政主干道上，而且道路通達(dá)性好，選擇朝向主干道口的工程圍墻，可考慮樹立30(w)*10(h)m項(xiàng)目品牌形象大牌作為項(xiàng)目前期品牌宣傳，具體尺寸要以實(shí)際為準(zhǔn)。畫面參考以下，可根據(jù)實(shí)際情況增加銷售熱線及指示箭頭。
二、畫面選取
三、形式
制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則。燒鐵架、矩形同一平面，建議安裝射燈照明。
項(xiàng)目外展點(diǎn)
一、流程
目前很多三線城市項(xiàng)目開盤前，由于現(xiàn)場(chǎng)工程及園林環(huán)境展示時(shí)間不夠，需要設(shè)置外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)進(jìn)行前期推廣和蓄客工作。一般涉及三種形式：1、市中心繁華廣場(chǎng)空地；2、市區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)（商場(chǎng)）內(nèi)部或獨(dú)立商鋪；3、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)門前廣場(chǎng)或其他空地。地區(qū)公司的跟進(jìn)流程如下：
1.項(xiàng)目開盤3個(gè)月前，地區(qū)公司營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和開盤節(jié)點(diǎn)綜合考慮，確定是否設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)。如需設(shè)置，須提前做好外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)選址工作。
2.項(xiàng)目開盤2個(gè)半月前，營(yíng)銷部根據(jù)場(chǎng)地租賃方和制作公司初步洽談結(jié)果，報(bào)臨時(shí)接待點(diǎn)呈批至集團(tuán)營(yíng)銷中心審核，呈批內(nèi)容包括：制作形式、選址區(qū)位圖、制作效果圖、現(xiàn)場(chǎng)布置示意、租賃時(shí)間和預(yù)算費(fèi)用及計(jì)劃開放時(shí)間等。
3.制作前，營(yíng)銷部會(huì)同招投標(biāo)部確定最終制作公司之后，將定稿的臨時(shí)接待點(diǎn)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)布置物料設(shè)計(jì)稿等報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心審核。
4.項(xiàng)目開盤1個(gè)半月到2個(gè)月前，營(yíng)銷部必須根據(jù)營(yíng)銷中心工作指引開放臨時(shí)接待點(diǎn)，并根據(jù)中心審核的銷售物料（海報(bào)、戶型單頁(yè)等）開展前期的蓄客推廣工作。
5.展示完畢之后，外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)展廳及布置物料根據(jù)本公司其他新開盤項(xiàng)目需要，盡量進(jìn)行二次利用。
二、外展點(diǎn)/臨時(shí)接待點(diǎn)制作要點(diǎn)
（一）制作要點(diǎn)說(shuō)明：
1.接待點(diǎn)大小要求：60-80平方左右，高度在5米左右，室內(nèi)凈高至少4米（不含天花板），根據(jù)場(chǎng)地條件可以靈活處理。
2.布置要求：除接待臺(tái)、接待座椅等外，最少要做以下幾個(gè)方面的宣傳：項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板、區(qū)域、配套、精裝賣點(diǎn)展板等。其中項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板必須經(jīng)營(yíng)銷中心審核后制作（營(yíng)銷中心提供品牌形象大展板的參考見附件圖片，新聞簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容根據(jù)集團(tuán)下發(fā)及時(shí)更新）。
3.其他要求：受空間限制，在接待點(diǎn)靈活根據(jù)場(chǎng)地情況放置戶型模型。項(xiàng)目外展點(diǎn)提前配置好電腦、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)、飲水機(jī)等必備辦公用品。
（二）設(shè)計(jì)參考
方案一：（面積在60-80㎡）
擺放要求：
1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。
2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。
方案二：（面積在60㎡以下）
擺放要求：
1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。
2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式。根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)越性選兩塊對(duì)項(xiàng)目利好的做固定展示，其他的建議用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）
方案三：（在室內(nèi)空地的巡展點(diǎn)）
