1、廣告宣傳
廣告宣傳是企業(yè)和客戶之間最直接最有效的溝通方式。特別是在恒明珠目前的企業(yè)品牌美譽度和知名度還不高的發(fā)展期,廣告宣傳應該是最主要的傳播方式。
1)報紙廣告
優(yōu)點:
①報紙媒體傳播的信息理性全面,可以傳播較復雜的信息。
②發(fā)行量大,覆蓋面寬。
③時間性強,信息傳遞迅速。
④靈活性高,它可以根據(jù)廣告整體策略的要求,選擇不同的地域進行促銷宣傳,而且版面大小可按要求選擇,可用整版、半版、1/4版或通欄版面。
⑤ 享有信譽,報紙由于新聞報道的客觀性,因而記事準確、真實,受到社會的普遍信賴。
⑥費用較低,報紙廣告較影視廣告而言,按人均率計算費用相對較低。
⑦報紙便于受眾收藏。
不足之處:有效時間短,版面難以占據(jù)突出的位置;報紙常以黑白印刷為主,形態(tài)表現(xiàn)比較單一;報紙覆蓋面雖大,但讀者的不確定因素使市場目標不明確。
基于報紙傳播信息的方式、特點以及閱讀報紙的受眾群,報紙廣告可以作為公司主要的廣告宣傳方式。公司可以選擇地方發(fā)行量較大的報紙發(fā)布廣告。就目前而言,公司對項目品牌的宣傳很到位,但是對企業(yè)品牌的宣傳力度不夠。可以在以后宣傳項目的時候加入對公司理念、綜合實力的介紹,逐漸加大對企業(yè)品牌的宣傳。
鑒于報紙的特點,在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即遇到重大事件,抓住機會,推出半版甚至整版報道,“不鳴則已,一鳴驚人”,加大影響力。平時可以不定期和報社聯(lián)系策劃一些小新聞。
2)路牌廣告
建于交通干道的大型路牌最能反映公司的實力,凸現(xiàn)品牌形象。路牌廣告文字精煉,圖文配合的特點最能體現(xiàn)公司的理念、定位、賣點等特征。路牌廣告具有持續(xù)時間長,形象沖擊力大、位置固定、信息量少、受眾數(shù)量不大等特點。路牌廣告是目前地產公司所采取的主要廣告形式之一,所以在對路牌廣告的地里位置、圖文內容等要素需要慎重考慮。
3)電視廣告
電視媒體是受眾群最龐大的傳播媒體,電視傳播的信息生動形象,聲畫合一,形成視聽的立體效應,絢麗的色彩,生動的畫面,悅耳的音樂,動聽的聲音,對人們有較深的印象; 形象生動,訴求面廣。電視廣告的效果和地位位于各類廣告媒體之首,電視擅長于進行商品的示范表演及介紹,人人一見便心領神會。受眾易于接受電視媒體傳播的信息。
不足之處:與報紙相比,電視媒體傳播的信息轉瞬即逝,不適合傳播復雜的信息,而且電視廣告價格昂貴,不適合做硬性廣告,只適合作軟性廣告。例如,可以聯(lián)系電視臺報道有政府參與的活動,或是學校活動、建校十周年慶典等,既有新聞性,又有真實性,具有較高的可信度。公司可以借此提升企業(yè)形象和品牌形象,提高企業(yè)品牌的知名度。
如果公司財力允許,可以制作形象片廣告和專題片廣告。
形象片廣告重點突出項目品牌的特點和高品質,用動感的畫面表現(xiàn)項目品牌的魅力和獨特之處,讓受眾在充滿美感的視覺享受中獲取信息,產生認同感。
專題片以紀實手法為主,全面包括了項目的地理位置、主要設施、綠化、配套設施等,能增加受眾對項目的可信度。
4)電臺廣告
廣播電臺的聽眾群主要是“移動人群”,深圳眾多的出租車,龐大的客流,還有近90萬車輛所帶動的聽眾規(guī)模是電臺品牌傳播的基礎。據(jù)調查,“移動人群”是都市里購買力最強的人群,所以利用電臺有著很好的受眾針對性。
現(xiàn)在的受眾,大多數(shù)并不是固定從哪一種類型的媒介中獲取信息,常常是既看電視,又讀報紙,也聽廣播,當他們有目的地獲取某種信息時,他們判斷接觸媒介的標準往往是投入和產出的比率,也就是受眾獲取信息時的難易度。當用這一標準來衡量時,廣播無疑具有極大的優(yōu)勢,因為廣播是單一聲音傳播媒介,聽眾只需要聽就可以了,解放了眼睛和雙手,并不影響受眾同時進行其他的活動,也就是廣播的伴隨性在當前媒介形態(tài)中是最好的。
就廣播的特性而言,公司在電臺做的廣告應該是細水長流型的,用持久的影響給移動人群流下深刻的印象。例如冠名播出一檔節(jié)目或是持續(xù)投放廣告等。
2、公共關系
1)研討會
關于人們關心的與房地產、教育、能源、金融等相關的熱門話題,公司可以不定期地請一些業(yè)內人士、報社相關版面的記者進行探討,以增強公司的社會影響。
2)慶典活動
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3)其他活動
例如在小區(qū)組織學生、居民參加防火學習,現(xiàn)場滅火演習等。
3、互動媒體
網絡和熱線電話是互動媒體的主要組成部分。目前企業(yè)的網站已具雛形,基本可以作為宣傳企業(yè)理念、企業(yè)文化、品牌內涵和品牌形象的平臺。網站推廣可以首先從公司內部開始,培養(yǎng)公司同事每天瀏覽公司網頁,了解信息動態(tài)的習慣,然后逐步向外推展。
篇2：廚衛(wèi)產品年度廣告推廣策劃方案
廚衛(wèi)產品年度廣告推廣策劃方案
一、活動背景
