房地產兵法論專集之九：以逸待勞
孫臏以“擒賊擒王”之計謀控制住了龐涓，迫使他下令撤軍，于是，楚、韓、燕三國軍隊都先后撤軍回國了，龐涓在回軍的途中越想越生氣，索性又帶軍殺了回來，面對突然返回的魏國大軍齊國還是有些措手不及，齊威王趕緊命田忌和孫臏出兵抗敵。雖然楚、韓、燕三國的軍隊已經退出戰局，但是在強大的魏軍面前齊國仍處弱勢地位，在敵強我弱的情況下，孫臏下令守城不出。
龐涓為激孫臏出城作戰，命魏國士兵在城外高聲漫罵。孫臏仍按兵不動。田忌手下一員性情剛烈的大將田國，在忍耐數日后終于氣憤不過了，于是要求出兵，沒想到一向軍令如山的孫臏竟然同意了。田國率精干之兵不斷襲擾敵人，使魏軍更加疲憊。龐涓戰不能戰，拖又拖不起，只好撤軍，孫臏乘機出兵“抄底”，魏軍全線崩潰。
“以逸待勞”這一計謀在1930年12月的蘇區軍民殲敵誓師大會上，被*先生在游擊戰中總結和歸納成“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”的十六字“游擊戰爭”方針，從戰略思想上指導并解決了敵強我弱局勢下的被動問題。
目前房地產市場這局博奕更象當年齊、魏之戰，無論是整體意識還是對經濟發展走勢的判斷、分析，無論是經濟支付能力還是識別真偽能力上，購房者都應該是當時處于弱勢的齊國；而開發企業更象聲勢浩大的魏國軍隊；地方政府，銀行和靠房地產廣告為生的媒體就象楚、韓、燕三國軍隊，他們都是為了利益為了分羹而來的。
與當時故事情節不同的是，雖然情同魏國的開發商企業退了又回來了，可是類似于楚、韓、燕三國軍隊的利益集團們卻沒有真正撤軍回國，而是躲避在路邊的雜草叢中時不時地向外窺視，只要時機好轉還會列隊出來分羹的。
盡管如此，總的局勢構成要件沒有變。老百姓睜大眼睛用雙手捂住自己的錢袋子，似乎又多了一種擔心，以前擔心被騙，現在好象又擔心被搶似的。實際上這樣的擔心也不無道理，因為攥住錢袋子不松手，就好比卡斷了房地產市場供血的動脈血管，沒有血液供給大腦就會缺氧，缺氧就會導致精神錯亂或者失態，提高點警惕還是好處多多。
百姓意識的提高就已經是“眾志成城”，持幣待購如同坐在城樓上觀山景一樣輕松悠閑。再看已是兵臨城下的魏國軍隊，他們先是叫后是笑，接著又鬧又哭，最后是連罵帶跳，目的只有一個，就是引誘城內的百姓出來。于是，就有幾個老頭老太太按耐不住了，申請帶領“大、小腳偵緝隊”出去看看，順便再抓幾個“舌頭”回來。
偵緝隊員還真不含糊，盡管在出城時被撂倒了幾個，可是真實情況還是打探回來了。首先是：魏國軍隊由于在城下堅持一年之久了，經費緊張，士氣不振，自然減員和逃跑者不計其數。據“舌頭”交代，他們已經是黔驢技窮了，最大限度也就是在年底前，把老套路再演練一番；其次是：躲避在草叢中利益集團軍隊也已經開始解體了，有的士兵放下武器回家種地去了，有的干脆把部隊的“番號”都扔在草叢里不知了去向，還有一些游手好閑的堅信能分到羹喝；最后是：經綜合分析十月份左右，大部分魏國士兵將身患重病，出于人道主義考慮，可以開城門接納一部分傷員回來。
縱觀全局，房地產開發企業最為薄弱的環節還是成本控制，無論是前期還是后期，無論是現在還是過去，他們從未跳出高成本的誤區，從高價拿地到高成本開發管理，從花血本陪送嫁妝出嫁丑女兒的銷售心理，到不擇手段的使托帶詐的營銷，無一不是高成本的敗家行為。有道是：不撞南墻不回頭，可是目前遇到的情形卻是撞了南墻也不回頭，并且是反復的撞，不得不佩服，有性格！
篇2：房地產兵法論專集之十二:趁火打劫
房地產兵法論專集之十二：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著奇珍異寶親自出使楚國，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應將占據楚國的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應留在楚國就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，就進見楚王說：他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國，于是，楚王答應了他們各自的要求。
在楚國、魏國和孫臏之間存在著各自需要的內容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰爭的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計謀來，在各自的利益基礎上達成暫時的需求約定，其實，在約定的背后又各自有各自的陰謀。
“趁火打劫”的要點就是：首先要找準對方的要害或者最為強烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時間、地點或情況下進行；最后是交換的內容和條件彼此相互認可等。其實，房地產在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價，銷售代理，冷市熱市，討價還價等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會識別風向，通俗一點講：就是經濟基礎和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風浪掀翻了，所以必須見風使舵。就象前一段時期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結果經過一番折騰勁沒少浪費，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發企業放棄暴利行為，結果根本沒有人給面子，于是就開始訓斥了，接下來肯定要動用強制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國的地產商人難道還有沒毛病的嗎？
