1、高尚生活方式總體解決方案的概念
住宅開發(fā)商為顧客提供的是生活方式總體解決方案，是和他的社會身份、社會分層及經(jīng)濟(jì)狀況相對應(yīng)的生活方式總體解決方案。消費(fèi)者購買房子買到的是一整套為客戶度身定制的高尚生活方式。建筑師設(shè)計建筑、設(shè)計社區(qū)就是設(shè)計生活方式，是設(shè)計高尚生活方式總體解決方案。
2、住宅產(chǎn)品應(yīng)該具備的特性
（1）安全性：
（2）舒適性；
（3）均好性：
（4）多樣性：
（5）個性：
（6）可持續(xù)發(fā)展性。
（7）地域性
（8）生態(tài)性。
（9）景觀性
（10）智能性
（11）社區(qū)性。
3、社區(qū)規(guī)劃
一流的規(guī)劃是形成高品質(zhì)住宅的關(guān)鍵。規(guī)劃形成良好的社區(qū)空間，良好的景觀和整體環(huán)境。規(guī)劃水平的高低，決定了生活方式總體解決方案水平的高低。
（1）規(guī)劃的原則：
a、先做景觀規(guī)劃和生態(tài)規(guī)劃，最后做建筑規(guī)劃?；蛘呷齻€規(guī)劃一起做。不要讓景觀填單體建筑的空。
b、總體規(guī)劃設(shè)計的各子系統(tǒng)的整合與協(xié)調(diào)，形成完整的社區(qū)規(guī)劃
包括：總體布局、單體的形式和建筑風(fēng)格，道路、交通與停車位系統(tǒng)，綠化景觀設(shè)計、環(huán)境生態(tài)空間設(shè)計、交往空間設(shè)計、健康空間設(shè)計、安全空間設(shè)計、智能空間設(shè)計、文化空間設(shè)計、配套公建設(shè)計、綜合管線設(shè)計等。
c、創(chuàng)建社區(qū)、創(chuàng)建小鎮(zhèn)、構(gòu)建現(xiàn)代的生活空間
空間是人本主義的，滿足人的多方面生理和社會需要的?？臻g是從內(nèi)到外又從外到內(nèi)的，從社區(qū)空間、單體空間到住宅內(nèi)部空間，從實(shí)體空間到虛擬空間。
d、構(gòu)建小區(qū)的街道、圍合空間。
e、戶型設(shè)計
戶型設(shè)計、廳（客廳、餐廳）設(shè)計、臥室（主、次臥室）設(shè)計、廚房與衛(wèi)生間設(shè)計、過渡空間設(shè)計、儲藏空間設(shè)計、陽臺設(shè)計和住宅建筑立面造型設(shè)計等。
f、居住小區(qū)道路交通布局
g、重視均好性：強(qiáng)調(diào)日照、朝向、景觀、環(huán)境的均好。單體的均好性和戶型的均好性。確定價值區(qū)域的均好性。
h、和城市規(guī)劃的互動與銜接：道路的連接，文脈的協(xié)調(diào)，生活資源的共享，社會資源的共享，公共資源的共享。
I 對建筑密度的控制
j、容積率的控制。
k、各種建筑形式的選擇都是追求更完美的空間。
l、規(guī)劃創(chuàng)新：四菜一湯應(yīng)該被打破。
m、環(huán)境空間的營造。
n、溝通交流空間的營造。
o、健康空間營造。
p、文化空間的營造：建筑、園林、北京音樂
q、安全空間的營造。
r、智能空間的營造
s、教育空間的營造
t、純靜休閑空間營造
u、步行空間營造
v、平臺分流思路
w、應(yīng)該為未來的物業(yè)管理留出接口。
*、小區(qū)應(yīng)該有一套識別系統(tǒng)（VIS）
4、景觀與生態(tài)
（1）對環(huán)境藝術(shù)的重新詮釋：環(huán)境藝術(shù)和建筑空間是一個有機(jī)的整體。先做景觀規(guī)劃，讓單體建筑成為整體環(huán)境藝術(shù)的一部分。
（2）小區(qū)公園化將被人性化的關(guān)愛、回歸自然和返璞歸真逐漸取代。
（3）建造能夠參與其中的景觀
（4）變平面綠化為立體綠化
（5）小區(qū)環(huán)境的功能
遮陽、 防塵、 防風(fēng)、降噪、降溫
（6）社區(qū)環(huán)境不只是一個綠化率
5、生態(tài)住宅
必須是符合生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)才能算是生態(tài)住宅。二套已經(jīng)出臺的生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)。聶梅生、秦佑國的《中國生態(tài)住宅評估手冊》、開彥的《健康住宅建設(shè)技術(shù)要點(diǎn)》，這些“標(biāo)準(zhǔn)”和規(guī)范的出臺標(biāo)志著中國的生態(tài)住宅結(jié)束了停留在概念階段的歷史。
真正按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的小區(qū)就是廣州的匯景新城。在此之前主要就是黃匯主持的‘“北潞春” 生態(tài)住宅包括如下一些模塊：