擺放要求：
1.項(xiàng)目形象大展板、品牌形象大展板建議尺寸比例1:2（具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定）。此2塊宣傳板應(yīng)在較顯眼的墻面，其中“項(xiàng)目形象大展板”應(yīng)在進(jìn)門明顯位置。
2.其他展板如園林、配套、利好、9A精裝等，建議擺放在洽談區(qū)兩邊，尺寸為1.2*0.8(h)m(具體尺寸按現(xiàn)場(chǎng)而定)，一般不應(yīng)少于4塊，可4—6塊，如墻面不夠，可采用畫架形式展示。（可參考上圖平面示意）
戶外燈箱式燈桿旗、候車亭、車身、網(wǎng)絡(luò)、戶外T牌廣告
一、要點(diǎn)說(shuō)明
1.項(xiàng)目開盤前2個(gè)月，營(yíng)銷部根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境，綜合評(píng)估選擇合理的宣傳渠道進(jìn)行廣告發(fā)布，其中戶外廣告T牌、戶外燈箱式燈桿旗、候車廳、車身廣告原則上選取項(xiàng)目主要線路或者市中心商業(yè)旺地等。
2.分公司需要發(fā)布戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告及其他戶外廣告時(shí)，營(yíng)銷部將需要數(shù)量、路段、租用期限、費(fèi)用金額、位置地理圖、上畫內(nèi)容等以呈批形式上報(bào)營(yíng)銷中心，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
3.戶外廣告T牌、戶外燈箱式桿旗、候車廳、車身廣告等廣告畫面需考慮永久使用特性，不宜經(jīng)常更換畫面，因此不應(yīng)涉及價(jià)格、折扣等階段性促銷信息。
4. 所有的上述戶外類考慮是在本城市宣傳的，原則上不上城市名，如在相鄰縣市或地級(jí)市宣傳的，則靈活加上城市名。
5. 網(wǎng)絡(luò)廣告在開盤廣告排期表中一并申報(bào)，設(shè)計(jì)的時(shí)候需考慮項(xiàng)目品牌落地，增加集團(tuán)品牌信息。如果項(xiàng)目網(wǎng)站在發(fā)布時(shí)還沒(méi)建好，需增加豎版的項(xiàng)目信息介紹鏈接頁(yè)面。
二、注意事項(xiàng)及案例總結(jié)
（一）戶外廣告T牌
1.設(shè)計(jì)具體要求
分三個(gè)階段，第一階段是在開盤前，尚未價(jià)格情況進(jìn)行項(xiàng)目品牌形象塑造,只能上項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目定位語(yǔ)；第二階段是即將開盤，項(xiàng)目名稱、即將開盤及價(jià)格信息，前提已經(jīng)有價(jià)格區(qū)間的情況；第三階段是開盤，項(xiàng)目名稱、開盤及價(jià)格信息
，前提集團(tuán)已經(jīng)定好具體時(shí)間開盤情況。示例：第一階段：品牌形象塑造，廣告語(yǔ)：恒大名都：淮安首席歐陸御湖
第二階段：即將開盤，廣告語(yǔ)：恒大名都：即將成本價(jià)開盤
第三階段：開盤，廣告語(yǔ)：恒大綠洲：*日成本價(jià)開盤
2.畫面選擇：
(1)項(xiàng)目品牌形象塑造時(shí)，只能上項(xiàng)目LOGO+定位語(yǔ)、銷售熱線、地址；
(2)文字內(nèi)容信息在三行以內(nèi)，畫面簡(jiǎn)潔明了，要求原則項(xiàng)目LOGO占總畫面不小于1/3的大小。
（二）戶外燈箱式燈桿旗
原則上為對(duì)邊雙面，每根燈桿共4個(gè)畫面（根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定）。同一面每對(duì)畫面原則上為一幅項(xiàng)目LOGO,一幅項(xiàng)目賣點(diǎn)展示（可做2-3個(gè)不同賣點(diǎn)展示畫面交替出現(xiàn)）。
（三）候車亭廣告
原則上內(nèi)容、畫面與同期發(fā)布包報(bào)廣告主題圖一致，簡(jiǎn)潔明了，不需要上太多信息內(nèi)容，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位及開盤在即、開盤折扣銷售信息（如果項(xiàng)目?jī)r(jià)格未定，禁止上銷售信息）;控制在兩行字以內(nèi)，主標(biāo)題字?jǐn)?shù)在不超于8字，主標(biāo)題顏色不可以超出兩種顏色。集團(tuán)LOGO和項(xiàng)目熱線在顯著位置標(biāo)示。
（四）車身廣告
車身兩側(cè)原則上，畫面與同期發(fā)布廣告主圖為一致，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位和銷售熱線、集團(tuán)上市等信息內(nèi)容；因考慮不是經(jīng)常更換畫面，車身兩側(cè)都不上價(jià)格等銷售信息。車頭部分只上項(xiàng)目LOGO，車尾部分必須上項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目熱線標(biāo)注在顯著位置。
（五）網(wǎng)絡(luò)廣告
1.網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條畫面原則上畫面與同期發(fā)布廣告內(nèi)容為一致，不需要上太多信息內(nèi)容，只需上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目定位和主標(biāo)題、集團(tuán)上市等信息內(nèi)容，主標(biāo)題不可以超過(guò)10個(gè)字，主標(biāo)題顏色不可以超出兩種顏色；
