摘要:創(chuàng)意設(shè)計(jì)的十四種方法
關(guān)鍵詞:創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1.直接展示法
這是一種最常見(jiàn)的運(yùn)用十分廣泛的表現(xiàn)手法。它將某產(chǎn)品或主題直接如實(shí)地展示在廣告版面上,充分運(yùn)用攝影或繪畫等技巧的寫實(shí)表現(xiàn)能力。細(xì)臻刻劃和著力渲染產(chǎn)品的質(zhì)感、形態(tài)和功能用途,將產(chǎn)品精美的質(zhì)地引人入勝地呈現(xiàn)出來(lái),給人以逼真的現(xiàn)實(shí)感,使消費(fèi)者對(duì)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生一種親切感和信任感。
這種手法由于直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者面前,所以要十分注意畫面上產(chǎn)品的組合和展示角度,應(yīng)著力突出產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品本身最容易打動(dòng)人心的部位,運(yùn)用色光和背景進(jìn)行烘托,使產(chǎn)品置身于一個(gè)具有感染力的空間,這樣才能增強(qiáng)廣告畫面的視覺(jué)沖擊力。
2.突出特征法
運(yùn)用各種方式抓住和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或主題本身與眾不同的特征,并把它鮮明地表現(xiàn)出來(lái),將這些特征置于廣告畫面的主要視覺(jué)部位或加以烘托處理,使觀眾在接觸言辭畫面的瞬間即很快感受到,對(duì)其產(chǎn)生注意和發(fā)生視覺(jué)興趣,達(dá)到刺激購(gòu)買欲望的促銷目的。
在廣告表現(xiàn)中,這些應(yīng)著力加以突出和渲染的特征,一般由富于個(gè)性產(chǎn)品形象與眾不同的特殊能力、廠商的企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品的商標(biāo)等要素來(lái)決定。
突出特征的手法也是我們常見(jiàn)的運(yùn)用得十分普遍的表現(xiàn)手法,是突出廣告主題的重要手法之一,有著不可忽略的表現(xiàn)價(jià)值。
3.對(duì)比襯托法
對(duì)比是一種趨向于對(duì)立沖突的藝術(shù)美中最突出的表現(xiàn)手法。它把作品中所描繪的事物的性質(zhì)和特點(diǎn)放在鮮明的對(duì)照和直接對(duì)比中來(lái)表現(xiàn),借彼顯此,互比互襯,從對(duì)比所呈現(xiàn)的差別中,達(dá)到集中、簡(jiǎn)潔、曲折變化的表現(xiàn)。通過(guò)這種手法更鮮明地強(qiáng)調(diào)或提示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),給消費(fèi)者以深刻的視覺(jué)感受。
作為一種常見(jiàn)的行之有效的表現(xiàn)手法,可以說(shuō),一切藝術(shù)都受惠于對(duì)比表現(xiàn)手法。對(duì)比手法的運(yùn)用,不僅使廣告主題加強(qiáng)了表現(xiàn)力度,而且飽含情趣,擴(kuò)大了廣告作品的感染力。對(duì)比手法運(yùn)用的成功,能使貌似平凡的畫面處理隱含著豐富的意味,展示了廣告主題表現(xiàn)的不同層次和深度。
4.合理夸張法
借助想象,對(duì)廣告作品中所宣傳的對(duì)象的品質(zhì)或特性的某個(gè)方面進(jìn)行相當(dāng)明顯的過(guò)份夸大,以加深或擴(kuò)大這些特征的認(rèn)識(shí)。文學(xué)家高爾基指出:“夸張是創(chuàng)作的基本原則。”通過(guò)這種手法能更鮮明地強(qiáng)調(diào)或揭示事物的實(shí)質(zhì),加強(qiáng)作品的藝術(shù)效果。
夸張是一般中求新奇變化,通過(guò)虛構(gòu)把對(duì)象的特點(diǎn)和個(gè)性中美的方面進(jìn)行夸大,賦予人們一種新奇與變化的情趣。
按其表現(xiàn)的特征,夸張可以分為形態(tài)夸張和神情夸張兩種類型,前者為表象性的處理品,后者則為含蓄性的情態(tài)處理品。通過(guò)夸張手法的運(yùn)用,為廣告的藝術(shù)美注入了濃郁的感情色彩,使產(chǎn)品的特征性鮮明、突出、動(dòng)人。
5.以小見(jiàn)大法
在廣告設(shè)計(jì)中對(duì)立體形象進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、取舍、濃縮,以獨(dú)到的想象抓住一點(diǎn)或一個(gè)局部加以集中描寫或延伸放大,以更充分地表達(dá)主題思想。這種藝術(shù)處理以一點(diǎn)觀全面,以小見(jiàn)大,從不全到全的表現(xiàn)手法,給設(shè)計(jì)者帶來(lái)了很大的靈活性和無(wú)限的表現(xiàn)力,同時(shí)為接受者提供了廣闊的想象空間,獲得生動(dòng)的情趣和豐富的聯(lián)想。