a、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計：包括：區(qū)位選址、交通、施工、綠化、空氣質(zhì)量、噪聲、采光與日照、微循環(huán)。
b、能源與環(huán)境：建筑主體節(jié)能、常規(guī)能源系統(tǒng)的優(yōu)化、可再生能源
c、室內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)的優(yōu)化：室內(nèi)空氣質(zhì)量、熱環(huán)境、光環(huán)境、聲環(huán)境。
d、小區(qū)水環(huán)境：污水的處理和回用、給排水、雨水的處理和利用、綠化景觀用水。
e、材料與資源：綠色建材的使用、就地取材、資源再利用、垃圾處理、室內(nèi)裝飾。
6、單體解決方案
采取什么樣的單體建筑形式取決于：市場定位的細(xì)分市場、容積率、產(chǎn)品的檔次、地理位置、周邊的情況、包括開發(fā)商對土地的評估、細(xì)分市場的購買力、文化。
住宅的建筑單體大致有如下幾種建筑形式：
a、高層塔樓：可以大幅度節(jié)約占地面積，利于攤薄地價和配套建設(shè)費(fèi)，適宜于在地價高昂、人口稠密的地區(qū)建設(shè)，土地的節(jié)省可以形成中心花園和組團(tuán)綠地；但塔樓的設(shè)計常常帶來較為明顯的弊端，如朝向、采光、通風(fēng)以及景觀等條件的不均勻性，不能形成良好的室內(nèi)物理環(huán)境。加之使用率普遍偏低，容易出現(xiàn)消極空間?！?
b、板摟、板式小高層
三大優(yōu)勢：一是每戶占的面寬比較大，進(jìn)深較小，通風(fēng)、采光各方面條件比較好；二是從室內(nèi)空間的行為路線來看，板樓是從中間進(jìn)，兩邊相對近；三是從朝向來看，一戶可占到兩三個面寬，朝南的房間自然就多了。
c、多層：是一種非常適宜居住的建筑形式，容易設(shè)計出優(yōu)良的戶型和一流的環(huán)境藝術(shù)景觀，便于形成良好的室內(nèi)物理環(huán)境。缺點(diǎn)是占用土地相對較多。
d、townhouse：有非常好的建筑藝術(shù)效果和內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)，是一種高品質(zhì)、高性能、高價格的住宅，占用大量的土地（和多層比），適宜于建設(shè)在城郊。
e、別墅
度身定做，真正高檔。獨(dú)特的設(shè)計，一流的文化品位，優(yōu)良的施工。
7、新的內(nèi)部空間----新戶型時代：
（1）了解人們的戶型需求，需要不斷研究追蹤人們的生活方式的變化，研究家庭結(jié)構(gòu)、人們的購房需求。
（2）戶型設(shè)計基本原則：緊緊抓住所定位的細(xì)分市場。滿足人的多方面的需要、充分挖掘人的各種物質(zhì)的精神的需要.現(xiàn)代感、追逐時尚,藝術(shù)感、動靜分區(qū)、私密性、便利性、安全性、舒適性。明廚、明衛(wèi)、雙衛(wèi)或多衛(wèi)、餐廳與起居廳位于同一開間。
（3）住宅戶型趨于多樣
a、從空間形式上可以分為平層、復(fù)式、躍層、錯層以及躍層和錯層的變化。
b、從面積上可以分為：大戶型、中戶型和小戶型。
c、從服務(wù)對像上：不同的家庭形式
d、在結(jié)構(gòu)上，大開間住宅、輕型框架結(jié)構(gòu)。
（4）擴(kuò)大住宅的適應(yīng)性和選擇性，讓住戶參與設(shè)計完善
（5）明確合理的功能分區(qū)。在戶型設(shè)計中我們強(qiáng)調(diào)五個主要的功能區(qū)：即禮儀、交往、私密、功能和戶外。
（6）戶型的各個部分解決方案
客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、“玄關(guān)”。 步入式衣櫥和儲藏間、陽臺和窗、洗衣機(jī)位置的考慮、（7）保姆間、清污分離、大戶型。
（8）戶型的創(chuàng)新和探索
a、從shoo到loft
b、從平面到立體的空間探索
c、從平層戶型、復(fù)式到躍層、錯層、一錯再錯、躍中有錯。。
d、萬科青青家園提出建設(shè)“沒有見過的戶型”。
e、在滿足功能上的需要之后，重點(diǎn)是滿足人們心理上的需要。
f、戶型與私密性的問題。
g、關(guān)于洗手間的數(shù)量。。
h、主打戶型，戶型時尚
（9）什么時候提出戶型解決方案。
（10）缺陷戶型
a、起居廳大而不當(dāng)、形狀不好或尺度不合理；
b、入戶無過渡空間；
c、餐廳面積過大或過??；
d、主臥室的寬度小于3米或面積過?。?