2.網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條色調(diào)運(yùn)用不可超出三種顏色；
3.點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)通欄滾動(dòng)條后，鏈接豎版的項(xiàng)目信息介紹鏈接頁(yè)面，其內(nèi)容與同期發(fā)布包報(bào)廣告內(nèi)容一致，內(nèi)容包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域利好、項(xiàng)目配套、9A精裝、戶型推薦、品牌宣傳等六大部分。
4.各部分內(nèi)容以圖片為主，文字內(nèi)容控制在3行字以內(nèi)，其中戶型推薦盡量挑選銷售主力戶型及簡(jiǎn)要3行字戶型說(shuō)明。
現(xiàn)場(chǎng)道旗
一、要點(diǎn)說(shuō)明
1.道旗一般分園區(qū)外和園區(qū)內(nèi)兩種；基本屬于永久性物料，對(duì)制作的工藝、選材都是以永久使用為原則，注意使用安全。
2.項(xiàng)目開盤前，營(yíng)銷部需綜合評(píng)估項(xiàng)目外圍主要通路情況，提出安裝道旗范圍。原則上選取項(xiàng)目主通路至項(xiàng)目大門沿線500-800米范圍。
3.園區(qū)外道旗在安裝前營(yíng)銷部要將安裝的位置，數(shù)量等詳細(xì)內(nèi)容以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)部，待開發(fā)部征得相關(guān)政府部門同意后方可制作。
4.當(dāng)部分道路無(wú)燈桿并且需要我公司自行立燈桿時(shí)，營(yíng)銷部要將需要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心；
5.如道路已被廣告公司買斷發(fā)布權(quán)的，地區(qū)公司需將上畫范圍、租金水平、畫面內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷中心，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可發(fā)布；
6.項(xiàng)目開盤道旗制作規(guī)范，需根據(jù)實(shí)際燈桿大小與道路寬度，現(xiàn)行用不同工藝造型制作2—3種范例，將尺寸、工藝、材質(zhì)、實(shí)景圖片上報(bào)營(yíng)銷中心，選定方案后再進(jìn)行批量制作；
7.道旗畫面需考慮永久使用特性，不宜經(jīng)常更換畫面，因此不應(yīng)涉及價(jià)格、折扣等階段性促銷信息。
二、區(qū)外道旗要點(diǎn)
1.園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導(dǎo)作用為主，主要安裝在項(xiàng)目附近通往項(xiàng)目的主干道兩邊，需綜合考慮燈桿高度、寬度，道路寬度，綠植情況，一般以稍高于人的視線為準(zhǔn)，道旗不宜過(guò)寬；同時(shí)也要參考當(dāng)?shù)厥姓⒔值赖囊?guī)定。
2.需根據(jù)路面寬度、燈桿高度靈活調(diào)整：考慮符合人性化科學(xué)建造，道旗掛畫應(yīng)不小于2米高。例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為1：3。
3.即使定了VI色調(diào)是深綠，在戶外也盡量使用深紅色調(diào)或深咖啡色。
4.區(qū)外道旗畫面效果示范：
(款式一)
(款式二)
4.注意事項(xiàng)
為保持畫面平整，一定要用鋼板或其他材質(zhì)平板作為底架，再在平板上貼畫面，不能采取上下拉燈布的形式。
三、區(qū)內(nèi)道旗要點(diǎn)
1.園區(qū)內(nèi)部道旗具有一定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于安全考慮道旗制作應(yīng)當(dāng)以小巧精致為原則。不要將道旗制作過(guò)于龐大。
2.對(duì)邊雙面，每根燈桿共4個(gè)畫面。同一面每對(duì)畫面原則上為一幅項(xiàng)目LOGO,一幅項(xiàng)目賣點(diǎn)展示（可做5-6個(gè)不同賣點(diǎn)展示畫面交替出現(xiàn)）；園區(qū)外道旗應(yīng)在顯著位置標(biāo)示項(xiàng)目熱線。
宣傳物料
一、新項(xiàng)目開盤宣傳海報(bào)（包報(bào)、折頁(yè)）設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.全新開盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開盤前1個(gè)月完成宣傳海報(bào)畫面設(shè)計(jì)，新開盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源）。
2.宣傳海報(bào)正面設(shè)計(jì)根據(jù)開盤廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，折頁(yè)中大圖也是根據(jù)開盤廣告主畫面為主。
3.宣傳海報(bào)背面設(shè)計(jì)主標(biāo)題用定位語(yǔ)，位于整個(gè)版面最為顯著的地方。
