房地產樓書該怎樣做

真實可信
樓書是樓盤銷售信息的集合。它主要面對的是客戶，樓書的重要性自然是不言而喻的。
作為成功的發展商，首先應該對自己的項目、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。所以樓書的內容必須真實。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括發展商的實力與誠意等都有自己的評判。
從法律角度看，樓書是發展商對客戶在某種意義上的承諾，其內容、數據都應該是嚴肅認真的，任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的。比如，一家發展
商在樓書中承諾采用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發客戶投訴，發展商不得不作出賠償。
不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。因此，應首先創造一流的信譽與項目，其次才是制作一流的樓書。
樓書設計完成后，發展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現法律偏差與糾紛。

全面詳實
從發展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應包含以下內容：
樓盤的地理位置 樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題，因此，應在樓書的顯要處予以標明。位置圖應盡量準確，表現交通條件、周邊商業、教育與物業環境。
物業樓盤的景觀 最好有一張體現小區物業特色的視點圖，表現建筑物外立面、環境綠化、小區景觀、交通組織等內容。在樓書的其它位置，可以補充給出建筑物局部立面，表現陽臺、飄窗等最具特色的細部處理。如是現房，采用現場照片來表現物業樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用。
另外一個細節問題，往往被發展商忽視。在房展會上，細心的客戶會發現，樓書上的立面圖、視點圖表現的建筑外墻顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。此事雖小，卻往往給客戶留下發展商隨意改變或舉棋不定的印象。
樓盤的結構特點 建筑的結構體系（剪力墻；框架剪力墻；是現澆混凝土還是鋼結構等）、結構抗震特點、層高（結構層高或樓層凈高）等都是客戶關心的內容，應闡明。
樓盤平面圖 有些發展商在樓書中只提供單獨的戶型圖，沒有整個樓座的平面圖。這樣，對客戶很不方便。客戶無法比較和了解同一平面內各戶型的相互關系、電梯樓梯的位置，使客戶十分茫然。因此，有必要在樓書中提供標明各個戶型的樓盤平面圖。
戶型平面圖 很少有發展商會拿出沒有戶型平面的樓書，但缺少各房間的面積指標卻是常見的。建議一定要給出每一戶型中各房間的面積指標，并注明是銷售面積還是使用面積。
價格表 考慮各銷售階段房價的調整與變化，價格表可作為附件出現。
付款方式和物業管理收費標準應清楚說明。
車位與車庫情況 除高標準別墅外，車位是否充足、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時越來越關心的問題。
樓盤各種設備的說明 開發商應對樓盤和小區的各種設備如采暖、通風、空調、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃氣等配套設備的形式與標準給予明確的承諾。
樓盤的裝修標準
（1）說明樓盤的室內裝修標準：戶內裝修的內容，具體部位的裝修標準（如戶內門窗的材質、品牌；外窗玻璃的層數、顏色與隔音性能等）、潔具品牌、上水管線材質、廚房設備等等，如是精裝修更應給予具體說明。
（2）說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標準：外墻材質、飾面材料；入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標準等等。
小區的配套內容 這一部分往往是發展商大為強調的內容。比如，小區會所、購物條件、健身設施（旅游館、網球場、健身房等）、教育設施（幼兒園、中小學校等）、娛樂設施、社區交往場所等等。

特別說明
建設一個小區就是為客戶們設計一種生活，打造一種社區文化。作為成功的發展商，不僅要為客戶建造優質的硬件環境，更要在項目之初就策劃好為客戶提供怎樣的軟件環境，為入住的業主提供什么樣的服務。以及服務的內容與標準、物業公司的信譽與業績、社區文化的內涵與特色，甚至他們的鄰居是誰等。因此，如果有成熟的設計不妨在自己的樓書中給予特別說明，來強調項目的特色。

設計考究
樓書不僅是銷售信息的載體，更是溝通發展商與消費者——客戶的橋梁。怎樣捕捉客戶的目光，是開發商普遍關心的命題。樓書的設計要精美、考究、有個性、有特色，這才是吸引客戶的重要手段之一。成功樓書的語言應該是優美、樸實、睿智、深刻的，切忌廣告色彩太濃；樓書的插圖、照片要精煉、到位，切忌漫無邊際、張冠李戴、過分夸張。
比如，明明是經濟適用房的樓書，卻非要擺上歐美情侶的倩影；明明是在北京地面的樓盤，卻非要印上法國宮廷的雕塑。凡此種種過分的夸張，不但起不到吸引客戶的作用，反而會使客戶們遠離樓書中描繪的海市蜃樓！

攜帶方便
很多發展商花了相當多的資金來制作樓書，樓書的確也精美，可是有一點被忽視了：樓書開本做得很大，公文包裝不下，客戶攜帶非常困難；有的發展商甚至選擇用大大的單頁銅版紙來印制樓書，很象廣告畫。試想一下，客戶怎樣把它帶走？怎樣閱讀？
還有的樓書特意采用深顏色底色和很小的暗色字體來印制，青年人尚要花費九牛二虎之力去猜測，老年客戶朋友怎樣看清楚？樓書的開本要大小適中，便于攜帶；字體清晰，與紙