e、戶內(nèi)交通線長；
f、衛(wèi)生間距主臥室遠(yuǎn)或?qū)χ鹁邮业男l(wèi)生間無前室；
g、四居室的戶型主臥室不帶專用衛(wèi)生間以及無儲藏空間；
h、功能分區(qū)不合理；
I、各功能空間面積比例不當(dāng)；
j、躍層戶型室內(nèi)樓梯的位置不當(dāng)；
k、衛(wèi)生間、廚房寬度不夠等等。
（11）內(nèi)部空間的再造與延續(xù)---室內(nèi)裝飾
（12）家居布置---內(nèi)部空間總體解決方案室內(nèi)部分的擴(kuò)展
8、項(xiàng)目區(qū)位
（1）地段、地段、地段是否正確？
（2）城市中心、鄉(xiāng)村、城市邊上？
（3）城市中心開發(fā)的風(fēng)險越來越大。
（4）城郊結(jié)合部。
a、地段的時空轉(zhuǎn)換。
b、有些不好的位置可以轉(zhuǎn)換。
（5）從傳統(tǒng)都市主義、郊區(qū)住宅到新都市主義。
a、工業(yè)化以來形成中心城市，但是在發(fā)展中形成了城市病。
b、1940年代---1980年代，西方形成了規(guī)模龐大的郊區(qū)化浪潮，至今仍然在進(jìn)行中。
c、對城市中心的改造形成新都市主義，它提倡環(huán)境保護(hù)，主張居住、交通、就業(yè)、生活、商業(yè)娛樂統(tǒng)籌考慮。
d、西方混合社區(qū)的出現(xiàn)使得過去自然形成的富人區(qū)、窮人區(qū)的概念發(fā)生變化。
I、選擇遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)、污染源、政府司法機(jī)關(guān)的地方，風(fēng)水好的地方。
j、區(qū)位也應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的核心競爭力選擇。
k、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢應(yīng)該充分挖掘。
l、區(qū)位對市場定位對產(chǎn)品設(shè)計的影響。
m、關(guān)于區(qū)位的正確理念：在既定的地塊上畫最美的圖畫。
n、郊區(qū)住宅的開發(fā)：西方國家從上世紀(jì)40年代開始的住宅郊區(qū)化浪潮至今也沒有結(jié)束，而且與90年代產(chǎn)生的新都市主義并行不悖地運(yùn)行。
o、郊區(qū)住宅的規(guī)劃、生態(tài)、戶型、交通、配套、營銷、主題提煉。天然氧吧、森林浴場、風(fēng)水、
p、舊城改造地區(qū)的住宅開發(fā)：規(guī)劃、建筑形式、生態(tài)、交通、配套、營銷、密度。
q、城鄉(xiāng)結(jié)合部的開發(fā)
9、建筑風(fēng)格與建筑居住文化
當(dāng)各種配套、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)無可挑剔的時候，文化品位就成為最為關(guān)鍵的了。
（1）建筑風(fēng)格：滿足消費(fèi)者的精神和審美需求。
（2）古希臘羅馬風(fēng)格、中世紀(jì)的哥特式、文藝復(fù)興以來的巴洛克式、洛可可式，直到1920年代以后興起并延續(xù)至今的現(xiàn)代主義和1970年代以后的后現(xiàn)代主義。
（3）現(xiàn)代西方建筑的代表，不是古典風(fēng)格，、哥特式、巴洛克式、洛可可式，是現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義。
（4）現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義：大大地影響了現(xiàn)代建筑，影響了我們的生活
a、現(xiàn)代主義的概念和興起
b、基本特征：對功能的強(qiáng)調(diào)，新的結(jié)構(gòu)和材料，對下層社會的關(guān)懷，新的審美趣味、新的空間、新的技術(shù)。大開間、頂層平臺、底層架空、盡可能少的裝飾、簡約，充分滿足功能上的需求。
