房地產(chǎn)銷售代表職位說明

　　直接上司：部門銷售主任、主管

　　工作職權(quán)、責任與范圍說明書

　　負責電話接聽、銷售接待、現(xiàn)場參觀說明、銷售洽談等業(yè)務(wù)；

　　負責客戶資料信息收集、整理；

　　負責完成上級交給的銷售任務(wù)、計劃；

　　負責銷售環(huán)節(jié)各方面工作的協(xié)調(diào)； 負責銷售回款催收；

　　按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)規(guī)范、流程開展銷售工作；

　　執(zhí)行和處理特殊銷售業(yè)務(wù)； 部門主任交辦的其他工作任務(wù)。

　　工作標準

　　禮節(jié)禮儀、態(tài)度、責任心； 銷售任務(wù)完成、有效客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量； 客戶投訴次數(shù)、違反規(guī)定流程次數(shù)； 銷售回款額、銷售合同標的額；

　　崗位、職位綜合素質(zhì)、技能要求

　　具有一定的商品房銷售經(jīng)驗，熟悉銷售規(guī)范、政策、流程、技巧； 二年以上銷售工作經(jīng)歷，具有較好的語言表達能力與溝通協(xié)調(diào)能力； 具有較好的儀表和氣質(zhì)；

篇2：房地產(chǎn)銷售代表提成結(jié)算流程及業(yè)績申報說明

　　房地產(chǎn)銷售代表提成結(jié)算流程及業(yè)績申報說明

　　一、銷售費及銷售代表提成結(jié)算流程

　　1)每日由項目經(jīng)理或其指定人員填寫現(xiàn)場銷售流水帳(表七)，并于次日9：30分前傳真回公司總銷控處;

　　2)每月21日銷售代表向項目經(jīng)理申報當月業(yè)績;

　　當月是指上月21日--本月20日(含20日)，業(yè)績以交首期款及簽署買賣合同為準。

　　3)每月21日項目經(jīng)理根據(jù)表七和銷售代表業(yè)績申報單填制表八;

　　4)每月25日前項目經(jīng)理執(zhí)表八與發(fā)展商核對結(jié)算數(shù)額，核對完成后要求發(fā)展商核對人員簽名并加蓋公章。項目經(jīng)理同時也應(yīng)簽名，并注明未能結(jié)算的單及相應(yīng)原因;若發(fā)展商有自己的表格形式則兩份表格裝訂在一起。

　　5)項目經(jīng)理每月26日將經(jīng)發(fā)展商核對并簽名后的表八(兩份)送業(yè)務(wù)管理部(總銷控);

　　6)總銷控接表八(兩份)后立即送一份至財務(wù)部核準數(shù)目并開出發(fā)票，由項目經(jīng)理取回支票;另一份由總銷控與每日記錄進行核對，如有不同，向項目經(jīng)理及有關(guān)人員落實并記錄。

　　7)總銷控根據(jù)已核實的表八數(shù)據(jù)，計算出每位銷售代表的銷售額及創(chuàng)收額，明細表于每月31日前交財務(wù)部。

　　8)計算提成以支票進帳時間為準，當月27日之前為當月提成，逾期計入下月。

　　9)財務(wù)部根據(jù)總銷控提供的明細表計算出每個銷售代表的具體提成數(shù)額并制作明細帳，返回項目經(jīng)理給銷售代表簽字，并于次月6日前交財務(wù)部計發(fā)銷售代表當月獎金。

　　二、銷售代表業(yè)績申報說明

　　1)每月20日為業(yè)務(wù)完成申報日。

　　2)銷售代表按首期(或全款)交付，并簽署買賣合同的成單作為申報業(yè)績。

　　3)銷售代表申報后業(yè)績由項目經(jīng)理統(tǒng)一填報，并與發(fā)展商核對、結(jié)算。

　　4)項目經(jīng)理將核實后并結(jié)回銷售費的業(yè)績單與每月26日報業(yè)務(wù)管理部，公司財務(wù)在提成發(fā)放前將個人業(yè)績返回項目經(jīng)理。

　　5)銷售代表的提成核實直接向項目經(jīng)理查詢，不得直接向財務(wù)查詢

篇3：C房地產(chǎn)銷售代表工作職責說明

　　房地產(chǎn)銷售代表工作職責說明

　　1日常銷售接待(接聽電話，接待到訪客戶并登記相關(guān)文表)。

　　2拓展全新客戶群。

　　3促成成交，簽署合同，催收房款。

　　4銷售合同執(zhí)行。

　　5協(xié)助客戶辦理銀行按揭貸款手續(xù)。

　　6協(xié)助客戶辦理購房款結(jié)算和入住手續(xù)。

　　7協(xié)助客戶辦理所購樓宇的產(chǎn)權(quán)證，為客戶提供完備的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移所需的文件。

　　8市場調(diào)查，信息反饋。

　　9拓展客戶群，回訪客戶。