房地產(chǎn)兵法論專集之十二：趁火打劫

　　龐涓聽說孫臏被困在楚國(guó)，帶著奇珍異寶親自出使楚國(guó)，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應(yīng)將占據(jù)楚國(guó)的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應(yīng)留在楚國(guó)就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國(guó)就會(huì)稱霸。孫臏答應(yīng)為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應(yīng)為楚王抄錄兵法，就進(jìn)見楚王說：他知道兵法的一些內(nèi)容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監(jiān)視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國(guó)，于是，楚王答應(yīng)了他們各自的要求。

　　在楚國(guó)、魏國(guó)和孫臏之間存在著各自需要的內(nèi)容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰(zhàn)爭(zhēng)的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計(jì)謀來，在各自的利益基礎(chǔ)上達(dá)成暫時(shí)的需求約定，其實(shí)，在約定的背后又各自有各自的陰謀。

　　“趁火打劫”的要點(diǎn)就是：首先要找準(zhǔn)對(duì)方的要害或者最為強(qiáng)烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時(shí)間、地點(diǎn)或情況下進(jìn)行；最后是交換的內(nèi)容和條件彼此相互認(rèn)可等。其實(shí)，房地產(chǎn)在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價(jià)，銷售代理，冷市熱市，討價(jià)還價(jià)等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內(nèi)容。

　　政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準(zhǔn)備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會(huì)識(shí)別風(fēng)向，通俗一點(diǎn)講：就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風(fēng)浪掀翻了，所以必須見風(fēng)使舵。就象前一段時(shí)期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結(jié)果經(jīng)過一番折騰勁沒少浪費(fèi)，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發(fā)企業(yè)放棄暴利行為，結(jié)果根本沒有人給面子，于是就開始訓(xùn)斥了，接下來肯定要?jiǎng)佑脧?qiáng)制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠(yuǎn)有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國(guó)的地產(chǎn)商人難道還有沒毛病的嗎？

　　房企也在“趁火打劫”，趁政治風(fēng)向和政策的漏洞，趁老百姓搶購(gòu)房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財(cái)富，其實(shí)房地產(chǎn)這活就是開發(fā)一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發(fā)一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規(guī)律性的調(diào)節(jié)，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規(guī)律面前再折騰都是徒勞的。

　　銀行也扛著儲(chǔ)戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式?jīng)]有人問津了，于是就想趁國(guó)家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續(xù)下去，即便是將來破產(chǎn)了，損失的也只能是國(guó)家和儲(chǔ)戶。

　　老百姓也會(huì)“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們?nèi)绾涡麄魇乖p，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個(gè)字“看”，還有一個(gè)字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實(shí)這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數(shù)不多的辛苦錢，劫上一戶價(jià)格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發(fā)商人再有本事也不能當(dāng)面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場(chǎng)上，那時(shí)的價(jià)格會(huì)更便宜。

　　房地產(chǎn)可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優(yōu)勝劣汰是最終的結(jié)果，適者生存千古難更，在這場(chǎng)博弈中無論是哪一方的個(gè)體中都有勝出者，只要把握好時(shí)機(jī)和具體措施，生死貧貴自有依據(jù)，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個(gè)半個(gè)的，可是要想成為真正的選手參與競(jìng)賽還是不可以的，所以，20**年應(yīng)該定義為淘汰調(diào)整年，但愿您和您的企業(yè)別被淘汰出局。

篇2：《孫子兵法.軍事篇》的讀后感

　　《孫子兵法.軍事篇》的讀后感

　　《孫子兵法。軍事篇》中說，善于帶兵的將領(lǐng)，必須懂得‘治氣、治心、治力、治變’的道理。其實(shí)，這個(gè)軍事方法對(duì)于搞好班組管理，提高班組戰(zhàn)斗力，發(fā)揮班組的整體效能，同樣具有實(shí)用價(jià)值。

　　治氣。即靈活機(jī)動(dòng)，班組要有生氣。班組長(zhǎng)要根據(jù)班組員工士氣特點(diǎn)，合理組織生產(chǎn)。一般來說，員工開始上班時(shí)總是精神飽滿，“士氣”旺盛;中午以后，可能會(huì)因體力，腦力消耗較多，而出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，工作節(jié)奏不知不覺放慢;臨下班前，則易出現(xiàn)“思?xì)w”心理，工作注意力容易分散，工作質(zhì)量不如前兩個(gè)階段。因此，作為班組長(zhǎng)，在安排組員全天工作時(shí) ，應(yīng)針對(duì)上述特點(diǎn)，盡量做到“先難后易，先重后輕，先繁后簡(jiǎn)”，充分利用有利因素，兼顧不利因素，爭(zhēng)取最佳工作成效。并有意識(shí)培養(yǎng)自己的幽默感，增強(qiáng)感染力。

　　治心。即統(tǒng)一思想，班組要有正氣。一個(gè)會(huì)管理的班組長(zhǎng)，能夠樹立一種積極向上、健康進(jìn)步的好風(fēng)氣，這樣才能在保證安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)班組的最佳效益。班組長(zhǎng)還要實(shí)行有效指揮，首先要使組員信服你，要做到這一點(diǎn)，特別要注意兩條：知人善任和合理分配。只有知人善任并不搞親者寬，疏者嚴(yán)，才能使組員各盡所能。善于用好骨干力量，把黨員、群監(jiān)員、青崗員等團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮他們的主導(dǎo)作用，把整個(gè)班組的風(fēng)氣帶好;只有合理分配收入，才能以理服眾，使組員們心順勁足地工作。