c、代表人物：偉大的柯布西埃、格羅屁烏斯、密斯、邁耶創(chuàng)造了輝煌的現(xiàn)代主義。
d、后現(xiàn)代主義產(chǎn)生。后現(xiàn)代主義大師文丘里、蓋里。北京印像、東晶國際
（
5）建筑語言在項(xiàng)目中的運(yùn)用、細(xì)部的處理a、外立面的風(fēng)格和顏色
b、現(xiàn)代主義建筑符號的運(yùn)用
c、溝通的設(shè)備和符號。
d、交流與體驗(yàn)空間的營造
（6）中國傳統(tǒng)的建筑居住文化
（7）風(fēng)水與住宅開發(fā)
a、概念。
b、風(fēng)水學(xué)即是一門綜合性的自然科學(xué)，又是一門哲學(xué)。
c、風(fēng)水的理論基礎(chǔ)：風(fēng)水的最高指導(dǎo)原則來源于《易經(jīng)》。宇宙的構(gòu)成因子是陰和陽；支配宇宙的五大要素是五行生克制化；描述大自然千姿百態(tài)、千變?nèi)f化的八種類屬是神奇的八卦。
d、主要的觀點(diǎn)：天地人合一、天人感應(yīng)、陰陽交感、五行相生相克、氣場理論。
e、風(fēng)水的核心內(nèi)容：是人們對居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理。從選址規(guī)劃、建筑單體、園林小品、室內(nèi)外裝修設(shè)計到施工營造，從住宅、宮室到寺觀、陵墓，再到村落、城市等。
f、風(fēng)水有著中國獨(dú)創(chuàng)的操作工具--羅盤、指南針是中國風(fēng)水家或堪輿家的偉大發(fā)明。
g、宇宙間任何事物都有氣場，風(fēng)水也是一種自然場，是自然能量組合的一種特殊形式。自然場可以影響人體場。
（8）地方建筑文化的吸收：宅院文化、圍合、交流、體驗(yàn)、溝通、場所。北京的四合院、上海的舊式里弄、徽州民居、嶺南民居、雁北民居、浙江民居。
10、智能住宅及新技術(shù)、新材料的應(yīng)用。
a、電子巡更系統(tǒng)、智能車庫、智能安全系統(tǒng)、以寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為主的數(shù)字化生活。
b、適宜即可，不可過分超前，否則會增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。
c、新的結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用；科技在住宅開發(fā)中的應(yīng)用
能營造新的內(nèi)部空間的結(jié)構(gòu)體系（包括鋼結(jié)構(gòu)的使用）、高效隔熱節(jié)能的圍護(hù)體系、輕薄隔音的內(nèi)隔斷體系、管線綜合布置體系、屋面體系、廚衛(wèi)設(shè)備體系。今典小戶型二代：短肢剪力墻、
d、供暖的多種方式：低溫輻射電熱膜、地板采暖、燃?xì)鉅t、戶式中央空調(diào)、水源中央空調(diào)、地?zé)崂|采暖、熱超導(dǎo)快速加熱器、
e、各種生態(tài)技術(shù)的采用、新住宅部品體系的采用
11、配 套
（1）配套類別：日常生活、環(huán)境、交通、科技、安全、娛樂交際、教育、醫(yī)療健康、藝術(shù)
（2）最有特色的配套可以成為賣點(diǎn)。最近有的小區(qū)準(zhǔn)備引進(jìn)可視電話，相信會為賣點(diǎn)。
（3）基本配套：會所、幼兒園、學(xué)校、超市、個人服務(wù)設(shè)施、醫(yī)療診所。
（4）電梯：多層住宅都應(yīng)該帶電梯，因?yàn)橹袊磳⒊蔀槔淆g化的社會。
（5）車位應(yīng)該成為重要的配套，汽車成為必需品，必須有充足的停車位。
（6）根據(jù)項(xiàng)目的定位情況，多余的過分的配套增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，應(yīng)該去掉。
（7）會所與泛會所、流行的配套、網(wǎng)絡(luò)時代的24小時生活方式配套。
