地產(chǎn)代理公司現(xiàn)場銷售主管（代理主管）職責(zé)

　　嚴格執(zhí)行現(xiàn)場各項管理制度，配合發(fā)展商現(xiàn)場經(jīng)理對銷售現(xiàn)場及所屬公司的銷售人員進行管理?，F(xiàn)場執(zhí)行代理公司總值制度，凡當日總值的代理公司，行使總值的權(quán)利與義務(wù)。

　　每日工作職責(zé):

　　1)檢查本公司現(xiàn)場銷售人員的儀容儀表及考勤情況；

　　2)總值代理公司現(xiàn)場主管檢查前臺、資料架資料是否足夠，當天所需物料是否充足，發(fā)現(xiàn)資料不足應(yīng)及時補充，發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容不正確應(yīng)立即向發(fā)展商提出修正；

　　3)監(jiān)督落實本公司銷售人員排位制度；

　　4)總值代理公司現(xiàn)場主管每日對售樓部、看樓通道、周邊園林及樣板房等地進行檢查，填寫每日的檢查表，發(fā)現(xiàn)問題及時向發(fā)展商報告，每日下班前將每日的檢查表電子版向發(fā)展商現(xiàn)場主管發(fā)送電子郵件；

　　5)合理排班，確保不出現(xiàn)分班不均或值班人數(shù)不夠等情況；

　　6)掌握每天的銷售動態(tài)和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析，整理匯總后及時報告發(fā)展商，每周進行情況匯總并在每周例會上提交；

　　7)每次成交后做好銷售控制，防止出現(xiàn)賣重單位的情況；

　　8)確保每天的成交信息于當日下班前錄入明源；

　　9)對于現(xiàn)場出現(xiàn)的問題要在第一時間協(xié)調(diào)解決，在代理公司現(xiàn)場銷售經(jīng)理處理后仍無法解決的，應(yīng)立即提交發(fā)展商，以不影響客戶和現(xiàn)場的銷售氣氛為處理原則；

　　10)認真復(fù)核銷售人員成交后所填寫的《認購書》及收據(jù)，并簽名確認；

　　11)及時檢查銷售人員的客戶跟進情況，抽查《來訪客戶登記表》等表格的填寫情況；

　　12)要求銷售人員認真閱讀樓盤的出街廣告，體會廣告所包含的最新的促銷信息，并做好剪報存檔工作；及時傳達開發(fā)商下達的新的銷售信息，確保各項工作落實到位；

　　13)每天組織銷售人員進行當天工作的小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，杜絕銷售過程中發(fā)現(xiàn)的不良行為；

　　14)總結(jié)當天的現(xiàn)場工作情況，并做好個人總結(jié)；

　　15)做好客戶簽約的跟進和管理工作，確?？蛻舭雌诤灱s；

　　16)簽收發(fā)展商下達的通知和文件；

　　17)總值代理公司現(xiàn)場經(jīng)理在臨下班前確認沒有顧客和銷售人員在現(xiàn)場洽談方可離開售樓部；

　　18)及時掌握銷售人員的思想動態(tài)，善于鼓舞和激勵銷售人員，使其始終保持銳意進取工作精神和團結(jié)協(xié)作的團隊精神。

　　每周工作職責(zé)：

　　1)組織銷售人員定期召開銷售例會，對一周的銷售情況進行分析總結(jié)，幫助銷售人員解決其在銷售過程中遇到的難題，提出下周的銷售任務(wù)和工作要求；

　　2)利用周一至周五合理安排銷售人員對周邊樓盤進行踩盤，做好競爭樓盤的分析報告，并將踩盤報告匯總于周例會時提交；

　　3)做好《周來訪客戶分析》、《周成交客戶分析》，及時把握市場動態(tài)及客戶需求趨勢，同時匯總銷售人員在銷售過程中遇到的問題及客戶意見，提出可行性的銷售建議上報發(fā)展商予以解決；

　　4)統(tǒng)計銷售人員每周的銷售業(yè)績，進行銷售業(yè)績排名，并評定銷售人員每周的工作表現(xiàn)。

篇2：銷售主管職責(zé)

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定,www.dewk.cn定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理,在批準后負責(zé)月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　14、負責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估,提交市場調(diào)查報告。

　　15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預(yù)售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

　　18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。

篇3：地產(chǎn)項目異地案場銷售主管崗位職責(zé)

　　地產(chǎn)項目異地案場銷售主管崗位職責(zé)

　　(1)協(xié)助案場經(jīng)理做好案場的日常管理工作在案場經(jīng)理探親或不在案場時能承擔(dān)案場經(jīng)理的工作。

　　(2)負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，并指導(dǎo)置業(yè)顧問的銷售工作。

　　根據(jù)樓盤具體情況，每天向案場經(jīng)理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責(zé)案場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關(guān)銷售資料，并每周每月協(xié)助案場經(jīng)理完成銷售統(tǒng)計。

　　(5)參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往案場的人數(shù)、來電次數(shù)、成交記錄、備注、分析表)交案場經(jīng)理.

　　(6)注意與開發(fā)商財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，協(xié)助案場經(jīng)理做好傭金的結(jié)算工作。

　　(7)根據(jù)樓盤的實際情況情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經(jīng)理并盡快處理。

　　(8)負責(zé)及監(jiān)督置業(yè)顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責(zé)及監(jiān)督案場置業(yè)顧問和客戶的糾分，處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。

　　(10)執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經(jīng)理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　(12)協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責(zé)一般事務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作，與開發(fā)商的相關(guān)部門及土地、房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　(14)協(xié)助開發(fā)商辦理房產(chǎn)證，土地證等相關(guān)工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓(xùn)，記錄。

　　(18)負責(zé)檔案管理，起草審核當前銷售業(yè)務(wù)的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統(tǒng)計管理。

　　(20)價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責(zé)會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責(zé)辦公設(shè)備、文具的保管和發(fā)放。

　　(23)據(jù)合同規(guī)定制定客戶應(yīng)繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業(yè)顧問，監(jiān)督催款情況。

　　(24)負責(zé)購銷合同的申領(lǐng)及客戶關(guān)系處理、個別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。

　　(25)展銷期或活動協(xié)助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責(zé)按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責(zé)案場和上海展廳購房合同的準備。