2.確定合理的銷售節奏和價格策略
1).價格策略:根據營銷策劃制定"低開高走"、"高開低走"、"一房一價"、"一口價"、"拍賣價"或利用價格進行炒作;
2).銷售節奏:⑴選擇上市時機
⑵視情況選擇分批推出或集中推出
3.定價執行機構:公司價格委員會。價格委員會由公司總經理親自領導,銷售部具體負責,財務部、技術經濟部配合參加。
4.定價辦法:綜合考慮以下幾種定價辦法:
1).成本導向價格;
2).市場導向價格;
3).競爭導向價格;
4).公司預期利潤定價;
5.定價報告需具備的內容:
1).市場調查資料;
2).同類物業信息;
3).本項目優劣勢分析;
4).銷售策略及節奏控制辦法;
6.定價流程:
1).初始定價:
定價報告------銷售部的價格初稿------優惠辦法------價格委員會反復論證------總經理批準------公司備案------報物價局備案------銷售過程中的價格公示執行
2).銷售過程中調價:
市場情況、價格策略------銷售部擬調價方案------總經理批準------公司備案銷售執行
7.注意事項:
1).銷售部不得以超出公司批準的優惠幅度讓利銷售。
2).銷售部要密切關注市場變化,及時擬出調整價格與策略并匯報公司。
附件9:商品房銷售窗口表(報物價局備案用)
篇2：學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生制度
> 學校膳食中心食品加工、銷售、飲食衛生五四制1、膳食工作人員必須堅持從原料到成品實行“四不制度”。
(1)采購員不買腐爛變質的原料。
(2)保管驗收員不收腐爛變質的原料。
(3)加工人員(廚師)不用腐爛變質的原料。
(4)營業員(服務員)不賣腐爛變質的食品;(零售單位不收進腐爛變質的食品;不出售腐爛變質的食品;不用手拿食品;不用廢紙，污物包裝食品)。
2、成品(食物)存放實行“四隔離”。
(1)生與熟隔離。
(2)成品與半成品隔離。
(3)食品與雜物、藥物隔離。
(4)食品與天然冰隔離。
3、用(食)具實行“四過關”。一洗，二刷，三沖，四消毒(蒸氣或開 水)。
4、環境衛生采取“四定"辦法。定人、定物、定時間、定質量。并實行劃片分工，包干負責。
5、個人衛生做到“四勤”。勤洗手剪指甲;勤洗澡理發;勤洗衣服被褥;勤換工作服。
篇3：（酒店賓館）銷售部資料管理規定
酒店(賓館)銷售部資料管理規定
(1資料管理內容：銷售部在日常業務活動中，需要使用和接觸的資料很多，主要包括賓館基本情況介紹、宣傳小冊子、餐飲促銷資料、房價表、往來電傳、傳真、信件、協議書、客戶檔案、重點客戶檔案、各種報表、銷售訪問報告表等等。為了提高工作效率，適應市場競爭，應搞好資料管理。
(2資料分類：可分為：宣傳資料類;經營表格類;協議書類;內部通知、文件類;客戶檔案類;重點客戶檔案類;其它。
(3建立資料檔案：銷售部應有專門的資料檔案柜，檔案柜應選用抽屜式檔案柜，由內勤負責建檔。
舉例：
(3.1重點客戶檔案內容包括：公司名稱、地址、電話、負責人姓名、生日、特殊愛好、禁忌等。
(3.2潛在客戶檔案內容包括：公司名稱、地址、電話、負責人姓名、生日、個人愛好、拜訪次數、拜訪結果、需求和要求等。
(4資料的保管和使用：公用資料，不涉及保守商業機密的資料，如宣傳冊、內部報表等，銷售經理可以領取、保管和使用;協議書等文件必須由內勤保管，本部門人員查閱在當天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關資料，須本部門經理認可，并辦理借閱手續，重要資料必須當晚歸還。
(5資料的銷毀、處置：按賓館相關規定執行。