1、接踵而來的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費者對所有產品的安全性的關注，當然包括油煙機和爐具。受人民幣升值、生產成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產品增長幅度放緩，有些產品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負增長。再加上下半年，又面臨著全球金融危機，造成全球消費需求的下降。同時，新《家用燃氣灶具》國家標準的實施和小家電能效標準即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗，品牌集中度將進一步提高。借此局勢，我們通過此次終端物料推廣活動，將產品的重點轉移到品質和服務上來，提升品牌知名度，鞏固市場地位。
2、縱觀整個廚衛(wèi)行業(yè)，以進入門檻低，沒有核心技術而出名，整個廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來市場份額也不足60%，市場上到處充斥著低價機、驚“爆”機。從維護行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過我們的“雅佳廚具——您追求的品質”活動，采用細節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來以實現(xiàn)社會價值為已任的經營理念。
二、活動目的
1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領域的新知識，活躍人們的思想，擴大企業(yè)影響度；
2、將雅佳的品質與服務展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽度；
3、通過對客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網絡。
三、活動主題
雅佳廚具——您追求的品質
四、年度規(guī)劃
1、08年11月—09年2月為第一階段，細節(jié)決定品質，在整個推廣活動進行的過程中，以體現(xiàn)產品品質為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機等系列產品新技術予以呈現(xiàn)，強力推廣雅佳產品三包政策和六項免費服務理念，增加消費者對雅佳產品品質和服務的認識，給消費者帶來一種更有保障的產品和一種更新的消費理念。
2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費者了解“有品質保障和可靠服務的消費理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產品，在消費者心中落到實處、可信處。
3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標就是強力促銷，在基礎條件完備的基礎上，迎合目標人群對促銷的需求，全力開展銷售促進。
年度廣告推廣策劃方案，通過對廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產品賣點展示，在廠家、賣場和消費者之間架起橋梁，誘發(fā)消費者的興趣與欲望，促進消費行為的產生，最終達到開拓區(qū)域市場的目的。本策劃案主要針對終端推廣從以下五個方面進行了分析：
1）終端賣場物料(讓您的終端會說話……)
終端銷售是廠家實現(xiàn)產品銷售的最重要載體。而形象、生動的終端物料可以說是招徠終端消費者最好的導購員。形象、生動的終端物料以來于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對產品推廣和推介的作用，達到促進產品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費者購買產品的直觀感印，構成終端銷售中一道亮麗的風景線，成為吸引消費者購買產品的重要推動力。
如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產品銷售推動中的重要作用。我們針對雅佳終端賣場，提煉產品系列賣點，對產品進行一系列的物料包裝推廣，為實現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：
其中包括：賣點工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價格牌，機身貼，吊旗，資料盒，賣點創(chuàng)意海報、文化立牌、產品賣點展示立牌、多媒體光盤等一系列終端賣場物料。
賣點工藝立牌的作用：終端形象展示越來越重要，終端賣場產品工藝立牌能形成強大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產品信息，在第一時間反應產品的主要功能賣點。以產品的風格載體進行系列產品的賣點創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產品的一大亮點。讓消費者在瞬間的目光停留在立牌中。
跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費者的眼光，引導關注與消費。一旦顧客進入賣場，就隨時能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對于促銷起到四兩拔千斤的作用。
機身貼：在終端賣場中不但產品的外觀成為消費的關注的要素，個性眩彩的機身貼占據(jù)在產品顯眼的位置上，起到自我推銷的無聲促銷員的作用。
吊旗：吊旗富有視覺沖擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場中，除了直接反應品牌形象以外，更直接的反應出該賣場的所有產品信息，以充分營造銷售氛圍。
創(chuàng)意海報：海報是終端推廣物料的重要道具，海報以品牌形象或產品的主要功賣點為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場中最吸引消費者眼球的終端促銷物料之一。
文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場的切實可行方法www.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動力時，我們更加重視品牌的文化塑造。
品牌的文化價值越來越受到重視，如何將品牌文化的內涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。
產品賣點展示立牌：在終端賣場中如何讓消費者透明地了解產品的功能與特性很關能，所以在終端賣場中，我們要以解剖的形式把產品的功能賣點一一展示出來。如煙機，機輪如何運轉，如何進風，進風的角度等等。其展示直接影響到消費者對其品牌與產品的信任與了解。
2）DIY導購手冊
由于消費者消費品位的提升，其消費行為越來越呈現(xiàn)出多樣化、個性化特點，單純的單一產品出售已不能滿足消費者的需求。根據(jù)消費者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產品“DIY導購手冊”方便消費者自由配選自己喜愛的產品。
（DIY是“DoIt
Yourself”的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。）
3）系列產品賣點廣告手冊
作為普通的消費者，是無法得知雅佳產品的獨特性在那里。了解產品的功能才能得知其產品是否適合自己，如何讓消費徹底了解雅佳產品的獨特性。針對消費者其消費心理，對雅佳系列產品賣點做詳細的解剝、分析，使消費者更加直觀的了解產品。
4）08-09年度產品經銷手冊
根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產品08-09年度產品經銷商手冊，更方便更直觀的讓經銷商及消費者了解企業(yè)制造實力與產品全陣容，使導購人員更方便的介紹企業(yè)系列產品，讓消費者的消費模式由：“有什么買什么”，轉變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費者購買信心。
5）產品DM手冊
為考慮成本針對小區(qū)域，推出產品DM手冊（即產品展示系列手冊），使其盡量達到項目二的推廣意義，配合項目三以達到小區(qū)域宣傳效果。
篇3：銀泰房產-恩波經典項目廣告推廣策略
銀泰房產-恩波經典項目廣告推廣策略
（一）廣告訴求策略：
廣告推廣采用虛實結合的方式，盡可能用事實說話，使市場得出有利于本案的結論。展現(xiàn)大公司有理有節(jié)的說服姿態(tài)，同時對競爭對手進行打擊。建議如下：
1． 塑造有實力開發(fā)商的形象。通過銀泰房產歷年開發(fā)項目的綜合介紹，表現(xiàn)開發(fā)商的歷史、背景和開發(fā)經驗；
2． 訴求本案超前的開發(fā)理念，包括定位、規(guī)劃、設計等方面的綜合品質，確立項目高檔精品的產品定位；
3． 通過對項目細節(jié)的系列描述，使市場形成物超所值的產品印象。
（二）廣告目標：
1． 支持推廣策略，實現(xiàn)銷售目標；
2． 培植銀泰品牌的好感度和美譽度；
3． 進一步鮮明本案的項目利益點和產品特征；
4． 在品牌價值提升的過程中，為價格的操作提供調整上揚的空間。
（三）品牌導語：--尊貴家園，驕傲一生！
由目標消費者的需求心理角度出發(fā)，表現(xiàn)本案的氣質特征：尊貴的、驕傲的。一方面產品的特點展現(xiàn)無疑，另一方面又追加了精神方面的附加值，從而形成購買者的榮耀感和歸屬感。
（四）品牌個性設計：精心的、精致的、精彩的、精品的、經典的
系列概念展開：
A．恩波經典--完美只因用心營造！
表現(xiàn)開發(fā)商對項目的精心雕琢
B．恩波經典--都市貴族的生活哲學
表現(xiàn)項目所賦予的生活品味
C．恩波經典--新城市焦點，新生活標準
表現(xiàn)項目建筑設計的現(xiàn)代感、領先性
D．恩波經典--不凡品質，點滴透現(xiàn)
表現(xiàn)項目的細節(jié)優(yōu)勢
E．恩波經典--經典生活，溫馨港灣
表現(xiàn)項目所帶來的心理感覺