篇2：樓書宣傳資料制作作業指導書

　　樓書及宣傳資料制作作業指導書

　　1.作業目的

　　樓書（包括其他售樓宣傳資料）是塑造開發項目市場形象的最顯要的形式，是客戶了解項目情況的主要途徑。策劃好樓書及相關宣傳資料對于吸引市場關注、引發潛在買家的購買欲望具有舉足輕重的意義。

　　2.主管崗位　總經濟師：負責定稿。

　　協管崗位　總建筑師：負責功能性介紹的文字和圖形校核。

　　總工程師：負責結構形式，裝飾用料，設備設施介紹說明的校核。

　　主辦崗位　營銷策劃：負責具體經辦本項作業。。

　　協辦崗位　項目經理：提供素材資料。

　　3.緊前工作

　　整體營銷推廣方案完成，廣告設計公司確定。樓書中包含房型圖或材料設備說明的，必須待施工圖紙全部完成。

　　4.作業描述

　　4.1營銷策劃會同營銷策劃代理公司策劃人員和廣告設計公司專業設計人員對項目進行全面的市場形象分析，確定主題推廣形象、推廣基調、主題詞及基本表現內容。

　　4.2本主辦崗位督促土建和設備設計管理提供規劃總平面圖，房屋各層平面圖，主立面的渲染效果圖，設備裝飾清單的電子文本以及其他樓書制作需要的原始資料。

　　4.3廣告設計公司在約定時間內提交樓書的打印樣稿（初稿），并由本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員進行初步評判，提出修改意見。

　　4.4廣告設計公司根據初步修改意見對樓書進行結構、形式、內容等方面的調整，并在規定時間內提交樓書的打印樣稿（修改稿），在本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員初步認可后由總經濟師，總建筑師和總工程師按分工職責審閱，提出進一步的修改意見。

　　4.5廣告設計公司根據修改意見再次對樓書進行結構、形式、內容等方面的調整，并在約定時間內提交樓書的正式清樣（待定終稿），在本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員認可后由總經濟師再次審閱簽字定稿。

　　4.6總建筑師對樓書涉及的規劃圖、房型圖的真實性負責。總工程師對結構形式，裝修標準，設備設施的真實性負責。所有尚未確定的或預計在施工過程中有可能變更的設計均不得出現在樓書之中。但在開發過程中如有必須改變的設計應及時通知本主辦崗位。

　　4.7本主辦崗位確定印刷數量，負責監督廣告設計公司完成樓書的印刷質量并驗收，移交給銷售人員或營銷代理公司在銷售過程中使用。

　　4.8本主辦崗位負責落實添印業務。

篇3：樓書宣傳資料制作作業指導書

　　樓書及宣傳資料制作作業指導書

　　1.作業目的

　　樓書（包括其他售樓宣傳資料）是塑造開發項目市場形象的最顯要的形式，是客戶了解項目情況的主要途徑。策劃好樓書及相關宣傳資料對于吸引市場關注、引發潛在買家的購買欲望具有舉足輕重的意義。

　　2.主管崗位　總經濟師：負責定稿。

　　協管崗位　總建筑師：負責功能性介紹的文字和圖形校核。

　　總工程師：負責結構形式，裝飾用料，設備設施介紹說明的校核。

　　主辦崗位　營銷策劃：負責具體經辦本項作業。。

　　協辦崗位　項目經理：提供素材資料。

　　3.緊前工作

　　整體營銷推廣方案完成，廣告設計公司確定。樓書中包含房型圖或材料設備說明的，必須待施工圖紙全部完成。

　　4.作業描述

　　4.1營銷策劃會同營銷策劃代理公司策劃人員和廣告設計公司專業設計人員對項目進行全面的市場形象分析，確定主題推廣形象、推廣基調、主題詞及基本表現內容。

　　4.2本主辦崗位督促土建和設備設計管理提供規劃總平面圖，房屋各層平面圖，主立面的渲染效果圖，設備裝飾清單的電子文本以及其他樓書制作需要的原始資料。

　　4.3廣告設計公司在約定時間內提交樓書的打印樣稿（初稿），并由本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員進行初步評判，提出修改意見。

　　4.4廣告設計公司根據初步修改意見對樓書進行結構、形式、內容等方面的調整，并在規定時間內提交樓書的打印樣稿（修改稿），在本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員初步認可后由總經濟師，總建筑師和總工程師按分工職責審閱，提出進一步的修改意見。

　　4.5廣告設計公司根據修改意見再次對樓書進行結構、形式、內容等方面的調整，并在約定時間內提交樓書的正式清樣（待定終稿），在本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員認可后由總經濟師再次審閱簽字定稿。

　　4.6總建筑師對樓書涉及的規劃圖、房型圖的真實性負責。總工程師對結構形式，裝修標準，設備設施的真實性負責。所有尚未確定的或預計在施工過程中有可能變更的設計均不得出現在樓書之中。但在開發過程中如有必須改變的設計應及時通知本主辦崗位。

　　4.7本主辦崗位確定印刷數量，負責監督廣告設計公司完成樓書的印刷質量并驗收，移交給銷售人員或營銷代理公司在銷售過程中使用。

　　4.8本主辦崗位負責落實添印業務。