以小見(jiàn)大中的“小”,是廣告畫面描寫的焦點(diǎn)和視覺(jué)興趣中心,它既是廣告創(chuàng)意的濃縮和生發(fā),也是設(shè)計(jì)者匠心獨(dú)具的安排,因面它已不是一般意義的“小”,而是小中寓大,以小勝大的高度提煉的產(chǎn)物,是簡(jiǎn)潔的刻意追求。
6.運(yùn)用聯(lián)想法
合乎審美規(guī)律的心理現(xiàn)象。在審美的過(guò)程中通過(guò)豐富的聯(lián)想,能突破時(shí)空的界限,擴(kuò)大藝術(shù)形象的容量,加深畫面的意境。
通過(guò)聯(lián)想,人們?cè)趯徝缹?duì)象上看到自己或與自己有關(guān)的經(jīng)驗(yàn),美感往往顯得特別強(qiáng)烈,從而使審美對(duì)象與審美國(guó)微軟公司者融合為一體,在產(chǎn)生聯(lián)想過(guò)程中引發(fā)了美感共鳴,其感情的強(qiáng)度總是激烈的、豐富的。
7.富于幽默法
幽默法是指廣告作品中巧妙地再現(xiàn)喜劇性特征,抓住生活現(xiàn)象中局部性的東西,通過(guò)人們的性恪、外貌和舉止的某些可笑的特征表現(xiàn)出來(lái)。幽默的表現(xiàn)手法,往往運(yùn)用饒有風(fēng)趣的情節(jié),巧妙的安排,把某種需要肯定的事物,無(wú)限延伸到漫畫的程度,造成一種充滿情趣,引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默意境。幽默的矛盾沖突可以達(dá)到出乎意料之外,又在情理之中的藝術(shù)效果,勾引起觀賞者會(huì)心的微笑,以別具一格的方式,發(fā)揮藝術(shù)感染力的作用。
8.借用比喻法
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nbsp; 比喻法是指在設(shè)計(jì)過(guò)程中選擇兩個(gè)在本拷貝各不相同,而在某些方面又有些相似性的事物,“以此物喻彼物”,比喻的事物與主題沒(méi)有直接的關(guān)系,但是某一點(diǎn)上與主題的某些特征有相似之處,因而可以借題發(fā)揮,進(jìn)行延伸轉(zhuǎn)化,獲得“婉轉(zhuǎn)曲達(dá)”的藝術(shù)效果。與其它表現(xiàn)手法相比,比喻手法比較含蓄隱伏,有時(shí)難以一目了然,但一旦領(lǐng)會(huì)其意,便能給一以意味無(wú)盡的感受。
9.以情托物法
藝術(shù)的感染力最有直接作用的是感情因素,審美就是主體與美的對(duì)象不斷交流感情產(chǎn)生共鳴的過(guò)程。藝術(shù)有傳達(dá)感情的特征,“感人心者,莫先于情”這句話已表明了感情因素在藝術(shù)創(chuàng)造中的作用,在表現(xiàn)手法上側(cè)重選擇具有感情傾向的內(nèi)容,以美好的感情來(lái)烘托主題,真實(shí)而生動(dòng)地反映這種審美感情就能獲得以情動(dòng)人,發(fā)揮藝術(shù)感染人的力量,這是現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的文學(xué)側(cè)重和美的意境與情趣的追求。
10.懸念安排法
在表現(xiàn)手法上故弄玄虛,布下疑陣,使人對(duì)廣告畫面乍看不解題意,造成一種猜疑和緊張的心理狀態(tài),在觀眾的心理上掀起層層波瀾,產(chǎn)生夸張的效果,驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和強(qiáng)烈舉動(dòng),開(kāi)啟積極的思維聯(lián)想,引起觀眾進(jìn)一步探明廣告題意之所在強(qiáng)烈愿望,然后通過(guò)廣告標(biāo)題或正文把廣告的主題點(diǎn)明出來(lái),使懸念得以解除,給人留下難忘的心理感受。
懸念手法有相當(dāng)高的藝術(shù)價(jià)值,它首先能加深矛盾沖突,吸引觀眾的興趣和注意力,造成一種強(qiáng)烈的感受,產(chǎn)生引人入勝的藝術(shù)效果。
11.選擇偶像法
在現(xiàn)實(shí)生活中,人們心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的對(duì)象,而且有一種想盡可能地向他靠近的心理欲求,從而獲得心理上的滿足。這種手法正是針對(duì)人們的這種心理特點(diǎn)運(yùn)用的,它抓住人們對(duì)名人偶像仰慕的心理,選擇觀眾心目中崇拜的偶像,配合產(chǎn)品信息傳達(dá)給觀眾。由于名人偶像有很強(qiáng)的心理感召力,故借助名人偶像的陪襯,可以大大提高產(chǎn)品的印象程度與銷售地位,樹(shù)立名牌的可信度,產(chǎn)生不可言喻的說(shuō)服力,誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)廣告中名人偶像所贊譽(yù)的產(chǎn)品的注意激發(fā)起購(gòu)買欲望。偶像的選擇可以是柔美風(fēng)流的超級(jí)女明星,氣質(zhì)不凡舉世聞名的男吸星;也可以是馳名世界體壇的男女高手,其它的還可以選擇政界要人、社會(huì)名流、藝術(shù)大師、戰(zhàn)場(chǎng)英雄、俊男美女等。偶像的選擇要與廣告的產(chǎn)品或勞務(wù)在品格上相吻合,不然會(huì)給人牽強(qiáng)附會(huì)之感,使人在心理上予以拒絕,這樣就不能達(dá)到預(yù)期的目的。