12、產(chǎn)品基礎(chǔ)工作
（1）質(zhì)量與性能。
（2）在細(xì)部上下工夫。
（3）精裝修。
（4）作為產(chǎn)品有機(jī)組成部分的服務(wù)。
13、設(shè)計階段的客戶關(guān)懷和客戶個性化需求的滿足
（1）客戶關(guān)系管理（CRM）的核心是客戶關(guān)懷，在設(shè)計階段充分考慮并滿足客戶的需求，使得客戶利益最大化，是在設(shè)計階段最主要的客戶關(guān)懷內(nèi)容。
（2）對生命個體的人文關(guān)懷，對殘疾人、老年人、婦女、兒童的設(shè)計關(guān)懷。按摩步道，無障礙通道。
a、客戶個性化需求的滿足住宅營銷中最重要的。
b、最大限度地DIY。
c、戶型的DYI是滿足客戶個性化需求的重要內(nèi)容。
d、裝修、裝飾、設(shè)備配置、服務(wù)等方面滿足顧客的需求。
14、動態(tài)的高尚生活方式總體解決方案
（1）產(chǎn)品設(shè)計的基本方案完成之后，需要在開發(fā)過程中不斷修改完善。
（2）在客戶的參與下完善，和客戶一起修改，滿足客戶的需要。在設(shè)計階段、建設(shè)階段和建設(shè)完畢后的銷售階段都是可以修改的。
15、品牌建設(shè)與品牌戰(zhàn)略:
（1）品牌是顧客心中的識別系統(tǒng)。
（2）做項(xiàng)目實(shí)際上就是做項(xiàng)目品牌，每一個項(xiàng)目都必須是一個項(xiàng)目品牌。
（3）企業(yè)品牌的建設(shè)要比項(xiàng)目品牌的建設(shè)的意義大得多，但是難度也大的多。
（4）品牌是企業(yè)競爭的手段。
（5）品牌的質(zhì)量是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是要件。
（6）創(chuàng)立項(xiàng)目品牌的方法：
a、一流的產(chǎn)品，在規(guī)劃設(shè)計上營造城市景觀。
b、質(zhì)量、性能、價格的整體優(yōu)勢
c、優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)的服務(wù)系統(tǒng)
d、整合營銷傳播的方法和實(shí)施，持續(xù)的大力度地宣傳和推廣，并需要在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造出知名度。
e、完善的品牌符號系統(tǒng)（CIS 或VIS）
f、盡可能大的市場占有率。
g、較高的利潤率和利潤額
16、國際交流與住宅項(xiàng)目建筑設(shè)計
進(jìn)入中國的境外事務(wù)所：美國的SOM、HOK、KTKL、SASA－KA、HASSEL、EDSA以及雅邦、加拿大B＋H建筑、H+3M園林、夏邦杰、貝爾高林、易道、泛亞易道、五合國際、PHILIP CO*、新加坡雅科本、澳大利亞柏濤、巴馬丹拿、美國WY公司、美國AAM公司、香港五山公司、六角鬼丈事務(wù)所
（1）和國外一流的設(shè)計大師合作，是提升項(xiàng)目品質(zhì)的捷徑。
（2）和大師的合作既要充分尊重大師的創(chuàng)造性，又要適合中國的市場實(shí)際。
（3）有些方案要考慮中國的施工的實(shí)際情況，要向國外的大師詳細(xì)溝通中國的住宅開發(fā)、建筑法規(guī)、建筑施工以及地塊和項(xiàng)目的情況。
（4）要考慮中國的文化和生活情況，如對朝向和戶型的考
（5）由于國外建筑市場和建筑設(shè)計市場的飽和，國外設(shè)計師很愿意拓展中國市場。
（6）價格并不是像人們想像的那么高。
（7）一般只是到方案階段，但是也有變通處理。
（8）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤?，避免產(chǎn)生合同糾紛。
篇2：房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品企劃書構(gòu)成
