辦理按揭的程序及注意事項(xiàng)培訓(xùn)大綱
1、由專(zhuān)人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理，其他銷(xiāo)售人員熟悉辦理的過(guò)程，在必要時(shí)協(xié)助按揭負(fù)責(zé)人的工作。
2、注意事項(xiàng)：
A、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后，向其詳細(xì)介紹按揭辦理的手續(xù)，但介紹時(shí)注意不要把按揭事情復(fù)雜化，要簡(jiǎn)單明了與客戶說(shuō)清楚，為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時(shí)，若客戶資料不合要求，必須與客戶進(jìn)行溝通，解說(shuō)情況，請(qǐng)客戶補(bǔ)充資料。
3、附件（樣式由財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備，并提供相關(guān)按揭銀行資料）：（售樓現(xiàn)場(chǎng)張貼）。
A、按揭收費(fèi)一覽表
B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表
C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》
D、《銀行個(gè)人住房按揭貸款申請(qǐng)審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細(xì)表
G、貸款合同
篇2：辦理個(gè)人住房(商業(yè)用房)按揭貸款作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
1.目的
1.1.為配合公司的正常運(yùn)作，及時(shí)跟進(jìn)按揭款的到帳情況。
2.適用范圍
2.1.營(yíng)銷(xiāo)部全體人員。
3.定義
3.1.無(wú)
4.職責(zé)
4.1.銷(xiāo)售員確保在樓宇成交前告知客戶。
4.2.售后服務(wù)專(zhuān)員負(fù)責(zé)審核按揭貸款合同內(nèi)容。
4.3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/主任與銀行及時(shí)溝通。
5.作業(yè)內(nèi)容
5.1.辦理程序
5.2.申請(qǐng)人與發(fā)展商簽訂購(gòu)房合同并交付首期款→將按揭所需資料交律師事務(wù)所→律師事務(wù)所整理好資料、簽訂相關(guān)合同后遞交銀行→銀行進(jìn)行審批→辦理相關(guān)抵押登記→銀行發(fā)放貸款。
6.按揭所需資料
6.1.申請(qǐng)人及配偶身份證(屬港澳人士、境外人士提供身份證、回鄉(xiāng)證或護(hù)照);
6.2.婚姻狀況證明;
6.3.申請(qǐng)人的經(jīng)濟(jì)收入證明以及一定時(shí)期內(nèi)的銀行個(gè)人存款記錄明細(xì);
6.4.已備案的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》和首期款發(fā)票或收據(jù);
6.5.按揭銀行開(kāi)立的活期供款存折;
6.6.銀行認(rèn)為需提供的其他資料。
6.7.申請(qǐng)人的年齡須年滿18周歲以上，65周歲以下的具有完全民事行為能力的自然人，有穩(wěn)定的收入來(lái)源。
7.貸款成數(shù)和期限
7.1.個(gè)人住房按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價(jià)的80%，貸款期限最長(zhǎng)為30年;
7.2.個(gè)人別墅按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價(jià)的70%，貸款期限最長(zhǎng)為30年;
7.3.個(gè)人商用房按揭貸款最高貸款成數(shù)為總價(jià)的60%，貸款期限最長(zhǎng)為10年。
8.按揭貸款利率：執(zhí)行人民銀行規(guī)定的貸款利率。
9.辦理按揭貸所需費(fèi)用
9.1.律師費(fèi)：550元/宗;
9.2.抵押登記費(fèi)：一手70元/宗，二手150～250元/宗(以國(guó)土局計(jì)算為準(zhǔn));
9.3.公證費(fèi)：港澳臺(tái)同胞、境外人士需辦理公證，以公證處標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收為準(zhǔn);
9.4.印花稅：0.005%×貸款金額;
9.5.工本費(fèi)：50元;
10.相關(guān)文件
篇3：地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同及辦理按揭注意事項(xiàng)
簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同的注意事項(xiàng)
(一)目的:規(guī)范認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式預(yù)售合同及補(bǔ)充協(xié)議,使期具有有效的法律效力,保障公司的合法利益。
