房地產(chǎn)公司營銷策劃部部門職責(zé)（五）
一、策劃
1、前期策劃：
1.1項目策劃期間市場調(diào)查
1.2項目可行性（經(jīng)濟(jì)）分析
1.3樓盤市場定位（含客戶及價格定位）建議
1.4戶型設(shè)計建議
1.5物業(yè)發(fā)展建議
1.6銷售總體戰(zhàn)略建議
1.7銷售執(zhí)行方案建議
1.8賣點組合方案
1.9媒體宣傳方案
2、銷售策劃
2.1銷售階段分析、總結(jié)
2.2市場調(diào)查方案制定
2.3階段性營銷方案調(diào)整
2.4銷售廣告評估
3、活動方案策劃
3.1活動營銷方案
4、形象策劃
4.1全面營銷方案
4.2包裝展示方案
二、銷售
1、掌握市場動態(tài)，收集市場信息。搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)，提高市場占有率，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、根據(jù)市場預(yù)測和銷售趨勢，制定全年銷售策略及銷售目標(biāo)。
3、根據(jù)全年銷售目標(biāo)及對各月、各季銷售情況的預(yù)測制定月、季銷售目標(biāo)。
4、根據(jù)年、季、月銷售目標(biāo)制定每個銷售人員的年、季、月銷售任務(wù)。
5、制定銷售人員績效考核制度及激勵方案，并按時對銷售人員進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)獎勵（具體見營銷策劃績效考核制度及銷售激勵方案）。
6、按周向主管領(lǐng)導(dǎo)上報當(dāng)周銷售情況統(tǒng)計表。
7、每月進(jìn)行銷售情況分析，并根據(jù)實際銷售情況調(diào)整銷售策略。
8、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立完善的客戶檔案。
9、按時回訪客戶，及時反饋客戶意見。
10、每月進(jìn)行來訪客戶情況分析，根據(jù)來訪客戶情況由策劃制定相應(yīng)的宣傳策略。
11、代辦銀行手續(xù)。
12、合同簽訂。
13、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護(hù)質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。
三、回收資金
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的年、季、月銷售資金回收計劃，并下達(dá)到每個銷售人員。
2、制定欠款回收計劃，并下達(dá)到每個銷售人員。
四、工作協(xié)調(diào)
1、內(nèi)部協(xié)調(diào)：
1.1不定期對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。
1.2按時召開每周周會，每月總結(jié)會，及時掌握銷售情況及客戶反饋的信息，做到相互交流。
1.3組織銷售人員不斷學(xué)習(xí)，不斷的經(jīng)驗交流，使銷售人員樹立起主人翁及團(tuán)隊精神。
1.4與物業(yè)公司的協(xié)調(diào)
掌握物業(yè)公司提供的服務(wù)范圍及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
協(xié)助物業(yè)公司做好售后服務(wù)工作。
1.5與開發(fā)預(yù)算部的協(xié)調(diào)
詳細(xì)了解工程預(yù)算價格。
詳細(xì)了解工程竣工決算價格。
1.6與工程技術(shù)部的協(xié)調(diào)
詳細(xì)了解工程結(jié)構(gòu)及所建項目結(jié)果優(yōu)勢。
及時了解工程進(jìn)度情況。
1.7與財務(wù)部的協(xié)調(diào)
每月、季、年進(jìn)行月、季、年銷售資金回款復(fù)核。
每月、季、年進(jìn)行月、季、年欠款回籠金額復(fù)核。
2、外部工作協(xié)調(diào)：
2.1銀行
做好銀行貸款貸款人審核工作，與銀行保持良好的合作關(guān)系使更多的審核人能通過審核。
加快銀行手續(xù)的辦理工作，盡快使資金回籠。
2.2房產(chǎn)局
保持與房產(chǎn)局良好的合作關(guān)系，加快房產(chǎn)證的辦理速度。
2.3土地局
保持與土地局良好的合作關(guān)系，加快土地證的辦理速度。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦
1.及時、準(zhǔn)確的傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
2.準(zhǔn)確執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
3.及時反饋下屬對領(lǐng)導(dǎo)指示工作的想法及成效。
篇2：房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責(zé)范本
房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責(zé)范本
房地產(chǎn)營銷策劃部負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項目的前期策劃工作。房地產(chǎn)營銷策劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體職責(zé)如下：
1. 針對公司決定開辟的區(qū)域市場或房地產(chǎn)項目所在地，展開市場調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容包括：當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展趨勢，當(dāng)?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有媒體的組成、收費(fèi)及影響力等;
2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結(jié)果，確定項目的市場定位。內(nèi)容包括：項目的功能用途，項目的社會及經(jīng)濟(jì)效益，項目的實施周期等;
3. 針對既定項目，在企業(yè)發(fā)展部、房地產(chǎn)綜合事務(wù)部及相關(guān)部門的協(xié)助下進(jìn)行市場營銷策劃。策劃內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，所要面對的細(xì)分市場，項目的投融資計劃，相關(guān)媒體策劃，銷售及定價策略等;
4. 形成營銷策劃的相關(guān)文件指導(dǎo)下一階段的工作。文件包括：工程設(shè)計任務(wù)委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進(jìn)度表等;
5. 監(jiān)督指導(dǎo)公司房地產(chǎn)項目的設(shè)計、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結(jié)國內(nèi)外同行成功案例及經(jīng)驗教訓(xùn);
7. 對下屬房地產(chǎn)控股公司的房地產(chǎn)項目市場營銷策劃方案提出改進(jìn)或修改意見;
8. 向下屬房地產(chǎn)控股公司輸送房地產(chǎn)營銷策劃人才;
9. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇3：房地產(chǎn)營銷策劃部工作職能職責(zé)(5)
房地產(chǎn)營銷策劃部的工作職能(5)
地產(chǎn)市場實際運(yùn)作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進(jìn)行。
----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
1、房地產(chǎn)營銷策劃部在項目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺。
2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個方面：
1）市場調(diào)研、策劃；
2）項目投資房地產(chǎn)營銷策劃；
3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃；
4）各種資源的整合能力；
5）項目形象展示策劃；
6）項目營銷推廣策劃；
7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。
3、房地產(chǎn)營銷策劃部職能描述：
1）市場調(diào)研、策劃
*宏觀調(diào)查
*區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查
*競爭樓盤調(diào)查
*相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
*相關(guān)項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累
*消費(fèi)者座談會，及時掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對產(chǎn)品的定位隨時進(jìn)行調(diào)整。編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）；
2）項目投資營銷策劃
*項目用地周邊環(huán)境分析
*地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷
*土地SWOT分析
*項目市場定位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
*項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）
*項目定價模擬
*投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示
*開發(fā)進(jìn)度總計劃擬定；
3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃
*項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證
*項目地塊分析
*物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
*建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位
*戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計定位
*建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
*室內(nèi)空間布局裝修概念提示
*項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示
*營銷中心概念設(shè)計提示
*小區(qū)未來生活方式提示；
4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合
*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選
*合作單位的管理；
5）項目形象展示策劃
*項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計
*樓書、海報、宣傳冊、紙袋
*項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
*延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）
*工地環(huán)境包裝設(shè)計
*售樓中心包裝設(shè)計
*物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計；
6）項目營銷推廣策劃
*客戶群定位分析
*價格定位及策略
*入市時機(jī)策劃
*物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢提示與處置方法
*主賣點及廣告語薈萃、儲備、
*分階段廣告策略及主題制訂
*媒介策略及組合
*階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施
*推廣費(fèi)用預(yù)算、計劃
*對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。
4、職責(zé)描述：
1）遵守國家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
2）具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價值體系，忠誠于公司的事業(yè)。
3）諳熟全程房地產(chǎn)營銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。
4）能獨(dú)立完成項目的相關(guān)定位策劃案、市場調(diào)查報告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書的編寫
。
5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。
6）各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。
7）能眾觀大局，對房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。
8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項目開發(fā)進(jìn)度計劃分解完成各項工作。
9）能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊精神。
10）加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：
*工作要有目標(biāo)和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）
*過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時進(jìn)行修正；
*結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時間的考核）
*信息要及時反饋
11）主動完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。