簽署認購書、合同的注意事項培訓(xùn)
（一）目的：規(guī)范認購書、正式預(yù)售合同及補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。
（二）具體注意事項：
1、認購書、正式預(yù)售合同的起草，由銷售部根據(jù)項目的實際情況草擬草案，送財務(wù)部、法律室、甚至社會公認的法律機構(gòu)進行審核，形成一套正式的簽署范本。
2、對認購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本，必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。
3、對認購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面：
A、認購面積：必須注明"該面積為暫定面積，應(yīng)以政府測定面積為準，合同總價因此多除少補"等字眼。
B、價格及幣種：注明原價總價，以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率（如95%折），寫明實際成交價，注明幣種（如"人民幣"）。
C、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。
D、更改條款的注意事項：換房、更換付款方式、換名的費用及相關(guān)規(guī)定。
E、善用備注（或補充欄）：對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定，對付款時間的彈性規(guī)定，及其他雙方協(xié)商后補充的事項。
F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。
G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。
H、認購書的簽字和蓋章，必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定，法人授權(quán)指定人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。
4、對正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面：
A、必須交納首期款后才能簽署該合同。
B、補充協(xié)議的雙方約定，必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。
C、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。
D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。
E、預(yù)售合同得簽字和蓋章，必須法人授權(quán)指定人（總經(jīng)理）簽署合同，指定專用章（公司章或合同專用章），這需要在工商局、公證處取得合法證明。
篇2：地產(chǎn)認購書、合同及辦理按揭注意事項
簽署認購書、合同的注意事項
(一)目的:規(guī)范認購書、正式預(yù)售合同及補充協(xié)議,使期具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。
(二)具體注意事項:
1、認購書、正式預(yù)售合同的起草,由銷售辦根據(jù)項目的實際情況草擬草案,送財務(wù)部、法律室、甚至社會公認的法律機構(gòu)進行審核,形成一套正式的簽署范本。
2、對認購書、正式預(yù)售合同的正式簽署范本,必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。
3、對認購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面:
A、認購面積:必須注明"該面積為暫定面積,應(yīng)以政府測定面積為準,合同總價因此多除少補"等字眼。
B、價格及幣種:注明原價總價,以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率(如95%折),寫明實際成交價,注明幣種(如"人民幣")。
C、付款方式及付款時間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款時間可在附件上注明。
D、更改條款的注意事項:換房、更換付款方式、換名的費用及相關(guān)規(guī)定。
E、善用備注(或補充欄):對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定,對付款時間的彈性規(guī)定,及其他雙方協(xié)商后補充的事項。
F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。
G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。
H、認購書的簽字和蓋章,www.dewk.cn必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定,法人授權(quán)指定人(銷售經(jīng)理)簽署認購書,指定專用章(如銷售專用章),這需要在工商局取得合法證明。
4、對正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面:
A、必須交納首期款后才能簽署該合同。
B、補充協(xié)議的雙方約定,必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房者的。
C、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。
D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付,必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。
E、預(yù)售合同得簽字和蓋章,必須法人授權(quán)指定人(總經(jīng)理)簽署合同,指定專用章(公司章或合同專用章),這需要在工商局、公證處取得合法證明。
辦理按揭的程序及注意事項
1、由專人負責(zé)按揭手續(xù)的辦理,其他銷售人員熟悉辦理的過程,在必要時協(xié)助按揭負責(zé)人的工作。
2、注意事項:
A、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后,向其詳細介紹按揭辦理的手續(xù),但介紹時注意不要把按揭事情復(fù)雜化,要簡單明了與客戶說清楚,為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時,若客戶資料不合要求,必須與客戶進行溝通,解說情況,請客戶補充資料。
3、附件(樣式由財務(wù)部準備,并提供相關(guān)按揭銀行資料):(售樓現(xiàn)場張貼)。
A、按揭收費一覽表
B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表
C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》
D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細表
G、貸款合同
篇3：更改合同及認購書的制度
更改合同及認購書的制度
1、銷售人員不得擅自與客戶更改合同及認購書。
2、客戶確實需要更改合同及認購書，銷售人員需向銷售主管匯報，銷售主管得到銷售經(jīng)理認可后，請營銷總監(jiān)簽字認可，并送財務(wù)處簽字蓋章。
3、合同及認購書更改后，銷售人員應(yīng)當及時通知銷售文員修改相應(yīng)的銷控情況。