地產(chǎn)項(xiàng)目銷售會(huì)議制度

　　1、基層管理會(huì)議制度

　　早會(huì)可以體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟?，而總結(jié)性晚會(huì)則是互相交流，反饋信息，檢查當(dāng)天戰(zhàn)備實(shí)施效果的作用，詳細(xì)會(huì)議、議程見下表：

　　會(huì)議名稱 議程 時(shí)間 與會(huì)人員

　　現(xiàn)場(chǎng)早會(huì)

　　1）考勤情況

　　2）檢查員工儀表

　　3）宣布新規(guī)定、信息、通知等

　　4）全天工作安排

　　5）提出日目標(biāo)或工作要求

　　6）考核前一天的新獲知內(nèi)容或基本知識(shí)

　　7）提出新培訓(xùn)內(nèi)容

　　8）咨詢意見

　　營(yíng)業(yè)前15分鐘

　　主持：銷售經(jīng)理

　　與會(huì)人員：當(dāng)值銷售人員

　　議程記錄：經(jīng)理提前一天寫在早會(huì)本上。

　　銷售人員：會(huì)后馬上簽名，確保獲知。

　　現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)

　　1）銷售人員匯報(bào)接待情況，交流經(jīng)驗(yàn)

　　2）銷售主管建議

　　3）疑難解答，統(tǒng)一答案

　　下班前30分鐘

　　主持：銷售經(jīng)理

　　與會(huì)人員：當(dāng)值銷售人員

　　會(huì)議記錄：經(jīng)理指定人選

　　銷售人員：會(huì)后馬上簽名，確保獲知。

　　2、中層管理會(huì)議制度

　　每周/每月的中層管理會(huì)議，讓中層管理人員更多機(jī)會(huì)參與公司決策，同時(shí)增強(qiáng)使命感。

　　會(huì)議名稱 議程 時(shí)間 與會(huì)人員

　　每周例會(huì)

　　1）銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)

　　2）策劃安排及執(zhí)行計(jì)劃

　　3）行政/人事情況反饋

　　4）經(jīng)營(yíng)理念交流

　　逢周二下午5:00

　　主持：銷售/項(xiàng)目總監(jiān)

　　與會(huì)人員：銷售主管，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，行政/人力資源部

　　會(huì)議記錄：銷售主管

　　每月例會(huì)

　　1）銷售總結(jié)

　　2）總監(jiān)作下一階段安排

　　3）信息交流

　　4）公司政策動(dòng)向

　　逢下月第一周周三下午5:00

　　主持：銷售總監(jiān)

　　與會(huì)人員：銷售經(jīng)理，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,行政/人力資源部成員

　　會(huì)議記錄：銷售經(jīng)理

篇2：地產(chǎn)集團(tuán)銷售會(huì)議制度

　　一、經(jīng)理例會(huì)

　　1、時(shí)間:每周二09:00-10:00 (或由內(nèi)管員通知)

　　2、地點(diǎn):經(jīng)理辦公室

　　3、召集人:內(nèi)務(wù)主管;主持人:經(jīng)理;參加人員:正副經(jīng)理、內(nèi)管員、項(xiàng)目經(jīng)理

　　4、會(huì)議程序:

　　1)由內(nèi)管員公布上期銷售狀況、懲罰事件;

　　2)副經(jīng)理、各項(xiàng)目經(jīng)理提交需部門討論的動(dòng)議;

　　3)經(jīng)理發(fā)言;

　　5、會(huì)議紀(jì)律:

　　1)不得遲到;

　　2)缺席向經(jīng)理申請(qǐng),批準(zhǔn)后通知召集人;

　　3)會(huì)議期間將手機(jī)、BP機(jī)設(shè)為震動(dòng)檔或無聲檔或關(guān)機(jī);

　　6、會(huì)議記錄:

　　二、經(jīng)理特別例會(huì)

　　三、早訓(xùn):每天10分鐘。

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理召集并主持;