4.各地區(qū)分公司在設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、包報(bào)、折頁(yè)時(shí)，必須根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒《恒大全國(guó)項(xiàng)目圖庫(kù)》，以圖庫(kù)中的圖片做為設(shè)計(jì)廣告畫面參考素材使用。
5.宣傳海報(bào)背面或折頁(yè)中的圖片可以直接在《恒大全國(guó)項(xiàng)目圖庫(kù)》挑選相應(yīng)的內(nèi)容，并在圖片下方標(biāo)注文字。
6.宣傳海報(bào)背面或折頁(yè)內(nèi)容劃分為項(xiàng)目概況、園林景觀、項(xiàng)目配套、9A精裝、產(chǎn)品推薦、品牌榮耀六大部分進(jìn)行編排。
7.每個(gè)篇幅的主標(biāo)題在18字以內(nèi)，其內(nèi)容簡(jiǎn)短明了大概控制在3-4行字以內(nèi)。
8.項(xiàng)目概況只附一張代表性主圖；園林篇不少于9張照片；配套篇不少于4-6張照片；品質(zhì)篇（9A精裝）不少于9張照片；戶型推薦篇附上兩個(gè)當(dāng)?shù)貢充N戶型圖（一律不可以上帶家私和標(biāo)尺的戶型平面圖），配上簡(jiǎn)短明了的戶型簡(jiǎn)介（約60-80字）；榮耀篇根據(jù)集團(tuán)網(wǎng)站恒大簡(jiǎn)介編寫，附上光榮榜。
9.必須要清晰注明看樓車點(diǎn)及其時(shí)間、項(xiàng)目地址及外展點(diǎn)地址、銷售熱銷、地理位置圖。
10.宣傳海報(bào)須在不顯眼位置標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)提示。
現(xiàn)場(chǎng)區(qū)內(nèi)圍蔽、現(xiàn)場(chǎng)看樓通道
一、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)內(nèi)圍蔽
1.成本控制要求
南方城市園區(qū)內(nèi)圍蔽可充分考慮使用綠籬、花木等，一方面可降低成本，另一方面可使園林視野更為和諧。另外，園區(qū)外圍蔽可充分利用施工圍墻。盡量考慮縮減費(fèi)用。
2.圍蔽范圍選取原則上銷售開放園區(qū)四周需設(shè)置圍蔽，保持開放園區(qū)整潔美觀，需根據(jù)集團(tuán)審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行。
3.圍蔽施工注意事項(xiàng)
園區(qū)內(nèi)圍蔽尺寸2.5(h)*2(w)M和2.2(h)*6(w)M高低組合，底部留空最多不能超過(guò)0.1米；園區(qū)內(nèi)如有高差，注意圍蔽下端處理，圍蔽與道路之前最少預(yù)留0.5米空間，并擺放時(shí)花或綠植，圍蔽要求緊貼樓宇搭建，不留空間，以免堆積施工垃圾，影響觀感。嚴(yán)格禁止在銷售開放展示區(qū)圍蔽范圍內(nèi)設(shè)置施工出入口。
4.圍蔽畫面選取
建議選擇大幅實(shí)景圖+窄幅LOGO墻穿插格式畫面，在畫面上可用一句話寫明賣點(diǎn)文字；畫面顏色應(yīng)亮麗，色彩不宜暗沉。畫面噴繪制作前需報(bào)營(yíng)銷中心審核廣告設(shè)計(jì)稿，圍蔽制作完畢后一周內(nèi)，及時(shí)拍照上報(bào)營(yíng)銷中心備案，發(fā)現(xiàn)不報(bào)將問(wèn)責(zé)處理。
5.圍蔽形式
圍蔽廣告的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強(qiáng)、宣傳得力的原則。一般根據(jù)場(chǎng)地等因素分為二種：異形圍蔽(燒鐵架、有高有低、前后凹凸)、平板圍蔽（燒鐵架、矩形同一平面）。
二、看樓通道要點(diǎn)
按照看樓線路長(zhǎng)短選擇適合的看樓通道，看樓通道分簡(jiǎn)易型和豪華型，原則建議按照豪華型做看樓通道，目的是提升項(xiàng)目品質(zhì)。樣板房看樓通道門廊處包裝，標(biāo)示需明確。樣板房字樣應(yīng)醒目大方，門口擺設(shè)樣板房“恭迎品鑒”等樣式水牌，相應(yīng)導(dǎo)視俱全。
1.看樓通道形式
(1)豪華型看樓通道(原則所有看樓通道使用此標(biāo)準(zhǔn)，建議華府及高端產(chǎn)品只能使用此款)制作工藝：采用鋼架木板結(jié)合的方式搭建，通道設(shè)計(jì)由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道布置由營(yíng)銷部完成。
2.豪華型看樓通道（看樓路線與工程路線沖突，且樣板房樓棟在湖邊，可考慮不從住戶大堂進(jìn)入。）
3.簡(jiǎn)易型看樓通道(看樓路線比較長(zhǎng)，考慮工程成本比較低)
制作工藝要求：通道設(shè)計(jì)由總工室完成，搭建由工程部施工，裝飾畫及看樓通道包裝布置由營(yíng)銷部完成。
銷售中心布置
目前使用頻率較高的綜合樓、會(huì)議中心作為標(biāo)準(zhǔn)范例。原則上，各地區(qū)公司在選擇售樓部選址時(shí)，優(yōu)先選擇范例中配套，并嚴(yán)格按照布局標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分區(qū)布置。如項(xiàng)目?jī)?nèi)無(wú)范例內(nèi)配套，需自行進(jìn)行分區(qū)設(shè)置，報(bào)營(yíng)銷中心后實(shí)施。所有銷售中心的布置，接待前臺(tái)背景墻一律只上“銷售中心”字眼，不用再上項(xiàng)目名稱或LOGO。
1.布局特點(diǎn)：后廳中間有墻面隔開，一半為餐廳，一半為超市。考慮后續(xù)銷售促進(jìn)作用，可盡早實(shí)現(xiàn)超市與餐廳運(yùn)營(yíng)。
