一、行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德培訓(xùn)
旨在加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的行為規(guī)范 和道德品質(zhì)規(guī)范,深刻"無(wú)德則不立"的思想意識(shí)和責(zé)任心態(tài)。樹(shù)立"信譽(yù)人"、"服務(wù)人"、"責(zé)任人"的行為方式,此為作好任何工作的前提。
二、公司規(guī)章制度培訓(xùn)
包括考勤制度;辦公用品管理制度;會(huì)議制度;樣板間管理制度;過(guò)失懲罰制度;現(xiàn)場(chǎng)管理制度;工作日?qǐng)?bào)制度;固定資產(chǎn)管理制度;客戶確認(rèn)制度及推薦客戶優(yōu)惠制度。
三銷(xiāo)售流程培訓(xùn)
1、禮儀培訓(xùn)*儀表*著裝*語(yǔ)言動(dòng)作和行為姿態(tài)*心理儀態(tài)
2、接電標(biāo)準(zhǔn)流程與接訪標(biāo)準(zhǔn)流程
3、保留流程
4、認(rèn)購(gòu)流程
5、簽約流程
6、按揭流程
7、報(bào)表
四、市場(chǎng)調(diào)查
包括周邊環(huán)境,交通狀況,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,區(qū)內(nèi)企業(yè)等調(diào)查。
五、項(xiàng)目培訓(xùn)
包括發(fā)展商背景介紹,設(shè)計(jì),施工,監(jiān)理單位簡(jiǎn)介,產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,社區(qū)規(guī)劃,環(huán)境設(shè)計(jì),工期安排,物業(yè)管理,策劃理念,戶型,裝修等。
六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
七、合同培訓(xùn)
八、銀行按揭及公積金培訓(xùn)
九、銷(xiāo)售心理及技巧培訓(xùn)
十、考核
篇2：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度
房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度
一個(gè)木桶能裝多少水決定于最短板，也就是常說(shuō)的木桶原理，一年前，初出校門(mén)，就因?yàn)檫@個(gè)理念，我選擇了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，鍛煉自己，進(jìn)入公司快一年時(shí)間了，一直呆在原陽(yáng)項(xiàng)目，自我感覺(jué)，雖然短板還有待加強(qiáng)，但工作方面還是能應(yīng)對(duì)的。
上個(gè)月，來(lái)到獲嘉項(xiàng)目，沒(méi)想到會(huì)遇到這么大的挫折，幾次都有離開(kāi)公司的想法，前幾天實(shí)在承受不了這么大的壓力，回家休息了幾天，雖然調(diào)休的方式不太合常理，讓關(guān)心我的公司同事和領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心了，在此深表歉意和謝意，但這幾天也想通了一些道理。
一、一個(gè)人最可怕是失去信心
成功是一種信念，相信自己，相信自己選擇的道路。作為房地產(chǎn)基層銷(xiāo)售人員，我們要對(duì)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，雖然目前市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)暫時(shí)處于低谷，銷(xiāo)售量大幅下降，樓市處于寒冬期，但是我國(guó)城市化進(jìn)程不會(huì)就此停滯，大量的農(nóng)村人進(jìn)入城市，大量的舊城改造，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求還是很有潛力的。
目前，雖然部分城市，地產(chǎn)存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但對(duì)于中小城市來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還是很健康的；雖然目前經(jīng)濟(jì)不景氣、出現(xiàn)金融危機(jī)，但經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，高峰-低谷-高峰周而復(fù)始，這是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性決定的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，決定了經(jīng)濟(jì)危機(jī)在所難免，有繁榮就有衰退，就低谷就有高峰。前一段時(shí)間就是因?yàn)閷?duì)目前市場(chǎng)過(guò)于悲觀，而有些動(dòng)搖自己的選擇，想轉(zhuǎn)行，離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)。
我們要相信房地產(chǎn)行業(yè)，更要相信自己，前一段時(shí)間，由于種種原因，學(xué)習(xí)新項(xiàng)目情況快一個(gè)月了還沒(méi)能通過(guò)考核，以至對(duì)自己?jiǎn)适判模X(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售本來(lái)就不是我的強(qiáng)項(xiàng)。以至我懷疑剛畢業(yè)時(shí)的選擇，也許我應(yīng)該考公務(wù)員或者做別的能發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)的工作。
二、要以空杯的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)
世界是無(wú)限的，而我們的知識(shí)是有限的；困難是無(wú)限的，而我們的能力是有限的。我們的知識(shí)、我們的能力都有限，但我們的潛力卻無(wú)限，實(shí)現(xiàn)有限到無(wú)限的轉(zhuǎn)變，只能依靠我們堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向社會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)比自己強(qiáng)的，也要學(xué)習(xí)比自己差的。學(xué)習(xí)需要謙虛，學(xué)習(xí)要以空杯的心態(tài)，因?yàn)檠b滿水的杯子是沒(méi)法裝進(jìn)去任何好東西的。
三、多幾分執(zhí)著，多幾分堅(jiān)持
多幾分堅(jiān)持，多幾分執(zhí)著，就多幾分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在轉(zhuǎn)角，成功或者失敗的關(guān)鍵就在于我們能否多堅(jiān)持幾步，多堅(jiān)持幾步走到轉(zhuǎn)角。我們時(shí)常為功敗垂成而感到惋惜，卻很少去想是不是自己少了幾分堅(jiān)持，缺少幾分執(zhí)著。
四、未雨綢繆、居安思危
月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，世事人難料，我們唯有居安思危、未雨綢繆。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，當(dāng)氣候尚暖之時(shí)，我們能做好防寒過(guò)冬的準(zhǔn)備，我們也不至于被初冬乍來(lái)的寒氣凍壞了身體，假如當(dāng)初市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，能加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，今天也何至于這么狼狽，倉(cāng)忙應(yīng)對(duì)？
篇3：售樓部土地租賃合同
售樓部土地租賃合同
出租方：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行______市______支行(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
承租方：中山市______房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲、乙雙方根據(jù)國(guó)家、省、市土地租賃管理的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，同意就下列土地租賃事宜訂立合同，共同遵守執(zhí)行。
一、甲方自愿將座落于農(nóng)行______支行辦公樓后______公路至______路之間的三畝土地，租給乙方作建設(shè)售樓部和住宅示范單位使用。
二、租賃期限自____年____月____日至____年____月____日止。
三、甲、乙雙方議定上述土地每季租金為人民幣3750元(大寫(xiě)：叁仟柒佰伍拾元正)。租金按季結(jié)算，由乙方在每季第一個(gè)月第五日前支付給甲方，付款方式為現(xiàn)金支付。
四、租賃期間乙方合法的經(jīng)營(yíng)，甲方不予干涉，但乙方不準(zhǔn)搞違法經(jīng)營(yíng)，乙方與外界發(fā)生任何糾紛與甲方無(wú)關(guān)。
五、租賃期間乙方應(yīng)做好周?chē)沫h(huán)境衛(wèi)生和防火工作。土地范圍不得堆放易爆或有毒物品，如發(fā)生事故，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
六、租賃土地所需繳納政府有關(guān)部門(mén)的費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)支付。
七、合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，續(xù)租的租賃費(fèi)用按原租賃費(fèi)每年10%遞增，如乙方不再承租。甲方不補(bǔ)償給乙方任何經(jīng)濟(jì)損失。
八、本合同履行過(guò)程中如有發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)任何一方可依法向人民法院起訴;本合同租賃期限屆滿，甲方需提前2個(gè)月通知乙方。
九、本合同一式二份，甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方：________乙方：________
簽章：________簽章：________
____年____月____日____年____月____日