開發項目營銷策劃經理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目營銷策劃經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級營銷總監直接下屬項目銷售經理、項目策劃經理
崗位概要：負責組織開展指定項目的市調、產品營銷策劃、銷售管理及客服等統籌管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理：根據項目開發總體規劃、項目開發計劃，組織擬訂和審核市調計劃、品牌推廣計劃、銷售計劃、物業招標計劃和營銷費用、物業管理費用預算；
2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現的問題，確保本部門各項工作目標的實現；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；
3.市場分析：參與擬投資項目可行性研究；參與投資項目的總體規劃和開發計劃的擬訂；根據項目總體規劃和開發計劃，組織開展市場調查，審核企劃策略、項目策劃報告、產品調整建議等資料；組織開展收集、整理所在區域的政治、經濟、市場等房地產相關資料，撰寫市場分析報告；
4.策劃管理：根據總體規劃、市調計劃，及時組織對計劃執行情況進行檢討；根據營銷策略及品牌推廣計劃，組織開展產品策劃和品牌推廣，并及時組織對計劃執行情況進行檢討，對推廣效果進行評估；組織開展房產中介的選擇和評價工作，協調與相關單位、部門之間的關系；
5.銷售管理：根據項目開發計劃，監督檢查銷售策略、銷售計劃執行情況，審核銷售策略調整建議；
6.物業管理：根據招投標管理制度及招標計劃，審核招標文件，組織開展物業招標工作，審核物業管理合同；組織物業管理單位參與項目的前期策劃，為后物業管理優質服務提供保障；
一般工作
1.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作；
2.溝通協調：做好與政府相關部門、房產中介單位、工程管理部等公司相關部門、相關人員的溝通協調工作；定期向上級領導匯報工作；
3.客戶管理：組織匯總客戶資料和客戶回訪，開展客戶聯誼活動；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性；
2.保證所提供的市場調查資料在一定置信區間內的真實性及可靠性，保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準確性；
3.保證實現指定項目銷售目標；
4.根據公司財務管理制度，按規定使用和審核預算范圍內的項目營銷經費的權力；
5.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；
7.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；
崗位權力
1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；
2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；
3.根據工作需要和公司相關制度，推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力；并根據合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.在公司核定的范圍內，審核本部門費用開支的權力；
6.根據公司制度有關規定，接受
培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
7.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；
8.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業，本科及以上學歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業經驗；
能力：較強的市場洞察力、分析能力、創新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協調能力和文字表達能力；
品質：對企業忠誠、對工作敬業，對人真誠；
知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；
關鍵指標：營銷費用控制率、計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數
篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本
房地產營銷策劃部部門職責范本
房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：
1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;
2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;
3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;
4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;
5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;
7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;
8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;
9. 承辦公司領導交辦的其他工作。
篇3：房地產營銷策劃部工作職能職責(5)
房地產營銷策劃部的工作職能(5)
地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及房地產營銷策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。
----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。
1、房地產營銷策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。
2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：
1）市場調研、策劃；
2）項目投資房地產營銷策劃；
3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃；
4）各種資源的整合能力；
5）項目形象展示策劃；
6）項目營銷推廣策劃；
7）企業的品牌塑造及宣傳工作。
3、房地產營銷策劃部職能描述：
1）市場調研、策劃
*宏觀調查
*區域內外市場供、需調查
*競爭樓盤調查
*相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
*相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累
*消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品的定位隨時進行調整。編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市嘗技術、經濟的可行性分析）；
2）項目投資營銷策劃
*項目用地周邊環境分析
*地塊區域發展現狀及其趨勢判斷
*土地SWOT分析
*項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等）
*項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）
*項目定價模擬
*投資風險分析及其規避方式提示
*開發進度總計劃擬定；
3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃
*項目規劃任務設計書編寫、論證
*項目地塊分析
*物業形態定位、總體規劃布局
*建筑風格、外立面風格、色彩定位
*戶型配比定位、戶型結構設計定位
*建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議
*室內空間布局裝修概念提示
*項目環境設計及藝術風格提示
*營銷中心概念設計提示
*小區未來生活方式提示；
4）各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合
*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選
*合作單位的管理；
5）項目形象展示策劃
*項目模型、效果圖、3D動畫設計
*樓書、海報、宣傳冊、紙袋
*項目視覺識別系統核心部分
*延展及應用部分（包括戶外、車身等）
*工地環境包裝設計
*售樓中心包裝設計
*物業管理系統包裝設計；
6）項目營銷推廣策劃
*客戶群定位分析
*價格定位及策略
*入市時機策劃
*物業強勢、弱勢提示與處置方法
*主賣點及廣告語薈萃、儲備、
*分階段廣告策略及主題制訂
*媒介策略及組合
*階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施
*推廣費用預算、計劃
*對營銷推廣效果的監控、評估及修正。
4、職責描述：
1）遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。
2）具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。
3）諳熟全程房地產營銷策劃，具備樓盤職業操守的素質。
4）能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫
。
5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。
6）各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。
7）能眾觀大局，對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。
8）掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。
9）能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。
10）加強管理工作，充分發揮“四要”原則：
*工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）
*過程要監控，發現問題隨時進行修正；
*結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）
*信息要及時反饋
11）主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。