2.要點(diǎn)說(shuō)明：首層右側(cè)會(huì)議室打通，打造開放洽談區(qū)；開盤保證首層與二層看面裝修完畢，餐廳與超市開業(yè)前，可將餐廳作為備用洽談區(qū)與活動(dòng)區(qū)，超市作為備用辦公區(qū)；
會(huì)所裝修后期，為保證大面積配套設(shè)施順利投入使用，考慮逐步將首層占用超市、餐廳等功能區(qū)逐步遷至二樓；貴賓室功能定位為領(lǐng)導(dǎo)視察或重要客戶休息洽談；
滿屋名牌9A精裝展示區(qū)要求
一、滿屋名牌展示要求
各項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)展示的小物件以及各種切面要放在展柜中進(jìn)行陳列展示。展柜樣式以及大小要統(tǒng)一顏色與展區(qū)的主體裝修風(fēng)格一致（紅木色）；高度保證不要遮檔背后的展板；展示實(shí)物必須與展板內(nèi)容相對(duì)應(yīng)進(jìn)行擺放。展板底色為黃色，尺寸為1*1.8m。
1.入戶門：須以整體實(shí)物形式展出，要求立墻放置并確保入戶門能開啟。
2.吊燈：須以實(shí)物展出，保證燈具通電可使用并置于展區(qū)吊頂處。
3.衛(wèi)浴(馬桶):位置需合理擺放，不宜放置在整個(gè)展區(qū)的顯眼位置，以破壞展區(qū)整體形象及效果。
4.廚電：廚房相關(guān)廚具、電器等，須整體成套擺放。
5.9A精裝導(dǎo)示臺(tái)：以水牌形式作為導(dǎo)示臺(tái)樣式。
9A精裝區(qū)整體布局圖
6.9A精裝展板注意事項(xiàng)：文字底端高過(guò)展柜上邊緣；外射燈展示（與展柜實(shí)物相襯）、鑲嵌在背景墻內(nèi)、工程部施工要提前預(yù)留畫面尺寸相應(yīng)的空位。
三、現(xiàn)場(chǎng)賣點(diǎn)展板制作要求
銷售中心展板布置要求如下：展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場(chǎng)展示十三大賣點(diǎn)，尺寸主要根據(jù)放置場(chǎng)地的情況、展示內(nèi)容、工藝要求來(lái)確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來(lái)設(shè)計(jì)安裝。放置位置要與相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部等相關(guān)部門）以便預(yù)留空間、電路等。
1.展板安裝最佳位置：售樓部洽談區(qū)
2.展板尺寸：寬和長(zhǎng)的比例為1:2為佳
3.展示內(nèi)容：必須圍繞項(xiàng)目十三大賣點(diǎn)。包括項(xiàng)目形象、地理區(qū)位交通、園林、建筑、會(huì)所配套及物業(yè)管理、教育配套（如小學(xué)、幼兒園）、9A精裝。
4.展示數(shù)量：綜合樓6、7布置至少4-6塊，綜合樓1或者會(huì)議中心等大面積售樓部的布置至少8塊。（展板內(nèi)容按項(xiàng)目賣點(diǎn)利好優(yōu)勢(shì)和次要賣點(diǎn)進(jìn)行合理制作展示牌）。
5.售樓部的恰談區(qū)和展示區(qū)沒(méi)有實(shí)體墻，展板用畫架形式，大小高度要適中，合理擺放。
廣告宣傳
一、軟性新聞
新開盤項(xiàng)目在開盤前要進(jìn)行軟性新聞炒作。軟性新聞通常需要購(gòu)買版面，自行設(shè)計(jì)的類似新聞的廣告。軟性新聞原則上應(yīng)做在報(bào)紙的頭版或三版，主標(biāo)題類似新聞，排版風(fēng)格與所投放報(bào)紙排版類似，除主標(biāo)題以外，正文中應(yīng)輔助有展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的3-4個(gè)小標(biāo)題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時(shí)間，標(biāo)題與排版樣式應(yīng)適當(dāng)變換。
二、廣告
1.新開盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開盤前1個(gè)月完成廣告畫面設(shè)計(jì)，新開盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源）。
2.報(bào)紙廣告主標(biāo)題與副標(biāo)題，要求能清晰地分辨出來(lái)，除了字體大小的區(qū)別之外，要運(yùn)用不同顏色來(lái)突出重點(diǎn)，吸引客戶的視覺(jué)，但在運(yùn)用顏色運(yùn)用過(guò)程中，同一行字不能超過(guò)兩種顏色。
3.新項(xiàng)目開盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)分為開盤前認(rèn)籌和開盤當(dāng)周兩個(gè)階段，各階段廣告須緊扣當(dāng)期宣傳主題。
3D效果圖、3D影視片制作
1.3D效果圖數(shù)量：2-3張為宜，一張大鳥瞰，一張半鳥瞰，一張局部透視。盡量實(shí)景拼圖宣傳，突出恒大精品品質(zhì)。
2.3D效果圖角度選取：效果圖角度初定之后，一定要根據(jù)鏡頭的高低、左右微調(diào)，確定一個(gè)最佳的視覺(jué)角度才能正式渲圖。
3.3D影視片片長(zhǎng)：專題片一般為2分鐘、5分鐘、8分鐘和10-15分鐘等；廣告片一般為1分鐘、30秒和15秒等。
4.3D影視片制作周期：3D建模時(shí)間4-7天，2分鐘純3D制作需要20-30天，純剪輯制作一周時(shí)間。如需純3D制作影視片一般至少要提前1