(二)具體注意事項(xiàng):
1、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式預(yù)售合同的起草,由銷(xiāo)售辦根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況草擬草案,送財(cái)務(wù)部、法律室、甚至社會(huì)公認(rèn)的法律機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核,形成一套正式的簽署范本。
2、對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式預(yù)售合同的正式簽署范本,必須向銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)認(rèn)真地就合同上每一條款和細(xì)節(jié)逐一解釋清楚。
3、對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)的內(nèi)容條款注意以下幾方面:
A、認(rèn)購(gòu)面積:必須注明"該面積為暫定面積,應(yīng)以政府測(cè)定面積為準(zhǔn),合同總價(jià)因此多除少補(bǔ)"等字眼。
B、價(jià)格及幣種:注明原價(jià)總價(jià),以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率(如95%折),寫(xiě)明實(shí)際成交價(jià),注明幣種(如"人民幣")。
C、付款方式及付款時(shí)間:清楚注明客戶選擇的付款方式,付款方式的具體付款時(shí)間可在附件上注明。
D、更改條款的注意事項(xiàng):換房、更換付款方式、換名的費(fèi)用及相關(guān)規(guī)定。
E、善用備注(或補(bǔ)充欄):對(duì)未交清定金的時(shí)間及沒(méi)收定規(guī)定,對(duì)付款時(shí)間的彈性規(guī)定,及其他雙方協(xié)商后補(bǔ)充的事項(xiàng)。
F、對(duì)乙方未能按時(shí)交納首期款的違約罰則。
G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號(hào)碼。
H、認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽字和蓋章,www.dewk.cn必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理辦公室確定,法人授權(quán)指定人(銷(xiāo)售經(jīng)理)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū),指定專(zhuān)用章(如銷(xiāo)售專(zhuān)用章),這需要在工商局取得合法證明。
4、對(duì)正式預(yù)售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個(gè)方面:
A、必須交納首期款后才能簽署該合同。
B、補(bǔ)充協(xié)議的雙方約定,必須注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購(gòu)房者的。
C、平面圖注意要與所購(gòu)單位實(shí)際擺放方位一樣。
D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付,必須由乙方簽署一份向甲方無(wú)息借款但須按期不款的協(xié)議。
E、預(yù)售合同得簽字和蓋章,必須法人授權(quán)指定人(總經(jīng)理)簽署合同,指定專(zhuān)用章(公司章或合同專(zhuān)用章),這需要在工商局、公證處取得合法證明。
辦理按揭的程序及注意事項(xiàng)
1、由專(zhuān)人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理,其他銷(xiāo)售人員熟悉辦理的過(guò)程,在必要時(shí)協(xié)助按揭負(fù)責(zé)人的工作。
2、注意事項(xiàng):
A、在客戶交付首期款并簽署正式預(yù)售合同后,向其詳細(xì)介紹按揭辦理的手續(xù),但介紹時(shí)注意不要把按揭事情復(fù)雜化,要簡(jiǎn)單明了與客戶說(shuō)清楚,為客戶作投資參謀和分析。
B、注意律師審核客戶按揭資料時(shí),若客戶資料不合要求,必須與客戶進(jìn)行溝通,解說(shuō)情況,請(qǐng)客戶補(bǔ)充資料。
3、附件(樣式由財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備,并提供相關(guān)按揭銀行資料):(售樓現(xiàn)場(chǎng)張貼)。
A、按揭收費(fèi)一覽表
B、銀行貸款客戶資信調(diào)查表
C、《銀行貸款客戶資信調(diào)查表》
D、《銀行個(gè)人住房按揭貸款申請(qǐng)審批表》
E、《樓花抵押登記表》
F、按揭明細(xì)表
G、貸款合同