　　2、項(xiàng)目經(jīng)理布置當(dāng)天工作;

　　3、交流預(yù)留房情況;

　　四、晚結(jié):每天10分鐘。

　　1、售樓員匯報(bào)本日的成交量,來訪客戶情況;

　　2、項(xiàng)目經(jīng)理作分析、總結(jié)。

　　五、周例會(huì):

　　1、每周一由各項(xiàng)目部自行召開;

　　2、總結(jié)本周熱銷的戶型、面積以及客戶來源、區(qū)域等情況;

　　3、統(tǒng)計(jì)并申報(bào)上周銷售情況;

　　4、提出需經(jīng)理例會(huì)解決的問題。

　　六、月例會(huì):

　　1)每月末的30日由各項(xiàng)目部自行召開;

　　2)當(dāng)月營(yíng)銷工作的全面總結(jié)分析,以便有針對(duì)性地明確下月的總體營(yíng)銷策略,制定營(yíng)銷計(jì)劃和細(xì)化方案。

　　七、銷售信息會(huì)

　　八、銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　九、公司會(huì)議

篇3：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目銷售會(huì)議管理制度

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目銷售會(huì)議管理制度

　　1、銷售例會(huì)(每周四下午5：00)

　　1.1由總監(jiān)助理主持，客服內(nèi)勤、銷售副總監(jiān)參加，會(huì)議議題明確：

　　(1)各部門匯報(bào)工作完成情況;

　　(2)上周銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

　　(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

　　(4)下周銷售工作安排;

　　(5)公司有關(guān)工作安排;

　　1.2銷售例會(huì)后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會(huì)議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。

　　1.3要求參加銷售例會(huì)的相關(guān)人員在會(huì)前及時(shí)完成《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》見附表，會(huì)后交送銷售總監(jiān)辦公室。

　　1.4參加例會(huì)人員要求準(zhǔn)時(shí)出席，如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理請(qǐng)假。

　　1.5無法參加會(huì)議的人員也應(yīng)及時(shí)將《銷售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》送至銷售總監(jiān)辦公室或內(nèi)勤處。

　　2.銷售員工作會(huì)議(每周一次)

　　2.1分銷售小組召開，由銷售副總監(jiān)主持，時(shí)間由各組分別規(guī)定，銷售代表參加，會(huì)議議題明確

　　(1)檢查銷售情況，檢查銷售代表工作日記，布置工作。

　　(2)針對(duì)銷售中遇到的問題進(jìn)行分析解決，遇特殊情況及時(shí)上報(bào)，并及時(shí)反饋。

　　(3)傳達(dá)公司有關(guān)工作安排。

　　2.2銷售副總監(jiān)在會(huì)后24小時(shí)內(nèi)完成情況反饋的整理、所做工作上報(bào)銷售總監(jiān)并作為工作檔案及時(shí)存檔。

　　3、銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作中出現(xiàn)的緊急情況臨時(shí)召開會(huì)議。

　　4、銷售月度例會(huì)(每月最后一個(gè)周五5：00PM)

　　4.1由銷售部總監(jiān)主持，銷售總監(jiān)、內(nèi)勤、總監(jiān)助理及銷售副總監(jiān)參加，會(huì)議題明確：

　　(1)各部門工作總結(jié);

　　(2)本月銷售過程中出現(xiàn)問題的分析、解決;

　　(3)各部門工作的協(xié)調(diào);

　　(4)下月銷售工作安排;

　　(5)公司有關(guān)工作安排;

　　4.2銷售月度例會(huì)后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會(huì)議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。

　　4.3參加例會(huì)人員要求準(zhǔn)時(shí)出席，如遇特殊情況需提前向銷售總監(jiān)或總監(jiān)助理，如需在會(huì)上發(fā)言，須提前將發(fā)言內(nèi)容交給內(nèi)勤。

　　4.4無法參加會(huì)議的人員也應(yīng)及時(shí)補(bǔ)閱會(huì)議紀(jì)要，不因缺席而耽誤工作。