房地產銷售專員崗位職責說明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

　　直接上級項目銷售經理直接下屬

　　崗位概要：負責指定項目的產品銷售工作

　　職責描述

　　重點工作

　　1.客戶接待：在儲客期負責客戶接待、看樓，填寫相關表格，建立潛在客戶檔案，并進行跟蹤服務，為樓盤銷售發掘潛在客戶；

　　2.產品銷售：根據銷售策略、銷售計劃，按照銷售業務流程，負責與客戶談判、維護等工作，及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題；根據銷售合同，開據收款通知書，負責房款總價及契稅等相關費用的計算；協助客戶辦理相關手續、首期繳款及催繳后期房款及相關單據反饋工作；

　　3.銷售管理：填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況；

　　4.業務支持：參與指定項目的市場調查，接受公司組織的相關銷售培訓；

　　一般工作

　　1.溝通協調：做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協調工作；定期向上級領導匯報工作；

　　2.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；

　　主要責任

　　1.保證客戶接待積極、熱情、到位；

　　2.保證按計劃完成銷售任務；

　　3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確；

　　4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；

　　崗位權力

　　1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力；

　　2.依據公司相關制度，要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權力；

　　3.根據公司制度有關規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；

　　4.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；

　　5.按公司制度享有的其他權力；

　　任職資格

　　資歷：市場營銷等相關專業，大專及以上學歷，一年以上的房地產銷售工作經驗；

　　能力：較強的溝通協調能力和語言表達能力；

　　品質：工作積極主動，吃苦耐勞，有團隊精神，責任心強；具良好的職業形象；

　　知識結構：熟悉房地產廣告策劃政策、法規，具備一定的市場、策劃相關知識；

　　關鍵指標：銷售達成率、重大失誤或違規次數

篇2：房地產銷售管理專員崗位說明書范本

　　房地產銷售管理專員崗位說明書范本

　　崗位名稱房地產銷售管理

　　直屬上級房地產營銷策劃部經理所屬部門房地產營銷策劃部

　　崗位目的負責公司房地產項目的銷售管理;

　　工作內容：

　　1.負責銷售中預售證、按揭、房產證等相關手續的辦理及銷售合同的管理及負責銷售的統計工作;

　　2.與相關部門密切配合，積極建立起客戶與公司的信息交流的橋梁;

　　3.與客戶進行良好地互動

　　4.搜集業內成功的銷售案例和領先的銷售理念與方法;

　　5.負責分析競爭對手的銷售策略、媒體策略和理念;

　　6.配合辦理物業管理委托工作;

　　7.配合物業部門做好房地產開發項目的交房等售后服務工作

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　工作職責：

　　1.對提交方案的合理性、完整性、準確性、可操作性負責;

　　2.對房地產項目銷售及配合售后服務等工作負責;

　　與上級的溝通方式：接受房地產營銷策劃部經理的業務指導和工作安排;

　　同級溝通：對房地產開發經營部、財務部、合作伙伴進行業務溝通;

　　崗位資格要求：

　　性別：女性

　　教育背景：大專學歷，廣告、美術、中文等相關專業;

　　經驗：3年以上相關工作經歷;

　　崗位技能要求：

　　專業知識：熟知廣告制作，了解媒體運作;

　　能力與技能：具有較強的分析判斷能力、溝通協調能力和良好的語言文字表達能力