蔓科地產銷售主管工作職責

　　1、銷售主管的基本素質

　　a)具備基層房屋銷售和房地產專業學習或培訓經歷；

　　b)熱愛房地產營銷事業，對房屋銷售工作有獨特的見解；

　　c)思維敏銳、語言表達力強、善于交流、對售樓部及置業顧問的綜合管理能力；

　　d)能熟練操作電腦，運用其制定各種工作表格和存儲各類信息；

　　e)善于處理好各種工作關系，有較強的突發事件應變能力；

　　f)嚴以律己、以身作則；

　　2、銷售主管的工作內容及職責

　　2.1協助營銷公司銷售執行科對項目的售樓部進行日常管理，包括：售樓部的硬件設施，置業顧問人員的工作安排和行為規范，銷售過程中的日常工作計劃、統計報表、上報材料、提議和建議等。

　　2.2按照營銷公司的統一部署，根據年度銷售額控制售樓部的消耗成本，杜絕浪費，認真擬定售樓部的硬件耗材計劃，盡量降低銷售支出。

　　2.3安排和監督置業顧問人員的工作內容，發現并激勵他們的工作成績，幫助和糾正置業顧問的工作偏差，正確評價每一位置業顧問的工作態度，激發他們的工作熱情。

　　2.4全面掌握售樓部工作執行進程，控制協調每一時期的銷售額完成情況，并及時向營銷公司領導和執行科交流工作進展，要形成一種制度和默契，讓營銷公司領導及時掌握銷售執行的最新情報。

　　2.5獨立思考，思維開闊，致力于將銷售執行工作效率提高到一個新的平臺，充分理解銷售執行工作在營銷公司工作中乃至全公司的重要性、前沿性、敏感性。

　　2.6堅持必要的匯報制度，注意自己是代表公司形象的特殊性，任何承諾都必須深思熟慮，嚴禁不負責任的自作主張，從而損壞公司聲譽。

　　2.7營銷主管必須潔身自好，嚴以律己，樹立良好的模范帶頭形象。杜絕利用職權拉幫結派，使用不公平的競爭手段，在置業顧問人員中造成惡劣影響。

　　2.8在嚴格要求自己的同時，對在工作中有錯誤和缺點的員工給予批判和幫助，對有失職現象的置業顧問及時向銷售執行科和營銷公司領導匯報，嚴禁殉私舞弊，以至濫用職權；

　　3、銷售主管的工作程序

　　3.1熟悉了解項目的基本情況:置業顧問人員的基本情況、公司對項目銷售的基本要求、公司下達的年度銷售額指標、營銷公司向公司提交的月、季、年度的銷售計劃、公司和部門每一階段需要掌握的銷售進展數據、本部門與其他部門之間的交流和協調慣例、公司對整個項目運作大致分工原則。

　　3.2掌握控制銷售信息和進程：監督銷售過程，領會熟悉合同條款及補充內容，對置業顧問的銷售合同的簽署實施初審。

　　3.3每天安排售樓部的日常工作：對置業顧問的工作表現進行階段總結，匯總置業顧問銷售日志內容和客戶建議，記錄和匯報將要處理的特殊問題。

　　3.4堅持每周例會：總結評定過去工作的成績，強調下階段的工作重心，批評工作中存在的錯誤傾向，傳達上級或公司領導的工作部署和要求，督促置業顧問部門月考核參考的個人工作總結。

　　3.5對售樓部的硬件設施管理www.dewk.cn：發現問題應及時報告，保證其設備的完好性。定期提交消耗材料的補充清單，堅持既要滿足工作需要又避免浪費的原則。

　　3.6堅持銷售周報表、月報表、季報表制度：讓部門和公司領導及財務部門及時了解項目銷售進度和資金回籠情況。

　　3.7處理各種矛盾和突發事件：靈活運用掌握的營銷手段平息由于工作中的疏漏或客戶的誤會造成的事端，盡量縮小影響范圍。

　　3.8對工作安排作全面調度：作好每天的工作記錄、銷售報表、統計各項銷售指標、客戶情況匯總等。

　　3.9匯報制度：銷售主管須定期向銷售執行科和營銷公司領導提交各類銷售報表、置業顧問工作表現情況、客戶接待情況匯總、設備添置清單、合理化建議等；

篇2：銷售主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定,www.dewk.cn定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現場業主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等,上報部門經理及總經理,在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

　　15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。

篇3：銷售主管崗位職能

　　銷售主管崗位職能

　　直接上級：營銷總監、銷售經理

　　工作職能

　　1、服從銷售經理安排，協助銷售經理做好售樓處日常工作。

　　2、協助銷售經理做好前期市調工作。

　　3、協助銷售經理做好銷售人員的上崗培訓。

　　4、協助銷售人員和見習銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　5、收取銷售人員和見習銷售人員填寫的客戶來訪登記表，匯總交銷售經理。

　　6、負責客戶檔案的建立工作。

　　職務權限

　　1、協助銷售經理進行銷售現場管理;

　　2、銷售現場的執行權、銷售調控的建議權。