房地產兵法論專集之四：假癡不癲

　　孫臏遭龐涓迫害被鑌刑后，一直受到龐涓的威逼和監控，為了不使《孫子兵法》落入龐涓手中，擺脫他的糾纏和迫害，為此，孫臏頓生此計，用來麻痹對手，以此拒絕整理出已經絕跡了的《孫子兵法》，所以，他不惜食宿在豬舍，偶爾還以吞食糞便來證明自己已經瘋了的假象。此計的核心關鍵在于用假現象迷惑對手，使其信以為真，危險也在于假象一旦被識破后勢必陷入危機重圍之中，房地產的被動局面就是“假癡不癲”計策敗露的必然結果。

　　房地產的“捂盤”現象的真正意圖是想告訴人們“房源緊張”了，房源緊張漲價就是必須的，合理的，所以就在產品供給上制造緊缺的假象，所以房地產開發企業就接二連三的漲價加錢，在加上炒房者的介入，更加劇了事態的惡化，致使原本需要持續穩定的房地產市場變態了，變性了，從此也一步一步地走向惟利是圖的不歸之路。

　　由于捂得緊，所以漲的就猛，北京地區的房價從20**年開始，一路飆升至20**年末的200%—300%左右，房地產開發是有肥的就不吃瘦的，該送的送，該扔的扔，因為很多政策和優惠，甚至這個行業的繁榮都是送出來的，都是心照不喧扔出來的，否則怎么會有如此多的人，冒天下之眾怒去推房托市；不該漏的也漏了，沒關系房地產肥著呢，管理上損失那點就是毛毛雨了，于是乎房地產，以及開發商人們開始眩暈了，在他們眼里根本就不存在“北”這個概念，因為任何方向對他們來講都是在前進，都是在進錢，找不找到“北”已經沒有意義了。

　　由于房價的不斷飆升和全民興起炒房熱潮，真正的居住需求群體很難承受經濟負擔，所以經常出現滯銷現象，這原本就是房地產市場危險信號的警示，可是沒有人在意更不要說調整和順應了，相反卻出怪異不厚道的詐銷手段“假賣”誘惑購房者上鉤，盡管在這樣營銷策劃和托的使用上需要加大成本，可是這也屬于“假癡不癲”的形式，用假繁榮拉動真消費者，目的簡單明確，想法激憤激進，那就是狗毛也想辦法從羊身上撈。

　　盡管很多人還沒有領略到《孫子兵法》的精髓所在，甚至根本就沒讀過兵法，可是有意無意地運用了兵法套路，這就是《孫子兵法》源于實踐，服務于實踐的高深之處。于是，房地產開發企業，中介機構，地方政府，包括炒房的都開始玩兵法了，玩套路了，盡管是不倫不類，可畢竟是一種準備呀，比起那些只會掏錢不會貫穿聯系的老百姓來，還真有點正規軍收拾老百姓那樣輕松的意思。

　　任何事物都離不開一個“度”，房地產在很多地方都失敗在度的上面了。思想欲望上無度了；手段和措施上無度了；就連企業內部管理和人員標準上也缺乏度的標準，發燒和膨脹中，混淆了可為和不可為的界定，所以，即便房地產是一杯美酒，無度的貪戀和豪飲，酩酊大醉注定是最后的結局。

篇2：房地產兵法論專集之十二:趁火打劫

　　房地產兵法論專集之十二：趁火打劫

　　龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著奇珍異寶親自出使楚國，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應將占據楚國的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應留在楚國就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，就進見楚王說：他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國，于是，楚王答應了他們各自的要求。

　　在楚國、魏國和孫臏之間存在著各自需要的內容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰爭的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計謀來，在各自的利益基礎上達成暫時的需求約定，其實，在約定的背后又各自有各自的陰謀。

　　“趁火打劫”的要點就是：首先要找準對方的要害或者最為強烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時間、地點或情況下進行；最后是交換的內容和條件彼此相互認可等。其實，房地產在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價，銷售代理，冷市熱市，討價還價等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內容。

　　政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會識別風向，通俗一點講：就是經濟基礎和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風浪掀翻了，所以必須見風使舵。就象前一段時期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結果經過一番折騰勁沒少浪費，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發企業放棄暴利行為，結果根本沒有人給面子，于是就開始訓斥了，接下來肯定要動用強制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國的地產商人難道還有沒毛病的嗎？

　　房企也在“趁火打劫”，趁政治風向和政策的漏洞，趁老百姓搶購房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財富，其實房地產這活就是開發一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規律性的調節，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規律面前再折騰都是徒勞的。

　　銀行也扛著儲戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式沒有人問津了，于是就想趁國家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續下去，即便是將來破產了，損失的也只能是國家和儲戶。

　　老百姓也會“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們如何宣傳使詐，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個字“看”，還有一個字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數不多的辛苦錢，劫上一戶價格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發商人再有本事也不能當面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場上，那時的價格會更便宜。

　　房地產可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優勝劣汰是最終的結果，適者生存千古難更，在這場博弈中無論是哪一方的個體中都有勝出者，只要把握好時機和具體措施，生死貧貴自有依據，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個半個的，可是要想成為真正的選手參與競賽還是不可以的，所以，20**年應該定義為淘汰調整年，但愿您和您的企業別被淘汰出局。

篇3：房地產兵法論專集之十:無中生有

　　房地產兵法論專集之十：無中生有

　　龐涓戰敗回到魏國后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設計和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。

　　房地產實際上在很多方面都是圍繞著兵法和計謀在角逐，從一級市場的土地拍賣到二級市場的建設開發，甚至到三級的二手房交易市場，無形中拉長了市場環節的交易鏈條，于是，在很多環節又因利益驅動而產生了若干個“無中生有”。

　　縱觀中國房地產發展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產商人。首先是：無地也能賣土地，通過關系和特殊渠道，拿國家的土地進行叫賣，在土地低成本高差價的肥厚利潤上，進行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運作房地產基本上不用本錢，一個項目就可以造就一個甚至N個中國式的富翁，當然也包括很多貪官肥吏。

　　也許正是這些基因的緣故，房地產始終納入不了正規的管理范疇，一直以來，很多開發商人都把粗放誤認為是豪放；把人際關系的支撐誤認為是經營能力和才干；把偶然看成是必然，結果是被現在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強勁和道義；商道亦為醫道，必知其強之強，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡單。

　　房地產犯的錯誤是低級的，認識錯誤的觀點是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯誤的態勢是持續的。從拼命爭拍土地開始就注定了今天的結果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產這個行業缺少的就是基礎底蘊，原因就是市場的準入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應該是：有三分之二的超級“短板”存在。

　　其實在房地產行業里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場蕭條百廢待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢；明明是癌癥晚期可偏說偶感風寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡直就是造孽呀！

　　其實，在房地產這個行業里很多人的上半場已經很精彩了，只是下半場的規則變了，所以必須盡快的調整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個“空城”計。