12.諧趣模仿法
這是一種創(chuàng)意的引喻手法,別有意味地采用以新?lián)Q舊的借名方式,把世間一般大眾所熟悉的名畫等藝術(shù)品和社會(huì)名流等作為諧趣的圖像,經(jīng)過(guò)巧妙的整形履行,使名畫名人產(chǎn)生諧趣感,給消費(fèi)者一種嶄新奇特的視覺(jué)印象和輕松愉快的趣味性,以其異常、神秘感提高廣告的訴耱效果,增加產(chǎn)品身價(jià)和注目度。
這種表現(xiàn)手法將廣告的說(shuō)服力,寓于一種近乎漫畫化的詼諧情趣中,使人贊嘆,令您發(fā)笑,讓您過(guò)目不忘,留下饒有奇趣的回味。
13.神奇迷幻法
運(yùn)用畸形的夸張,以無(wú)限豐富的想象構(gòu)織出神話與童話般的畫面,在一種奇幻的情景中再現(xiàn)現(xiàn)實(shí),造成與現(xiàn)實(shí)生活的某種距離,這種充滿濃郁浪漫主義,寫意多于寫實(shí)的表現(xiàn)手法,以突然出現(xiàn)的神奇的視覺(jué)感受,很富于感染力,給人一種特殊的美感受,可滿足人們喜好奇異多變的審美情趣的要求。在這種表現(xiàn)手法中藝術(shù)想象很重要,它是人類智力發(fā)達(dá)的一個(gè)標(biāo)志,干什么事情都需要想象,藝術(shù)尤其這樣。可以毫不夸張地說(shuō),想象就藝術(shù)的生命。從創(chuàng)意構(gòu)想開(kāi)始直到設(shè)計(jì)結(jié)束,想象都在活躍地進(jìn)行。想象的突出特征,是它的創(chuàng)造性,創(chuàng)造性的想象是新的意蘊(yùn)的挖掘開(kāi)始,是新的意象的浮現(xiàn)展示。它的基本趨向是對(duì)聯(lián)想所喚起的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改造,最終構(gòu)成帶有審美者獨(dú)特創(chuàng)造的新形象,產(chǎn)生強(qiáng)烈打坳人心的力量。
14.連續(xù)系列法
畫面,形成一個(gè)完整的視覺(jué)印象,使通過(guò)畫面和文字傳達(dá)的廣告信息十分清晰、突出、有力。
廣告畫面本身有生動(dòng)的直觀形象,多次反復(fù)的不斷積累,能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的印象,獲得好的宣傳效果,對(duì)擴(kuò)大銷售,樹(shù)立名牌,刺激購(gòu)買欲增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有很大的作用。對(duì)于作為設(shè)計(jì)策略的前提,確立企業(yè)形象更有不可忽略的重要作用。
作為設(shè)計(jì)構(gòu)成的基礎(chǔ),形式心理的把握是十分重要的,從視覺(jué)心理來(lái)說(shuō),人們厭棄單調(diào)劃一的形式,追求多樣變化,連續(xù)系列的表現(xiàn)手法符合“寓多樣于統(tǒng)一之中”這一形式美的基本法則,使人們于“同”中見(jiàn)“異”,于統(tǒng)一中求變化,形成既多樣又統(tǒng)一,既對(duì)比又和諧的藝術(shù)效果,加強(qiáng)了藝術(shù)感染力。
篇2：公司創(chuàng)意提案改善制度
> 公司創(chuàng)意提案改善制度4第一章目的
第一條為啟發(fā)全體員工的想象力，集結(jié)個(gè)人的智慧與經(jīng)驗(yàn)，提出有利于本公司生產(chǎn)的改善及業(yè)務(wù)的發(fā)展，以便達(dá)到降低成本、提高質(zhì)量、增進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)員工士氣，特制訂本辦法。
第二章范圍
第二條提案內(nèi)容針對(duì)本公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、具有建設(shè)性、及具體可行的改善方法。
(1)各種操作方法、制造方法、生產(chǎn)程序、銷售方法、行政效率等。
(2)有關(guān)機(jī)器設(shè)備、維護(hù)保養(yǎng)。
(3)有關(guān)提高原料的使用效率、改用替代原料，節(jié)約能源等。
(4)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、包裝及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等。
(5)廢料、廢棄能源的回收利用。
(6)促進(jìn)作業(yè)安全，預(yù)防災(zāi)害發(fā)生等。
第三條提案內(nèi)容如屬于下列各項(xiàng)范圍，為不適當(dāng)?shù)奶岚覆挥枋芾怼?/p>
(1)攻擊團(tuán)體或個(gè)人的提案。
(2)訴苦或要求改善待遇者。
(3)與曾被提出或被采用過(guò)的提案內(nèi)容相同者。
(4)與專利有關(guān)法規(guī)抵觸者。
第三章提案
第四條提案人或單位應(yīng)填寫規(guī)定的提案表，必要時(shí)另加書面或圖表說(shuō)明。
第四章審查
第五條審查組織。