個(gè)月著手。5.3D影視片畫面要求：目前集團(tuán)要求除了重點(diǎn)項(xiàng)目制作全新純3D片外，其他常規(guī)項(xiàng)目基本按部分3D制作+模板剪輯畫面合成，或者直接按模板制作，只是換鳥瞰圖、旁白、字幕和LOGO電話等。
6.3D影視片腳本要求：一般要涵蓋項(xiàng)目形象、區(qū)位、園林、建筑、精裝、配套、物管、標(biāo)版等方面內(nèi)容。旁白可以理性、感性文字結(jié)合，字幕一定要理性、直白、數(shù)據(jù)化。
7.3D影視片配音、字?jǐn)?shù)要求：配音演員需要聲音渾厚大氣，體現(xiàn)恒大品牌實(shí)力；按1秒鐘3-4個(gè)字發(fā)音語(yǔ)速，1分鐘旁白以180-200字為宜。
8.3D影視片版本要求：影視片成品制作完畢后，一般要完成三個(gè)版本的后期制作——即將開盤版、開盤版和現(xiàn)正熱售版。
9.開盤后專題片制作：各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報(bào)集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷部必須以招標(biāo)的形式選擇實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。
模型制作
模型制作的類型包括：總規(guī)模型、區(qū)域模型、主力戶型模型、會(huì)所及六大中心等配套模型。
一、總規(guī)模型
1.總規(guī)模型總要求：能夠表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如實(shí)反映項(xiàng)目范圍內(nèi)的樓宇、樓號(hào)、景觀及各項(xiàng)公建配套，以及項(xiàng)目周邊自然景觀、道路等。總規(guī)劃模型表現(xiàn)僅限于已取得紅線范圍內(nèi)的建筑及園林，后期拓地計(jì)劃范圍內(nèi)的，即使是建筑設(shè)計(jì)院已下發(fā)規(guī)劃示意也不可以用玻璃體等實(shí)物表現(xiàn)，只能做綠地并注明“待發(fā)展用地”。
2.模型形狀：對(duì)于地塊形狀不規(guī)則的項(xiàng)目模型的制作，應(yīng)盡量以項(xiàng)目周邊較突出的自然優(yōu)勢(shì)的展示（如起伏的山、蜿蜒的河流、公園、湖泊等），去彌補(bǔ)項(xiàng)目地塊形狀的不足。模型應(yīng)以正方、長(zhǎng)方等規(guī)則形狀為主，嚴(yán)禁制作不規(guī)則形狀的模型。
3.模型比例：模型的制作比例應(yīng)特別注意區(qū)分環(huán)境與樓宇的關(guān)系，以及首期與未開發(fā)樓宇的表現(xiàn)形式等。盡量體現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境，最優(yōu)的展示本期在售樓宇。后期樓體用水晶體標(biāo)示即可。
4.模型底座：總規(guī)劃模型底座由總工室出圖紙，由綜合樓裝修公司制作完成；根據(jù)擺放場(chǎng)地不同略有差別，營(yíng)銷部選擇用帶有砂巖的或者木質(zhì)底，戶型模型底座根據(jù)總規(guī)劃模型底座色調(diào)和材料進(jìn)行制作。
5.園林綠化：園林綠化應(yīng)與模型公司做好溝通，精心選擇綠化植物的種類和顏色，體現(xiàn)出綠色景觀和層次感。避免單一樹種植物的重復(fù)使用，應(yīng)豐富有層次。
6.燈光：樓棟內(nèi)的燈光表現(xiàn)應(yīng)用可分戶控制的燈光展示，避免單一燈管的表現(xiàn)方式。
7.模型中的道路：總規(guī)內(nèi)的道路應(yīng)用相對(duì)較為灰暗啞光顏色標(biāo)識(shí)，可配合白色標(biāo)線，避免采用過(guò)深黑顏色或亮光材料的，且不應(yīng)輔以過(guò)多的燈光效果等。
8.商業(yè)氛圍：可在模型商業(yè)街或首層架空部分用空飄、氣球等營(yíng)造商業(yè)氛圍。
9.溫馨風(fēng)險(xiǎn)提示：必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。
(1)底座表現(xiàn)方式1：木質(zhì)底座及欄桿配合玻璃圍擋，可輔以少量大理石雕飾；模型四邊高出底座，為避免顯露出白色板，可用綠色包邊。
(2)底座表現(xiàn)方式2：木質(zhì)底座配合玻璃圍擋（注意用相對(duì)較深紅顏色，與裝修前廳的背板木色一致協(xié)調(diào)）
(3)道路表現(xiàn):用相對(duì)較為灰暗的顏色標(biāo)識(shí)道路（可配合白色標(biāo)線）。
(4)燈光表現(xiàn)：用可分戶控制的燈光展示樓體內(nèi)部燈光系統(tǒng)，應(yīng)是自然的萬(wàn)家燈火感覺(jué)。
(5)后期樓體標(biāo)示：用與首期同等比例的通透水晶體展示后期樓體（或僅用低矮水晶體標(biāo)示亦可）。
二、區(qū)域模型
（一）制作要點(diǎn)說(shuō)明
1.擺放方式：原則上采取立式或掛墻式的表現(xiàn)方式，取消平擺放式的區(qū)域模型。
2.重點(diǎn)表現(xiàn)內(nèi)容：區(qū)域模型重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目周邊的自然景觀（森林、河流等）和道路交通情況，同時(shí)對(duì)于城市地標(biāo)性建筑應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚。
3.道路及建筑要求：區(qū)域模型應(yīng)直觀展示項(xiàng)目的區(qū)位道路情況，避免過(guò)于復(fù)雜及過(guò)多表現(xiàn)城市細(xì)微建筑，避免出現(xiàn)整體感覺(jué)雜亂的情況。