房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品企劃書構(gòu)成
產(chǎn)品企劃亦可稱為產(chǎn)品構(gòu)想，其主要內(nèi)容通常包括以下七個部分： （1）基地基本資料； （2）基地附近環(huán)境資料分析； （3）基地附近重大公私投資方案資料分析； （4）政經(jīng)環(huán)境資料分析； （5）銷售市場資料分析； （6）競爭個案資料分析； （7）產(chǎn)品構(gòu)想。
一、基地基本資料 包括基地資料、附近環(huán)境資料、附近重大公私投資方案資料 其中基地基本資料的表現(xiàn)方式：（1）坐落位置；（2）基地面積；（3）使用分區(qū)；（4）面前道路；（5）次要道路；（6）覆蓋率；（7）容積率。
二、基地附近環(huán)境資料分析本部分須將個案附近的環(huán)境加以重點(diǎn)描述，包括區(qū)域特性、發(fā)展沿革、人口結(jié)構(gòu)、未來規(guī)劃、土地使用、配套設(shè)施、交通運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容，能輔以圖說則效果更好。
三、基地附近重大公私投資方案分析由于重大投資方案（如政府的交通建設(shè)、公共設(shè)施、新市鎮(zhèn)（含開發(fā)區(qū)）開發(fā)）與私人的大型投資開發(fā)設(shè)計，都會改變一個地區(qū)的區(qū)位條件（location），因此也必須在營銷計劃內(nèi)加以說明與分析。通常，較典型的表現(xiàn)方式如下：（例）基地附近重大公私投資方案分析的表現(xiàn)方式。（1）交通建設(shè)；（2）公共設(shè)施；（3）重大投資方案。
四、政經(jīng)環(huán)境資料分析在"營銷計劃"中，必須對整體市場環(huán)境加以分析，雖然不同的理論或?qū)＜視胁煌目捶?，但基本上對?三率"--利率、匯率及通貨膨脹率與"三策"--建管政策、土地政策及金融政策的描述與預(yù)測都應(yīng)在本部分。
五、銷售市場分析本部分的內(nèi)容在于說明當(dāng)前房地產(chǎn)市場的整體情況，包括產(chǎn)品形態(tài)、價格、供給量及銷售率等，以作為判斷市場大勢的基礎(chǔ)，其分析的地理范圍以市縣為宜。
六、競爭個案資料分析所謂競爭個案資料，即將與本案有競爭性的個案的資料加以收集，作為產(chǎn)品定位之參考。
所收集個案為避免范圍過大，通常只含三種范圍：（1）為本區(qū)域內(nèi)過去二年所推出的個案；（2）為本區(qū)域內(nèi)未來一年內(nèi)可能推出的個案；（3）為過去一個月內(nèi)大區(qū)域（如市、縣）中銷售成績良好的個案。資料的收集當(dāng)然是以詳細(xì)為佳，一般而言，所包含的資料應(yīng)盡可能地包括：（1）案名；（2）土地使用分區(qū)；（3）工地位置；（4）投資與建者（公司）；（5）企劃銷售者（公司）；（6）規(guī)劃設(shè)計者；（7）規(guī)劃用途；（8）基地坪數(shù)；（9）建筑面積；（10）建筑樓層（含各樓層高度）；（11）規(guī)劃坪數(shù)；（12）主力坪數(shù)；（13）一樓用途及單價；（14）二樓以上平均單價；（15）車位種類及售價；（16）單價范圍；（17）主力總價范圍；（18）總可售金額；（19）規(guī)劃戶數(shù)；（20）可售戶數(shù)；（21）已售出戶數(shù)；（22）銷售率；（23）銀行貸款；（24）公司貸款；（25）公開日期；（26）調(diào)查日期；（27）工程進(jìn)度；（28）面積結(jié)構(gòu)（面積？幾房？幾戶？）；（29）整體規(guī)劃構(gòu)想；（30）交通環(huán)境；（31）去化順序；（32）客源分布情況；（33）付款方式；（34）銷售方式；（35）訴求重點(diǎn)；（36）基地位置圖。除了上述資料外，如果能取得其個案之銷售海報、墨線圖、價目表……等銷售工具，則更有利于產(chǎn)品之分析。