房企也在“趁火打劫”，趁政治風向和政策的漏洞，趁老百姓搶購房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財富，其實房地產這活就是開發一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規律性的調節，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規律面前再折騰都是徒勞的。
銀行也扛著儲戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式沒有人問津了，于是就想趁國家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續下去，即便是將來破產了，損失的也只能是國家和儲戶。
老百姓也會“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們如何宣傳使詐，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個字“看”，還有一個字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數不多的辛苦錢，劫上一戶價格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發商人再有本事也不能當面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場上，那時的價格會更便宜。
房地產可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優勝劣汰是最終的結果，適者生存千古難更，在這場博弈中無論是哪一方的個體中都有勝出者，只要把握好時機和具體措施，生死貧貴自有依據，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個半個的，可是要想成為真正的選手參與競賽還是不可以的，所以，20**年應該定義為淘汰調整年，但愿您和您的企業別被淘汰出局。
篇3：房地產兵法論專集之十:無中生有
房地產兵法論專集之十：無中生有
龐涓戰敗回到魏國后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設計和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。
房地產實際上在很多方面都是圍繞著兵法和計謀在角逐，從一級市場的土地拍賣到二級市場的建設開發，甚至到三級的二手房交易市場，無形中拉長了市場環節的交易鏈條，于是，在很多環節又因利益驅動而產生了若干個“無中生有”。
縱觀中國房地產發展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產商人。首先是：無地也能賣土地，通過關系和特殊渠道，拿國家的土地進行叫賣，在土地低成本高差價的肥厚利潤上，進行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運作房地產基本上不用本錢，一個項目就可以造就一個甚至N個中國式的富翁，當然也包括很多貪官肥吏。
也許正是這些基因的緣故，房地產始終納入不了正規的管理范疇，一直以來，很多開發商人都把粗放誤認為是豪放；把人際關系的支撐誤認為是經營能力和才干；把偶然看成是必然，結果是被現在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強勁和道義；商道亦為醫道，必知其強之強，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡單。
房地產犯的錯誤是低級的，認識錯誤的觀點是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯誤的態勢是持續的。從拼命爭拍土地開始就注定了今天的結果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產這個行業缺少的就是基礎底蘊，原因就是市場的準入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應該是：有三分之二的超級“短板”存在。
其實在房地產行業里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場蕭條百廢待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢；明明是癌癥晚期可偏說偶感風寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡直就是造孽呀！
其實，在房地產這個行業里很多人的上半場已經很精彩了，只是下半場的規則變了，所以必須盡快的調整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個“空城”計。