4.區(qū)域圖范圍選擇：制作前應(yīng)選好需表現(xiàn)的區(qū)域圖范圍和具體道路（應(yīng)精心選擇要表現(xiàn)的主要道路，次要道路不上，否則就會(huì)像蜘蛛網(wǎng)），模型方案中區(qū)域圖應(yīng)一起報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心審核。
5.其他方式：可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際，結(jié)合利用總規(guī)模型內(nèi)部的地塊不規(guī)則部分做成區(qū)域模型示意，既節(jié)省空間又有利于客戶觀看。
6.風(fēng)險(xiǎn)提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。
（二）案例示意
(1)區(qū)域模型表現(xiàn)1:采用立式區(qū)域模型擺放的方式，并較好的突出自然景觀（森林、水流等）和道路交通情況
(2)區(qū)域模型表現(xiàn)2:采用相對(duì)簡(jiǎn)潔的掛墻式表現(xiàn)，簡(jiǎn)單實(shí)用
三、主力戶型模型
1.制作數(shù)量：戶型模型數(shù)量視項(xiàng)目實(shí)際情況而定，但只需制作主力戶型即可。
2.產(chǎn)品類型：底座區(qū)分一般洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品，具體樣式參考正確案例的圖一、圖二。
3.戶型墊底部分顏色：底色建議采取淺杏色墻紙底色，應(yīng)避免過(guò)深或過(guò)炫的底色襯托。
4.墻體表現(xiàn)：為更好展示戶型的空間感，外部墻體應(yīng)采取有機(jī)玻璃，內(nèi)部采取實(shí)體隔斷的方式，門洞處僅留門框即可。
5.大小表現(xiàn)：整個(gè)模型應(yīng)充滿玻璃罩內(nèi)的平面空間，避免出現(xiàn)模型過(guò)小的情況，整體高度以便于客戶觀看為宜。
6.特殊戶型：別墅戶型采取切割方式，一半展示外立面實(shí)體，一半展示內(nèi)部空間格局。
7.風(fēng)險(xiǎn)提示：模型必須附溫馨提示，避免與客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。
篇3：房產(chǎn)代理項(xiàng)目開盤前籌備工作
房產(chǎn)代理項(xiàng)目開盤前籌備工作
專案經(jīng)理在代理項(xiàng)目確認(rèn)，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過(guò)工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程。籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定，一般為30－45天。
一．建筑設(shè)計(jì)部分：
1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng)，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù)。
2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用，由發(fā)展商提供。
3.墨線圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
4.擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供，銷售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。
5.基本材料：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。
8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
二．企劃設(shè)計(jì)部分：
1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。
2.案名與LOGO：通過(guò)分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和LOGO，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意。
3.名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負(fù)責(zé)制作，名片制作需待電話號(hào)碼確認(rèn)后方可實(shí)施，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片。
4.橫幅、引導(dǎo)旗、塊幅：由企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點(diǎn)，并由企劃部負(fù)責(zé)實(shí)施。（制作需以確認(rèn)電話號(hào)碼為前提條件。）
5.套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實(shí)際需要，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。
6.單片、海報(bào)、樓書：根據(jù)代理項(xiàng)目情況不同，有選擇地制作，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容。（制作以效果圖完成和電話號(hào)碼確認(rèn)為前提）