(1)各廠成立“提案審查小組”，由有關(guān)主管組成。
(2)公司成立“提案審查委員會(huì)”，由各廠長(zhǎng)及公司有關(guān)部門主管組成并設(shè)執(zhí)行秘書。
第六條審查程序。
(1)各提案表均須先經(jīng)各廠提案“審查小組”初審并經(jīng)評(píng)分通過(guò)后，始可匯報(bào)“提案審查委員會(huì)”。
(2)“提案審查委員會(huì)”每月視提案需要，以召開(kāi)1～2次委員會(huì)，審查核定各小組匯送的提案表及評(píng)分表，必要時(shí)，可請(qǐng)?zhí)岚溉嘶蛴嘘P(guān)人員列席說(shuō)明。
第七條審查準(zhǔn)則。
(1)提案審查項(xiàng)目及評(píng)分。
①動(dòng)機(jī)，20%。
②創(chuàng)造性，15%。
③可行性，25%。
④回收期投資，30%。
⑤應(yīng)用范圍，10%。
(2)成果審查項(xiàng)目及評(píng)分。
①動(dòng)機(jī)，15%。
②創(chuàng)造性，20%。
③努力程度，15%。
④投資收回期，25%。
⑤同效益，25%。
第五章處理
第八條采用的提案。交由有關(guān)部門實(shí)施，除通知原提案人外，還要實(shí)施成效檢查。
第九條不采用的提案。將原件發(fā)還原提案人。
第十條保留的提案。須經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間考慮者，先將保留理由通知原提案人(一般期限為三個(gè)月，但經(jīng)提案審查委員會(huì)同意可延長(zhǎng)至六個(gè)月)。
第十一條成果檢查。
(1)提案實(shí)施后，各實(shí)施部門應(yīng)每月應(yīng)填寫成果報(bào)告表，經(jīng)直屬主管核定后，轉(zhuǎn)送各廠“提案審查小組”。經(jīng)三個(gè)月的考核，并予評(píng)分后，再報(bào)提案審查委員會(huì)。
(2)“提案審查委員會(huì)”依“審查小組”所報(bào)的成果報(bào)告表及評(píng)分表再作審查、核定。
第六章獎(jiǎng)勵(lì)
第十二條提案獎(jiǎng)勵(lì)。改善提案經(jīng)提案審查委員會(huì)評(píng)定，凡采用者發(fā)給1200～6000元的提案獎(jiǎng)金，未采用者發(fā)給50元的獎(jiǎng)金。
第十三條成果獎(jiǎng)勵(lì)。“審查委員會(huì)”依提案改善成果評(píng)分表，可核給500～10000元的獎(jiǎng)金。
第十四條特殊獎(jiǎng)勵(lì)。提案采用實(shí)施后，經(jīng)定期追蹤效益，成果顯著者，由提案委員會(huì)核計(jì)實(shí)際效益后，核發(fā)20000～100000元的獎(jiǎng)金。
第十五條團(tuán)體特別獎(jiǎng)。
以部門為單位，六個(gè)月內(nèi)，每人平均有四件提案以上的，則發(fā)給前三名特別獎(jiǎng)。
第一名：錦旗及獎(jiǎng)金5000元。
第二名：錦旗及獎(jiǎng)金3000元。
第三名：錦旗及獎(jiǎng)金2000元。
第七章附則
第十六條提案內(nèi)容如涉及國(guó)家專利的，其權(quán)益屬本公司所有。
第十七條本辦法經(jīng)董事長(zhǎng)核定后，公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。
篇3：零售業(yè)(店鋪)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
零售業(yè)（店鋪）100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：
將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié)包裝促銷
方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第四章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑
第一節(jié)店鋪廣告促銷
方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷
方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46 巧用證人——真正的活廣告
方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié)公益活動(dòng)促銷
方案49 溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51 “買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷
方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。
第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷
方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷
方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷
方案61 平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié)特定人群假日促銷
方案63 三八彩頭——婦女用品促銷
方案64 快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。
方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66 含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷
方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
第六章主題——無(wú)中生有的促銷魔法
第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷
方案68 大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略
方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪
例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。
第二節(jié)店慶促銷
方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時(shí)任選3件金額50元。
方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
例：征集廣告語(yǔ)。
第三節(jié)其他主題促銷
方案74 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在
第七章店員——所向披靡的促銷利劍
第一節(jié)服務(wù)人員促銷
方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
方案78 侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮
方案79 愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”的試妝活動(dòng)。
第二節(jié)促銷人員促銷
方案80 另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面
例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。
方案81 美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果
方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要
例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意
例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié)售前服務(wù)促銷
方案85 樣品派送——更直接的試用感覺(jué)
方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒
方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié)售中服務(wù)促銷
方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客
方案89 將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿意
方案90 依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路
方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望
第三節(jié)售后服務(wù)促銷
方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)
方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想
方案94 無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案
第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷
方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資
方案96 額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)
方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié)其他服務(wù)促銷
方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)
方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好