　　治力。即民主管理，班組人人順氣。班組長(zhǎng)要關(guān)心，尊重和理解班組成員，和大家一起溝通思想，交流看法，把班組里的大事小情和大家商量，讓大家充分發(fā)表意見，既發(fā)揚(yáng)了民主，又及時(shí)化解職工心理不平衡等各種矛盾。班組長(zhǎng)要善于調(diào)節(jié)組員的體力和精力，古人云：“文武之道，一張一弛”，班組長(zhǎng)在工作安排上也要有張有弛，要關(guān)心愛護(hù)組員，搞好勞動(dòng)保護(hù)，注意安全生產(chǎn)，幫助他們解決各種困難，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，保持充沛體力和旺盛的精力。

　　治變。即精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，班組相處和氣。班組長(zhǎng)要通過查看個(gè)人資料，找組員談心等方式，分析掌握組員各種思想動(dòng)態(tài)，了解熟悉班組每名成員的情況，及時(shí)化解班組內(nèi)的各種矛盾，并幫助組員解決各種實(shí)際困難，營(yíng)造一種溫暖的家庭式的氛圍。在工作安排上，要利用如獎(jiǎng)罰政策，充分調(diào)動(dòng)班組成員的積極性，引導(dǎo)他們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，以此規(guī)范自己的行為，防止各種不良習(xí)慣對(duì)班組的影響，防患于未然。如持之以恒，就能逐步搞好班組建設(shè)，在企業(yè)建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

篇3：學(xué)習(xí)感想:孫子兵法項(xiàng)目管理

　　學(xué)習(xí)感想--淺談孫子兵法與項(xiàng)目管理

　　2月7日公司五會(huì)圓滿結(jié)束，通過對(duì)五會(huì)精神的學(xué)習(xí)，特別是張總在講到孫子兵法與項(xiàng)目管理中說了很多，讓我感到從中受益匪淺。

　　《孫子兵法》中提到君與將的重要關(guān)系："主孰有道，將孰有能"、 "知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主"從而體現(xiàn)出將之地位。

　　孫子把"人"放在決定戰(zhàn)爭(zhēng)成功之首，及正確處理君、將、民關(guān)系的指導(dǎo)思想與現(xiàn)今的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理有其實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用。俗話講"水能載舟亦能覆舟。"項(xiàng)目從經(jīng)理到員工，是一個(gè)特殊的階層，也就"人"的管理。"人"的管理是整個(gè)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵，項(xiàng)目的興衰在很大程度上取決于"人"這個(gè)階層的管理。

　　項(xiàng)目是由項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書記、項(xiàng)目總工、項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目安全總監(jiān)和項(xiàng)目各業(yè)務(wù)部門向上一級(jí)負(fù)責(zé)的關(guān)系。如果項(xiàng)目每一個(gè)管理者在項(xiàng)目處于萌芽階段，沒有成規(guī)模的時(shí)候，就已洞燭先機(jī)，獨(dú)具慧眼，知道哪些事可做，哪些事不可做，存亡、得失的關(guān)鍵得先看到并能把握得住。其次能以項(xiàng)目的利益為重，謙虛謹(jǐn)慎、盡責(zé)盡職為項(xiàng)目服務(wù)，把經(jīng)常思索好的治"企"之道向項(xiàng)目建議，并且能勤政愛"民"，目光遠(yuǎn)大，胸懷大志，能容人之過用人之能，這樣筑成的金字塔定就是璀燦奪目的寶塔，否則就是伸手不見五指之危塔。

　　要把項(xiàng)目利益與個(gè)"人"的利益當(dāng)成一個(gè)樞紐，制定一套"適者項(xiàng)目生存發(fā)展的體制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，樹立以項(xiàng)目為家的意識(shí)，創(chuàng)造出項(xiàng)目效益。就要加強(qiáng)企業(yè)民主化管理，促進(jìn)項(xiàng)目和諧發(fā)展，并且把它落實(shí)到項(xiàng)目的管理全過程中，達(dá)到令"民"與上同"的戰(zhàn)略思想目標(biāo)。這一點(diǎn)正是"將能而君不御者，勝"，其次是項(xiàng)目發(fā)展之后，項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)就事事必親，大小事都是一支筆，原因：一、沒有一套完善而又合理的體制；二、怕管理階層"撈外塊"，本想堵住這漏洞，可洞越堵越大，最后就崩了堤。

　　由此可見，項(xiàng)目的主管領(lǐng)導(dǎo)要建立完善自己的管理體制，既要能符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，又要有助于公司發(fā)展；還有就是要做到唯才是用，以勢(shì)擇人，以不能為能之根本，要大膽啟用新進(jìn)人員，培養(yǎng)項(xiàng)目各個(gè)崗位的接班人，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才，要知道"欲成就一番事業(yè)，必得一等人才，有一等人才，必委一重任"之道理。這是項(xiàng)目發(fā)展之道，也是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之道。