7.NP稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時(shí)間。
8.現(xiàn)場(chǎng)看板：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容。
9.精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。
10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。
三．現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)部分：
1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線的合理性，車輛的停放等問(wèn)題。
2.銷控臺(tái)：銷控臺(tái)的位置布置，使專案經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的視線無(wú)盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng)。
3.銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。
4.電器：包括空調(diào)、飲水機(jī)、音響、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦、打印機(jī)等。
5.電話：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話線，并在開盤前三天，確保電話通暢，如有問(wèn)題，及時(shí)修理。
6.室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃。
四．現(xiàn)場(chǎng)管理部分：
1.人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后，確定專案組人員名單，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用。
2.銷售講習(xí)：分為七個(gè)部分
1)市場(chǎng)篇：
區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對(duì)區(qū)域有綜合的定位和評(píng)判）*
商業(yè)配置*通過(guò)掃街取得資料
公建配置通過(guò)掃街取得資料*
道路交通*
市政動(dòng)態(tài)*
2）產(chǎn)品篇
*小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）
小區(qū)基本資料發(fā)展商*
承建商
設(shè)計(jì)單位、人
小區(qū)占地面積
小區(qū)建筑面積
住宅建筑面積
商場(chǎng)建筑面積
綠化率
得房率
容積率
建蔽率
車位
售樓處地址
預(yù)售許可證號(hào)碼
售樓電話
物業(yè)管理
房型平面圖*
*面積表（包括廚房、衛(wèi)生、廳、主臥等各部分面積）
3）建材設(shè)備篇
結(jié)構(gòu)*
大堂*
公共走道*
分戶門*
*窗
陽(yáng)臺(tái)*
地坪*
墻面*
供水系統(tǒng)*
供電系統(tǒng)*
供氣系統(tǒng)*
弱電系統(tǒng)*
閉路電視*
*消防系統(tǒng)
保安系統(tǒng)*
4）產(chǎn)品利多利空篇
優(yōu)勢(shì)*
*劣勢(shì)
5）銷售標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭（銷售統(tǒng)一說(shuō)辭）
6）答客問(wèn)（針對(duì)客戶可能提出的疑難問(wèn)題設(shè)問(wèn)自答）
7）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)匯總表
3．銷售夾
*預(yù)售許可證復(fù)印件
發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件*
小區(qū)平面圖*
戶型家具配置圖*
面積表*
價(jià)目表*
*付款方式
銀行貸款利率表*
貸款所需資料明細(xì)表*
5．樣本合同：由專案經(jīng)理起草，經(jīng)發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。
6．文件資料：
預(yù)售許可證*
發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照*
藍(lán)圖*
*擴(kuò)初方案
銷售講義*
樣本合同及補(bǔ)充條款*
墨線圖、物業(yè)管理公約、管線圖*
價(jià)目表*
付款方式*
*面積表（測(cè)繪局面積測(cè)繪報(bào)告）
7．業(yè)務(wù)表單
來(lái)人表*
來(lái)電表*
預(yù)定單*
退房單*
考勤表*
*排休表
事假單*
8．管理表單
業(yè)務(wù)日記（月、日工作安排）*
周工作統(tǒng)計(jì)*
周工作計(jì)劃*
*意向客戶跟蹤明細(xì)表
內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單*
合同流轉(zhuǎn)簽收單*
周報(bào)（周工作計(jì)劃）*
資金回籠表*
已購(gòu)客戶明細(xì)表*
*營(yíng)銷匯總表
銷控表*
月度考評(píng)表*
預(yù)算表*
人力資源預(yù)測(cè)表*